時(shi)間(jian)就(jiu)像(xiang)流(liu)水(shui)，總(zong)是(shi)在(zai)不(bu)經(jing)意(yi)間(jian)悄(qiao)然(ran)流(liu)逝(shi)。進(jin)入(ru)新(xin)的(de)一(yi)年(nian)世(shi)紀(ji)星(xing)組(zu)態(tai)軟(ruan)件(jian)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)占(zhan)有(you)率(lv)繼(ji)續(xu)上(shang)升(sheng)，但(dan)是(shi)各(ge)大(da)區(qu)間(jian)的(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)開(kai)始(shi)參(can)差(cha)不(bu)齊(qi)，為(wei)此(ci)，公(gong)司(si)決(jue)定(ding)將(jiang)市(shi)場(chang)策(ce)略(lve)由(you)原(yuan)來(lai)的(de)全(quan)國(guo)“百花齊放”轉為局部“重點進攻”，計ji劃hua在zai重zhong點dian地di區qu設she立li辦ban事shi處chu和he技ji術shu支zhi持chi服fu務wu中zhong心xin
，首shou先xian要yao建jian立li以yi上shang海hai為wei中zhong心xin的de華hua東dong地di區qu服fu務wu網wang
，當dang時shi華hua東dong區qu業ye務wu量liang已yi經jing占zhan據ju整zheng個ge公gong司si的de銷xiao售shou額e的de40%以上，為了更好地鞏固市場以及為客戶提供完善的服務，公司決定要加強上海辦事處的服務力量（早上2001年我們就在上海成立了辦事處），為此公司也在人事上作出些調整
，目的是把最合適的人放到最需要的工作崗位上
，徐工有幸作為優秀員工與另外三人（兩名銷售人員和一名技術支持）被選派到上海辦事處工作
，從此徐工離開了東北市場，去麵對新的挑戰。

　　時間是在2003年的後半年
，“非典”已漸漸淡出大家的視線，整個行業在經過“非典風暴”houyizhichuyuyizhongwanlaijujideshike
，gongsijianxinbaifeidaixingdeshihouyinggailailinle。shanghaiduiyuxugonglaishuozongyouzhongteshudeganjiao，tayongyouquanguozuidadegongyejidi
，zuidadewaimaogangkou，youchaoguo2000萬(wan)人(ren)居(ju)住(zhu)和(he)生(sheng)活(huo)在(zai)那(na)裏(li)。做(zuo)為(wei)南(nan)方(fang)人(ren)徐(xu)工(gong)一(yi)直(zhi)對(dui)上(shang)海(hai)有(you)著(zhe)濃(nong)厚(hou)的(de)興(xing)趣(qu)
，公(gong)司(si)委(wei)任(ren)徐(xu)工(gong)到(dao)上(shang)海(hai)工(gong)作(zuo)，徐(xu)工(gong)信(xin)心(xin)十(shi)足(zu)。徐(xu)工(gong)離(li)開(kai)公(gong)司(si)總(zong)部(bu)的(de)那(na)天(tian)，同(tong)事(shi)們(men)都(dou)出(chu)來(lai)相(xiang)送(song)，那(na)一(yi)刻(ke)他(ta)感(gan)慨(kai)萬(wan)千(qian)

，徐(xu)工(gong)在(zai)心(xin)裏(li)對(dui)自(zi)己(ji)說(shuo)，我(wo)一(yi)定(ding)要(yao)在(zai)上(shang)海(hai)打(da)拚(pin)出(chu)新(xin)的(de)天(tian)地(di)，這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)不(bu)辜(gu)負(fu)同(tong)事(shi)們(men)的(de)關(guan)懷(huai)和(he)公(gong)司(si)的(de)期(qi)望(wang)。

　　danghuochehuanhuanshijinshanghaizhandeshihou
，shanghaijiezhandetongshizaozaichuzhankouyingjiexugong，xugongshenshendihuxileyikoushanghaidekongqi，youzhesizengxiangshideweidao，yougujiaxiangkongqideganjiao，zhanzaishanghaizhandeguangchangshang，yaobushisizhoudoushigaoloudashahaizhenyiweihuidaoanhuilaojia。yilushangtongshigeixugongtamenjieshaozhezhoubiandehuanjing，zheshishenmedasha
，shenmegongsizaizhegedashali，zhegediqujizhongzheshenmekehu，nagediquyougongsinaxiekehu。youleshanghaitongshixiangxidejiangjie，xugongtamenduishanghaidehuanjingyebuzainamemosheng
，yeweixugongzaishanghaijinhoudegongzuodailaizhongduofangbian。

　　到上海後作了短暫休息，下午徐工即刻開會安排下一步的工作
，上海的“第一戰役”mashangjiuyaodaxiang。xugongdeshouxianrenwushiqubaifangnaxiezailaishanghaizhiqianlianxihaodelaokehu，qulejietamenmuqianshiyongruanjiandezhuangkuang，yijixiayibudecaigoujihuahuoxiaoshoujihua。kehuzhidaoshijixingjiaqiangleshanghaidefuwulilianghouyehenshouguwu，ganjiaodaotamende“救兵”到(dao)了(le)，服(fu)務(wu)力(li)量(liang)更(geng)加(jia)充(chong)足(zu)的(de)上(shang)海(hai)辦(ban)事(shi)處(chu)就(jiu)是(shi)他(ta)們(men)的(de)後(hou)盾(dun)
，遇(yu)到(dao)問(wen)題(ti)和(he)新(xin)的(de)需(xu)求(qiu)隻(zhi)要(yao)一(yi)個(ge)電(dian)話(hua)，徐(xu)工(gong)他(ta)們(men)就(jiu)能(neng)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)趕(gan)到(dao)他(ta)們(men)的(de)公(gong)司(si)或(huo)者(zhe)現(xian)場(chang)了(le)。甚(shen)至(zhi)徐(xu)工(gong)能(neng)以(yi)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)的(de)身(shen)份(fen)和(he)他(ta)們(men)共(gong)同(tong)去(qu)拜(bai)訪(fang)一(yi)些(xie)客(ke)戶(hu)，共(gong)同(tong)服(fu)務(wu)於(yu)甲(jia)方(fang)，這(zhe)樣(yang)不(bu)僅(jin)降(jiang)低(di)了(le)他(ta)們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)和(he)推(tui)廣(guang)成(cheng)本(ben)，還(hai)讓(rang)更(geng)多(duo)人(ren)了(le)解(jie)到(dao)世(shi)紀(ji)星(xing)人(ren)的(de)專(zhuan)業(ye)精(jing)神(shen)。

　　xugongshichanghetongshimenzaiyiqishishangtangegefangmiandegongzuojihua，shichangqudailishangnalishangtanjinyibudeshichangtuiguangjihua，xiezhudailishangzuohaoshichangtuiguanggongzuo，yijihedailishangyiqigongtongfenxikehudexuqiu，zhaodaojiejuewentidebanfa。tongguodailishangdeguanxihewomendejishugongtongfuwuyukehu。

　　這zhe和he徐xu工gong以yi前qian在zai東dong北bei市shi場chang工gong作zuo方fang式shi完wan全quan不bu一yi樣yang，以yi前qian是shi在zai北bei京jing做zuo東dong北bei市shi場chang開kai拓tuo工gong作zuo
，大da家jia有you明ming確que的de分fen工gong，徐xu工gong主zhu要yao通tong過guo電dian話hua聯lian係xi客ke戶hu，了le解jie需xu求qiu，然ran後hou由you銷xiao售shou人ren員yuan去qu現xian場chang做zuo服fu務wu
，拜bai訪fang客ke戶hu，或huo由you公gong司si的de技ji術shu人ren員yuan給gei客ke戶hu解jie決jue方fang案an，一yi般ban很hen少shao去qu跑pao客ke戶hu。到dao了le上shang海hai更geng多duo的de是shi靠kao自zi己ji，整zheng天tian要yao和he不bu同tong的de客ke戶hu在zai一yi起qi溝gou通tong，經jing常chang是shi從cong一yi個ge城cheng市shi到dao另ling一yi個ge城cheng市shi奔ben波bo去qu拜bai訪fang客ke戶hu，這zhe就jiu要yao求qiu自zi己ji要yao擁yong有you全quan麵mian的de技ji術shu，到dao客ke戶hu這zhe裏li，我wo們men就jiu是shi自zi動dong化hua領ling域yu的de專zhuan家jia，不bu僅jin僅jin是shi組zu態tai軟ruan件jian的de使shi用yong專zhuan家jia。經jing常chang要yao自zi己ji給gei客ke戶hu演yan示shi軟ruan件jian還hai要yao給gei他ta們men做zuo方fang案an，設she計ji係xi統tong，如ru遇yu到dao其qi他ta問wen題ti
，就jiu向xiang公gong司si的de技ji術shu支zhi持chi尋xun求qiu幫bang助zhu，在zai技ji術shu人ren員yuan的de電dian話hua協xie助zhu下xia完wan全quan客ke戶hu的de需xu求qiu
，看kan到dao客ke戶hu們men滿man意yi的de笑xiao容rong
，他ta的de心xin中zhong也ye充chong滿man了le溫wen暖nuan和he自zi傲ao。

　　後記：在采訪時徐工感慨萬千：正(zheng)是(shi)有(you)了(le)這(zhe)段(duan)工(gong)作(zuo)經(jing)曆(li)使(shi)徐(xu)工(gong)的(de)業(ye)務(wu)能(neng)力(li)也(ye)得(de)到(dao)了(le)很(hen)大(da)的(de)提(ti)升(sheng)
，同(tong)時(shi)也(ye)得(de)到(dao)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)認(ren)可(ke)，後(hou)來(lai)徐(xu)工(gong)離(li)開(kai)上(shang)海(hai)調(tiao)回(hui)北(bei)京(jing)工(gong)作(zuo)，很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)還(hai)希(xi)望(wang)徐(xu)工(gong)能(neng)經(jing)常(chang)回(hui)上(shang)海(hai)看(kan)看(kan)他(ta)們(men)
，那(na)已(yi)是(shi)以(yi)心(xin)換(huan)心(xin)的(de)友(you)誼(yi)


，已(yi)經(jing)超(chao)越(yue)客(ke)戶(hu)買(mai)賣(mai)的(de)關(guan)係(xi)範(fan)疇(chou)，徐(xu)工(gong)十(shi)分(fen)感(gan)謝(xie)那(na)麼(me)多(duo)華(hua)東(dong)客(ke)戶(hu)對(dui)他(ta)及(ji)世(shi)紀(ji)星(xing)組(zu)態(tai)軟(ruan)件(jian)的(de)厚(hou)愛(ai)和(he)支(zhi)持(chi)，同(tong)時(shi)也(ye)為(wei)客(ke)戶(hu)們(men)祝(zhu)福(fu)!■