英威騰董事長兼總裁黃申力：現在是競爭經濟
，一個產品一招鮮打天下的時代已經過去了

在深圳市英威騰電氣股份有限公司的產品展示廳，電子屏上跳動著一串數字0805，這是公司的專利技術數量，比業內平均水平要高出許多，而且這個數字還在不斷增加。這家2002 年才創立的公司，如同它的創始人
、董事長兼總裁黃申力，處處透著工控行業的嚴謹和務實。

從創立至今
，英威騰在短短的十五年時間裏，已經曆過兩次經濟危機。第一次是2008 年，其影響是推遲了公司的上市時間。那幾年，英威騰發展勢頭不錯
，2006 年銷售額破億，但當時因為金融危機暫停了IPO，直到2010 年才在中小板上市。第二次也就是現在。談到這次的經濟低迷期，黃申力顯得比較從容：“大環境的變化誰，最核心的是要了解、把握這個變化的趨勢。思路決定出路，取對勢，聚好勢，因勢而謀，順勢而為，理解客戶的需求變化
，再來提供相應的產品和服務。”

站在風口，主動求變

《中國製造2025》提(ti)出(chu)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)要(yao)走(zou)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)之(zhi)路(lu)，向(xiang)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)邁(mai)進(jin)。生(sheng)產(chan)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)的(de)英(ying)威(wei)騰(teng)抓(zhua)住(zhu)機(ji)遇(yu)
，一(yi)方(fang)麵(mian)從(cong)自(zi)身(shen)開(kai)刀(dao)
，在(zai)蘇(su)州(zhou)和(he)深(shen)圳(zhen)打(da)造(zao)了(le)兩(liang)個(ge)自(zi)動(dong)化(hua)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)
，建(jian)立(li)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)線(xian)；另一方麵主動應對客戶需求的變化，從原來賣單一的產品，轉變為提供整體解決方案。

黃申力學的是自動化專業，二十多年來，自動化行業的變遷讓他深深感慨
，做自動化技術、產品的人總算熬出頭，有了用武之地：“我們機遇好，站在了一個風口上

，機會有了

，現在要想辦法抓住它。”

盡(jin)管(guan)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)所(suo)在(zai)的(de)行(xing)業(ye)遇(yu)到(dao)了(le)暫(zan)時(shi)的(de)困(kun)難(nan)，但(dan)一(yi)些(xie)原(yuan)來(lai)利(li)潤(run)比(bi)較(jiao)好(hao)，或(huo)是(shi)壟(long)斷(duan)性(xing)的(de)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)，都(dou)在(zai)紛(fen)紛(fen)選(xuan)擇(ze)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)。英(ying)威(wei)騰(teng)的(de)單(dan)個(ge)部(bu)件(jian)、dangechanpinyijingbunengmanzukehudexuqiu
，tamenxuyaonenggoutigonggengduofujiazhidejiejuefangan。chajiaodaozheyibianhua
，yingweitengzhudongchuji，shouxianzaizuzhijiegoushangzuochutiaozheng
，chenglilezhuanmenzuojiejuefangandebumen。

做產品隻要做好產品的性能、價格、質量、品牌等方麵就可以，而提供解決方案要對行業、客戶和現場及工藝有細致的了解
，更多地考慮如何滿足客戶個性化的需求。3 yuedi，yingweitengxiejichuangxingyexitongjiejuefangan，canjialeshenzhenjixiezhanlanhui
，ercanzhandeyigemudejiushi，buguanglejiejichuangkehudexuqiu，yelejietadexiayoukehudexuqiu。

“以前是產品經濟
，大家比的是誰的產品性能好、成本低。現在是競爭經濟，一個產品一招鮮打天下的時代已經過去了。”黃申力說，“我們不能等客戶自己找上門來提出需求，而是主動求變，去了解客戶的需求。我們一方麵盡量滿意客戶已經存在的需求；另一方麵，對於客戶自己還沒有想清楚的潛在需求，我們也提前做準備
，引導他們
，主動推薦給他們。”

tigongjiejuefanganbingbushijiandanbachanpinzuhedaoyiqijiukeyile

，xiangduiyaoqiujishumiangengkuanguang
，duijutigongyiyoushenrulejie，jiagousilugengjiaqingxi。biruzuobianpinqichanpin，zhixuyaozhangwokongzhijishu、驅動技術、電力電子技術、結構設計等，但如果要做自動化解決方案
，除了變頻器，還要擴展到電機
、控製
、上位機及行業應用等。盡管這些產品不一定都要自己開發出來，但是對它們的功能、以及如何搭配都要有了解。產品組合以後

，形成一個係統
，產品與產品、產(chan)品(pin)與(yu)係(xi)統(tong)的(de)關(guan)係(xi)都(dou)需(xu)要(yao)掌(zhang)握(wo)。英(ying)威(wei)騰(teng)在(zai)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)上(shang)已(yi)經(jing)改(gai)變(bian)到(dao)按(an)照(zhao)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)來(lai)設(she)計(ji)，或(huo)者(zhe)為(wei)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)做(zuo)準(zhun)備(bei)，預(yu)先(xian)留(liu)一(yi)個(ge)接(jie)口(kou)，方(fang)便(bian)以(yi)後(hou)產(chan)品(pin)之(zhi)間(jian)相(xiang)互(hu)組(zu)合(he)起(qi)來(lai)。

占據技術“高地”

目前，英威騰抓住中國多項有利於工業自動化及能源電力領域的政策、規劃所帶來的機遇，圍繞自動化向縱深發展
，在電氣傳動

、工業控製

、能源電力、軌道交通
、新能源汽車五大業務板塊進行布局和投資。產業擴張的背後，是英威騰不斷積累技術，以技術創新去適應市場的變化。

2010 年，看到國內地鐵牽引係統還是外資品牌的天下，英威騰決定進入這一領域，研發具有自主知識產權的軌交牽引係統。這項研發曆時5 年
，投入了大量時間和資金。5 年的努力也沒有白費，不僅開拓了另外一個市場，而且在知識產權方麵共獲得45 項授權，其中包括37 項專利和8 項軟件著作權。

zhengshiyinweiyoujishudeyanshen，yingweitengcaideyibachanyeyanshendaoqitalingyu。biruyingweitengbujujiqirenchanye，jiushiyinweiyijingzhangwolejiqirenchanyesuoxuyaodequdongjishu、控製技術
、信息化技術等關鍵技術，在這個基礎上來做延伸
，就顯得很輕鬆。黃申力強調“ ：womenshixianyoujishu，houyouchanpin。yingweitengjinrujiqirenlingyu，bingbushitoujixingwei。shiyongjiqirenxianzaishiyigebirandequshi，womenyijingzhangwolejichujishu，yanfachulejiqirenkongzhixitong，yihouwomenkeyizaiwangzhuanyehuashenruyidian，jiaruyixiewulianwangjishu，buchongyixiechanpin
，bujintigongshebeijijiejuefangan，haikeyitigongchejianjijiejuefangan
，shenzhitigonggongsijijiejuefangan，wanggongye4.0 上遊延伸。盡管現在我們有一些欠缺
，但是以後都是有可能的。”

看準趨勢再轉型

世界經理人：您對當前的經濟形勢如何看
？

黃申力：這次的經濟危機更多的是因為結構調整，國家結構
、企業結構都在調整。比起2008年經濟斷崖式的下跌，這次的挑戰更長、更艱苦。經濟“新常態”並不是單單指經濟向下行，隨著經濟增長方式的變化，外部環境
、客戶需求等等都在相應地發生改變。經過這麼多年的發展
，中國企業不管是在產品質量、技術積累、工藝等方麵都有了很大的提升，而且中國的民營企業正在從低端往中高端轉型。

世界經理人：您對行業前景如何看？

黃申力：以前我們的行業用戶，更多的是關注產品的成本
，並沒有關注自動化生產水平，因為他們可以機械、半(ban)機(ji)械(xie)的(de)方(fang)式(shi)來(lai)生(sheng)產(chan)，甚(shen)至(zhi)用(yong)人(ren)工(gong)生(sheng)產(chan)。人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)提(ti)高(gao)以(yi)後(hou)，這(zhe)種(zhong)生(sheng)產(chan)方(fang)式(shi)難(nan)以(yi)為(wei)繼(ji)，大(da)家(jia)都(dou)在(zai)轉(zhuan)向(xiang)提(ti)高(gao)生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)，提(ti)高(gao)生(sheng)產(chan)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)水(shui)平(ping)。產(chan)品(pin)和(he)業(ye)務(wu)的(de)需(xu)求(qiu)大(da)，對(dui)整(zheng)個(ge)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)來(lai)說(shuo)，是(shi)一(yi)個(ge)巨(ju)大(da)的(de)商(shang)機(ji)。

世界經理人：您對企業度過經濟低迷期的建議是什麼？

黃申力：xianzaihenduoqiyezaizuozhuanxingshengji
，wogeitamendejianyi
，yishibuyaoweizhuanxingerzhuanxing，zhuanxingqianyidingyaokanzhunqushi，zhaozhunzhuanxingdefangxiang，shunshierwei。ershilianglierwei。zhangwohaojiezou，baokuozijin、資源
、人才、技ji術shu等deng，調tiao整zheng轉zhuan型xing的de輻fu度du和he跨kua度du。可ke以yi設she置zhi一yi個ge略lve高gao一yi點dian的de目mu標biao，但dan是shi不bu能neng高gao太tai多duo
，否fou則ze變bian成cheng了le負fu擔dan。三san是shi要yao做zuo好hao風feng險xian控kong製zhi。轉zhuan型xing會hui帶dai來lai風feng險xian
，所suo以yi要yao提ti前qian做zuo風feng險xian控kong製zhi，把ba可ke能neng存cun在zai的de風feng險xian控kong製zhi自zi己ji的de可ke承cheng受shou範fan圍wei之zhi內nei。