在德國漢諾威工業博覽會現場，台達作為台灣最大的參展廠商，以全係列智能、節能的工業與建築應用係統及產品讓參觀者感受到了台達不懈創新的技術特色和“Smarter. Greener. Together. 共創智能綠生活”的de品pin牌pai精jing神shen。記ji者zhe現xian場chang通tong過guo與yu台tai達da電dian子zi工gong業ye股gu份fen有you限xian公gong司si董dong事shi長chang海hai英ying俊jun先xian生sheng的de交jiao流liu
，在zai他ta娓wei娓wei道dao來lai之zhi中zhong又you體ti會hui到dao台tai達da邁mai出chu每mei一yi步bu的de努nu力li及ji對dui於yu未wei來lai趨qu勢shi的de洞dong察cha。

台達電子工業股份有限公司董事長 海英俊

從零到整，客戶需求是基礎

    過guo去qu

，如ru果guo將jiang自zi動dong化hua市shi場chang粗cu略lve的de劃hua分fen
，我wo們men可ke能neng看kan到dao零ling部bu件jian廠chang商shang與yu綜zong合he係xi統tong廠chang商shang兩liang個ge方fang陣zhen，他ta們men之zhi間jian雖sui然ran不bu是shi涇jing渭wei分fen明ming
，但dan是shi在zai有you交jiao集ji的de同tong時shi更geng多duo還hai是shi關guan注zhu於yu各ge自zi善shan長chang的de領ling域yu。而er近jin幾ji年nian，兩liang者zhe之zhi間jian的de差cha距ju卻que越yue發fa難nan以yi界jie定ding：做(zuo)綜(zong)合(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)廠(chang)商(shang)鑽(zuan)研(yan)起(qi)細(xi)分(fen)產(chan)品(pin)，曾(zeng)經(jing)的(de)產(chan)品(pin)提(ti)供(gong)者(zhe)卻(que)致(zhi)力(li)於(yu)尋(xun)求(qiu)向(xiang)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)供(gong)應(ying)商(shang)轉(zhuan)型(xing)，上(shang)下(xia)求(qiu)索(suo)成(cheng)為(wei)一(yi)種(zhong)趨(qu)勢(shi)，而(er)台(tai)達(da)正(zheng)是(shi)後(hou)者(zhe)一(yi)個(ge)的(de)成(cheng)功(gong)例(li)證(zheng)。

    海英俊先生表示，無論哪種改變都不應該是廠商的臆斷
，而是順應市場的需求變化做出的戰略調整。“就(jiu)像(xiang)台(tai)達(da)，以(yi)前(qian)是(shi)純(chun)粹(cui)的(de)產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)商(shang)，產(chan)品(pin)推(tui)出(chu)之(zhi)後(hou)通(tong)過(guo)渠(qu)道(dao)商(shang)網(wang)絡(luo)走(zou)向(xiang)廣(guang)大(da)用(yong)戶(hu)端(duan)，我(wo)們(men)不(bu)與(yu)客(ke)戶(hu)直(zhi)接(jie)接(jie)觸(chu)。而(er)這(zhe)其(qi)中(zhong)最(zui)大(da)的(de)問(wen)題(ti)是(shi)不(bu)接(jie)近(jin)客(ke)戶(hu)我(wo)們(men)很(hen)難(nan)真(zhen)正(zheng)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)的(de)實(shi)際(ji)需(xu)求(qiu)，同(tong)樣(yang)是(shi)變(bian)頻(pin)器(qi)或(huo)伺(si)服(fu)馬(ma)達(da)產(chan)品(pin)，鋼(gang)鐵(tie)廠(chang)和(he)紡(fang)織(zhi)廠(chang)的(de)訴(su)求(qiu)點(dian)是(shi)有(you)差(cha)別(bie)的(de)，這(zhe)才(cai)是(shi)推(tui)動(dong)台(tai)達(da)去(qu)做(zuo)集(ji)成(cheng)化(hua)方(fang)案(an)的(de)主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)。”

    海董告訴記者，從單獨產品向集成係統的過程需要解決兩個問題。“qiyishijishu，qiyeyaojubeixionghoudejishushili，nenghenhaodemanzukehusuoyaoqiudejishuguigehechanpinpinzhi。qiershiyingyong，zhenzhenglejiesuoguanzhudexifenshichang，youfengfudexingyezhishijilei，yingyongshenzhibijishugengweizhongyao。”經過20多年的發展
，台達的創新能力與技術實力已經通過了自動化市場的嚴格考驗，其橫跨控製、驅動、運動、傳動、電能質量產品的全係列工業自動化產品線為實現完整的工業自動化控製及綜合節能管理解決方案奠定基礎。“在應用方麵，台達從已經有相當積累的電子行業、以及紡織
、塑化
、造紙、食品、電梯、起重行業入手

，借助自身優勢逐一突破。”其實集成是很廣的範疇
，做集成係統即使會麵臨很多的競爭和挑戰，企業隻要謹記“為客戶提供最恰當的產品及服務”依然會尋到自己的空間。

    此ci外wai
，台tai達da與yu同tong類lei廠chang商shang相xiang比bi還hai具ju備bei獨du特te的de優you勢shi

，那na就jiu是shi除chu了le工gong業ye自zi動dong化hua業ye務wu還hai有you擁yong有you豐feng富fu的de綠lv能neng節jie能neng產chan品pin係xi列lie。台tai達da希xi望wang不bu僅jin能neng提ti供gong工gong業ye自zi動dong化hua的de綜zong合he解jie決jue方fang案an，未wei來lai還hai可ke以yi實shi現xian自zi動dong化hua與yu綠lv能neng
、節能相關業務的完美整合，覆蓋領域之廣是其他工業自動化廠商很難跨越的。

聚焦細分市場
，挖掘行業機遇

    采(cai)訪(fang)過(guo)程(cheng)中(zhong)，海(hai)英(ying)俊(jun)先(xian)生(sheng)還(hai)與(yu)記(ji)者(zhe)分(fen)享(xiang)了(le)台(tai)達(da)的(de)兩(liang)個(ge)成(cheng)功(gong)案(an)例(li)。其(qi)中(zhong)一(yi)個(ge)是(shi)電(dian)梯(ti)能(neng)源(yuan)回(hui)收(shou)係(xi)統(tong)，在(zai)電(dian)梯(ti)下(xia)降(jiang)過(guo)程(cheng)中(zhong)可(ke)以(yi)將(jiang)位(wei)能(neng)轉(zhuan)化(hua)為(wei)電(dian)能(neng)，並(bing)回(hui)饋(kui)電(dian)網(wang)，實(shi)現(xian)非(fei)常(chang)良(liang)好(hao)的(de)節(jie)能(neng)效(xiao)果(guo)。而(er)另(ling)一(yi)個(ge)案(an)例(li)則(ze)是(shi)台(tai)達(da)全(quan)球(qiu)領(ling)先(xian)的(de)全(quan)數(shu)字(zi)化(hua)分(fen)布(bu)式(shi)圖(tu)像(xiang)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)DVCS為工業企業調度中心DLP大屏幕係統提供優化解決方案
，很好地克服了傳統圖形處理器信號處理能力不足、大量信號源無法實時顯示的缺陷

，得到了用戶的廣泛認可。太原火車站安裝的全國最大的DLP大屏幕就是采用台達DVCS。

    而(er)除(chu)了(le)展(zhan)示(shi)在(zai)這(zhe)些(xie)即(ji)有(you)市(shi)場(chang)取(qu)得(de)的(de)成(cheng)績(ji)
，台(tai)達(da)對(dui)於(yu)借(jie)助(zhu)自(zi)身(shen)優(you)勢(shi)向(xiang)潛(qian)在(zai)市(shi)場(chang)延(yan)伸(shen)也(ye)有(you)規(gui)劃(hua)，工(gong)業(ye)機(ji)器(qi)人(ren)市(shi)場(chang)將(jiang)是(shi)台(tai)達(da)的(de)下(xia)一(yi)個(ge)高(gao)點(dian)。海(hai)英(ying)俊(jun)先(xian)生(sheng)認(ren)為(wei)，中(zhong)國(guo)人(ren)口(kou)紅(hong)利(li)正(zheng)逐(zhu)漸(jian)消(xiao)失(shi)，過(guo)去(qu)以(yi)廉(lian)價(jia)勞(lao)動(dong)力(li)來(lai)獲(huo)取(qu)利(li)潤(run)的(de)模(mo)式(shi)將(jiang)不(bu)複(fu)存(cun)在(zai)，而(er)作(zuo)為(wei)世(shi)界(jie)工(gong)廠(chang)的(de)中(zhong)國(guo)若(ruo)想(xiang)在(zai)新(xin)的(de)發(fa)展(zhan)環(huan)境(jing)下(xia)繼(ji)續(xu)保(bao)持(chi)甚(shen)至(zhi)增(zeng)強(qiang)在(zai)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)的(de)地(di)位(wei)

，必(bi)須(xu)從(cong)發(fa)展(zhan)模(mo)式(shi)

，產(chan)業(ye)結(jie)構(gou)上(shang)進(jin)行(xing)調(tiao)整(zheng)
，從(cong)根(gen)本(ben)上(shang)提(ti)升(sheng)製(zhi)造(zao)業(ye)生(sheng)產(chan)力(li)與(yu)競(jing)爭(zheng)力(li)。“這zhe個ge過guo程cheng中zhong工gong業ye機ji器qi人ren或huo機ji械xie手shou臂bi無wu疑yi會hui發fa揮hui重zhong要yao的de作zuo用yong。機ji器qi人ren不bu但dan可ke以yi將jiang更geng多duo的de人ren力li從cong簡jian單dan繁fan複fu的de工gong作zuo中zhong解jie放fang出chu來lai，去qu從cong事shi更geng具ju創chuang造zao性xing的de工gong作zuo，而er且qie集ji各ge種zhong先xian進jin自zi動dong化hua技ji術shu為wei一yi身shen的de機ji器qi人ren不bu但dan能neng顯xian著zhu提ti升sheng生sheng產chan效xiao率lv並bing有you益yi於yu生sheng產chan線xian的de品pin質zhi管guan理li。”事shi實shi上shang這zhe一yi觀guan點dian已yi經jing得de到dao業ye界jie的de印yin證zheng。據ju悉xi，當dang前qian僅jin大da陸lu地di區qu就jiu有you上shang百bai家jia企qi業ye投tou入ru到dao機ji械xie臂bi的de研yan發fa。海hai英ying俊jun先xian生sheng認ren為wei自zi動dong化hua元yuan件jian廠chang商shang及ji機ji器qi人ren的de使shi用yong端duan是shi其qi中zhong兩liang股gu重zhong要yao力li量liang。自zi動dong化hua廠chang商shang擁yong有you的de伺si服fu

、馬(ma)達(da)以(yi)及(ji)視(shi)覺(jiao)等(deng)係(xi)統(tong)本(ben)身(shen)是(shi)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)主(zhu)要(yao)部(bu)件(jian)
，所(suo)以(yi)他(ta)們(men)很(hen)容(rong)易(yi)切(qie)入(ru)這(zhe)一(yi)市(shi)場(chang)，而(er)使(shi)用(yong)端(duan)更(geng)理(li)解(jie)市(shi)場(chang)的(de)真(zhen)實(shi)需(xu)求(qiu)，他(ta)們(men)對(dui)於(yu)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)發(fa)展(zhan)更(geng)為(wei)迫(po)切(qie)。

    同時具備兩種身份角色的台達，是工業機器人的發展積參與者和推動者，今年台達自動化公司正式成立

，它主要聚焦3C電子、食品及輕工業組裝取放等領域的小型化

、輕量化、智能化應用與需求
，成為台達發力工業機器臂市場的排頭兵。當然機器人市場將是一場硬仗，相信已充分備戰的台達不會讓市場失望。