精度
、效率、柔性
、chengbenyusudu，zidonghuajishuzidanshengzhichujiubeifuyuletishengzhizaojiazhidehexinshiming。jinnianlai
，shuzihuajishuyuzidonghuajishuderonghezhengzaizhizaoyezhongdeyikuaisushijian
，zhinenghuajiazhitouguochuangxinyingyongzaizhongduoxingyezhongbangzhuyonghutishengjingzhengli。

“你若喜愛自己的價值，就要給世界創造價值” ， 這一出自德國著名詩人歌德的《格言詩》中的名言不僅適用於每個人
，眾多服務於製造業的自動化企業同樣以其為座右銘，德國倍福（Beckhoff）正是其中的卓越代表。

近日，倍福全球總裁及創始人 Hans Beckhoff 先生和倍福（中國）自動化有限公司總經理馬興凱先生接受了《MM 現代製造》雜誌副總編李崢的采訪，探尋倍福成功背後值得產業借鑒的思考與行動。

回顧 40 年來的發展曆程
，我們不僅能感受到創始人 Hans Beckhoff 先生對自動化技術的熱愛，更能感受到他執著創新、直麵市場競爭的激情。從單槍匹馬的白手起家，到成為 PC 控製技術的重要代表，倍福的創新價值服務於製造業的同時
，也改變著人們的生活。受益於技術路徑的先天優勢
，PC 控製完美契合了 IT 與 AT 技術融合需求，必定在數字時代迎來更為廣闊的發展空間。

*倍福的工業 PC、現場總線模塊、驅動產品和 TwinCAT 自動化軟件構成了一套完整的、相互兼容的控製係統

疫情之下的增長難能可貴
，倍福集團 2020 年全球實現 9.23 億歐元的銷售收入
，同比增長 2%
，員工增長 3.5%，達到 4500 人。同樣逆勢而上的還有倍福中國公司，2020 年倍福中國業績創曆史新高
，實現了 27% 的增長
，超過 14 億人民幣。2021 年初，時值倍福中國成立 20 周年之際，馬興凱先生正式接棒，成為倍福（中國）自動化有限公司總經理。

如何把握後疫情時期的市場機遇
？如何理解工業自動化的未來？如何推進倍福業務的持續發展
，讓用戶共享創新價值
？

逆勢而上，擴產能迎機遇

德國總部在去年 2 月底就積極采取措施，妥善安排員工
，確保持續穩定生產

，同時向各供應商大幅增加訂單
，確保生產所需器件的正常供應。

Hans Beckhoff 先生：雖然疫情的影響依然存在
，我們所采取的積極態度和有效措施讓一切都在控製之中，倍福的生產始終沒有中斷，研發與銷售工作保持穩定，公司業務正常開展，我們有信心與能力服務好全球客戶。beifuyeshiyijiayongyoujiankangcaiwuzhuangkuangdesiyingjiazuqiye，keyizizhujuedingqiyedechangqifazhanguihua。liru，beifuzhengtouzitigaocangkukucunshuiping，yongyoukeweichi 4-6 個(ge)月(yue)生(sheng)產(chan)的(de)原(yuan)材(cai)料(liao)庫(ku)存(cun)作(zuo)為(wei)緩(huan)衝(chong)區(qu)，保(bao)證(zheng)正(zheng)常(chang)的(de)生(sheng)產(chan)與(yu)供(gong)貨(huo)，同(tong)時(shi)對(dui)電(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)等(deng)核(he)心(xin)部(bu)件(jian)的(de)任(ren)何(he)供(gong)應(ying)中(zhong)斷(duan)保(bao)持(chi)敏(min)感(gan)監(jian)控(kong)，並(bing)做(zuo)出(chu)快(kuai)速(su)響(xiang)應(ying)，正(zheng)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)未(wei)雨(yu)綢(chou)繆(mou)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)度(du)過(guo)了(le)難(nan)關(guan)。

*倍福全球總裁及創始人 Hans Beckhoff 先生

馬興凱先生：倍福中國公司對於疫情的防控最先做出了反應，果斷決定在中國大幅增加產品庫存，為此在上海總部擴租了 1000 ㎡ 的新倉庫。穩定的產品供應
，體現了倍福的硬實力

，成為特殊時期爭取訂單的關鍵。產品應用方麵，倍福在開發呼吸機
、新冠病毒檢測設備、醫用口罩設備和疫苗生產灌裝等方麵參與了全球約 30 個備受矚目的項目，其中有 6 個(ge)項(xiang)目(mu)在(zai)中(zhong)國(guo)進(jin)行(xing)。此(ci)外(wai)，很(hen)多(duo)呼(hu)吸(xi)機(ji)和(he)口(kou)罩(zhao)生(sheng)產(chan)設(she)備(bei)上(shang)使(shi)用(yong)了(le)倍(bei)福(fu)的(de)產(chan)品(pin)。在(zai)全(quan)球(qiu)共(gong)同(tong)抗(kang)擊(ji)疫(yi)情(qing)過(guo)程(cheng)中(zhong)，倍(bei)福(fu)發(fa)揮(hui)了(le)積(ji)極(ji)作(zuo)用(yong)，踐(jian)行(xing)了(le)企(qi)業(ye)的(de)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)。

雖sui然ran現xian在zai談tan論lun全quan球qiu範fan圍wei疫yi情qing穩wen定ding還hai為wei時shi尚shang早zao，但dan區qu域yu隔ge離li和he疫yi苗miao接jie種zhong等deng措cuo施shi將jiang逐zhu步bu實shi現xian對dui疫yi情qing的de控kong製zhi，市shi場chang回hui暖nuan成cheng為wei必bi然ran。突tu如ru其qi來lai的de新xin冠guan肺fei炎yan疫yi情qing雖sui然ran對dui製zhi造zao業ye產chan生sheng巨ju大da衝chong擊ji，卻que也ye意yi外wai的de成cheng為wei了le加jia速su數shu字zi化hua進jin程cheng的de催cui化hua劑ji。變bian局ju之zhi下xia，機ji遇yu並bing存cun，製zhi造zao業ye轉zhuan型xing的de關guan鍵jian期qi或huo已yi悄qiao然ran而er至zhi。

Hans Beckhoff 先生：倍福集團有信心在 2021 年實現兩位數的增長，目前分布在世界各地的子公司的業務拓展已步入正軌，並實現了動態增長！今年計劃將各個產品係列的產能提高 30%。此外，倍福將繼續加大研發和人才培養的投入力度。經曆了 20 年的發展，中國市場對於倍福集團正變得越來越重要。

繼往開來
，快速響應市場

回顧過往，2001 年 Beckhoff 在華的首個代表處在北京成立。2007 年 5 月


，倍福中國全資子公司落戶上海。2019 年，倍福中國喜遷新址，新落成的倍福中國上海總部大樓共五層，總麵積 4000 ㎡，加上倉儲物流中心 2200 ㎡，維修服務中心 400 ㎡，總麵積達到 6600 ㎡

，其中
，一樓 450 ㎡ 的多媒體展廳全方位展示倍福的產品與解決方案，是倍福全球最大的產品展示中心。目前
，倍福中國擁有員工 280 人
，辦事處遍及國內 27 座大中城市。倍福中國在過去五年保持著年度增長 19% 的快速發展
，業已成為中國工業自動化領域重要的領導者。

作為在華業務發展壯大的親曆者，馬興凱從 2006 年在德國加入倍福集團，到隨後被派往倍福中國公司負責風電業務。

馬興凱先生：以技術與產品研發的持續創新，幫助客戶實現價值提升是倍福中國取得成功的關鍵。此ci外wai，區qu別bie於yu眾zhong多duo競jing爭zheng對dui手shou的de直zhi銷xiao體ti係xi，讓rang倍bei福fu更geng加jia貼tie近jin用yong戶hu
，了le解jie客ke戶hu需xu求qiu，發fa現xian市shi場chang機ji會hui，及ji時shi開kai展zhan研yan發fa並bing調tiao整zheng業ye務wu方fang向xiang。風feng電dian領ling域yu的de成cheng功gong正zheng是shi倍bei福fu中zhong國guo快kuai速su響xiang應ying市shi場chang的de典dian範fan。

通過組建中國風電團隊
，在總部的支持下，倍福快速打開了中國風電市場
，依托 PC 控製係統將風力發電機的運行控製和管理、變槳控製、變流器控製、狀態監測以及可視化係統高效集成
，有效提高風能利用的效率和經濟效益
，形成成熟的係統解決方案。

而不斷推進的本土化發展戰略，則成為幫助中國用戶快速體驗倍福創新價值的保證。在金屬加工行業的激光切割係統


、半導體行業實時控製設備解決方案、包裝行業的機電一體化控製平台和煙草機械等不同領域，倍福中國以基於 PC kongzhidezonghexingjiejuefangan，cujinlechanyeshuzihuayuzhinenghuafazhan，youxiaozhichileguoneiqiyedezizhuchuangxinnengli
，suoduanlezhongguozhuangbeizhizaoyeyuguojixianjinshuipingdechaju。2014 年
，EtherCAT 成為推薦性國家標準（GB/T31230-2014），2015 年，EtherCAT 入編工信部《國家智能製造標準體係建設指南》，為智能製造提供重要技術支撐。

*倍福（中國）自動化有限公司總經理 馬興凱先生

Hans Beckhoff 先生：自zi動dong化hua技ji術shu必bi須xu是shi非fei常chang人ren性xing化hua的de，同tong時shi也ye會hui變bian得de越yue來lai越yue複fu雜za，全quan世shi界jie都dou能neng看kan到dao這zhe種zhong發fa展zhan和he變bian化hua。中zhong國guo市shi場chang的de規gui模mo非fei常chang大da，發fa展zhan速su度du快kuai，自zi動dong化hua市shi場chang正zheng逐zhu步bu發fa展zhan成cheng為wei領ling先xian的de技ji術shu市shi場chang之zhi一yi。它ta具ju有you製zhi造zao門men類lei多duo樣yang，覆fu蓋gai領ling域yu完wan整zheng度du高gao的de特te點dian，因yin此ci能neng否fou為wei客ke戶hu提ti供gong有you效xiao的de技ji術shu支zhi持chi，與yu客ke戶hu建jian立li長chang期qi合he作zuo關guan係xi尤you為wei重zhong要yao。

馬興凱先生：以往中國客戶的偏好並不多，更關心經濟實用性、操作習慣和技術的友好性，更傾向於自動化供應商提供完整的解決方案，並使機器盡快運行。這些情況在近年來有了變化，諸如風電、新能源汽車和鋰電池等行業中很多中國客戶開始強調技術創新
，尋求設備的差異化。

Hans Beckhoff 先生：Beckhoff Automation 已(yi)做(zuo)出(chu)在(zai)中(zhong)國(guo)開(kai)展(zhan)本(ben)土(tu)化(hua)生(sheng)產(chan)的(de)重(zhong)大(da)決(jue)策(ce)
，以(yi)提(ti)升(sheng)產(chan)能(neng)和(he)市(shi)場(chang)響(xiang)應(ying)速(su)度(du)，推(tui)動(dong)自(zi)動(dong)化(hua)技(ji)術(shu)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)進(jin)一(yi)步(bu)發(fa)展(zhan)。憑(ping)借(jie)產(chan)品(pin)與(yu)技(ji)術(shu)的(de)開(kai)放(fang)性(xing)和(he)靈(ling)活(huo)性(xing)
，倍(bei)福(fu)有(you)能(neng)力(li)推(tui)進(jin)數(shu)字(zi)化(hua)創(chuang)新(xin)，助(zhu)力(li)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)的(de)高(gao)質(zhi)量(liang)發(fa)展(zhan)。

創新驅動，推動綠色發展

放眼全球，Beckhoff Automation 集團自 2000 年以來保持強勢增長，達到驚人的 14% 年均增長率
，創新正是倍福持續快速發展的源動力。

Hans Beckhoff 先生：自動化產品的質量和創新決定了人們的生活水平
，創新是我們的責任。我們一直在說
，工程師們必須肩負起拯救世界的重任！gongchengshimenbixutuidongsuoyounenggoujiangdishengchanguochengzhongyuancailiaohenengyuanxiaohaodejishudejinbu。erzheyixuqiuyefeichangpoqie，yinweiyuelaiyueduoderenxiwangzaibaohudiqiumeilijiayuandetongshi


，tigaoshenghuopinzhi。beifumeiniandouhuiduiyitoufangshichangdechanpinxiliejinxinggongnenggaijinsheji

，bangzhukehuyouhuashebei
，tigaoxiaolv！但真正讓我們感到快樂的是發明全新的、能夠真正改變自動化實現方式的、具有革命性意義的自動化產品。幾乎每 5-7 年，我們都會成功提出一些真正的新自動化理念，並始終專注於高端
、複(fu)雜(za)的(de)應(ying)用(yong)。我(wo)們(men)認(ren)為(wei)對(dui)機(ji)器(qi)的(de)控(kong)製(zhi)應(ying)該(gai)盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)強(qiang)大(da)和(he)智(zhi)能(neng)，因(yin)為(wei)這(zhe)有(you)助(zhu)於(yu)機(ji)器(qi)運(yun)行(xing)得(de)更(geng)快(kuai)，更(geng)平(ping)穩(wen)，更(geng)有(you)效(xiao)率(lv)。最(zui)終(zhong)在(zai)經(jing)濟(ji)性(xing)上(shang)有(you)更(geng)好(hao)表(biao)現(xian)，這(zhe)是(shi)引(yin)領(ling)我(wo)們(men)技(ji)術(shu)發(fa)展(zhan)的(de)初(chu)衷(zhong)。我(wo)們(men)每(mei)年(nian)都(dou)在(zai)改(gai)進(jin)產(chan)品(pin)，提(ti)升(sheng)功(gong)能(neng)，優(you)化(hua)性(xing)價(jia)比(bi)。

創新的堅持源於 Hans Beckhoff 先生對技術價值的深刻理解。從創立之初另辟蹊徑選擇 PC 控製技術，到研發並推出 EtherCAT 通訊協議以及升級到千兆和萬兆以太網 EtherCAT G 和 G10，並通過 TwinCAT 軟件實現模塊化價值集成

，再到 XFC 極速控製技術和從直線 XTS 到平麵 XPlanar 的磁懸浮輸送係統
，倍福始終走在產業創新的最前沿。

*倍福突破性創新產品 XPlanar 平麵磁懸浮輸送係統

在 2021 年漢諾威工業博覽會線上數字展上，倍福展示了搭載性能更強大的處理器的工業 PC
、新的 I/O 信號類型以及性價比更高的總線端子模塊、標準旋轉電機和直線電機產品線中新增的電機係列及相應的驅動器
，機器學習已集成到 TwinCAT 3 自動化軟件中，倍福已於去年成功地將機器學習產品推向市場。

Hans Beckhoff 先生：我們的自動化架構基於不同的產品類別：I/O、工業 PC、運動控製
、軟件和係統集成等分支
，倍福擁有龐大的研發團隊
，每年都會將銷售額的 8% 左右投入到研發上。除了提供 I/O、運動控製和自動化軟件產品之外，倍福也是一家深度整合的工業 PC 製造商，PC 產品使用的每一塊主板都由倍福自主研發和生產。每年
，倍福都會將最新的 Intel 和 AMD 嵌入式平台作為升級版集成到現有的工業 PC 中，或者作為新推出的工業 PC 產(chan)品(pin)係(xi)列(lie)的(de)基(ji)礎(chu)。這(zhe)種(zhong)自(zi)主(zhu)開(kai)發(fa)戰(zhan)略(lve)可(ke)以(yi)保(bao)障(zhang)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)能(neng)夠(gou)長(chang)期(qi)供(gong)應(ying)，不(bu)僅(jin)能(neng)夠(gou)提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)和(he)質(zhi)量(liang)，還(hai)能(neng)夠(gou)給(gei)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)帶(dai)來(lai)高(gao)附(fu)加(jia)值(zhi)。

*倍福 C7015 超緊湊型工業 PC

商業模式的創新同樣重要。Hans Beckhoff 先生：倍(bei)福(fu)已(yi)經(jing)開(kai)展(zhan)通(tong)過(guo)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)與(yu)行(xing)業(ye)經(jing)驗(yan)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)實(shi)現(xian)價(jia)值(zhi)提(ti)升(sheng)的(de)服(fu)務(wu)業(ye)務(wu)。幾(ji)乎(hu)所(suo)有(you)的(de)倍(bei)福(fu)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)都(dou)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)連(lian)接(jie)至(zhi)互(hu)聯(lian)網(wang)和(he)雲(yun)端(duan)。這(zhe)也(ye)是(shi)倍(bei)福(fu)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)製(zhi)定(ding)其(qi)業(ye)務(wu)戰(zhan)略(lve)的(de)基(ji)礎(chu)。各(ge)種(zhong)功(gong)能(neng)軟(ruan)件(jian)插(cha)件(jian)可(ke)以(yi)出(chu)售(shou)並(bing)安(an)裝(zhuang)在(zai)設(she)備(bei)控(kong)製(zhi)器(qi)上(shang)
，倍(bei)福(fu)的(de) Analytics Logger 和 Analytics Analyzer 插件功能可以對設備進行全麵的遠程監控。設備的這種“在線記錄”功gong能neng可ke以yi助zhu力li優you化hua設she備bei和he故gu障zhang排pai除chu。隨sui著zhe網wang絡luo技ji術shu的de快kuai速su發fa展zhan，基ji於yu雲yun端duan的de控kong製zhi方fang案an可ke以yi很hen好hao地di滿man足zu穩wen定ding和he實shi時shi性xing要yao求qiu。倍bei福fu在zai服fu務wu器qi甚shen至zhi雲yun端duan虛xu擬ni機ji上shang部bu署shu虛xu擬ni控kong製zhi器qi，按an照zhao客ke戶hu應ying用yong需xu求qiu進jin行xing任ren務wu分fen發fa

，實shi現xian遠yuan程cheng高gao效xiao控kong製zhi
，倍bei福fu已yi經jing開kai始shi為wei迎ying接jie未wei來lai工gong業ye全quan新xin業ye務wu模mo式shi做zuo好hao一yi切qie準zhun備bei工gong作zuo。倍bei福fu以yi TwinCAT 為基礎的“純軟件”整體解決方案可以直接安裝在本地工業 PC 上。由於采用“純軟件”方案
，同樣的控製軟件也可以部署在雲端，作為“基於雲端的 PLC ”或“按需定製 PLC ”方案開啟了很多新的應用理念。

*倍福 XTS 磁懸浮傳輸係統

可持續發展同樣是倍福創新的重要方向。馬興凱先生：中國政府已經做出“力爭 2030 年前二氧化碳排放達到峰值
，努力爭取 2060 年前實現碳中和”的莊嚴承諾
，同時提出“到 2030 年
，中國單位國內生產總值二氧化碳排放將比 2005 年下降 65% 以上”的明確目標
，十四五計劃也確定繼續推動可再生能源的發展，倍福中國將把握好可持續發展的戰略方向
，進一步拓展風電、鋰電池、光伏和智能建築等重點行業，通過倍福的自動化控製技術更經濟有效地利用綠色能源。

結語

在采訪的最後，馬興凱先生強調：中zhong國guo市shi場chang潛qian力li巨ju大da，後hou疫yi情qing時shi代dai中zhong國guo的de自zi動dong化hua市shi場chang將jiang繼ji續xu繁fan榮rong發fa展zhan。倍bei福fu中zhong國guo會hui密mi切qie關guan注zhu國guo家jia發fa展zhan政zheng策ce
，堅jian持chi並bing強qiang化hua本ben土tu化hua發fa展zhan
，擴kuo大da客ke戶hu服fu務wu網wang絡luo，增zeng強qiang區qu域yu覆fu蓋gai
，提ti升sheng技ji術shu服fu務wu
，促cu進jin數shu字zi化hua發fa展zhan和he智zhi能neng化hua製zhi造zao落luo地di
，助zhu力li中zhong國guo製zhi造zao業ye轉zhuan型xing升sheng級ji，在zai探tan索suo工gong業ye未wei來lai的de認ren知zhi實shi踐jian中zhong，繼ji續xu為wei客ke戶hu創chuang造zao卓zhuo越yue價jia值zhi。

關於德國倍福

倍福（Beckhoff）公司總部位於德國威爾市。作為全球自動化技術的驅動者，倍福定義了自動化領域的許多國際標準。公司所生產的工業 PC、現場總線模塊
、驅動產品和TwinCAT自動化軟件構成了一套完整的、相互兼容的控製係統，可為各個工控領域提供開放式自動化係統和完整的解決方案。倍福於1997年進入中國市場，致力於幫助製造企業提升競爭優勢，加速轉型升級。倍福在業內享有“創新引擎”的美譽

，公司所倡導的PC控製技術具有良好的開放性，將IT技術、互聯網和自動化技術完美融合

，助力實現工業4.0和智能製造。憑借領先的技術優勢和豐富的行業知識，倍福的創新產品和解決方案廣泛應用於風力發電、半導體、光伏太陽能、電子製造
、金屬加工、包裝機械
、物流輸送以及樓宇自控等眾多領域。

更多信息，請登陸 Beckhoff 中文官方網站：www.beckhoff.com.cn