tuerkezuizaoshichuanganqijishudegongyingshang，danzaiqifazhanguochengzhongxishoulexuduoxinchanpin，congjiemianjishudaolianjiejiejuefangan

，zaidaoxianchangzongxianjishuhekebianchengwangguan，jiexialaijianghuishishenmene？

　　我(wo)們(men)仍(reng)舊(jiu)致(zhi)力(li)於(yu)在(zai)傳(chuan)感(gan)器(qi)市(shi)場(chang)獲(huo)得(de)更(geng)大(da)的(de)份(fen)額(e)，除(chu)了(le)這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)我(wo)們(men)也(ye)為(wei)工(gong)廠(chang)自(zi)動(dong)化(hua)和(he)過(guo)程(cheng)自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)成(cheng)功(gong)開(kai)發(fa)了(le)界(jie)麵(mian)和(he)現(xian)場(chang)總(zong)線(xian)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。對(dui)這(zhe)些(xie)領(ling)域(yu)的(de)全(quan)麵(mian)了(le)解(jie)使(shi)我(wo)們(men)有(you)能(neng)力(li)開(kai)發(fa)RFID係統。BL ident係xi統tong是shi使shi我wo們men從cong產chan品pin供gong應ying商shang成cheng為wei解jie決jue方fang案an供gong應ying商shang的de關guan鍵jian一yi步bu。另ling一yi步bu是shi可ke編bian程cheng網wang關guan
，它ta對dui現xian場chang總zong線xian的de節jie點dian進jin行xing控kong製zhi。此ci外wai，我wo們men的de下xia一yi個ge目mu標biao將jiang是shi人ren機ji界jie麵mian係xi統tong（HMIs）。

　　請問貴公司何時采取下一步行動？

　　我們在SPS/IPC/Drives 展會上首次推出了HMI模型VT250。我們的HMI不bu僅jin提ti供gong可ke視shi化hua和he控kong製zhi功gong能neng，而er且qie還hai在zai現xian場chang總zong線xian和he實shi時shi以yi太tai網wang之zhi間jian提ti供gong良liang好hao的de通tong信xin。最zui終zhong，它ta將jiang成cheng為wei用yong戶hu對dui圖tu爾er克ke新xin的de期qi待dai。無wu論lun是shi通tong訊xun方fang向xiang或huo是shi標biao準zhun協xie議yi上shang（如CoDeSys或FDT/DTM）

，VT250都擁有良好的性能
，以保證德國的開放界麵解決方案。

　　您是否認為成為綜合的方案供應商是成功的標準？

　　能neng提ti供gong帶dai來lai額e外wai利li益yi的de解jie決jue方fang案an
，當dang然ran是shi一yi個ge重zhong要yao的de標biao準zhun，但dan無wu論lun我wo們men是shi否fou開kai發fa元yuan件jian產chan品pin或huo全quan麵mian的de解jie決jue方fang案an，創chuang新xin與yu質zhi量liang都dou十shi分fen重zhong要yao。這zhe就jiu是shi我wo們men不bu斷duan開kai發fa新xin的de傳chuan感gan器qi解jie決jue方fang案an的de原yuan因yin。在zaiSPS/IPC/Drivers展(zhan)會(hui)上(shang)的(de)另(ling)一(yi)個(ge)亮(liang)點(dian)是(shi)我(wo)們(men)推(tui)出(chu)了(le)新(xin)的(de)線(xian)性(xing)位(wei)移(yi)傳(chuan)感(gan)器(qi)。它(ta)能(neng)全(quan)麵(mian)替(ti)代(dai)現(xian)有(you)的(de)磁(ci)致(zhi)伸(shen)縮(suo)或(huo)電(dian)位(wei)測(ce)量(liang)儀(yi)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。這(zhe)類(lei)傳(chuan)感(gan)器(qi)不(bu)依(yi)賴(lai)磁(ci)定(ding)位(wei)器(qi)
，而(er)是(shi)基(ji)於(yu)諧(xie)振(zhen)原(yuan)理(li)。這(zhe)一(yi)原(yuan)則(ze)能(neng)確(que)保(bao)即(ji)使(shi)在(zai)金(jin)屬(shu)碎(sui)片(pian)環(huan)境(jing)下(xia)也(ye)能(neng)無(wu)故(gu)障(zhang)檢(jian)測(ce)。

　　德國的傳感器技術在世界範圍內都是一流的，請問成功的秘訣何在？

　　德de國guo的de傳chuan感gan器qi企qi業ye在zai美mei國guo市shi場chang有you很hen大da優you勢shi，同tong時shi在zai中zhong國guo和he印yin度du的de市shi場chang也ye在zai不bu斷duan增zeng長chang。如ru果guo能neng從cong德de國guo四si大da傳chuan感gan器qi製zhi造zao商shang那na裏li搶qiang占zhan市shi場chang份fen額e
，則ze會hui增zeng加jia大da量liang市shi場chang。在zai美mei國guo和he中zhong國guo

，圖tu爾er克ke是shi電dian感gan傳chuan感gan器qi的de領ling導dao者zhe，正zheng是shi由you於yu我wo們men的de技ji術shu和he與yu客ke戶hu的de緊jin密mi聯lian係xi才cai能neng使shi我wo們men取qu得de這zhe樣yang的de成cheng功gong。十shi五wu年nian前qian
，圖tu爾er克ke在zai市shi場chang上shang首shou次ci推tui出chu衰shuai減jian係xi數shu為wei1的傳感器uprox,其qi特te點dian是shi為wei所suo有you金jin屬shu提ti供gong同tong樣yang的de開kai關guan距ju離li。它ta可ke以yi使shi客ke戶hu使shi用yong單dan個ge傳chuan感gan器qi進jin行xing不bu同tong的de應ying用yong。你ni無wu法fa輕qing易yi複fu製zhi這zhe種zhong創chuang新xin產chan品pin，這zhe就jiu是shi德de國guo的de製zhi造zao商shang仍reng非fei常chang成cheng功gong的de原yuan因yin。

　　產品的開發能力和培訓對成功是所貢獻

？

　　duijishudemeigexijiedouxuyaojingquezhangwo。yifangmian
，gaojingdudipianchadechanpinshibiyaode。liru，qingweidegenggaiwaikecailiaodezuchengjiunengchanshengbutongdefanyingjieguo。tongyang，wulunyuangongmenshifoushigongchengshihuojixiecaozuozhe，douxuyaobuduangengxinjishuzhishi
，chanpinzhiliangheyuangongdejishubaozhengletuerkedechenggong。

　　圖爾克在研發方麵投入多少？

　　為了保持產品推陳出新以滿足客戶的需求，我們花費近10%的營業額用於研究和開發。

　　顧客是促進發展的直接動力嗎？

　　新產品的思路80%yishanglaiyuanyuwomenhekehudejinmijiechu。tongguobuduankaifaxinchanpinlaibangzhukehushiwomendemubiao，tanengshiwomentigaoweiguketigongjiejuefangandenengli。youciwomenyanfalexianchangzongxianjishu。zai1988年我們與福特合作研發了第一個專有的總線係統Sensorplex。現在我們為每一個總線協議提供四類產品係列。

　　圖爾克分兩大產品領域——工廠自動化與過程自動化
，這兩種產品的銷售比是怎樣的？這兩大領域中，工廠自動化占主導地位，擁有近75%的銷售額，而過程自動化占銷售的25%。當然，目前情況下過程自動化也保持著較高的增長率。在未來十年您希望在哪些行業取得新發展？

　　我wo們men在zai三san個ge領ling域yu擁yong有you很hen大da的de潛qian力li。盡jin管guan如ru此ci，我wo們men同tong樣yang注zhu重zhong國guo家jia特te定ding行xing業ye的de發fa展zhan
，如ru中zhong國guo的de煙yan草cao行xing業ye，我wo們men的de營ying業ye額e還hai十shi分fen顯xian著zhu。對dui圖tu爾er克ke來lai說shuo
，中zhong國guo和he印yin度du的de紡fang織zhi市shi場chang也ye很hen重zhong要yao。除chu了le要yao基ji於yu公gong司si的de戰zhan略lve，我wo們men還hai保bao持chi一yi定ding程cheng度du的de靈ling活huo性xing。為wei顧gu客ke開kai發fa應ying用yong性xing的de解jie決jue方fang案an是shi圖tu爾er克ke的de優you勢shi，同tong時shi我wo們men還hai要yao加jia強qiang在zai某mou些xie特te定ding市shi場chang的de領ling導dao地di位wei。

　　您如何處理金融和經濟危機？

　　我(wo)們(men)正(zheng)在(zai)用(yong)智(zhi)能(neng)的(de)辦(ban)法(fa)應(ying)對(dui)危(wei)機(ji)
，它(ta)能(neng)使(shi)我(wo)們(men)贏(ying)得(de)新(xin)的(de)市(shi)場(chang)機(ji)會(hui)

，例(li)如(ru)化(hua)學(xue)和(he)製(zhi)藥(yao)工(gong)業(ye)。創(chuang)新(xin)意(yi)味(wei)著(zhe)擁(yong)有(you)新(xin)的(de)想(xiang)法(fa)和(he)思(si)路(lu)。隻(zhi)有(you)提(ti)高(gao)顧(gu)客(ke)收(shou)益(yi)的(de)思(si)想(xiang)才(cai)能(neng)稱(cheng)為(wei)創(chuang)新(xin)。我(wo)們(men)家(jia)族(zu)企(qi)業(ye)的(de)這(zhe)種(zhong)結(jie)構(gou)恰(qia)好(hao)能(neng)為(wei)這(zhe)種(zhong)新(xin)思(si)想(xiang)提(ti)供(gong)堅(jian)實(shi)的(de)基(ji)礎(chu)。隻(zhi)有(you)能(neng)為(wei)客(ke)戶(hu)收(shou)益(yi)增(zeng)長(chang)提(ti)供(gong)新(xin)的(de)標(biao)準(zhun)的(de)想(xiang)法(fa)才(cai)能(neng)被(bei)稱(cheng)為(wei)“創新”。