近(jin)年(nian)來(lai)，麵(mian)對(dui)日(ri)趨(qu)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)
，台(tai)達(da)作(zuo)為(wei)全(quan)球(qiu)最(zui)大(da)的(de)動(dong)力(li)係(xi)統(tong)供(gong)應(ying)商(shang)，也(ye)在(zai)不(bu)斷(duan)順(shun)應(ying)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)的(de)變(bian)化(hua)，通(tong)過(guo)加(jia)速(su)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)拓(tuo)展(zhan)以(yi)及(ji)品(pin)牌(pai)的(de)建(jian)設(she)，再(zai)加(jia)上(shang)強(qiang)大(da)的(de)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)實(shi)力(li)以(yi)及(ji)完(wan)善(shan)的(de)服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)，必(bi)將(jiang)在(zai)UPS市場領域有所作為。

　　建立品牌 全球布局

　　台達集團再生能源暨UPS事業部業務經理李浚中先生表示，UPS在台達集團是一個獨立的事業部門。十餘年前從UPS產品的OEM/ODM開始，之後繁衍出太陽能逆變器(Solar Inverter) 係統產品。自2007年開始成立台達UPS品牌產品線，隨即開始著手於UPS產品的自創品牌營銷。更自2010年開始，進一步擴大為MCIS(Mission Critical Infrastructure Solutions)，進行以Data Center整體方案開發及銷售為主的商業模式。李經理也表示

，無論是台達UPS自有品牌推廣或是衍生至方案銷售
，都是台達電子集團的整體品牌策略的一部分。

　　UPS品牌從台灣開始之後，再拓展到金磚四國、歐洲、feizhouyuzhongdongdengquyudeguojia。zaiyinduyudaludiqudexiaoshoutonglufeichangduoyanghua


，suoyicaiyongdezuofaxiangsiqiewanzheng。sanxiangdiandebufenshitouguozaiyinduyudaludiqudezhuyaosheng、市(shi)的(de)據(ju)點(dian)，采(cai)直(zhi)接(jie)銷(xiao)售(shou)的(de)方(fang)式(shi)進(jin)行(xing)，直(zhi)接(jie)麵(mian)對(dui)終(zhong)端(duan)使(shi)用(yong)者(zhe)，因(yin)為(wei)三(san)相(xiang)機(ji)需(xu)要(yao)較(jiao)多(duo)的(de)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)與(yu)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)。至(zhi)於(yu)單(dan)相(xiang)小(xiao)型(xing)機(ji)部(bu)分(fen)，也(ye)是(shi)透(tou)過(guo)通(tong)路(lu)營(ying)銷(xiao)。

　　至於泛俄羅斯與巴西周邊南美國家這兩大區域，則是以尋找合作夥伴的方式來進行銷售、營ying銷xiao等deng等deng。李li經jing理li也ye強qiang調tiao，在zai這zhe些xie區qu域yu如ru果guo有you超chao出chu合he作zuo夥huo伴ban能neng力li的de大da型xing標biao案an，需xu要yao大da量liang技ji術shu支zhi持chi時shi，台tai達da會hui派pai出chu技ji術shu團tuan隊dui支zhi持chi
，以yi確que保bao客ke戶hu可ke獲huo得de最zui佳jia的de產chan品pin與yu服fu務wu。另ling外wai對dui於yu歐ou洲zhou、非洲與中東地區的經營方式， 則ze是shi采cai用yong與yu上shang述shu兩liang個ge區qu域yu類lei似si的de作zuo法fa。目mu前qian東dong北bei亞ya的de日ri韓han地di區qu
，是shi未wei來lai擴kuo展zhan的de市shi場chang。至zhi於yu東dong南nan亞ya的de市shi場chang則ze是shi已yi經jing開kai始shi拓tuo展zhan
，也ye在zai不bu斷duan優you化hua，希xi望wang能neng找zhao出chu最zui佳jia銷xiao售shou模mo式shi。

　　李經理指出，因為UPS的重量關係，使得後勤成本(如運費、關稅)相對提高
，因此會考慮透過「本地化生產」的方式來解決。這不僅僅可以解決後勤成本問題
，也使得台達可以快速拓展市場
，再加上大容量UPS的後勤服務，而建立完整的供應鏈架構。

　　全方位的立體整合

　　李經理表示

，台達集團成立曆史悠久
，不僅在台灣，在全世界都有完整的供應鏈。UPSdezhuyaoyingxiaotonglujiagouzaitaidajituanyuanyoudejiagouzhixiacaiqutiaoyueshichengchang，zaijishumianhuoshangyemianguihuasidaowuniandejihua
，xiwangnengkuaisuganshangquanqiudachang。lijingligengjinyibudizhichu
，taidajituanshiyijiazhongshijishuyanfadegongsi，yongyouguanjiandehexinjishu。butongdeshiyebumenzhijiantouguodingqigongzuobaogaoyujishuyantao，wanchenghengxiangdejishumianzhenghe。zaizongxiangdegongyinglianfangmian，lirulingjiandequde

，butongdeshiyedanweikenenghuicaiyongxiangtongdelingjian，yincizailingjiandequdeyutexingdelejieshang，douhuiyougengduodefangbianxing
，zhekerangchanpindeshejiyushengchangengkuaigengwending。zaijiashangshendudequanqiuxiaoshoujifuwuwangluodemiqiehezuo，touguotaidajituanyuanyoudejiagou，jiangjingxiaoshangshiweikehu
，congqiyeduiqiyedemoshizheshoujineryingxiaotaida
，dachengquanfangweidelitizhenghe。

　　提升品牌價值

　　李經理認為，UPS產品將往兩極化發展
，一個是價格便宜，因此有些廠商隻賣UPS的(de)硬(ying)件(jian)
，沒(mei)有(you)提(ti)供(gong)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，例(li)如(ru)工(gong)業(ye)市(shi)場(chang)，因(yin)為(wei)會(hui)爭(zheng)取(qu)價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)，所(suo)以(yi)都(dou)會(hui)比(bi)較(jiao)便(bian)宜(yi)。另(ling)一(yi)個(ge)則(ze)是(shi)以(yi)提(ti)供(gong)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)方(fang)式(shi)，以(yi)最(zui)低(di)的(de)資(zi)本(ben)支(zhi)出(chu)(CAPEX)與營業支出(OPEX) 的總和，讓客戶獲得最大利益。在大容量的三相機UPS產品部分
， 除了可靠度之外
，最注重的是效率，包括轉換效率
、解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)的(de)效(xiao)率(lv)與(yu)客(ke)服(fu)效(xiao)率(lv)

，而(er)維(wei)修(xiu)停(ting)機(ji)損(sun)失(shi)的(de)降(jiang)低(di)，更(geng)是(shi)客(ke)戶(hu)重(zhong)視(shi)的(de)一(yi)環(huan)。由(you)於(yu)產(chan)品(pin)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)越(yue)來(lai)越(yue)低(di)，唯(wei)有(you)效(xiao)能(neng)方(fang)案(an)才(cai)可(ke)以(yi)提(ti)升(sheng)客(ke)戶(hu)的(de)信(xin)心(xin)。至(zhi)於(yu)單(dan)相(xiang)機(ji)的(de)部(bu)分(fen)，產(chan)品(pin)的(de)差(cha)異(yi)性(xing)更(geng)低(di)，更(geng)需(xu)要(yao)與(yu)當(dang)地(di)廠(chang)商(shang)合(he)作(zuo)
，才(cai)能(neng)滿(man)足(zu)單(dan)相(xiang)機(ji)快(kuai)速(su)供(gong)應(ying)的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)。與(yu)在(zai)地(di)廠(chang)商(shang)的(de)合(he)作(zuo)，可(ke)分(fen)為(wei)以(yi)下(xia)三(san)種(zhong)操(cao)作(zuo)模(mo)式(shi)。(1)通過當地銷售合作夥伴，維持適當的庫存水平以及對顧客的快速供貨、(2)通過在地JIT(Just In time)Hub與台達密切的配合，達到最小庫存量、最快供貨速度的目標、(3)通過在地廠商製造或組裝以達到最佳成本控製
、強化公司營運利潤、以及快速供貨的優勢。

　　李經理表示，UPS應用的領域非常廣，醫學
、工業、IT產業與戶外等等，任何一種UPS 都不可能滿足所有的應用。目前在熱門產業(例如雲端應用等)的推動下，使得目前大部分公司的產品都往泛IT產業移動，特別是Data Center解決方案。有些則是往工業應用移動，例如能源解決方案等等。台達集團的UPS策略則是往提升解決方案附加價值的方向努力，賣的是價值，讓客戶因為采用台達集團的UPS而獲得更多的價值。為此台達集團必須要維持品牌的理想，創造出品牌的價值。

　　競爭優勢

　　李經理指出，UPS產品的設計與台達電子所有的產品相同，都是采用最少零件數
， 因此體積小重量輕
，加上模塊化的設計，讓產品更方便使用。另一個特性則是功率消耗少， 不bu僅jin可ke以yi節jie能neng，更geng少shao的de熱re量liang產chan生sheng還hai可ke以yi降jiang低di處chu理li散san熱re的de成cheng本ben，因yin此ci可ke讓rang產chan品pin更geng有you競jing爭zheng力li。李li經jing理li特te別bie強qiang調tiao，與yu其qi它ta世shi界jie上shang的de百bai年nian企qi業ye競jing爭zheng，台tai灣wan還hai是shi很hen有you競jing爭zheng力li，台tai灣wan的de優you勢shi核he心xin在zai於yu創chuang新xin
、xiaolvyudanxing。taiwandegongchengshifeichangdiyoudanxing，keyitichufeichangduodejiejuefangan，rangchanpinxiaolvtishenghenkuai。qiyezhiyaonenghaohaodiyunyongrencai，jiukezaiduanshijianneiyubainianqiyebingjiaqiqu。

　　台達電子的UPS產品主要的兩項優勢，第一個就是可靠度，質量優服務好， lianrechabashidekekaoduyehengao。lingyixiangzeshiyouxiaolv，bujinshidianyuandexiaolv，baokuofuwuyuxinxidoushiweikehuzhexiang，liankefudedengdaishijiandouyaoduan。taidadianzizhisuoyiduizijiyouzhemegaodeyaoqiu，chuleyaorangkehuyoujingzhengliyujiazhizhiwai，gengshitaidadianzideshimingganyuchengnuo。

　　李經理也指出，整體解決方案係統加上UPS的作法已經一年多，目前的成效已經呈現。俄羅斯於2010年其中一個相當大的Data Center項目就是采用台達電子的UPS，而且是該計劃之中唯一準時交貨且準時啟動的廠商，讓俄羅斯方麵非常滿意，因此除了願意繼續使用台達電子所提供的UPS係統以外，甚至考慮擴大與台達未來的合作範圍。台達UPS產品不僅功率損失非常的低且成效好，由相同關鍵技術發展出來的太陽能電源轉換器(Solar Inverter)，在產品一推出之際，更被歐洲及日本廠商評估為係統效率最高的產品)。

　　能源與環境的使命

　　當詢問目前UPS效率這麼高的情況下
，付出成本再提升1％是否值得時，李經理認為那非常的值得
，因為從全世界的宏觀角度來看，台達UPS再提升1％的(de)效(xiao)率(lv)，全(quan)世(shi)界(jie)可(ke)以(yi)節(jie)省(sheng)的(de)電(dian)力(li)就(jiu)更(geng)為(wei)可(ke)觀(guan)
，因(yin)此(ci)絕(jue)對(dui)值(zhi)得(de)。這(zhe)些(xie)努(nu)力(li)是(shi)台(tai)達(da)對(dui)於(yu)能(neng)源(yuan)與(yu)環(huan)境(jing)的(de)使(shi)命(ming)
，唯(wei)有(you)全(quan)力(li)以(yi)赴(fu)才(cai)能(neng)完(wan)成(cheng)集(ji)團(tuan)的(de)經(jing)營(ying)使(shi)命(ming)「環保
、節能、愛地球」。

    關於中達電通

　　中達電通股份有限公司1992年成立於上海，致力於將高效節能科技與應用工程的完美結合，為工業級用戶提供優質、環保的動力能源、視訊顯示、工業自動化集成方案及服務。

　　遍及全國的40個分支機構和服務網點，能及時響應客戶需求，共創競爭優勢。

　　中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)以(yi)母(mu)公(gong)司(si)台(tai)達(da)優(you)質(zhi)的(de)產(chan)品(pin)為(wei)依(yi)托(tuo)，深(shen)入(ru)了(le)解(jie)行(xing)業(ye)特(te)性(xing)及(ji)本(ben)地(di)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，提(ti)供(gong)客(ke)製(zhi)化(hua)服(fu)務(wu)。整(zheng)合(he)台(tai)達(da)領(ling)先(xian)的(de)電(dian)力(li)電(dian)子(zi)技(ji)術(shu)，為(wei)各(ge)類(lei)機(ji)房(fang)打(da)造(zao)完(wan)整(zheng)可(ke)靠(kao)、綠色節能的綜合解決方案。成為中國通信領域最大的動力係統供應商，亦是金融、政府、電力、教育、交通
、製造、廣電等領域的主流供應商。

　　更多詳情

，請登陸我們的中國網站 www.deltagreentech.com.cn