為了進一步加強西門子工業業務領域管理層與頂級分銷商合作夥伴管理層的溝通，“第二屆西門子工業業務領域合作夥伴總經理沙龍”於2010年6月11日至6月12日在青島成功舉辦

，本屆沙龍共有來自IA集團和DT集團的9家合作夥伴以及來自BT集團的5家合作夥伴的總經理與會

，會議得到了工業產品與係統銷售、樓宇科技集團管理層、工業自動化集團和驅動技術集團BU領導的大力支持與配合。

　　在6月12日的沙龍會議上，首先由西門子工業產品與係統銷售總經理施銘德先生以“經濟前景及分銷商業務展望”為(wei)題(ti)
，探(tan)討(tao)了(le)中(zhong)國(guo)宏(hong)觀(guan)經(jing)濟(ji)環(huan)境(jing)並(bing)深(shen)入(ru)分(fen)析(xi)了(le)未(wei)來(lai)的(de)行(xing)業(ye)重(zhong)點(dian)轉(zhuan)移(yi)。之(zhi)後(hou)，施(shi)銘(ming)德(de)先(xian)生(sheng)對(dui)於(yu)這(zhe)些(xie)變(bian)化(hua)對(dui)中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)和(he)工(gong)業(ye)品(pin)市(shi)場(chang)的(de)影(ying)響(xiang)進(jin)行(xing)了(le)預(yu)估(gu)。此(ci)外(wai)，施(shi)銘(ming)德(de)先(xian)生(sheng)還(hai)介(jie)紹(shao)了(le)西(xi)門(men)子(zi)工(gong)業(ye)業(ye)務(wu)領(ling)域(yu)和(he)工(gong)業(ye)產(chan)品(pin)與(yu)係(xi)統(tong)銷(xiao)售(shou)的(de)最(zui)新(xin)組(zu)織(zhi)結(jie)構(gou)

，並(bing)對(dui)分(fen)銷(xiao)商(shang)業(ye)務(wu)進(jin)行(xing)了(le)回(hui)顧(gu)。分(fen)銷(xiao)商(shang)業(ye)務(wu)回(hui)顧(gu)主(zhu)要(yao)集(ji)中(zhong)於(yu)改(gai)進(jin)物(wu)流(liu)能(neng)力(li)
、有效的價格控製、Training Pass考試和合規等方麵。最後，施銘德先生對比了當前西門子各業務集團總體業務和分銷商業務，期望可以取得一個出色的分銷商業務財年！

　　隨後，由西門子工業合作夥伴管理部總經理楊雪峰先生發言，闡述並分析工業自動化集團、驅動技術集團和樓宇科技集團的分銷商網絡。從對工業分銷市場趨勢的分析開始，楊雪峰先生分析了各BU分銷商網絡的現狀和業務模式。基於此，分銷商業務需要針對不同的產品流通屬性進行差異化發展。楊雪峰先生提出了一個新的概念
，“按西門子24個核心辦事處劃分區域，分區域授權”，其基本目的在於分銷商本地化，鼓勵並保護其客戶開發。最後，楊雪峰先生還介紹了1011財年分銷商管理的重點，包括分銷商網絡優化、分銷商獎勵機製優化和加強市場紀律等。

　　在本次沙龍上
，由3家(jia)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)公(gong)司(si)總(zong)經(jing)理(li)為(wei)代(dai)表(biao)，分(fen)別(bie)介(jie)紹(shao)了(le)各(ge)自(zi)公(gong)司(si)本(ben)財(cai)年(nian)的(de)經(jing)營(ying)情(qing)況(kuang)和(he)對(dui)於(yu)西(xi)門(men)子(zi)的(de)期(qi)望(wang)和(he)建(jian)議(yi)。與(yu)會(hui)的(de)雙(shuang)方(fang)管(guan)理(li)層(ceng)按(an)各(ge)業(ye)務(wu)集(ji)團(tuan)，分(fen)別(bie)針(zhen)對(dui)分(fen)銷(xiao)商(shang)按(an)辦(ban)事(shi)處(chu)授(shou)權(quan)、分fen銷xiao商shang獎jiang勵li機ji製zhi優you化hua等deng等deng核he心xin問wen題ti進jin行xing了le熱re烈lie的de分fen組zu討tao論lun。西xi門men子zi管guan理li層ceng進jin一yi步bu認ren識shi到dao分fen銷xiao商shang在zai業ye務wu經jing營ying中zhong的de重zhong要yao性xing和he所suo需xu要yao的de支zhi持chi
，分fen銷xiao商shang管guan理li層ceng也ye深shen入ru地di了le解jie了le西xi門men子zi分fen銷xiao商shang政zheng策ce和he未wei來lai的de戰zhan略lve布bu局ju。

　　本次沙龍與過去兩屆相比還有一個特點，即BT集團分銷商參與比例的提升，這也反映了本次“工業業務領域”合作夥伴總經理沙龍的一個主題。IA集團、DT集團和BT集團分銷商的整合也是下財年的一個業務重點，主要包括整合BT集團的分銷商市場構建計劃、協議與流程的整合
、合作夥伴峰會等重要內容。在本次沙龍上
，IA集團

、DT集團和BT集團的分銷商互相學習了業務經驗
，這也幫助西門子更好地為接下來的整合項目做準備。

　　tongguozheliangtiandehezuohuobanshalong，ximenziyuhezuohuobanshuangfangjiaohuanleshichangxinxi，weixincainianfenxiaoshangzhengcehexiangyingguanlijucuodetiaozhengdiandinglelianghaodejichu。womenjianxinkeyishixianhuihuangde0910財年，以及持續健康的分銷商業務發展！

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