本文來源：三菱電機自動化中國微信公眾號
青島金派克包裝機械有限公司
訪談錄
jiandaojinzong，shizaijinpaikemenredechejianli，tayibianyongmaojincazhelianshangdehanshui，yibianxiangwomendabuyinglai。gangshenshouzhunbeiwoshou，yougangadisuolehuiqu，xiaozheshuo：“調機器，手太髒了。”白色的T恤衫，暖暖的笑容，這就是我們拜訪的主人公--青島金派克包裝機械有限公司總經理金偉建先生。樸實、熱情，他不像企業管理者，更像是一位令人信賴、讓人親近的現場技術人員。
金派克座落在美麗的海濱城市青島，在冰淇淋行業具有多年深厚的服務經驗，為明治、和路雪、雀巢、伊利、蒙牛、光明、宏寶萊、八喜等眾多冷飲行業的領先企業提供各類包裝設備，設備還出口美國、德國、日本、俄羅斯等60 多個國家和地區。在三菱電機和代理商的支持下，不僅研發升級針對食品、藥品等眾多行業的橫送、整理、包裝、分揀、碼垛的專用設備，還憑借e-F@ctory 成熟框架形成包裝工序整體解決方案。
1.由點到線再到麵，實現價值創造
金派克2001年nian正zheng式shi創chuang立li，那na時shi正zheng是shi包bao裝zhuang機ji械xie從cong單dan一yi工gong序xu的de簡jian單dan機ji械xie包bao裝zhuang設she備bei向xiang自zi動dong化hua升sheng級ji的de起qi步bu階jie段duan。金jin偉wei建jian看kan準zhun了le這zhe個ge時shi機ji，帶dai領ling幾ji個ge誌zhi同tong道dao合he的de朋peng友you開kai始shi創chuang業ye。“國guo內nei的de包bao裝zhuang行xing業ye開kai始shi很hen落luo後hou，大da部bu分fen都dou是shi人ren工gong包bao裝zhuang，後hou期qi發fa展zhan也ye隻zhi是shi單dan一yi的de產chan品pin包bao裝zhuang。我wo們men創chuang業ye開kai始shi，包bao裝zhuang行xing業ye隨sui著zhe社she會hui的de發fa展zhan，從cong後hou端duan包bao裝zhuang、一次包裝、二次包裝、三次包裝，到裝盒、裝箱，各個環節都開始實現自動化。”
青島金派克包裝機械有限公司總經理 金偉建先生
2000年以後，中國的包裝行業發展非常迅速，金派克緊扣客戶的發展脈搏，憑借穩定的產品品質和及時的反應速度，趕上了包裝行業發展的“快軌”，在食品和日用化工行業迅速打開了局麵。之後，在三菱電機和青島科菱恒信工貿有限公司（以下簡稱青島科菱，三菱電機授權代理商）的技術支持下，重點開發非標定製化產品，為要求極高的冷飲行業和藥品行業客戶提供更具價值的產品和服務。
在市場競爭大潮下，金派克始終堅持以精良的產品質量、合理的價格、美觀的造型及完善的服務贏得客戶的信賴和好評，一直穩步走在國外與國內市場並行的路上！現如今企業產品出口率超過50%，設備不僅出口至歐美眾多發達國家，在亞洲其他國家, 以及非洲和南美洲的幾乎全部國家和地區也有很多堅實的客戶。
如今，金派克已在印度尼西亞開設了合資製造工廠，在當地生產、製造、銷售和提供服務，真正做到了全球化生產的布局。客戶的水平便即代表著一家公司的綜合實力，這句話在金派克公司尤為貼切：目前國內、國際頂尖的食品和醫藥行業與該公司都有深度合作，並已成為了他們的金牌供應商。
冰淇淋展搶鮮看
創新產品
冰淇淋自動裝箱機
冰淇淋自動裝箱機是配套冰淇淋十八排高速生產線的自動化設備，最高速度可達到26000 支/ 小時，可以有效提高工作效率、減少人力工作強度、降jiang低di人ren工gong成cheng本ben。該gai裝zhuang箱xiang機ji前qian端duan配pei套tao生sheng產chan線xian和he多duo道dao包bao裝zhuang機ji，采cai用yong三san道dao入ru料liao方fang式shi，分fen別bie自zi動dong整zheng理li產chan品pin及ji定ding位wei，由you機ji械xie手shou從cong三san條tiao理li料liao機ji上shang分fen別bie高gao速su抓zhua取qu，完wan代dai統tong一yi入ru箱xiang的de裝zhuang箱xiang過guo程cheng。設she備bei采cai用yong多duo伺si服fu控kong製zhi，性xing能neng穩wen定ding可ke靠kao。
冰淇淋塑托自動包裝生產線
該設備由塑托自動理料線、特製橫送機和包裝機三種設備組成，可實現塑托自動開托、落托、送托、冰bing淇qi淋lin產chan品pin自zi動dong入ru托tuo及ji自zi動dong包bao裝zhuang的de整zheng體ti過guo程cheng。這zhe是shi針zhen對dui目mu前qian冰bing淇qi淋lin行xing業ye塑su托tuo產chan品pin均jun為wei人ren工gong放fang料liao現xian狀zhuang開kai發fa的de自zi動dong化hua設she備bei，可ke以yi有you效xiao解jie決jue工gong作zuo效xiao率lv低di，用yong人ren多duo的de問wen題ti。
九道高速冰淇淋包裝機
新研發的九道高速冰淇淋包裝機，送料、送膜、橫封三部分均采用三菱電機伺服控製係統，數據傳輸采用光纖傳送，保證了加工速度和精度。該機型目前每道生產速度為50包/分，九道合計為450包/分，效率十分驚人。
“ 民(min)營(ying)企(qi)業(ye)做(zuo)好(hao)了(le)並(bing)不(bu)容(rong)易(yi)，金(jin)派(pai)克(ke)已(yi)經(jing)走(zou)過(guo)了(le)十(shi)八(ba)個(ge)年(nian)頭(tou)，很(hen)多(duo)員(yuan)工(gong)一(yi)直(zhi)與(yu)公(gong)司(si)風(feng)雨(yu)同(tong)舟(zhou)，現(xian)在(zai)還(hai)保(bao)持(chi)著(zhe)旺(wang)盛(sheng)的(de)生(sheng)命(ming)力(li)，就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)以(yi)‘為客戶創造價值’為經營理念，這一理念與三菱電機的價值觀一致。”金總感慨地說。從包裝設備到與客戶生產係統相配合，再到提供後端包裝工程，提供從點到線, 再到麵的全麵服務，金派克幫助客戶提高產量、降低成本、保障衛生條件，實現價值創造和價值提升。“我們要在中國包裝機械行業占有一席之地，讓金派克成為有行業影響力的品牌。”對於企業目標，金總躊躇滿誌。
2.整合價值鏈資源，實現角色轉化
智能製造時代，隻有發動價值鏈資源，才能保持對行業的敏銳度，從而創新突破，成為潮流引領者。金總深諳這一道理：“三菱電機產品穩定、技術領先，青島科菱做事真誠、技術全麵。多方合作能夠實現產品、設計、應用的有機結合，打造符合市場需求的產品和方案。”
在zai金jin派pai克ke創chuang立li之zhi前qian，與yu三san菱ling電dian機ji的de合he作zuo就jiu已yi經jing開kai始shi。然ran而er真zhen正zheng的de思si路lu轉zhuan變bian，達da成cheng戰zhan略lve性xing合he作zuo還hai在zai近jin期qi。三san菱ling電dian機ji的de技ji術shu支zhi持chi是shi金jin派pai克ke轉zhuan型xing的de重zhong要yao基ji礎chu，也ye是shi幫bang助zhu用yong戶hu產chan業ye升sheng級ji的de重zhong要yao力li量liang，“金jin派pai克ke有you機ji械xie設she計ji能neng力li，三san菱ling電dian機ji提ti供gong電dian氣qi和he係xi統tong設she計ji的de支zhi持chi，形xing成cheng了le現xian在zai電dian氣qi和he機ji械xie並bing重zhong的de產chan品pin特te征zheng，未wei來lai加jia入ru分fen揀jian設she備bei和he裝zhuang箱xiang機ji，提ti供gong麵mian向xiang整zheng個ge後hou端duan包bao裝zhuang的de解jie決jue方fang案an。”就這樣，金派克從單一設備供應商轉化為包裝工程提供商。
3.以技術求突破，實現最優方案
技術能力的提升，不僅僅是能夠順利完成某一工序的生產任務，還在於優化結構設計、提升係統兼容性，用金總的話就是“在質量和價格上取最好”。在確立了新的發展思路後，金派克全部采用三菱電機的產品，這個看上去“很貴”的策略卻是最“實惠”的。“三san菱ling電dian機ji的de產chan品pin穩wen定ding但dan是shi價jia格ge高gao，終zhong端duan用yong戶hu想xiang買mai便bian宜yi的de設she備bei。作zuo為wei包bao裝zhuang設she備bei廠chang家jia既ji要yao在zai平ping衡heng這zhe一yi矛mao盾dun，又you要yao取qu得de合he理li的de利li潤run，還hai要yao保bao證zheng設she備bei的de質zhi量liang，真zhen是shi難nan上shang加jia難nan啊a。所suo幸xing，三san菱ling電dian機ji幫bang助zhu我wo們men通tong過guo合he理li的de配pei置zhi控kong製zhi成cheng本ben，通tong過guo技ji術shu解jie決jue問wen題ti，就jiu有you了le競jing爭zheng的de資zi本ben。”
“在做非標設備的這些年裏，三菱電機產品的穩定性和可靠性是一流的，為用戶安全生產和生產安全提供了堅實的保障。”技術服務和後期的服務保障，也是金派克的製勝法寶，“出現問題，我們都能第一時間解決。統一為三菱電機品牌，讓我們的設備更加穩定，也讓我們技術支持和售後服務更快、更專業。”
jujinzongjieshao，xinjinyanfadenianlundangaozidongbaozhuangshengchanxiangongchengxiangmuganggangwanchengceshi，jijiangzaikehuxianchanganzhuangbingshiyunxing。gaixiangmulishilianggeyue，qingdaokelingdeyanggongyizhizhuzhazaixianchang，sanlingdianjidejishurenyuanheribenzhuanjiayeduocidaodaxianchanggeiyuzhichi。yanggongshuo：“融入客戶，與客戶共享成功是我們理念。三菱電機近年來陸續推出很多解決方案，其中有很多可靠、便捷的方案包，希望讓更多的客戶使用到更好的產品，為客戶創造更高的價值。”
這zhe條tiao年nian輪lun蛋dan糕gao包bao裝zhuang生sheng產chan線xian和he多duo道dao多duo次ci包bao裝zhuang的de後hou段duan工gong程cheng項xiang目mu具ju備bei技ji術shu先xian進jin性xing和he行xing業ye領ling先xian性xing，前qian麵mian承cheng接jie生sheng產chan線xian和he超chao聲sheng波bo切qie割ge機ji，產chan線xian分fen為wei一yi次ci包bao裝zhuang和he二er次ci包bao裝zhuang，集ji成cheng了le多duo列lie整zheng料liao線xian、單列自動理料線、塑料托盒自動整理及入料、自動投除氧劑和貼標、自動枕包機、並聯蜘蛛手和自動裝盒機、各種檢測等諸多包裝設備元素，集成總控穩定可靠，運行流暢。
4.深入行業調研，實現合作共贏
說起包裝設備廠商的痛點，大概就是技術支持的問題了。“包裝設備廠商不可能有那麼多專業的技術人員，用戶也一樣，不會培養很多的技術人員，這些都需要三菱電機進行支持。”終端用戶是一個廠家一個樣，包裝環節還需要配合探測儀、貼標機、落盒機、加幹燥劑等設備，金總說“就像聯合國”，這些設備要在同一個生產線運行，實現省人工、降成本、提品質、增效率，最好的辦法是用技術在源頭解決。金總認為，一旦生產線全部使用三菱電機的技術，包裝設備的穩定性也會得到更好的保證，“gezhongpinpaizaiyiqi，jichengkunnan，shiyongkunnan，weihuweixiugengkunnan。ruguoquanbucaiyongsanlingdianjidechanpin，dantiaoshiyigehuanjie，jiunengjieshengdaliangdeshijianherenli。dangran，genghuanpeijianheshengjiyefeichangfangbian。”
三菱電機不僅擁有完整的FA 產品線（PLC、變頻器、伺服、CNC、低壓電器、工業機器人、加工機等產品），還在近百年製造業經驗的積澱上形成了e-F@ctory 智能製造解決方案，構建了自動化升級和智能化工廠的係統框架和實施標準，成為智能製造的建設者和推進者。
關於市場調研，金總認為非常重要：“用戶是會算賬的，要拿人工和機械對比、分析，通過自動化減少了多少人工，提高了多少產量，衛生達不達標等等。我們的設備能給用戶帶來什麼，是不是用戶真正想要的。” 通過市場調研後進行市場定位，“高、中、低di市shi場chang分fen開kai開kai發fa，有you針zhen對dui性xing地di幫bang助zhu包bao裝zhuang設she備bei廠chang商shang開kai發fa產chan品pin，設she備bei廠chang商shang就jiu會hui變bian成cheng忠zhong實shi的de合he作zuo夥huo伴ban，有you了le市shi場chang信xin心xin，這zhe種zhong合he作zuo是shi牢lao不bu可ke破po的de。”
訪談有感
這是一個變革的時代，市場要素和市場格局不斷變化，企業經常遇到“瓶頸”和“天花板”，科技創新是破冰利器，聯合協作是強力引擎。正如金總所言，智能製造來臨，價值鏈協同非常關鍵的，質量、工期、價格、設備等形成緊密的鏈條，為客戶解決問題，服務最終用戶，創造最大價值，實現命運共同體，才能走在時代前沿。