2001 年，Beckhoff 在北京設立中國第一個代表處，開始在中國開展業務。在此次采訪中，倍福（中國）自zi動dong化hua有you限xian公gong司si總zong經jing理li馬ma興xing凱kai描miao述shu了le倍bei福fu中zhong國guo如ru何he從cong無wu到dao有you，由you小xiao到dao大da，發fa展zhan成cheng為wei倍bei福fu全quan球qiu規gui模mo最zui大da的de子zi公gong司si的de輝hui煌huang曆li程cheng。目mu前qian，倍bei福fu中zhong國guo公gong司si擁yong有you員yuan工gong 280 名，辦事處遍及國內 27 座大中城市。
自 2021 年 1 月起，馬興凱接任倍福（中國）自動化有限公司總經理一職
Q：倍福中國在過去的 20 年裏經曆了哪幾個重要發展階段？
馬興凱： 回首倍福中國這 20 年的發展，我們可以將它大致分成三個階段：
第一個階段是 2001-2006 年。2001 年，Beckhoff 在北京設立中國第一個代表處，嚐試開拓中國市場。在那個年代，國內自動化市場對 PC 控製還有很多疑慮。當時我們以現場總線 I/O 產(chan)品(pin)作(zuo)為(wei)市(shi)場(chang)切(qie)入(ru)點(dian)，成(cheng)功(gong)開(kai)拓(tuo)了(le)中(zhong)國(guo)業(ye)務(wu)。與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，我(wo)們(men)通(tong)過(guo)組(zu)織(zhi)技(ji)術(shu)培(pei)訓(xun)和(he)召(zhao)開(kai)研(yan)討(tao)會(hui)和(he)參(can)加(jia)各(ge)種(zhong)展(zhan)會(hui)的(de)形(xing)式(shi)不(bu)斷(duan)培(pei)育(yu)倍(bei)福(fu)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)。隨(sui)著(zhe)以(yi) CX1xxx 嵌入式控製器、伺服驅動器為代表的一係列新產品引入中國市場，我們可以為客戶提供更完整的開放式自動化解決方案。
第二個階段是 2007-2018 年。2007 nian，beifuzaishanghaichengliduzigongsi，suizhezhongguofengdianshichangdexingqi，beifuzhongguojinruleyigekuaisufazhanshiqi。zaideguozongbuzhuanjiatuanduidezhichixia，womenzaiguoneixunsuzujianlefengdianjishuyingyonghexiaoshoutuandui，jiasuxiangmukaifabingtigaobendihuafuwunengli，zhujianzaizhongguofengdianxingyekongzhilingyuzhanjuyixizhidi。muqian，qianrushi PC 已成為國內兆瓦級風力發電機組的主流控製器，市場占有率超過 60%。伴隨著在風電市場取得成功，倍福中國業務及銷售和技術團隊也得到快速擴張，從而使我們在一些重要行業，如光伏半導體、金屬加工、煙草機械、包裝等領域也取得了突破性進展。2014 年，EtherCAT 實時總線技術成為中國國家推薦性標準（GB/T 31230），基於 PC 和 EtherCAT 的控製技術被越來越多的中國客戶所接受。
第三個階段從 2019 年開始。2019 年，上海總部搬入全新的辦公大樓，總麵積達 4000 平方米，為公司日後的更大發展奠定了堅實的基礎。隨著倍福在中國的不斷擴張，倍福中國公司現在擁有員工280 名，辦事處遍及國內 27 座大中城市，年銷售額達 14 億元人民幣，產品和解決方案廣泛應用於各行各業，確立了在中國自動化市場上技術領先的地位。尤其是在 2020 年新冠肺炎疫情的巨大影響下，公司銷售收入仍然逆勢增長 27%，為倍福全球的年度業績實現正增長作出了貢獻。
Q：中國市場營銷環境的主要特征是什麼？
針對這些特征，基於 PC 的控製技術有什麼相應的優勢？
馬興凱：中國自動化市場是一個開放的、充滿競爭的市場，客戶對控製技術的需求是多種多樣的。由於倍福基於PC的控製技術具有良好的開放性和擴展性，並支持多種編程語言和主流的工業通信協議，也能夠將計算機技術、hulianwangjishuhezidonghuajishujinxingwufengzhenghe，kemanzubutongxingyehebutongkehudeyingyongxuqiu。tongshi，yuoumeideshebeichangshangxiangbi，zhongguodekehugengxiwangzidonghuashebeigongyingshangkeyitigongwanzhengdejiejuefangan。zaijinruzhongguoshichangdechuqi，womenminruidizhuazhulezheyixuqiu，zhendui OEM 設she備bei市shi場chang進jin行xing重zhong點dian投tou入ru，並bing開kai發fa出chu了le一yi係xi列lie典dian型xing應ying用yong解jie決jue方fang案an，也ye包bao括kuo一yi些xie複fu雜za的de應ying用yong算suan法fa，很hen好hao的de幫bang助zhu客ke戶hu解jie決jue實shi際ji需xu求qiu，同tong時shi也ye帶dai動dong了le倍bei福fu中zhong國guo業ye務wu的de快kuai速su增zeng長chang。近jin年nian來lai，在zai智zhi能neng製zhi造zao的de大da背bei景jing下xia，中zhong國guo本ben土tu設she備bei製zhi造zao商shang的de實shi力li不bu斷duan提ti升sheng，更geng加jia雄xiong心xin壯zhuang誌zhi，他ta們men希xi望wang提ti升sheng市shi場chang競jing爭zheng優you勢shi和he國guo際ji競jing爭zheng力li。基ji於yu PC 的控製技術具有強大的計算能力、便捷的通訊和平台互通性，為實現工業 4.0 和智能製造奠定了堅實的技術基礎，為中國客戶開發麵向未來的高端設備提供了無限可能。
Q：倍福中國的用戶主要分布在哪些行業領域？有哪些相關解決方案？
馬興凱：隨著中國新能源領域產業持續升溫，倍福緊緊抓住市場機遇，公司在風電和光伏行業的業務發展迅猛，市場占有率不斷提高。基於 PC 的控製技術在風機主控、變槳控製及風場網絡監控方麵得到了廣泛應用；在光伏行業，倍福產品已經應用於從單晶爐、多晶爐到太陽能電池板的全行業產業鏈中。此外，倍福在鋰電池生產製造領域也取得了很大進步，基於 PC 的張力控製解決方案已應用於國內領先的鋰電設備製造產線上，XTS 磁(ci)懸(xuan)浮(fu)輸(shu)送(song)係(xi)統(tong)也(ye)在(zai)很(hen)多(duo)行(xing)業(ye)得(de)到(dao)了(le)成(cheng)功(gong)應(ying)用(yong)。近(jin)年(nian)來(lai)，國(guo)內(nei)半(ban)導(dao)體(ti)產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)非(fei)常(chang)迅(xun)速(su)，倍(bei)福(fu)願(yuan)與(yu)客(ke)戶(hu)攜(xie)手(shou)合(he)作(zuo)，共(gong)同(tong)成(cheng)長(chang)，已(yi)經(jing)把(ba)很(hen)多(duo)創(chuang)新(xin)技(ji)術(shu)應(ying)用(yong)於(yu)半(ban)導(dao)體(ti)生(sheng)產(chan)中(zhong)的(de)光(guang)刻(ke)機(ji)、PVD、CMP、離子注入機、清洗設備等多款核心設備上。
倍福在傳統行業也保持了穩定的增長，如金屬加工、包裝、汽車、煙草及 3C 電子製造等領域。在激光切割領域我們開發了高智能化的激光落料線解決方案；並基於 PackML 和 TwinCAT HMI 開發了包裝理料設備解決方案；同時把 XTS 係統成功的應用於新冠肺炎疫苗燈檢機設備中等，倍福領先的技術解決方案為傳統行業注入了新的活力。
我們發現，中國客戶接受和嚐試新的解決方案的意願非常強烈。2020年，我們完成了多個全球領先的應用案例，包括：
倍福全球第一台采用 TwinCAT/BSD 新型操作係統的風機在河南成功並網發電；
倍福全球第一個機器學習項目已在天津的客戶現場成功實施，並有多條產線正在批量布署中；
倍福聯合華為、中國移動、昆船聯合發布《5G 智慧物流應用場景與解決方案白皮書》, 攜手打造中國首個 5G 全場景智慧物流新裝備孵化基地。
Q：您如何評價公司目前的發展情況？對未來有何展望？
馬興凱：2021 新年伊始，我們就迎來了“開門紅”，一季度激增的訂單讓我們有信心大膽預測：2021 年nian倍bei福fu中zhong國guo的de銷xiao售shou額e將jiang會hui保bao持chi二er位wei數shu的de增zeng長chang。為wei了le更geng好hao地di貼tie近jin市shi場chang，服fu務wu客ke戶hu，未wei來lai我wo們men將jiang繼ji續xu擴kuo大da銷xiao售shou網wang絡luo，在zai國guo內nei增zeng設she新xin的de銷xiao售shou和he技ji術shu辦ban事shi處chu，從cong而er覆fu蓋gai更geng多duo的de區qu域yu。我wo們men也ye計ji劃hua繼ji續xu擴kuo大da公gong司si在zai上shang海hai的de倉cang庫ku存cun儲chu麵mian積ji，為wei客ke戶hu提ti供gong持chi續xu穩wen定ding的de供gong貨huo保bao障zhang。此ci外wai，公gong司si穩wen健jian發fa展zhan的de關guan鍵jian離li不bu開kai優you秀xiu的de人ren才cai，2021nianwomenjiangduiwaikuodazhaopinguimo，duineijijiwajuehepeiyangrencai，zuohaochixuderencaichubeigongzuo。weilai，zhongguojingjijiangbaochiwenzhongxianghaodetaishi，zhongguoshichangqianliwuxian。womenjiangshunyingzhongguoshichangdezhengcedaoxiang，jinzhuashuzihuazhuanxingdeqiji，chongfenfahui PC 控製技術在數字化、智能化升級行動中的優勢，在將至已至的工業 5G、機器學習、人工智能、工業大數據分析和雲服務等應用領域，持續為客戶創造價值。
倍福（中國）自動化有限公司執行董事、倍福中國創始人梁力強
倍福中國在成立二十周年之際順利完成領導班子新老交替。倍福中國在過去 20 年的發展中取得了輝煌成就，作為前任總經理，梁力強先生居功至偉。他從 1997 年在北京科諾科電子有限公司時就與倍福合作， 在中國積極推廣銷售倍福產品，並於 2001 年在北京設立中國第一個代表處。“倍福”中文的名稱是由梁力強先生起名，其由來是取 Beckhoff 的首字母“B”和末字母“F”的發音，寓意 Double Happiness。
作為倍福中國“第一人”，他一手創立並成就了倍福目前全球規模最大、銷售額增長最快的子公司。梁力強說道：“我們要把控製技術和信息技術、通信技術、gongyehulianwangjishuronghezaiyiqi，shixianjiqishebeiduichuantongtililaodongzhedetidai，ruanjianheshujujichengduinaolilaodongzhedetidai，zhejiangshiweilaizhinengzhizaofazhandefangxiang，yeshiwomenzidonghuaxingyedeshiminghejihuisuozai。”
2021 年 1 月(yue)，時(shi)值(zhi)公(gong)司(si)成(cheng)立(li)二(er)十(shi)周(zhou)年(nian)之(zhi)際(ji)，他(ta)將(jiang)接(jie)力(li)棒(bang)交(jiao)給(gei)了(le)下(xia)一(yi)任(ren)接(jie)班(ban)人(ren)，由(you)馬(ma)興(xing)凱(kai)接(jie)任(ren)總(zong)經(jing)理(li)一(yi)職(zhi)。為(wei)了(le)公(gong)司(si)領(ling)導(dao)層(ceng)實(shi)現(xian)平(ping)穩(wen)過(guo)渡(du)，梁(liang)立(li)強(qiang)先(xian)生(sheng)將(jiang)在(zai)最(zui)初(chu)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)裏(li)繼(ji)續(xu)擔(dan)任(ren)倍(bei)福(fu)（中國）自動化有限公司執行董事一職，支持馬興凱的工作。
Kai Ristau，倍福全球銷售總監
“2001 年 5月 11 日星期五晚上，我們在北京的一家餐廳慶祝倍福中國‘盛大’開(kai)業(ye)，當(dang)時(shi)倍(bei)福(fu)中(zhong)國(guo)還(hai)隻(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)不(bu)起(qi)眼(yan)的(de)辦(ban)事(shi)處(chu)。我(wo)們(men)隻(zhi)有(you)幾(ji)個(ge)人(ren)的(de)小(xiao)團(tuan)隊(dui)以(yi)北(bei)京(jing)金(jin)融(rong)街(jie)的(de)一(yi)個(ge)舒(shu)適(shi)溫(wen)馨(xin)的(de)辦(ban)公(gong)室(shi)作(zuo)為(wei)起(qi)點(dian)，揚(yang)帆(fan)起(qi)航(hang)。倍(bei)福(fu)中(zhong)國(guo)自(zi)此(ci)踏(ta)上(shang)逐(zhu)夢(meng)征(zheng)程(cheng)，而(er)在(zai)過(guo)去(qu)的(de) 20 年裏，他們取得了令人驚歎的輝煌成就。倍福中國已經成長為中國領先的自動化公司之一，在國內享有“基於 PC 的自動化技術先驅”的美譽，在每個行業都是備受尊敬的創新者，同時也是一家吸引著人們想與之合作、為之工作的人性化、務實的公司！”
Dirk Kordtomeikel 倍福全球風電行業經理及呂貝克辦事處經理
“2008 年，我借著全球風電行業興起的‘東風’來到了中國：當時，我們對風電行業的前景抱著非常樂觀的態度，倍福中國異軍突起，在中國的風電行業刮起了一股“強勁東風”。經(jing)過(guo)時(shi)間(jian)的(de)沉(chen)澱(dian)，倍(bei)福(fu)中(zhong)國(guo)團(tuan)隊(dui)變(bian)得(de)越(yue)來(lai)越(yue)強(qiang)大(da)，用(yong)實(shi)力(li)征(zheng)服(fu)了(le)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)。這(zhe)支(zhi)傑(jie)出(chu)的(de)團(tuan)隊(dui)已(yi)經(jing)成(cheng)功(gong)成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)風(feng)電(dian)市(shi)場(chang)的(de)領(ling)導(dao)者(zhe)。我(wo)期(qi)待(dai)著(zhe)能(neng)早(zao)日(ri)再(zai)見(jian)到(dao)我(wo)的(de)中(zhong)國(guo)同(tong)事(shi)們(men)。”
關於德國倍福
倍福（Beckhoff）公司總部位於德國威爾市。作為全球自動化技術的驅動者，倍福定義了自動化領域的許多國際標準。公司所生產的工業 PC、現場總線模塊、驅動產品和TwinCAT自動化軟件構成了一套完整的、相互兼容的控製係統，可為各個工控領域提供開放式自動化係統和完整的解決方案。倍福於1997年進入中國市場，致力於幫助製造企業提升競爭優勢，加速轉型升級。倍福在業內享有“創新引擎”的美譽，公司所倡導的PC控製技術具有良好的開放性，將IT技術、互聯網和自動化技術完美融合，助力實現工業 4.0 和智能製造。憑借領先的技術優勢和豐富的行業知識，倍福的創新產品和解決方案廣泛應用於風力發電、半導體、光伏太陽能、電子製造、金屬加工、包裝機械、物流輸送以及樓宇自控等眾多領域。
更多信息，請登錄 Beckhoff 中文官方網站：www.beckhoff.com.cn
