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眾所周知，中國正在成為一座世界工廠。將近100種商品生產位居世界第一，它們遍布10多個工業行業，諸如：電子器件、消費品、製藥等。製造業已經成為中國最大的工業行業，在未來20年，中國製造業需要高速發展，這將給工業自動化帶來前所未有的機遇。
另一方麵，鑒於中國潛在的巨大市場和豐富低廉的人力資源，世界工業500強中的工業自動化跨國公司都已進入中國市場，他們在提供產品、技術、服務給國內用戶的過程中，占據了很大的市場份額。
在國外強手如此眾多的自動化市場，“台達”pinpaituoyingerchu，zuoweijishaoshunengyuguowaipinpaikanghengdehuarenpinpai，tadechuxian，wuyidedaoleguoneixuduoyeneirenshideyizhirenkehehuanying，yeziranerrandechengweihangzhouzhengyuxinmuzhongde“第一品牌”。zhengyuweishenmehuixuanzedailitaidachanpin？duanduanliangnian，zhengyudexiaoshouyejiweihechengbeizengchang？tazhishengdefabaoshishenme？zhengyuzenyangkandaizijideweilai？daizhezhexiewenti，benkanjizhecaifanglehangzhouzhengyukejiyouxiangongsizongjinglihezhimingxiansheng（以下簡稱“何總”）。
眾強林立
看好“台達”本土化優勢
據何總介紹，正宇成立於2004年，公司以代理銷售“台達”全係列機電產品為主，包括台達變頻器、伺服、PLC、人機、數控等。公司成立雖然才短短兩年時間，但銷售業績直線上升，兩年來，銷售額整體增長了10倍。何總熱情的介紹到，去年，正宇在PLC方麵銷售情況較好，僅PLC一項，就占到去年全年總銷售額的50％。他說，正宇在紡織、塑機及機械加工行業做的很不錯，寧波在該行業的一些大企業都與正宇保持了較好的合作關係。
何he總zong高gao興xing的de講jiang述shu了le台tai達da產chan品pin在zai玻bo璃li纖xian維wei後hou處chu理li電dian控kong係xi統tong中zhong的de成cheng功gong應ying用yong。他ta說shuo，電dian子zi材cai料liao玻bo璃li纖xian維wei布bu代dai表biao了le當dang今jin玻bo璃li纖xian維wei精jing密mi織zhi造zao的de最zui高gao水shui平ping，一yi直zhi以yi來lai，寧ning波bo某mou玻bo璃li纖xian維wei廠chang在zai生sheng產chan過guo程cheng中zhong長chang期qi存cun在zai一yi係xi列lie的de控kong製zhi問wen題ti，在zai采cai用yong了le正zheng宇yu為wei其qi配pei置zhi的de台tai達daEH高功能可編程控製器（PLC）、變頻器、wenbenxianshiqihezhongguanliangsifuxitonghou，weigaichangdebolixianweichulishengchanxianjiejuelezhanglikongzhihesudutiaojienanjijingqueduchadengwenti，taidagaitaojidianchanpingaoxingnengdebiaoxianfangbianleyonghudeweihuheshiyong, 係統運行穩定可靠，受到用戶的好評。此外，台達產品在某化纖廠簾子布織機上應用也很成功。該廠采用了台達ES型PLC、DOP-A型HIM、B/M型變頻器構建的新穎電控係統，該係統創新之處很多，不僅擺脫了傳統的離合器控製模式，實現了主機電氣無極調速功能，而且以ES型PLC為CPU處理中心，擺脫了傳統的LCDmoshi。gaichangzishiyongtaidacixitongzhihou，jiejueleyizhikunraotamendetongbukongzhidengwenti，tongguoyonghujinyiniandeshiyong，xiaoguohenhao，bujinxitongwendingkekao，erqieshishijiankong，juyoujiegoujiandan、操作方便、界麵簡潔、成本低廉等特征，是傳統控製係統的最佳替代產品。
何總坦言，正如我們所看到的，現今的自動化市場上眾強林立，而這些強手大部分是國外品牌，包括西門子、施耐德、ABB、羅克韋爾、三菱等，他們的產品相對來說技術先進，品質可靠，國內生產廠家與其差距較大，但由於服務、價jia格ge以yi及ji適shi應ying性xing等deng因yin素su，國guo外wai品pin牌pai對dui於yu中zhong國guo許xu多duo客ke戶hu來lai說shuo，不bu一yi定ding是shi最zui好hao的de選xuan擇ze。台tai達da產chan品pin就jiu不bu同tong，正zheng宇yu之zhi所suo以yi選xuan擇ze代dai理li台tai達da，原yuan因yin主zhu要yao有you三san個ge：一是台達的產品“係列齊全”；特別是最近推出了很多新產品，這些產品都是配套設備需要的，台達產品在配套方麵有較強競爭力。二是中達強大的係統集成能力；jiuxianghezongjieshaode，zhongdanenggenjukehudebutongqingkuang，youzhenduixingdeweiqiliangshendingzhichugezhongxingnengyouyidezhengtichanpinjiejuefangan。zhongdahuichongfenkaolvkehudeteshuqingkuang，jishishejichanpinfangan，weikehujiejuelebushaoshengchanzhongdewenti，qieshiyongxiaoguolianghao，shoudaoyonghudeyizhiqinglai。tongshi，zhongdahuiduidailishangjinxingyixiliedechanpinhejishupeixun，shidailishanggenghaodezhangwotaidachanpindejishujingsui，congerduidailishangdechanpinxiaoshouqidaojijidetuidongzuoyong。sanshichanpin“性價比高”；台(tai)達(da)雖(sui)然(ran)在(zai)知(zhi)名(ming)度(du)方(fang)麵(mian)不(bu)及(ji)國(guo)際(ji)知(zhi)名(ming)品(pin)牌(pai)，進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)大(da)陸(lu)也(ye)較(jiao)晚(wan)，但(dan)台(tai)達(da)在(zai)大(da)陸(lu)的(de)投(tou)資(zi)力(li)度(du)很(hen)大(da)，台(tai)達(da)在(zai)吳(wu)江(jiang)有(you)建(jian)廠(chang)，所(suo)以(yi)價(jia)格(ge)就(jiu)有(you)優(you)勢(shi)。生(sheng)產(chan)本(ben)土(tu)化(hua)之(zhi)後(hou)，台(tai)達(da)在(zai)品(pin)質(zhi)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，更(geng)帶(dai)來(lai)了(le)符(fu)合(he)本(ben)地(di)客(ke)戶(hu)實(shi)際(ji)需(xu)求(qiu)的(de)產(chan)品(pin)。特(te)別(bie)值(zhi)得(de)一(yi)提(ti)的(de)是(shi)去(qu)年(nian)獲(huo)得(de)了(le)“創新產品獎”的B係列伺服，該伺服控製器把位置/速度/扭矩控製集成在一體，性能很好，最主要的是其英文和繁體中文（或簡體中文）隨sui時shi可ke以yi切qie換huan，人ren機ji接jie口kou非fei常chang人ren性xing化hua。雖sui然ran該gai產chan品pin是shi簡jian易yi型xing伺si服fu，但dan其qi各ge方fang麵mian性xing能neng優you異yi，與yu一yi般ban日ri係xi伺si服fu功gong能neng完wan全quan相xiang同tong，很hen不bu簡jian單dan。此ci款kuanB係xi列lie交jiao流liu伺si服fu係xi統tong的de推tui出chu可ke算suan是shi在zai交jiao流liu伺si服fu產chan品pin上shang的de又you一yi進jin步bu，它ta充chong分fen結jie合he了le國guo內nei市shi場chang的de實shi際ji特te點dian，滿man足zu了le不bu同tong客ke戶hu的de特te殊shu需xu求qiu。今jin年nian，中zhong達da正zheng式shi在zai中zhong國guo內nei地di全quan麵mian推tui廣guang該gai產chan品pin，正zheng宇yu也ye加jia入ru了le這zhe一yi行xing動dong中zhong，相xiang信xin此ci產chan品pin一yi定ding會hui受shou到dao用yong戶hu的de歡huan迎ying，在zai市shi場chang上shang普pu遍bian推tui廣guang開kai來lai。
此(ci)外(wai)，作(zuo)為(wei)台(tai)達(da)在(zai)大(da)陸(lu)的(de)子(zi)公(gong)司(si)，中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)快(kuai)捷(jie)的(de)供(gong)貨(huo)速(su)度(du)，良(liang)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)整(zheng)合(he)能(neng)力(li)和(he)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)與(yu)服(fu)務(wu)，也(ye)是(shi)正(zheng)宇(yu)很(hen)看(kan)重(zhong)的(de)，這(zhe)點(dian)很(hen)多(duo)大(da)公(gong)司(si)都(dou)做(zuo)的(de)不(bu)理(li)想(xiang)。談(tan)到(dao)這(zhe)裏(li)，何(he)總(zong)很(hen)有(you)信(xin)心(xin)的(de)說(shuo)，今(jin)年(nian)他(ta)們(men)將(jiang)再(zai)接(jie)再(zai)厲(li)，力(li)爭(zheng)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)翻(fan)兩(liang)翻(fan)，這(zhe)是(shi)包(bao)括(kuo)他(ta)本(ben)人(ren)在(zai)內(nei)的(de)全(quan)體(ti)員(yuan)工(gong)的(de)共(gong)同(tong)願(yuan)望(wang)和(he)目(mu)標(biao)。
貼近客戶
以全方位服務和強化市場開發取勝
作為一個知名的國際大公司，台達在代理商的選擇上也是非常嚴格和謹慎的，2004年nian才cai成cheng立li的de正zheng宇yu能neng成cheng為wei台tai達da品pin牌pai在zai浙zhe江jiang地di區qu的de代dai理li商shang，必bi然ran有you其qi獨du到dao之zhi處chu。對dui於yu這zhe點dian，何he總zong說shuo，去qu年nian，正zheng宇yu銷xiao售shou業ye績ji能neng夠gou在zai短duan期qi內nei達da到dao如ru此ci快kuai的de增zeng長chang，靠kao的de就jiu是shi貼tie近jin客ke戶hu，為wei他ta們men提ti供gong全quan方fang位wei的de服fu務wu以yi及ji全quan體ti員yuan工gong強qiang大da的de市shi場chang開kai拓tuo能neng力li。他ta說shuo，浙zhe江jiang相xiang對dui於yu經jing濟ji發fa達da的de華hua南nan、華(hua)東(dong)市(shi)場(chang)不(bu)同(tong)，這(zhe)邊(bian)吸(xi)引(yin)外(wai)資(zi)少(shao)，企(qi)業(ye)大(da)多(duo)規(gui)模(mo)較(jiao)小(xiao)，所(suo)以(yi)主(zhu)要(yao)以(yi)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)為(wei)主(zhu)，因(yin)為(wei)銷(xiao)售(shou)機(ji)電(dian)產(chan)品(pin)，需(xu)要(yao)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)技(ji)術(shu)水(shui)平(ping)，而(er)浙(zhe)江(jiang)市(shi)場(chang)的(de)客(ke)戶(hu)懂(dong)技(ji)術(shu)的(de)並(bing)不(bu)多(duo)，所(suo)以(yi)就(jiu)需(xu)要(yao)正(zheng)宇(yu)為(wei)他(ta)們(men)做(zuo)信(xin)息(xi)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)，包(bao)括(kuo)選(xuan)型(xing)、配置、編程、配套、以及裝好後的調試。實踐證明，正宇這種全方位服務的銷售模式得到了大部分廠家的歡迎。
何he總zong自zi豪hao地di說shuo，正zheng宇yu的de人ren員yuan配pei置zhi很hen好hao，正zheng宇yu的de技ji術shu人ren員yuan都dou是shi自zi動dong化hua專zhuan業ye的de本ben科ke畢bi業ye生sheng，他ta們men對dui自zi動dong化hua方fang麵mian的de專zhuan業ye知zhi識shi了le解jie全quan麵mian，同tong時shi，台tai達da會hui定ding期qi對dui他ta們men進jin行xing培pei訓xun，從cong而er進jin一yi步bu增zeng強qiang了le正zheng宇yu技ji術shu人ren員yuan的de技ji術shu整zheng合he能neng力li。此ci外wai，正zheng宇yu的de業ye務wu人ren員yuan都dou是shi自zi己ji去qu跑pao客ke戶hu的de，其qi較jiao強qiang的de市shi場chang開kai拓tuo能neng力li也ye得de到dao了le台tai達da同tong仁ren的de一yi致zhi肯ken定ding。
當然，除了全麵的售前服務外，正宇的售後服務也做的很不錯。他們對客戶的需求堅持隨叫隨到，24小時不間斷服務，正宇這種“不懈追求，用心服務”的宗旨與台達不謀而合，也成為台達選擇他們的重要因素之一。
“兩條腿”走路
力爭成為台達知名代理商
工業自動化技術作為20世紀現代製造領域中最重要的技術之一，主要解決生產效率與一致性問題。無論高速大批量製造企業還是追求靈活、rouxinghedingzhihuaqiye，doubixuyikaozidonghuajishudeyingyong。erwoguodezidonghuashichangchangshangzhongduo，jingzhengjilie，suiranchanpinfanduo，yingyongguangfan，danguimoxiaodeqiyehenduo，xinyugaodepinpaichanpinshangweiwanquanxingcheng，guochanxitongjiuzongtishuipingyuguojizhumingpinpaixitongxiangbihaiyouchaju，zhenduizhezhongxianzhuang，zuoweidailishangdezhengyuyebunengzhikandaoyanqian，duiyuzhengyuweilaidefazhanfangxiang，hezongshuo，zhengyujiangshizhongjianchi“兩條腿”zouludefangfa，yibianzuodaili，yibianzuoxitongjicheng，tebieshichengtaoshebeidexitongjicheng，tashihenduoyonghujiyipingjiazhuangbeigongyeshuipingzuizhijiehezuimingxiandeyiju。chengtaozhuangbeidehexin，bushijiandandeyitaidanji，ershitongguogongyiheshebeixitongjicheng、軟硬件集成、機件、傳動和控製集成，形成一種為用戶所需的整體功能，一種解決方案，這將是未來正宇需要下大力氣去做的方麵。
hezongrenwei，zhongguomuqiandezidonghuashuipinghaijiaodi，youqishizhizaoye，henduochanpinxingnengbuwending，taidazuoweihuarenpinpai，zaizhongguoshichangshangshijishaoshunengheguojipinpaixiangkanghengde，qiyanfanenglizhiqiang，zaiyejiexiangyouhengaodeshengyu。taxiangxin，weilai，taidahuichengweiguowaipinpaizaizhongguozuiyouweixiedejingzhengduishouzhiyi。hezongtanyan，zhengyuxiwangzijichengweitaidazaizhejiangdiqudezhimingdailishang，weilezhegemubiao，zhengyujiangbuduanjinbu，jihesuoyouliliang，nulidaodi。
何he總zong表biao示shi，正zheng宇yu將jiang一yi如ru既ji往wang的de支zhi持chi台tai達da，用yong心xin做zuo好hao台tai達da優you秀xiu的de代dai理li商shang，可ke以yi說shuo，台tai達da的de明ming天tian就jiu是shi正zheng宇yu的de明ming天tian，正zheng宇yu衷zhong心xin祝zhu福fu台tai達da明ming天tian更geng美mei好hao。
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