雖sui然ran身shen處chu競jing爭zheng異yi常chang激ji烈lie的de儀yi器qi儀yi表biao市shi場chang，且qie麵mian對dui來lai自zi國guo內nei外wai品pin牌pai的de雙shuang重zhong壓ya力li，台tai達da儀yi器qi儀yi表biao業ye務wu卻que一yi直zhi能neng保bao持chi對dui市shi場chang趨qu勢shi的de冷leng靜jing判pan斷duan
，並bing憑ping借jie創chuang新xin的de發fa展zhan思si路lu不bu斷duan贏ying得de競jing爭zheng優you勢shi。繼ji2007年實現了100%的增長率之後，台達儀器儀表事業部在2008年依然表現不俗：新品多通道模塊化溫控器DTE係列一經推出便獲得了用戶的廣泛認可；在促進機械製造業的產業升級方麵又不斷創造成功案例
；同時
，其“以方案銷售取代零件銷售”的創新營銷模式，也促進了台達儀器儀表產品應用於更廣泛的領域。

    從今年開始，全球性的經濟危機影響了整個市場的大環境，但台達電子集團子公司――中達電通儀器儀表產品處經理童曉玲卻認為：“這正是我們修煉內功

、整理思路的好時機。”或許正是這種踏實的務實作風和不斷創新的經營思路，使得台達儀器儀表一直能在市場競爭中立於不敗，同時不斷創造出新的驚喜。

高附加值新品贏得市場

    2007年是台達儀器儀表的“新品年”

，高性價比的DTD係列溫控器，外觀新穎、功能強大的DTV係列閥位控製器和CTA係列計時/計數
、轉速器，以及高適用性
、結構緊湊的MT4係列伺服電機專用編碼器等新品
，均於2007年推向市場，完善了台達的儀器儀表產品線

，為客戶提供了更豐富的選擇。

   2008年，台達的各類儀器儀表新品繼續推出，其中最具亮點的當屬多通道模塊化溫控器DTE係列。這款產品延續了台達產品的一致性風格與優點，而且，DTE係列的設計更貼近用戶，可靈活搭配的方式為客戶提供適合其需求的最合理
、最經濟配置。童經理介紹說：“自2008年初DTE係列推向市場以來，就得到了用戶頗高的評價，且在短時間內銷售業績就創造了一個漂亮的‘開門紅’。”

    不斷推出高附加值的高端產品

，增加高端產品在係列產品中所占的比例，一直是台達儀器儀表努力的方向。從2005年推出高端可編程溫控器DTB係列，到2006年推出模塊化溫控器DTC係列，再到2008年的多通道DTE係列
，台達儀器儀表一直都在一步一個腳印地向高端邁進。2007年，高端產品在台達儀器儀表中的比例為20%
，2008年，這一數字又有了顯著的提升。童經理表示，這是台達儀器儀表為應對激烈的市場競爭而采取的“藍海戰略”：“這正是向用戶展示台達品牌與眾不同的地方，我們並不與別人拚價格，而是將更多的精力放在產品的研發和設計上。”

    如ru今jin，台tai達da的de研yan發fa團tuan隊dui正zheng在zai加jia緊jin開kai發fa一yi係xi列lie高gao附fu加jia值zhi的de新xin產chan品pin，以yi進jin一yi步bu充chong實shi台tai達da儀yi器qi儀yi表biao的de高gao端duan產chan品pin線xian。集ji傳chuan感gan器qi與yu控kong製zhi器qi於yu一yi身shen的de壓ya力li控kong製zhi器qi、視shi覺jiao控kong製zhi器qi等deng都dou將jiang在zai不bu久jiu之zhi後hou與yu用yong戶hu見jian麵mian。而er這zhe也ye使shi得de台tai達da儀yi器qi儀yi表biao將jiang眼yan光guang投tou向xiang了le更geng廣guang闊kuo的de市shi場chang。有you了le經jing得de起qi考kao驗yan的de產chan品pin


，才cai能neng從cong容rong地di應ying對dui來lai自zi市shi場chang的de各ge種zhong挑tiao戰zhan。

技術整合方案力促產業升級

   在zai全quan球qiu經jing濟ji危wei機ji的de大da環huan境jing下xia，製zhi造zao業ye麵mian臨lin著zhe巨ju大da的de挑tiao戰zhan。要yao想xiang站zhan穩wen腳jiao跟gen，不bu被bei經jing濟ji的de寒han流liu擊ji垮kua，就jiu必bi須xu改gai進jin產chan品pin，促cu進jin產chan業ye升sheng級ji。台tai達da可ke以yi為wei用yong戶hu提ti供gong產chan業ye升sheng級ji的de方fang案an
，通tong過guo整zheng體ti方fang案an提ti升sheng用yong戶hu價jia值zhi。童tong經jing理li說shuo：“這樣同樣可以幫助他們降低成本，並提高其產品在行業中的競爭力。”

   童經理以“塑機改造”為例向記者介紹說：“ruguosujiqiyexuanzeanzhuangchuantongdewenkongbiao，zaihenduoqingkuangxia
，youyuchuantongdewenkongfangshicunzaijiaodadeguanxingwenduwucha，shidechanpindedangciyesuizhixiajiang。womenweiyonghutigongdefanganshiyongrenjijiemianzuoweixianshi，wenkongmokuaiquanbuzhuangzaidiankongguinei，zheyangtongguorenjijiemianjiukeyisheding
、觀察
、控製溫度
，同時還提高了設備的整體檔次
，提升客戶塑機的競爭力。

    但要打破行業的既定習慣，開頭的工作都是比較艱難的。為了使客戶願做“第一個吃螃蟹的人”，台(tai)達(da)儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)的(de)技(ji)術(shu)專(zhuan)家(jia)們(men)總(zong)不(bu)怕(pa)與(yu)客(ke)戶(hu)一(yi)遍(bian)遍(bian)地(di)交(jiao)流(liu)
，並(bing)利(li)用(yong)中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)對(dui)行(xing)業(ye)工(gong)藝(yi)的(de)深(shen)入(ru)掌(zhang)控(kong)
，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)係(xi)統(tong)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。客(ke)戶(hu)通(tong)過(guo)對(dui)比(bi)方(fang)案(an)前(qian)後(hou)的(de)優(you)劣(lie)，加(jia)之(zhi)研(yan)發(fa)應(ying)用(yong)過(guo)程(cheng)中(zhong)中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)無(wu)微(wei)不(bu)至(zhi)的(de)貼(tie)心(xin)服(fu)務(wu)，使(shi)得(de)願(yuan)意(yi)吃(chi)螃(pang)蟹(xie)的(de)人(ren)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)。

    “客戶得到了實惠

，競爭力得到了提升
，最終用戶也實現了高效便捷的生產，大家都看到了好處，產品升級也就成了順理成章的事情。”童經理說。

以方案銷售取代零件銷售

    2008年，塑機、藥機、yinshuazhexiechuantongxingyeyiranjiangshitaidayiqiyibiaodezhongdianmubiaoshichang，ciwai，zhongdadiantongyiqiyibiaochanpinchuyekaishishezugongchengxiangmujianshe
，kaituogengguangfandeshichang。

    在準入門檻較低的儀器儀表市場
，台達麵對的不僅是國際品牌的競爭，還有眾多本土品牌的低價壓力。“客戶要求儀器儀表產品控製精準、使用穩定
，但在一些競爭比較激烈的行業，由於價格會影響他們的成本
，所以他們把價格也看得相當重。”童經理對於用戶這種選擇產品的態度表示了理解，但她表示
，台達會通過為客戶提供整體解決方案，幫助客戶降低整體成本。

   同時，台達儀器儀表還采取“以方案取代零件銷售”的經營新思路來應對日益激烈的市場競爭。童經理介紹說：“台tai達da擁yong有you廣guang泛fan的de機ji電dian產chan業ye線xian，擁yong有you為wei客ke戶hu提ti供gong解jie決jue方fang案an的de資zi源yuan。今jin後hou，我wo們men會hui深shen化hua與yu台tai達da其qi它ta產chan品pin的de結jie合he應ying用yong
，以yi方fang案an的de形xing式shi向xiang客ke戶hu推tui廣guang我wo們men的de產chan品pin，同tong時shi也ye會hui發fa展zhan更geng多duo的de經jing銷xiao商shang合he作zuo夥huo伴ban來lai幫bang助zhu我wo們men開kai拓tuo市shi場chang。”  

    修(xiu)煉(lian)內(nei)功(gong)，不(bu)斷(duan)創(chuang)新(xin)，步(bu)步(bu)為(wei)營(ying)
，正(zheng)是(shi)台(tai)達(da)儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)一(yi)步(bu)一(yi)個(ge)腳(jiao)印(yin)走(zou)到(dao)今(jin)天(tian)，並(bing)取(qu)得(de)優(you)秀(xiu)市(shi)場(chang)業(ye)績(ji)的(de)秘(mi)訣(jue)。相(xiang)信(xin)在(zai)創(chuang)新(xin)的(de)發(fa)展(zhan)和(he)經(jing)營(ying)思(si)路(lu)的(de)指(zhi)引(yin)下(xia)，台(tai)達(da)儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)能(neng)繼(ji)續(xu)保(bao)持(chi)市(shi)場(chang)優(you)勢(shi)地(di)位(wei)，不(bu)斷(duan)為(wei)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)高(gao)附(fu)加(jia)值(zhi)的(de)產(chan)品(pin)
，並(bing)在(zai)促(cu)進(jin)產(chan)業(ye)升(sheng)級(ji)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)發(fa)揮(hui)重(zhong)要(yao)作(zuo)用(yong)。我(wo)們(men)期(qi)待(dai)著(zhe)台(tai)達(da)儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)繼(ji)續(xu)創(chuang)造(zao)輝(hui)煌(huang)業(ye)績(ji)！