眾所周知
，中國正在成為一座世界工廠。將近100種商品生產位居世界第一
，它們遍布10多個工業行業，諸如：電子器件
、消費品
、製藥等。製造業已經成為中國最大的工業行業


，在未來20年，中國製造業需要高速發展
，這將給工業自動化帶來前所未有的機遇。

    另一方麵，鑒於中國潛在的巨大市場和豐富低廉的人力資源，世界工業500強中的工業自動化跨國公司都已進入中國市場，他們在提供產品
、技術
、服務給國內用戶的過程中，占據了很大的市場份額。

    在國外強手如此眾多的自動化市場，“台達”品(pin)牌(pai)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)，作(zuo)為(wei)極(ji)少(shao)數(shu)能(neng)與(yu)國(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)抗(kang)衡(heng)的(de)華(hua)人(ren)品(pin)牌(pai)，它(ta)的(de)出(chu)現(xian)
，無(wu)疑(yi)得(de)到(dao)了(le)國(guo)內(nei)許(xu)多(duo)業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)的(de)一(yi)致(zhi)認(ren)可(ke)和(he)歡(huan)迎(ying)，也(ye)自(zi)然(ran)而(er)然(ran)的(de)成(cheng)為(wei)杭(hang)州(zhou)正(zheng)宇(yu)心(xin)目(mu)中(zhong)的(de)“第一品牌”。正(zheng)宇(yu)為(wei)什(shen)麼(me)會(hui)選(xuan)擇(ze)代(dai)理(li)台(tai)達(da)產(chan)品(pin)？短(duan)短(duan)兩(liang)年(nian)，正(zheng)宇(yu)的(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)為(wei)何(he)成(cheng)倍(bei)增(zeng)長(chang)？它(ta)致(zhi)勝(sheng)的(de)法(fa)寶(bao)是(shi)什(shen)麼(me)
？正(zheng)宇(yu)怎(zen)樣(yang)看(kan)待(dai)自(zi)己(ji)的(de)未(wei)來(lai)？帶(dai)著(zhe)這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)

，本(ben)刊(kan)記(ji)者(zhe)采(cai)訪(fang)了(le)杭(hang)州(zhou)正(zheng)宇(yu)科(ke)技(ji)有(you)限(xian)公(gong)司(si)總(zong)經(jing)理(li)何(he)誌(zhi)明(ming)先(xian)生(sheng)（以下簡稱“何總”）。

    據何總介紹，正宇成立於2004年
，公司以代理銷售“台達”全係列機電產品為主

，包括台達變頻器、伺服、PLC、人機
、數控等。公司成立雖然才短短兩年時間，但銷售業績直線上升
，兩年來
，銷售額整體增長了10倍。何總熱情的介紹到
，去年，正宇在PLC方麵銷售情況較好，僅PLC一項，就占到去年全年總銷售額的50％。他說
，正宇在紡織、塑機及機械加工行業做的很不錯，寧波在該行業的一些大企業都與正宇保持了較好的合作關係。

    何(he)總(zong)高(gao)興(xing)的(de)講(jiang)述(shu)了(le)台(tai)達(da)產(chan)品(pin)在(zai)玻(bo)璃(li)纖(xian)維(wei)後(hou)處(chu)理(li)電(dian)控(kong)係(xi)統(tong)中(zhong)的(de)成(cheng)功(gong)應(ying)用(yong)。他(ta)說(shuo)
，電(dian)子(zi)材(cai)料(liao)玻(bo)璃(li)纖(xian)維(wei)布(bu)代(dai)表(biao)了(le)當(dang)今(jin)玻(bo)璃(li)纖(xian)維(wei)精(jing)密(mi)織(zhi)造(zao)的(de)最(zui)高(gao)水(shui)平(ping)

，一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)，寧(ning)波(bo)某(mou)玻(bo)璃(li)纖(xian)維(wei)廠(chang)在(zai)生(sheng)產(chan)過(guo)程(cheng)中(zhong)長(chang)期(qi)存(cun)在(zai)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)控(kong)製(zhi)問(wen)題(ti)
，在(zai)采(cai)用(yong)了(le)正(zheng)宇(yu)為(wei)其(qi)配(pei)置(zhi)的(de)台(tai)達(da)EH高功能可編程控製器（PLC）、變頻器、wenbenxianshiqihezhongguanliangsifuxitonghou，weigaichangdebolixianweichulishengchanxianjiejuelezhanglikongzhihesudutiaojienanjijingqueduchadengwenti，taidagaitaojidianchanpingaoxingnengdebiaoxianfangbianleyonghudeweihuheshiyong, 係統運行穩定可靠，受到用戶的好評。此外
，台達產品在某化纖廠簾子布織機上應用也很成功。該廠采用了台達ES型PLC
、DOP-A型HIM、B/M型變頻器構建的新穎電控係統，該係統創新之處很多，不僅擺脫了傳統的離合器控製模式
，實現了主機電氣無極調速功能
，而且以ES型PLC為CPU處理中心，擺脫了傳統的LCD模mo式shi。該gai廠chang自zi使shi用yong台tai達da此ci係xi統tong之zhi後hou，解jie決jue了le一yi直zhi困kun擾rao他ta們men的de同tong步bu控kong製zhi等deng問wen題ti

，通tong過guo用yong戶hu近jin一yi年nian的de使shi用yong，效xiao果guo很hen好hao，不bu僅jin係xi統tong穩wen定ding可ke靠kao
，而er且qie實shi時shi監jian控kong，具ju有you結jie構gou簡jian單dan、操作方便、界麵簡潔、成本低廉等特征，是傳統控製係統的最佳替代產品。

    何總坦言，正如我們所看到的
，現今的自動化市場上眾強林立，而這些強手大部分是國外品牌，包括西門子、施耐德、ABB、羅克韋爾、三菱等，他們的產品相對來說技術先進，品質可靠，國內生產廠家與其差距較大
，但由於服務
、價jia格ge以yi及ji適shi應ying性xing等deng因yin素su，國guo外wai品pin牌pai對dui於yu中zhong國guo許xu多duo客ke戶hu來lai說shuo
，不bu一yi定ding是shi最zui好hao的de選xuan擇ze。台tai達da產chan品pin就jiu不bu同tong
，正zheng宇yu之zhi所suo以yi選xuan擇ze代dai理li台tai達da，原yuan因yin主zhu要yao有you三san個ge：一是台達的產品“係列齊全”；特別是最近推出了很多新產品，這些產品都是配套設備需要的
，台達產品在配套方麵有較強競爭力。二是中達強大的係統集成能力；jiuxianghezongjieshaode，zhongdanenggenjukehudebutongqingkuang
，youzhenduixingdeweiqiliangshendingzhichugezhongxingnengyouyidezhengtichanpinjiejuefangan。zhongdahuichongfenkaolvkehudeteshuqingkuang，jishishejichanpinfangan，weikehujiejuelebushaoshengchanzhongdewenti，qieshiyongxiaoguolianghao
，shoudaoyonghudeyizhiqinglai。tongshi，zhongdahuiduidailishangjinxingyixiliedechanpinhejishupeixun，shidailishanggenghaodezhangwotaidachanpindejishujingsui
，congerduidailishangdechanpinxiaoshouqidaojijidetuidongzuoyong。sanshichanpin“性價比高”；台(tai)達(da)雖(sui)然(ran)在(zai)知(zhi)名(ming)度(du)方(fang)麵(mian)不(bu)及(ji)國(guo)際(ji)知(zhi)名(ming)品(pin)牌(pai)，進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)大(da)陸(lu)也(ye)較(jiao)晚(wan)
，但(dan)台(tai)達(da)在(zai)大(da)陸(lu)的(de)投(tou)資(zi)力(li)度(du)很(hen)大(da)，台(tai)達(da)在(zai)吳(wu)江(jiang)有(you)建(jian)廠(chang)，所(suo)以(yi)價(jia)格(ge)就(jiu)有(you)優(you)勢(shi)。生(sheng)產(chan)本(ben)土(tu)化(hua)之(zhi)後(hou)
，台(tai)達(da)在(zai)品(pin)質(zhi)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)
，更(geng)帶(dai)來(lai)了(le)符(fu)合(he)本(ben)地(di)客(ke)戶(hu)實(shi)際(ji)需(xu)求(qiu)的(de)產(chan)品(pin)。特(te)別(bie)值(zhi)得(de)一(yi)提(ti)的(de)是(shi)去(qu)年(nian)獲(huo)得(de)了(le)“創新產品獎”的B係列伺服

，該伺服控製器把位置/速度/扭矩控製集成在一體
，性能很好，最主要的是其英文和繁體中文（或簡體中文）隨sui時shi可ke以yi切qie換huan，人ren機ji接jie口kou非fei常chang人ren性xing化hua。雖sui然ran該gai產chan品pin是shi簡jian易yi型xing伺si服fu，但dan其qi各ge方fang麵mian性xing能neng優you異yi
，與yu一yi般ban日ri係xi伺si服fu功gong能neng完wan全quan相xiang同tong，很hen不bu簡jian單dan。此ci款kuanB係xi列lie交jiao流liu伺si服fu係xi統tong的de推tui出chu可ke算suan是shi在zai交jiao流liu伺si服fu產chan品pin上shang的de又you一yi進jin步bu，它ta充chong分fen結jie合he了le國guo內nei市shi場chang的de實shi際ji特te點dian
，滿man足zu了le不bu同tong客ke戶hu的de特te殊shu需xu求qiu。今jin年nian，中zhong達da正zheng式shi在zai中zhong國guo內nei地di全quan麵mian推tui廣guang該gai產chan品pin，正zheng宇yu也ye加jia入ru了le這zhe一yi行xing動dong中zhong
，相xiang信xin此ci產chan品pin一yi定ding會hui受shou到dao用yong戶hu的de歡huan迎ying
，在zai市shi場chang上shang普pu遍bian推tui廣guang開kai來lai。

    此(ci)外(wai)，作(zuo)為(wei)台(tai)達(da)在(zai)大(da)陸(lu)的(de)子(zi)公(gong)司(si)，中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)快(kuai)捷(jie)的(de)供(gong)貨(huo)速(su)度(du)
，良(liang)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)整(zheng)合(he)能(neng)力(li)和(he)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)與(yu)服(fu)務(wu)
，也(ye)是(shi)正(zheng)宇(yu)很(hen)看(kan)重(zhong)的(de)，這(zhe)點(dian)很(hen)多(duo)大(da)公(gong)司(si)都(dou)做(zuo)的(de)不(bu)理(li)想(xiang)。談(tan)到(dao)這(zhe)裏(li)，何(he)總(zong)很(hen)有(you)信(xin)心(xin)的(de)說(shuo)
，今(jin)年(nian)他(ta)們(men)將(jiang)再(zai)接(jie)再(zai)厲(li)
，力(li)爭(zheng)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)翻(fan)兩(liang)翻(fan)
，這(zhe)是(shi)包(bao)括(kuo)他(ta)本(ben)人(ren)在(zai)內(nei)的(de)全(quan)體(ti)員(yuan)工(gong)的(de)共(gong)同(tong)願(yuan)望(wang)和(he)目(mu)標(biao)。

    作為一個知名的國際大公司
，台達在代理商的選擇上也是非常嚴格和謹慎的，2004年nian才cai成cheng立li的de正zheng宇yu能neng成cheng為wei台tai達da品pin牌pai在zai浙zhe江jiang地di區qu的de代dai理li商shang，必bi然ran有you其qi獨du到dao之zhi處chu。對dui於yu這zhe點dian，何he總zong說shuo，去qu年nian，正zheng宇yu銷xiao售shou業ye績ji能neng夠gou在zai短duan期qi內nei達da到dao如ru此ci快kuai的de增zeng長chang
，靠kao的de就jiu是shi貼tie近jin客ke戶hu
，為wei他ta們men提ti供gong全quan方fang位wei的de服fu務wu以yi及ji全quan體ti員yuan工gong強qiang大da的de市shi場chang開kai拓tuo能neng力li。他ta說shuo
，浙zhe江jiang相xiang對dui於yu經jing濟ji發fa達da的de華hua南nan

、華(hua)東(dong)市(shi)場(chang)不(bu)同(tong)
，這(zhe)邊(bian)吸(xi)引(yin)外(wai)資(zi)少(shao)，企(qi)業(ye)大(da)多(duo)規(gui)模(mo)較(jiao)小(xiao)，所(suo)以(yi)主(zhu)要(yao)以(yi)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)為(wei)主(zhu)
，因(yin)為(wei)銷(xiao)售(shou)機(ji)電(dian)產(chan)品(pin)，需(xu)要(yao)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)技(ji)術(shu)水(shui)平(ping)，而(er)浙(zhe)江(jiang)市(shi)場(chang)的(de)客(ke)戶(hu)懂(dong)技(ji)術(shu)的(de)並(bing)不(bu)多(duo)

，所(suo)以(yi)就(jiu)需(xu)要(yao)正(zheng)宇(yu)為(wei)他(ta)們(men)做(zuo)信(xin)息(xi)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)
，包(bao)括(kuo)選(xuan)型(xing)、配置、編程、配套、以及裝好後的調試。實踐證明
，正宇這種全方位服務的銷售模式得到了大部分廠家的歡迎。

hezongzihaodishuo，zhengyuderenyuanpeizhihenhao
，zhengyudejishurenyuandoushizidonghuazhuanyedebenkebiyesheng，tamenduizidonghuafangmiandezhuanyezhishilejiequanmian，tongshi
，taidahuidingqiduitamenjinxingpeixun，congerjinyibuzengqianglezhengyujishurenyuandejishuzhenghenengli。ciwai
，zhengyudeyewurenyuandoushizijiqupaokehude

，qijiaoqiangdeshichangkaituonengliyededaoletaidatongrendeyizhikending。

    當然，除了全麵的售前服務外
，正宇的售後服務也做的很不錯。他們對客戶的需求堅持隨叫隨到，24小時不間斷服務，正宇這種“不懈追求，用心服務”的宗旨與台達不謀而合，也成為台達選擇他們的重要因素之一。

    工業自動化技術作為20世紀現代製造領域中最重要的技術之一
，主要解決生產效率與一致性問題。無論高速大批量製造企業還是追求靈活、柔rou性xing和he定ding製zhi化hua企qi業ye，都dou必bi須xu依yi靠kao自zi動dong化hua技ji術shu的de應ying用yong。而er我wo國guo的de自zi動dong化hua市shi場chang廠chang商shang眾zhong多duo
，競jing爭zheng激ji烈lie，雖sui然ran產chan品pin繁fan多duo
，應ying用yong廣guang泛fan
，但dan規gui模mo小xiao的de企qi業ye很hen多duo，信xin譽yu高gao的de品pin牌pai產chan品pin尚shang未wei完wan全quan形xing成cheng，國guo產chan係xi統tong就jiu總zong體ti水shui平ping與yu國guo際ji著zhu名ming品pin牌pai係xi統tong相xiang比bi還hai有you差cha距ju
，針zhen對dui這zhe種zhong現xian狀zhuang，作zuo為wei代dai理li商shang的de正zheng宇yu也ye不bu能neng隻zhi看kan到dao眼yan前qian
，對dui於yu正zheng宇yu未wei來lai的de發fa展zhan方fang向xiang，何he總zong說shuo，正zheng宇yu將jiang始shi終zhong堅jian持chi“兩條腿”走zou路lu的de方fang法fa，一yi邊bian做zuo代dai理li
，一yi邊bian做zuo係xi統tong集ji成cheng，特te別bie是shi成cheng套tao設she備bei的de係xi統tong集ji成cheng，它ta是shi很hen多duo用yong戶hu藉ji以yi評ping價jia裝zhuang備bei工gong業ye水shui平ping最zui直zhi接jie和he最zui明ming顯xian的de依yi據ju。成cheng套tao裝zhuang備bei的de核he心xin
，不bu是shi簡jian單dan的de一yi台tai單dan機ji
，而er是shi通tong過guo工gong藝yi和he設she備bei係xi統tong集ji成cheng、軟硬件集成
、機件

、傳動和控製集成，形成一種為用戶所需的整體功能，一種解決方案
，這將是未來正宇需要下大力氣去做的方麵。

    何(he)總(zong)認(ren)為(wei)
，中(zhong)國(guo)目(mu)前(qian)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)水(shui)平(ping)還(hai)較(jiao)低(di)，尤(you)其(qi)是(shi)製(zhi)造(zao)業(ye)，很(hen)多(duo)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)不(bu)穩(wen)定(ding)，台(tai)達(da)作(zuo)為(wei)華(hua)人(ren)品(pin)牌(pai)，在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)上(shang)是(shi)極(ji)少(shao)數(shu)能(neng)和(he)國(guo)際(ji)品(pin)牌(pai)相(xiang)抗(kang)衡(heng)的(de)，其(qi)研(yan)發(fa)能(neng)力(li)之(zhi)強(qiang)，在(zai)業(ye)界(jie)享(xiang)有(you)很(hen)高(gao)的(de)聲(sheng)譽(yu)。他(ta)相(xiang)信(xin)
，未(wei)來(lai)，台(tai)達(da)會(hui)成(cheng)為(wei)國(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)在(zai)中(zhong)國(guo)最(zui)有(you)威(wei)脅(xie)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)之(zhi)一(yi)。何(he)總(zong)坦(tan)言(yan)，正(zheng)宇(yu)希(xi)望(wang)自(zi)己(ji)成(cheng)為(wei)台(tai)達(da)在(zai)浙(zhe)江(jiang)地(di)區(qu)的(de)知(zhi)名(ming)代(dai)理(li)商(shang)
，為(wei)了(le)這(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)，正(zheng)宇(yu)將(jiang)不(bu)斷(duan)進(jin)步(bu)，集(ji)合(he)所(suo)有(you)力(li)量(liang)，努(nu)力(li)到(dao)底(di)。

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