2001 年，Beckhoff 在北京設立中國第一個代表處
，開始在中國開展業務。在此次采訪中，倍福（中國）自(zi)動(dong)化(hua)有(you)限(xian)公(gong)司(si)總(zong)經(jing)理(li)馬(ma)興(xing)凱(kai)描(miao)述(shu)了(le)倍(bei)福(fu)中(zhong)國(guo)如(ru)何(he)從(cong)無(wu)到(dao)有(you)，由(you)小(xiao)到(dao)大(da)
，發(fa)展(zhan)成(cheng)為(wei)倍(bei)福(fu)全(quan)球(qiu)規(gui)模(mo)最(zui)大(da)的(de)子(zi)公(gong)司(si)的(de)輝(hui)煌(huang)曆(li)程(cheng)。目(mu)前(qian)，倍(bei)福(fu)中(zhong)國(guo)公(gong)司(si)擁(yong)有(you)員(yuan)工(gong) 280 名，辦事處遍及國內 27 座大中城市。

自 2021 年 1 月起，馬興凱接任倍福（中國）自動化有限公司總經理一職

Q：倍福中國在過去的 20 年裏經曆了哪幾個重要發展階段？

馬興凱： 回首倍福中國這 20 年的發展，我們可以將它大致分成三個階段：

第一個階段是 2001-2006 年。2001 年，Beckhoff 在北京設立中國第一個代表處
，嚐試開拓中國市場。在那個年代，國內自動化市場對 PC 控製還有很多疑慮。當時我們以現場總線 I/O 產chan品pin作zuo為wei市shi場chang切qie入ru點dian，成cheng功gong開kai拓tuo了le中zhong國guo業ye務wu。與yu此ci同tong時shi
，我wo們men通tong過guo組zu織zhi技ji術shu培pei訓xun和he召zhao開kai研yan討tao會hui和he參can加jia各ge種zhong展zhan會hui的de形xing式shi不bu斷duan培pei育yu倍bei福fu中zhong國guo市shi場chang。隨sui著zhe以yi CX1xxx 嵌入式控製器、伺服驅動器為代表的一係列新產品引入中國市場，我們可以為客戶提供更完整的開放式自動化解決方案。

第二個階段是 2007-2018 年。2007 nian
，beifuzaishanghaichengliduzigongsi，suizhezhongguofengdianshichangdexingqi，beifuzhongguojinruleyigekuaisufazhanshiqi。zaideguozongbuzhuanjiatuanduidezhichixia，womenzaiguoneixunsuzujianlefengdianjishuyingyonghexiaoshoutuandui，jiasuxiangmukaifabingtigaobendihuafuwunengli

，zhujianzaizhongguofengdianxingyekongzhilingyuzhanjuyixizhidi。muqian，qianrushi PC 已成為國內兆瓦級風力發電機組的主流控製器
，市場占有率超過 60%。伴隨著在風電市場取得成功，倍福中國業務及銷售和技術團隊也得到快速擴張
，從而使我們在一些重要行業
，如光伏半導體、金屬加工、煙草機械、包裝等領域也取得了突破性進展。2014 年
，EtherCAT 實時總線技術成為中國國家推薦性標準（GB/T 31230），基於 PC 和 EtherCAT 的控製技術被越來越多的中國客戶所接受。

第三個階段從 2019 年開始。2019 年，上海總部搬入全新的辦公大樓
，總麵積達 4000 平方米
，為公司日後的更大發展奠定了堅實的基礎。隨著倍福在中國的不斷擴張，倍福中國公司現在擁有員工280 名
，辦事處遍及國內 27 座大中城市，年銷售額達 14 億元人民幣，產品和解決方案廣泛應用於各行各業，確立了在中國自動化市場上技術領先的地位。尤其是在 2020 年新冠肺炎疫情的巨大影響下，公司銷售收入仍然逆勢增長 27%，為倍福全球的年度業績實現正增長作出了貢獻。

Q：中國市場營銷環境的主要特征是什麼？

針對這些特征，基於 PC 的控製技術有什麼相應的優勢
？

馬興凱：中國自動化市場是一個開放的、充滿競爭的市場
，客戶對控製技術的需求是多種多樣的。由於倍福基於PC的控製技術具有良好的開放性和擴展性
，並支持多種編程語言和主流的工業通信協議，也能夠將計算機技術、互(hu)聯(lian)網(wang)技(ji)術(shu)和(he)自(zi)動(dong)化(hua)技(ji)術(shu)進(jin)行(xing)無(wu)縫(feng)整(zheng)合(he)，可(ke)滿(man)足(zu)不(bu)同(tong)行(xing)業(ye)和(he)不(bu)同(tong)客(ke)戶(hu)的(de)應(ying)用(yong)需(xu)求(qiu)。同(tong)時(shi)，與(yu)歐(ou)美(mei)的(de)設(she)備(bei)廠(chang)商(shang)相(xiang)比(bi)，中(zhong)國(guo)的(de)客(ke)戶(hu)更(geng)希(xi)望(wang)自(zi)動(dong)化(hua)設(she)備(bei)供(gong)應(ying)商(shang)可(ke)以(yi)提(ti)供(gong)完(wan)整(zheng)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。在(zai)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)初(chu)期(qi)，我(wo)們(men)敏(min)銳(rui)地(di)抓(zhua)住(zhu)了(le)這(zhe)一(yi)需(xu)求(qiu)，針(zhen)對(dui) OEM shebeishichangjinxingzhongdiantouru，bingkaifachuleyixiliedianxingyingyongjiejuefangan，yebaokuoyixiefuzadeyingyongsuanfa

，henhaodebangzhukehujiejueshijixuqiu，tongshiyedaidonglebeifuzhongguoyewudekuaisuzengchang。jinnianlai，zaizhinengzhizaodedabeijingxia，zhongguobentushebeizhizaoshangdeshilibuduantisheng，gengjiaxiongxinzhuangzhi，tamenxiwangtishengshichangjingzhengyoushiheguojijingzhengli。jiyu PC 的控製技術具有強大的計算能力、便捷的通訊和平台互通性，為實現工業 4.0 和智能製造奠定了堅實的技術基礎，為中國客戶開發麵向未來的高端設備提供了無限可能。

Q：倍福中國的用戶主要分布在哪些行業領域？有哪些相關解決方案
？

馬興凱：隨著中國新能源領域產業持續升溫
，倍福緊緊抓住市場機遇，公司在風電和光伏行業的業務發展迅猛
，市場占有率不斷提高。基於 PC 的控製技術在風機主控、變槳控製及風場網絡監控方麵得到了廣泛應用；在光伏行業
，倍福產品已經應用於從單晶爐


、多晶爐到太陽能電池板的全行業產業鏈中。此外，倍福在鋰電池生產製造領域也取得了很大進步
，基於 PC 的張力控製解決方案已應用於國內領先的鋰電設備製造產線上，XTS 磁(ci)懸(xuan)浮(fu)輸(shu)送(song)係(xi)統(tong)也(ye)在(zai)很(hen)多(duo)行(xing)業(ye)得(de)到(dao)了(le)成(cheng)功(gong)應(ying)用(yong)。近(jin)年(nian)來(lai)，國(guo)內(nei)半(ban)導(dao)體(ti)產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)非(fei)常(chang)迅(xun)速(su)，倍(bei)福(fu)願(yuan)與(yu)客(ke)戶(hu)攜(xie)手(shou)合(he)作(zuo)，共(gong)同(tong)成(cheng)長(chang)

，已(yi)經(jing)把(ba)很(hen)多(duo)創(chuang)新(xin)技(ji)術(shu)應(ying)用(yong)於(yu)半(ban)導(dao)體(ti)生(sheng)產(chan)中(zhong)的(de)光(guang)刻(ke)機(ji)、PVD
、CMP、離子注入機、清洗設備等多款核心設備上。

倍福在傳統行業也保持了穩定的增長
，如金屬加工、包裝、汽車
、煙草及 3C 電子製造等領域。在激光切割領域我們開發了高智能化的激光落料線解決方案；並基於 PackML 和 TwinCAT HMI 開發了包裝理料設備解決方案；同時把 XTS 係統成功的應用於新冠肺炎疫苗燈檢機設備中等，倍福領先的技術解決方案為傳統行業注入了新的活力。

我們發現
，中國客戶接受和嚐試新的解決方案的意願非常強烈。2020年，我們完成了多個全球領先的應用案例，包括：

倍福全球第一台采用 TwinCAT/BSD 新型操作係統的風機在河南成功並網發電；

倍福全球第一個機器學習項目已在天津的客戶現場成功實施，並有多條產線正在批量布署中；

倍福聯合華為、中國移動
、昆船聯合發布《5G 智慧物流應用場景與解決方案白皮書》, 攜手打造中國首個 5G 全場景智慧物流新裝備孵化基地。

Q：您如何評價公司目前的發展情況


？對未來有何展望？

馬興凱：2021 新年伊始，我們就迎來了“開門紅”

，一季度激增的訂單讓我們有信心大膽預測：2021 nianbeifuzhongguodexiaoshouejianghuibaochierweishudezengchang。weilegenghaoditiejinshichang，fuwukehu，weilaiwomenjiangjixukuodaxiaoshouwangluo
，zaiguoneizengshexindexiaoshouhejishubanshichu
，congerfugaigengduodequyu。womenyejihuajixukuodagongsizaishanghaidecangkucunchumianji，weikehutigongchixuwendingdegonghuobaozhang。ciwai
，gongsiwenjianfazhandeguanjianlibukaiyouxiuderencai，2021年(nian)我(wo)們(men)將(jiang)對(dui)外(wai)擴(kuo)大(da)招(zhao)聘(pin)規(gui)模(mo)，對(dui)內(nei)積(ji)極(ji)挖(wa)掘(jue)和(he)培(pei)養(yang)人(ren)才(cai)，做(zuo)好(hao)持(chi)續(xu)的(de)人(ren)才(cai)儲(chu)備(bei)工(gong)作(zuo)。未(wei)來(lai)
，中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)將(jiang)保(bao)持(chi)穩(wen)中(zhong)向(xiang)好(hao)的(de)態(tai)勢(shi)，中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)無(wu)限(xian)。我(wo)們(men)將(jiang)順(shun)應(ying)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)政(zheng)策(ce)導(dao)向(xiang)
，緊(jin)抓(zhua)數(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)的(de)契(qi)機(ji)，充(chong)分(fen)發(fa)揮(hui) PC 控製技術在數字化、智能化升級行動中的優勢，在將至已至的工業 5G、機器學習
、人工智能、工業大數據分析和雲服務等應用領域，持續為客戶創造價值。

倍福（中國）自動化有限公司執行董事、倍福中國創始人梁力強

倍福中國在成立二十周年之際順利完成領導班子新老交替。倍福中國在過去 20 年的發展中取得了輝煌成就
，作為前任總經理，梁力強先生居功至偉。他從 1997 年在北京科諾科電子有限公司時就與倍福合作， 在中國積極推廣銷售倍福產品，並於 2001 年在北京設立中國第一個代表處。“倍福”中文的名稱是由梁力強先生起名，其由來是取 Beckhoff 的首字母“B”和末字母“F”的發音，寓意 Double Happiness。

作為倍福中國“第一人”，他一手創立並成就了倍福目前全球規模最大
、銷售額增長最快的子公司。梁力強說道：“我們要把控製技術和信息技術


、通信技術、gongyehulianwangjishuronghezaiyiqi，shixianjiqishebeiduichuantongtililaodongzhedetidai
，ruanjianheshujujichengduinaolilaodongzhedetidai，zhejiangshiweilaizhinengzhizaofazhandefangxiang，yeshiwomenzidonghuaxingyedeshiminghejihuisuozai。”

2021 年 1 月(yue)
，時(shi)值(zhi)公(gong)司(si)成(cheng)立(li)二(er)十(shi)周(zhou)年(nian)之(zhi)際(ji)，他(ta)將(jiang)接(jie)力(li)棒(bang)交(jiao)給(gei)了(le)下(xia)一(yi)任(ren)接(jie)班(ban)人(ren)，由(you)馬(ma)興(xing)凱(kai)接(jie)任(ren)總(zong)經(jing)理(li)一(yi)職(zhi)。為(wei)了(le)公(gong)司(si)領(ling)導(dao)層(ceng)實(shi)現(xian)平(ping)穩(wen)過(guo)渡(du)，梁(liang)立(li)強(qiang)先(xian)生(sheng)將(jiang)在(zai)最(zui)初(chu)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)裏(li)繼(ji)續(xu)擔(dan)任(ren)倍(bei)福(fu)（中國）自動化有限公司執行董事一職，支持馬興凱的工作。

Kai Ristau，倍福全球銷售總監

“2001 年 5月 11 日星期五晚上，我們在北京的一家餐廳慶祝倍福中國‘盛大’開kai業ye，當dang時shi倍bei福fu中zhong國guo還hai隻zhi是shi一yi個ge非fei常chang不bu起qi眼yan的de辦ban事shi處chu。我wo們men隻zhi有you幾ji個ge人ren的de小xiao團tuan隊dui以yi北bei京jing金jin融rong街jie的de一yi個ge舒shu適shi溫wen馨xin的de辦ban公gong室shi作zuo為wei起qi點dian，揚yang帆fan起qi航hang。倍bei福fu中zhong國guo自zi此ci踏ta上shang逐zhu夢meng征zheng程cheng，而er在zai過guo去qu的de 20 年裏
，他們取得了令人驚歎的輝煌成就。倍福中國已經成長為中國領先的自動化公司之一

，在國內享有“基於 PC 的自動化技術先驅”的美譽
，在每個行業都是備受尊敬的創新者，同時也是一家吸引著人們想與之合作
、為之工作的人性化、務實的公司！”

Dirk Kordtomeikel   倍福全球風電行業經理及呂貝克辦事處經理

“2008 年，我借著全球風電行業興起的‘東風’來到了中國：當時
，我們對風電行業的前景抱著非常樂觀的態度
，倍福中國異軍突起
，在中國的風電行業刮起了一股“強勁東風”。jingguoshijiandechendian，beifuzhongguotuanduibiandeyuelaiyueqiangda，yongshilizhengfulezhegeshichang。zhezhijiechudetuanduiyijingchenggongchengweizhongguofengdianshichangdelingdaozhe。woqidaizhenengzaorizaijiandaowodezhongguotongshimen。”

關於德國倍福

倍福（Beckhoff）公司總部位於德國威爾市。作為全球自動化技術的驅動者，倍福定義了自動化領域的許多國際標準。公司所生產的工業 PC、現場總線模塊、驅動產品和TwinCAT自動化軟件構成了一套完整的、相互兼容的控製係統，可為各個工控領域提供開放式自動化係統和完整的解決方案。倍福於1997年進入中國市場
，致力於幫助製造企業提升競爭優勢，加速轉型升級。倍福在業內享有“創新引擎”的美譽，公司所倡導的PC控製技術具有良好的開放性，將IT技術、互聯網和自動化技術完美融合


，助力實現工業 4.0 和智能製造。憑借領先的技術優勢和豐富的行業知識，倍福的創新產品和解決方案廣泛應用於風力發電、半導體
、光伏太陽能、電子製造、金屬加工
、包裝機械、物流輸送以及樓宇自控等眾多領域。

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