在中國小型PLC市場中
，台達是一個不得不提的名字。作為台資企業的典型代表，台達小型PLC產品廣受紡織
、機床等機械行業用戶歡迎。然而，對於在1999年才推出第一款小型PLC的台達來講，它隻能算是中國PLC市場的“後來者”。

    從1999年到2013年
，台達用了十餘年的時間，憑借其產品的高品質、高性能、高經濟適用性不斷擴大市場占有率
，成為中國小型PLC市場中名副其實的“黑馬”。自主創新
，掌握產品核心技術，每年都會推出新產品……這些都已經成為了台達PLC的標簽。

    談到如何在外資品牌壟斷的小型PLC市場獲得一席之地

，中達電通工業控製係統產品開發處總監張紹坤先生很有發言權，“台達PLC的基本特性主要表現在配置靈活，控製可靠和環境適應能力強
，而且台達堅持將產品技術與用戶應用工藝相結合。在台達PLC產品上市的十餘年來，台達始終保持謙虛的態度向優秀品牌學習
，向用戶學習，向市場學習，堅持做用戶需要的產品。”

    其實從台達PLC發展10餘年的曆程來看
，記者認為，台達PLC的成功主要來源於持續拓展新領域
、為用戶提供整合應用方案以及價格與服務並行的策略。

中達電通工業控製係統產品開發處總監張紹坤先生

    持續拓展新領域

    產業提升和勞動力成本的上漲，都對工業自動化應用具有巨大的推動作用
，台達認為
，在未來很長時間內，PLC市場都將持續增長
，為此台達已經做足準備。張紹坤告訴記者，第一，為產業技術提升服務，台達推出以工業總線產品為核心的中型PLC等產品，協助產業進一步實現自動化，在高端機械自動化領域占有一席之地。事實上，在2012年，台達就已經推出AH500模塊化中型PLC
，正式宣告進軍高端市場。據悉，AH500中型PLC由台達集團曆時4年自主研發製造，並經過了1年的應用驗證，在穩定性、多功能、高速響應、完整模塊化、標(biao)準(zhun)化(hua)及(ji)成(cheng)熟(shu)性(xing)等(deng)方(fang)麵(mian)表(biao)現(xian)優(you)異(yi)。顯(xian)然(ran)，台(tai)達(da)對(dui)於(yu)此(ci)次(ci)戰(zhan)略(lve)調(tiao)整(zheng)胸(xiong)有(you)成(cheng)竹(zhu)。第(di)二(er)，張(zhang)紹(shao)坤(kun)認(ren)為(wei)，機(ji)械(xie)手(shou)產(chan)業(ye)將(jiang)會(hui)獲(huo)得(de)巨(ju)大(da)發(fa)展(zhan)，台(tai)達(da)將(jiang)重(zhong)點(dian)發(fa)展(zhan)多(duo)軸(zhou)控(kong)製(zhi)器(qi)，涵(han)蓋(gai)高(gao)中(zhong)低(di)端(duan)產(chan)品(pin)，可(ke)滿(man)足(zu)不(bu)同(tong)機(ji)械(xie)手(shou)的(de)需(xu)求(qiu)。

    為用戶提供整合應用方案

    隨著全球經濟形勢的不樂觀
，自動化市場也受到了不小的衝擊。張紹坤坦言，2012年nian對dui每mei一yi個ge自zi動dong化hua品pin牌pai來lai說shuo都dou是shi極ji具ju挑tiao戰zhan的de一yi年nian
，增zeng長chang速su度du放fang緩huan，低di端duan機ji型xing用yong量liang減jian少shao

，更geng多duo用yong戶hu開kai始shi關guan注zhu產chan品pin升sheng級ji，對dui於yu自zi動dong化hua技ji術shu要yao求qiu提ti高gao，由you於yu人ren力li成cheng本ben提ti升sheng和he銷xiao量liang下xia降jiang，用yong戶hu對dui自zi動dong化hua器qi件jian的de成cheng本ben要yao求qiu更geng高gao。

    麵對這樣的變化，台達自有應對之道。首先
，及時推出經濟型EC3係列PLC，從10點到60點規格齊全，除了秉持一貫的品質穩定性外，與其它係列PLC程序兼容，極具市場競爭力。同時，為了順應用戶設備自動化程度提升的需求，台達全麵升級各個係列PLC性能，推出ES2、SS2和EH3係列以更高性能取代ES
、SS和EH2係列PLC，協助用戶提升設備精度和效率。第三，隆重推出AH500係列中大型PLC，以滿足工程項目和大型OEM設備自動化控製的需要，AH500係列PLC主機點數可以達到4096點，遠程擴展可以達到12800點，模塊具備熱插拔功能；可實現144軸同步和凸輪控製，具有G代碼和插補功能；具有以太網，Profibus，DeviceNET工業總線功能。

    zaitigongjinkenengkuanfandechanpinxiandetongshi
，taidahaiyishidaoleyonghuduiyuzhengtijiejuefangandekeqiu。zhangshaokungaosujizhe，tongchangtaidajishurenyuanhuizaiyonghuxinchanpinyanfachuqijijieruchanpinsheji，xiezhuyonghuchanpinxuanxing，bangzhuyonghuyouhuachanpinzhibiao。taidagongchengjishurenyuanzongshinengyuyonghudachengyipian，yiqisheji、編程和調試，直到用戶產品定型。

    眾所周知
，台達的優勢行業是紡織、機床
、食品製藥和印刷包裝等行業。而這些優勢行業也成為了台達推廣整體解決方案的“試驗田”。在這些行業，台達從推廣PLC
、HMI、變頻器和伺服等自動化產品逐步轉向提供行業整合解決方案。比如台達為紡織行業用戶提供的MES全廠管理信息係統、為橡塑行業用戶提供的HES注塑機精密伺服節能係統等都非常契合國內用戶的需求
，創造高效
、節能、環保的自動化體驗。隨著AH500係列中大型PLC上市
，台達的服務範圍向橡塑行業、建材行業、風電、太陽能
、公共工程和樓宇倉儲自動化進一步深入拓展。這些行業具備中大型控製係統的應用條件
，同時也是與節能環保相關的重要行業。

    張紹坤告訴記者

，台達不僅有性能可靠的PLC
，還在HMI
、變頻器和伺服控製領域有先進的技術、獨(du)到(dao)的(de)產(chan)品(pin)和(he)應(ying)用(yong)技(ji)術(shu)能(neng)力(li)。所(suo)以(yi)，在(zai)發(fa)展(zhan)產(chan)品(pin)的(de)同(tong)時(shi)，台(tai)達(da)將(jiang)重(zhong)點(dian)培(pei)養(yang)應(ying)用(yong)技(ji)術(shu)能(neng)力(li)，在(zai)各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)推(tui)廣(guang)台(tai)達(da)成(cheng)熟(shu)的(de)行(xing)業(ye)整(zheng)合(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。

    價格與服務並行

    價格似乎一直是PLC市場，尤其是小型PLC市shi場chang不bu能neng回hui避bi的de問wen題ti。對dui此ci，張zhang紹shao坤kun認ren為wei，用yong戶hu長chang期qi從cong事shi機ji電dian一yi體ti化hua產chan品pin應ying用yong
，對dui產chan品pin更geng新xin和he市shi場chang現xian況kuang都dou很hen了le解jie
，用yong戶hu橫heng向xiang和he縱zong向xiang去qu比bi較jiao產chan品pin性xing能neng、jiagehefuwushicongmingdechanpinxuanxingfangshi。duici，taidashizhongzaitishengchanpinpinzhihewanshanfuwushuipingdetongshi
，jijihuiyingyonghudejiagexuqiu，zongshijiangjiageyufuwujieheqilaitigonggeiyonghuzuiyoulidefangan。tabiaoshi，weilaitaidahuigengjiaqianghuazheerzhejiehedeyoushi。

    正如張紹坤所言
，之所以有越來越多的用戶開始選用台達PLC，主要是看重了台達的品質
、整合能力和服務能力。未來，台達將繼續延續這三方麵的優勢，為用戶提供高品質、高整合能力、高服務質量的整體解決方案。