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台達自動化：完美2007
2026-05-02 05:26:30
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2007年11月，以“完美整合 感受創新”為主題的“2007年台達自動化中國行”大型巡展活動終於完美謝幕。自今年8月在北京啟動以來，短短3個多月的時間內，台達自動化的技術專家走過了全國24gechengshi，bingjiangtaidatiejinyonghudechanpinhejishudaidaolegechu。tongguozhechanggaoxiaodexunzhanhuodong，daduoshudeyonghuduitaidazidonghuadequanxiliechanpindouyouleshenkedelejie，binggeiyulezhongkendepingjia，taidazidonghuadepinpaiyingxianglizaizhe3個月裏得以迅速提升。
其實，真正使得“台達自動化”品牌在用戶心目中根深蒂固的，還是台達自動化，及其在中國大陸的子公司——中達電通股份有限公司（以下簡稱“中達電通”）近年來在市場開拓上的不凡表現。據相關數字統計，2006年，台達的變頻器、小型PLC和HMI產品在國內市場占有率的排名分別是第六、第八和第七。在被強勢的國外品牌盤踞的工廠自動化領域，台達幾乎是唯一一個可以搶占Top 10席位的中國企業。而2007年，就目前中達電通取得的各項業績數字來看，台達自動化產品在國內自動化市場的地位較上年又有大幅提升。
近日，台達在美國著名財經雜誌《福布斯》發布的2007亞太地區最大規模上市企業50強(qiang)中(zhong)又(you)榜(bang)上(shang)有(you)名(ming)，更(geng)加(jia)肯(ken)定(ding)了(le)台(tai)達(da)品(pin)牌(pai)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)。這(zhe)家(jia)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)大(da)陸(lu)僅(jin)十(shi)餘(yu)年(nian)卻(que)已(yi)在(zai)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)的(de)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)領(ling)域(yu)站(zhan)穩(wen)腳(jiao)跟(gen)的(de)企(qi)業(ye)，走(zou)過(guo)的(de)路(lu)以(yi)及(ji)將(jiang)要(yao)走(zou)的(de)路(lu)，同(tong)樣(yang)值(zhi)得(de)我(wo)們(men)關(guan)注(zhu)。
新品戰略試水 台達挺進中高端
在2007年9月台達在其中國大陸的子公司——中達電通股份有限公司北京分公司召開的媒體見麵會上，傳達出了這樣一組數字：2007年，台達電子集團在全球的銷售額預計將達到380億元，而中達電通的銷售額也將超過20億元。而另外一個重要信息就是：“台達自動化將逐漸向工業自動化的中高端領域邁開步伐”。
2007年，是台達自動化收獲的一年。“新品戰略”試水成功，眾多高端產品的強勢推出，邁開了台達自動化向中高端市場挺進的第一步。
在控製產品領域，台達推出了具有快速應答、高度運算和進階運動控製等多樣功能的EH2係列高性能PLC，具有強勁網絡功能、可進行模塊擴展的台達SV係列PLC，集合了顯示、控製、操作三大功能新一代7吋65536色寬屏幕B係列人機界麵，以及在DTA的基礎上提高了性價比的DTD係列溫控器，外觀新穎、功能強大的DTV閥位控製器和DTV電流輸出溫度控製器，；
在驅動產品領域，設計人性化、具有收放卷及定位等強大功能的VE係列變頻器，為用戶提供了新的選擇；在運動控製領域，台達新推出了雖為簡易型、但性能優異的B係列交流伺服係統，為高精度加工機械提供更精準控製的ASDA- A+係列伺服，可大幅縮短客戶在操作時間的ASDA-Soft 伺服操控軟件，以及高適用性、結構緊湊的MT4/MH4係列伺服電機專用編碼器，也成為了市場上極具競爭力的新生力量。這些台達自動化於2007年推出的新品，不但補充了台達自動化的產品線，其高技術性的定位也提升了台達自動化的品牌，並增強了中達電通的整合銷售能力。
一貫以“實用型”depinpaixingxiangdashichangdetaida，jinjunzhonggaoduanshichangbingbushitounaoyire。zhexienian，gongyezidonghuashichanghuobao，xinxingqiyecengchubuqiong。zaizhongduanshichangzhanjuyoushidiweidetaida，jingguozaizhongguodalushichang10餘年的積澱，已經充分做好了進軍中高端市場的準備。無論是品牌形象、市場口碑，還是研發力量的儲備，台達都成竹在胸。
秉持彈性為師 用戶需求最大化
中達電通總經理王其鑫曾這樣說過：台達的迅速發展得益於“以IT產業速度及彈性為師”dejingyingfangshi。qianzhe，zhideshitaidadianzijituanjidianshiyebuyizhibingchizhetaiwanguoquzaidianziyechenggongdejingyanzhongleijichulaideyanfajikuaisudaorudaliangshengchandenengli，erhouzhe，zhidezeshitaidajuyoudanxingdeyanfaheshengchannengli，nenggougenjuyonghudexuqiutigongkezhihuadefuwu。zheliangzhe，jiazhizhongdadiantongtuanduizaiqianfangshichangduibentukehuxuqiudejingzhunzhangwo，yijizhoudaodefuwu，shidetaidazidonghuachengweishenshouzhongguokehurenkedeshilipinpai。
“為用戶提供解決方案”，是(shi)近(jin)年(nian)來(lai)在(zai)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)領(ling)域(yu)流(liu)行(xing)的(de)企(qi)業(ye)宣(xuan)傳(chuan)語(yu)。但(dan)究(jiu)竟(jing)有(you)多(duo)少(shao)自(zi)動(dong)化(hua)供(gong)應(ying)商(shang)能(neng)為(wei)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)真(zhen)正(zheng)滿(man)足(zu)其(qi)需(xu)求(qiu)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)呢(ne)？首(shou)先(xian)，其(qi)產(chan)品(pin)線(xian)必(bi)須(xu)完(wan)整(zheng)，可(ke)以(yi)為(wei)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)所(suo)需(xu)的(de)所(suo)有(you)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)；其次，其要有完善的服務網絡，並且要有熟悉行業工藝的工程師，可以實現與用戶的共同開發。國內企業，少有齊全的產品係列；國外品牌，多通過渠道銷售，在服務方麵常常難以滿足用戶需求。而台達，恰恰這兩個條件都具備。
“根(gen)據(ju)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)為(wei)其(qi)量(liang)體(ti)裁(cai)衣(yi)地(di)定(ding)製(zhi)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，這(zhe)正(zheng)是(shi)我(wo)們(men)的(de)強(qiang)項(xiang)。也(ye)是(shi)台(tai)達(da)作(zuo)為(wei)國(guo)內(nei)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)的(de)後(hou)來(lai)者(zhe)，能(neng)在(zai)短(duan)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)迅(xun)速(su)站(zhan)穩(wen)腳(jiao)跟(gen)的(de)原(yuan)因(yin)。”王其鑫總經理說。
這zhe從cong主zhu要yao負fu責ze在zai中zhong國guo大da陸lu銷xiao售shou產chan品pin的de中zhong達da電dian通tong的de內nei部bu組zu織zhi結jie構gou上shang就jiu可ke窺kui見jian一yi斑ban。除chu卻que銷xiao售shou團tuan隊dui之zhi外wai，中zhong達da電dian通tong還hai於yu近jin年nian專zhuan門men成cheng立li了le行xing業ye應ying用yong部bu門men，這zhe一yi團tuan隊dui中zhong的de應ying用yong工gong程cheng師shi都dou是shi麵mian向xiang單dan一yi行xing業ye服fu務wu的de，精jing通tong行xing業ye生sheng產chan工gong藝yi，完wan全quan可ke以yi協xie助zhu用yong戶hu進jin行xing前qian期qi的de係xi統tong開kai發fa工gong作zuo。這zhe一yi服fu務wu麵mian向xiang直zhi銷xiao客ke戶hu，同tong時shi也ye麵mian對dui通tong過guo渠qu道dao銷xiao售shou的de客ke戶hu，以yi彌mi補bu渠qu道dao經jing銷xiao商shang在zai技ji術shu能neng力li和he行xing業ye經jing驗yan方fang麵mian的de不bu足zu。
xingyekehudexuqiushitaidayiqiegongzuodechufadian。baokuoxiaoshou，yebaokuoyanfa。wangqixinzongjingliduijizheshuo，taidafeichangzhongshijiangyanfazhongxinkaojinyonghuduan。taidazhenduifangzhijixiedetediankaifaleyizhongpingbanshidefangjizhuanyongbianpinqi，tanenggoushiyingfangzhigongyegaowen、gaoshihegaofenchendeeliehuanjing，bingshejileduoyanghuadesanrexitonglaimanzuyonghudexuqiu。julejie，kaifaxingyezhuanyongjijiangchengweijinhoutaidazidonghuadeyigeyanfafangxiang。
“用戶需求最大”的戰略思路造就了台達自動化在中國大陸的快速發展。在中國大陸承擔銷售任務的中達電通自2001年以來，年增長率就一直保持在30%以上。
這一發展模式還將被台達和中達電通繼續保持下去。據中達電通機電事業部總經理呂石安介紹，台達自動化下一步的目標客戶將“以產業機械製造商為主，以其他機電自動化應用客戶為輔”，目標行業瞄準“機床、紡機、樓宇自動化、印刷、包裝、橡塑、電子設備” ，繼續“深耕行業、深入工藝、為用戶提供係統解決方案”。
開創全球服務 台達實力突圍
台達自動化進入中國大陸十餘年一直保持持續增長的原因可以總結為四點：shouxian，zhongdadiantongyizhiyiweikehutigongzhengtijiejuefanganweimubiao。dier，zhongdadiantongbuduanwanshanqifuwutixi，bingyijiangfuwudefanweicongquanguokuodaweiquanqiu。disan，zhongdadiantongyituoquanguodefuwuwangluo，yijiyoushilidequdaoshang，weiyonghutigongleqiangdagaoxiaodexianchangjishuzhichihefuwu。zuihou，zhongdadiantongcongxingyedaoxiangxingchufa，buduanzhenduiyonghudexuqiukaifagaoduanchanpin，yijixingyezhuanyongji，shidezhongdadiantongdechanpinhefuwugengjiagexinghua。zaizheqizhong，fuwuduiyutaidayejitishengdezuoyongbukexiaoqu。
中達電通總經理王其鑫曾對記者表示，“台達是非常重視客戶服務的”。他說，服務不光包括售後，也包括售前與用戶之間的溝通和交流。“我們非常重視在前期了解客戶的需求，同時對他們使用後的經驗進行跟蹤。國內30多個分支機構都有工程師隨時與用戶保持聯絡，還有24xiaoshiquannianwuxiuderexian。ruguohangzhoudefangjichangshiyonglewomendechanpin，buguantadefangjizuizhongmaidaolexinjianghaishiyunnan，doukeyixiangshoudaowomenjishidexiangyinghefuwu。”
2007年，中達電通機電事業部相繼在湖南、江西、安徽、吉林和黑龍江新建了5個服務網點，使得全國聯保體係進一步得以完善。此外，還將服務網點拓展到了亞洲、非洲等海外市場。如今，台達已在全球60多個國家擁有銷售服務網點。“zhejiuweiwomendeyonghutigonglegengdadefangbian。jishinidefangjimaidaolebeifeihaishibajisitan，yebubidanxintaidadefuwuhuizhongduan，womendefuwuwangluozaoyijingfugailezhexiediqu。”王其鑫總經理說。
台(tai)達(da)的(de)這(zhe)些(xie)服(fu)務(wu)承(cheng)諾(nuo)並(bing)不(bu)隻(zhi)是(shi)說(shuo)給(gei)用(yong)戶(hu)聽(ting)，或(huo)者(zhe)說(shuo)給(gei)媒(mei)體(ti)聽(ting)，在(zai)公(gong)司(si)內(nei)部(bu)，服(fu)務(wu)的(de)質(zhi)量(liang)也(ye)會(hui)與(yu)相(xiang)應(ying)團(tuan)隊(dui)管(guan)理(li)者(zhe)的(de)業(ye)績(ji)考(kao)核(he)掛(gua)鉤(gou)。這(zhe)樣(yang)有(you)效(xiao)的(de)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)造(zao)就(jiu)了(le)台(tai)達(da)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)的(de)服(fu)務(wu)在(zai)業(ye)界(jie)的(de)極(ji)高(gao)口(kou)碑(bei)，也(ye)在(zai)台(tai)達(da)與(yu)國(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)競(jing)爭(zheng)時(shi)為(wei)其(qi)增(zeng)加(jia)了(le)不(bu)少(shao)的(de)分(fen)數(shu)。
muqian，zhongguodalushijibeimeishichangzhihoudetaidadianzijituandedierdashichang。muqiantaidazidonghuazaizhongguodaludiqudetouzibilifeichangzhong，bujinyongyoudaguimodegongchang，haiyongyoushanghaihewujiangliangzuoyanfazhongxin。ciwai，taidahaijihuazaishanghaixinjianxindehuanbaojienengyanfadalou，zengqiangyanfashili。wangqixinzongjinglibiaoshi，taidayujiyong4年的時間，將中國大陸發展成為第一大市場，並依托這一“HomeMarket”，增強向全球市場的輻射力度。
關於台達電子集團
台達電子集團創立於1971年，總部設在台灣台北，在美洲、歐洲以及亞洲均設有生產、銷售據點及技術研發中心。作為全球第一大電源管理係統供貨商和工業自動化領域的領導者，台達電子集團同時還是全球顯示器、電子零組件以及網絡產品的主流供貨商。2007年，集團營業收入預估將達50億美元（約合人民幣380億元）。憑借在電力電子及控製技術方麵累積的專業經驗，自1995年開始生產變頻器以來，台達產品線不斷擴張，至今已擁有驅動、控製、運動三大類係列齊全、先進可靠的自動化產品，並在以無窮的創新力，促使世界自動化科技不斷進步。
關於中達電通
中達電通股份有限公司成立於1992年，總部設在上海浦東，在大陸擁有35個分支機構和服務網點，是國際跨國巨頭——台tai達da電dian子zi集ji團tuan的de子zi公gong司si。承cheng襲xi母mu公gong司si的de高gao質zhi量liang光guang環huan，中zhong達da電dian通tong致zhi力li於yu將jiang高gao效xiao節jie能neng科ke技ji與yu應ying用yong工gong程cheng的de完wan美mei結jie合he，提ti供gong一yi體ti化hua的de集ji成cheng方fang案an，與yu客ke戶hu一yi同tong創chuang建jian競jing爭zheng優you勢shi。在zai工gong業ye自zi動dong化hua領ling域yu，中zhong達da電dian通tong以yi優you質zhi的de產chan品pin，深shen入ru了le解jie行xing業ye工gong藝yi提ti供gong量liang身shen定ding製zhi的de整zheng合he方fang案an及ji全quan球qiu聯lian保bao的de服fu務wu，為wei廣guang大da行xing業ye客ke戶hu交jiao口kou稱cheng譽yu，客ke戶hu領ling域yu遍bian及ji紡fang織zhi、機床、印刷、包裝、樓宇、機械等眾多行業。
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