工控自動化技術文摘：解讀行業新秀安科瑞發展壯大之路

隨著我國社會經濟的發展和低壓電器技術的普及，進入低壓電器行業越來越容易，低壓電器企業逐步進入“新形勢”。麵對“新形勢”，企業應該如何生存、如何發展？這是低壓電器企業的決策者需要思考的問題。但是，低壓電器企業麵臨“新形勢”挑戰的同時，也有巨大的未來發展機遇。安科瑞從2003年白手起家，由一家十幾人的“小作坊”成(cheng)功(gong)發(fa)展(zhan)成(cheng)為(wei)智(zhi)能(neng)配(pei)電(dian)係(xi)統(tong)及(ji)電(dian)力(li)監(jian)測(ce)儀(yi)表(biao)行(xing)業(ye)的(de)新(xin)秀(xiu)，在(zai)非(fei)常(chang)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)下(xia)，安(an)科(ke)瑞(rui)必(bi)然(ran)有(you)著(zhe)獨(du)到(dao)的(de)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)之(zhi)道(dao)，今(jin)天(tian)，我(wo)們(men)就(jiu)懷(huai)著(zhe)這(zhe)份(fen)好(hao)奇(qi)與(yu)崇(chong)敬(jing)，專(zhuan)訪(fang)安(an)科(ke)瑞(rui)的(de)掌(zhang)舵(duo)人(ren)周(zhou)中(zhong)董(dong)事(shi)長(chang)，來(lai)聆(ling)聽(ting)他(ta)在(zai)新(xin)形(xing)勢(shi)下(xia)的(de)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)秘(mi)笈(ji)。

從2003年(nian)建(jian)立(li)至(zhi)今(jin)，安(an)科(ke)瑞(rui)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)行(xing)業(ye)的(de)領(ling)軍(jun)企(qi)業(ye)，期(qi)間(jian)經(jing)曆(li)過(guo)很(hen)多(duo)次(ci)危(wei)機(ji)，但(dan)是(shi)安(an)科(ke)瑞(rui)都(dou)成(cheng)功(gong)地(di)危(wei)機(ji)轉(zhuan)化(hua)成(cheng)了(le)機(ji)遇(yu)，這(zhe)其(qi)中(zhong)必(bi)然(ran)有(you)其(qi)“過人”之處。

“要把危機變成機遇，關鍵是企業的決策人要解放思想。”周zhou中zhong說shuo到dao。在zai多duo數shu人ren看kan來lai，安an科ke瑞rui主zhu要yao生sheng產chan電dian力li儀yi表biao，僅jin此ci而er已yi。周zhou中zhong認ren為wei，安an科ke瑞rui的de確que主zhu營ying電dian力li儀yi表biao，但dan產chan品pin的de應ying用yong領ling域yu可ke以yi拓tuo展zhan。例li如ru，電dian力li儀yi表biao可ke以yi解jie決jue工gong礦kuang企qi業ye的de能neng源yuan管guan理li；可以在樓宇和大型公建項目中實施電能的分項計量；keyiduiguojialituidetaiyangnengfadianzhenggeguochengshishidianlijiankong。yibiaoshengchanqiyezhudongqulianxinengyuanguanlilingyu，tixianlejuecezhedekuankuosilu，zhezhongyouxiaofangshidezhuanbian，weiqiyedefazhanchuangzaolejiyu。

jinnianlai，suizhejingjidefazhanheyixiejishudepuji，henduoqiyejinjundianliyibiaoxingye，danjieguodaduoshitanhuayixian。raner，ankeruiquezaijiliedeshichangjingzhengzhonghuodelefeichangdadechenggong。“安科瑞的管理層是一個團隊，分工各不相同，有的負責研發、有的負責生產質量、有的負責市場……此外，還有專門負責精神文明建設的。”從周中的話中可以看出，安科瑞的管理層分工明確，各司其責，這是一個成熟的企業所必備的要素。

此外，安科瑞緊隨時代科技的發展，關注新能源，主動適應市場變化。在一些特殊場合，例如，高海拔的環境、ditiechaoshidehuanjing，yijiqitayaoqiujiaogaodehuanjing，ankeruidouyouyuzhixiangpeitaodeyibiaochanpin。ermianduizhexiegexinghuayaoqiujiaogaodeyibiaochanpin，henduozhongxiaoqiyebunengshiying，suoyizhujianbeishichangtaotai。ankeruidechanpinjiagexiangduijiaodi，danshilirunquehenhao，zheyoulidishuomingleankeruichanpinzaishichangdeshouhuanyingchengdu，congyigecemianyeshuomingankeruiyouhexinjishu，chanpindexingjiabigao，yetixianlewei“客戶創造價值”的理念。

國內電力建設的快速發展，現代技術的不斷創新，尤其2009年我國重點發展“節能減排”、“新能源”和“智能電網”，對dui低di壓ya電dian器qi，包bao括kuo電dian力li儀yi表biao的de需xu求qiu大da幅fu增zeng加jia。周zhou董dong認ren為wei這zhe些xie新xin政zheng策ce給gei整zheng個ge低di壓ya電dian器qi行xing業ye帶dai來lai了le很hen大da機ji遇yu。首shou先xian是shi思si想xiang的de大da解jie放fang。以yi前qian低di壓ya電dian器qi、現場總線、yibiaojishudengxianghuzhijianjibenmeiyouguanxi，danyoulezhinengdianwangdegainianzhihou，zhejigelingyudouhuijiaochayingyongdefangxiangfazhan。zaidiyadianqilingyu，ankeruiheshanghaidiankesuohezuoyanzhilenengyuanzhinengguanlichanpin，zuoweishanghai“十二・五”規(gui)劃(hua)的(de)重(zhong)大(da)產(chan)業(ye)，已(yi)經(jing)在(zai)上(shang)海(hai)市(shi)科(ke)委(wei)立(li)項(xiang)，並(bing)拿(na)到(dao)了(le)專(zhuan)項(xiang)資(zi)金(jin)。安(an)科(ke)瑞(rui)專(zhuan)門(men)成(cheng)立(li)了(le)一(yi)個(ge)研(yan)發(fa)小(xiao)組(zu)來(lai)研(yan)發(fa)一(yi)種(zhong)新(xin)型(xing)智(zhi)能(neng)電(dian)力(li)儀(yi)表(biao)，將(jiang)來(lai)有(you)可(ke)能(neng)作(zuo)為(wei)電(dian)量(liang)傳(chuan)感(gan)器(qi)應(ying)用(yong)於(yu)智(zhi)能(neng)電(dian)網(wang)中(zhong)。現(xian)在(zai)國(guo)家(jia)電(dian)網(wang)所(suo)有(you)的(de)變(bian)電(dian)站(zhan)都(dou)是(shi)雙(shuang)向(xiang)、無(wu)縫(feng)連(lian)接(jie)，但(dan)到(dao)目(mu)前(qian)為(wei)止(zhi)，用(yong)戶(hu)方(fang)還(hai)屬(shu)於(yu)脫(tuo)離(li)狀(zhuang)態(tai)。將(jiang)來(lai)安(an)科(ke)瑞(rui)會(hui)推(tui)出(chu)帶(dai)以(yi)太(tai)網(wang)的(de)電(dian)力(li)儀(yi)表(biao)，到(dao)時(shi)用(yong)戶(hu)方(fang)和(he)供(gong)給(gei)方(fang)可(ke)以(yi)真(zhen)正(zheng)實(shi)現(xian)雙(shuang)向(xiang)交(jiao)流(liu)，通(tong)過(guo)電(dian)腦(nao)無(wu)線(xian)上(shang)網(wang)即(ji)可(ke)看(kan)到(dao)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)的(de)全(quan)部(bu)配(pei)電(dian)係(xi)統(tong)。

“投資是一項經營人才的業務”。zhejuhuashuomingqiyejingzhengdeshizhijiushirencaidejingzheng，liuzhubingshanyongrencai，cainengzaiqiyeyejingzhengzhonghuosheng。rencaishiqiyedediyizhanlveziyuan，yeshiqiyefazhandemingmai。ankeruizairencaijiansheheguanlifangmianyoududaozhichu，xianhoutichu“紮根計劃”和“致富計劃”。安(an)科(ke)瑞(rui)在(zai)創(chuang)業(ye)之(zhi)初(chu)，像(xiang)大(da)多(duo)數(shu)企(qi)業(ye)一(yi)樣(yang)遇(yu)到(dao)人(ren)才(cai)穩(wen)定(ding)的(de)問(wen)題(ti)。員(yuan)工(gong)希(xi)望(wang)得(de)到(dao)良(liang)好(hao)的(de)待(dai)遇(yu)，公(gong)司(si)希(xi)望(wang)員(yuan)工(gong)來(lai)之(zhi)即(ji)用(yong)，卻(que)又(you)怕(pa)員(yuan)工(gong)跳(tiao)槽(cao)。麵(mian)對(dui)這(zhe)種(zhong)矛(mao)盾(dun)，安(an)科(ke)瑞(rui)提(ti)出(chu)了(le)“紮根計劃”。對於在嘉定和江陰買房的骨幹，公司提供一個月2500元的房貼，持續10年。對於特別優秀的精英，公司直接獎勵一套房子。對於買車的骨幹，公司提供一個月1500元的車貼，持續5年。此計劃使得大部分骨幹留了下來。後來又提出了“致富計劃”，組織40多(duo)個(ge)員(yuan)工(gong)成(cheng)立(li)投(tou)資(zi)公(gong)司(si)，入(ru)股(gu)安(an)科(ke)瑞(rui)。此(ci)計(ji)劃(hua)把(ba)他(ta)們(men)和(he)安(an)科(ke)瑞(rui)緊(jin)密(mi)聯(lian)係(xi)在(zai)一(yi)起(qi)，增(zeng)強(qiang)了(le)他(ta)們(men)的(de)責(ze)任(ren)感(gan)，激(ji)勵(li)他(ta)們(men)盡(jin)心(xin)盡(jin)力(li)為(wei)安(an)科(ke)瑞(rui)的(de)發(fa)展(zhan)做(zuo)出(chu)自(zi)己(ji)的(de)貢(gong)獻(xian)。

企qi業ye文wen化hua是shi企qi業ye的de靈ling魂hun，是shi推tui動dong企qi業ye發fa展zhan的de不bu竭jie動dong力li，其qi核he心xin是shi企qi業ye的de精jing神shen和he價jia值zhi觀guan。安an科ke瑞rui自zi成cheng立li到dao現xian在zai，形xing成cheng了le具ju有you自zi己ji特te色se的de企qi業ye文wen化hua，注zhu重zhong產chan品pin的de自zi創chuang性xing，通tong過guo銷xiao售shou網wang絡luo、企業規模化、良(liang)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)等(deng)來(lai)塑(su)造(zao)企(qi)業(ye)的(de)品(pin)牌(pai)。要(yao)實(shi)現(xian)上(shang)麵(mian)幾(ji)點(dian)，關(guan)鍵(jian)是(shi)公(gong)司(si)要(yao)有(you)核(he)心(xin)人(ren)才(cai)，而(er)且(qie)要(yao)把(ba)企(qi)業(ye)看(kan)成(cheng)一(yi)個(ge)大(da)集(ji)體(ti)。周(zhou)董(dong)認(ren)為(wei)，這(zhe)樣(yang)的(de)企(qi)業(ye)才(cai)會(hui)有(you)活(huo)力(li)，才(cai)會(hui)實(shi)現(xian)所(suo)追(zhui)求(qiu)的(de)創(chuang)新(xin)、pinpaidesuzao。yigehaodeqiyewenhua，yaoqiulaobanyaoyouzikongnengli，nengyishenzuoze，biaoxianchuhaodeyimianzhanshigeidajia。liru，dongshichangyangezunshouyuangongshouce，yehuicujinyuangongzijiaozunshou。zheshuoming，yaogaohaoqiyewenhua，laobanheyuangongyaojingchanghuanweisikao，jilaobanyaojuyouyuangongyishi，yuangongyaojuyoulaobanyishi。

周中具有豐富的人生經曆：做過4年的技術研發，後來又經過10年的市場曆練，最後是7年nian的de創chuang業ye曆li程cheng。這zhe三san個ge不bu同tong的de階jie段duan給gei他ta帶dai來lai了le寶bao貴gui的de人ren生sheng財cai富fu。談tan起qi這zhe些xie，周zhou董dong深shen有you體ti會hui。剛gang開kai始shi做zuo研yan發fa的de時shi候hou，主zhu要yao奮fen鬥dou目mu標biao是shi讓rang領ling導dao滿man意yi自zi己ji的de工gong作zuo成cheng績ji；後來做銷售的時候，側重點則是站在客戶的角度看客戶對產品有什麼評價；zaihoulaichuangyedeshihou，gengzhuzhongfuwuyishi，tongshi，zuoguoyanfahexiaoshoudemolianshizhoudongkaolvshiqinggengzhouquan，shaozoulehenduowanlu。chuangyeyishi，zuikanzhongzenmeyanghuoquzuidali。xianzaidezhoudong，kaolvgengduodeshiyuangongdetihuihexuqiu；政府的想法和要求，例如國家倡導的節能環保、新能源等。安科瑞現在很多精力都放在了考慮如何以實際行動響應國家的新政策。

目前，安科瑞正和英國電力儀表公司合作開發新產品，其它合作對象包括以色列和加拿大兩家先進的企業。俗話說，“知己知彼，百戰百勝”，ankeruizaizhuzhongzishenshilitigaodetongshi，yehenguanzhujingzhengduishoudedongtai。jingzhengduishouzhuyaoshishinaide，danshiliangzheyeshuyuhezuoguanxi，yinweiankeruiyeshishinaidedegongyingshang。liru，zaibeijingzhitianjindegaosutieluxiangmushang，shinaideyongdeshiankeruideyibiao。erjingzhengzhuyaoshizaigaoduanlingyu，liruzaiyancaogongsi、石化領域，雖然基本都是施耐德的市場，但安科瑞也有一定的競爭力。“兩者相比較而言，施耐德對儀表的理解更加深刻。施耐德在能源管理方麵做得很好；在低成本、服務、反應速度及本地化研發方麵安科瑞做得相對好一點。”周董深有感觸地說。

談到安科瑞的未來，周董充滿了信心。安科瑞接下來要全麵進入配電係統的電力自動化產品的研發。重點要求要圍繞著配電係統的機能、能耗、能效，做到使電力儀表與人的生活質量密切相關，例如，電能質量、節能減排及安全用電都與人的生活質量密切相關。現階段，安科瑞圍繞電力監控、電量管理、電(dian)氣(qi)安(an)全(quan)三(san)大(da)領(ling)域(yu)來(lai)運(yun)行(xing)。低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)開(kai)關(guan)的(de)功(gong)能(neng)是(shi)短(duan)路(lu)保(bao)護(hu)，智(zhi)能(neng)電(dian)力(li)儀(yi)表(biao)則(ze)是(shi)開(kai)關(guan)的(de)大(da)腦(nao)，可(ke)以(yi)讓(rang)電(dian)能(neng)運(yun)行(xing)更(geng)加(jia)透(tou)明(ming)，兩(liang)者(zhe)相(xiang)配(pei)套(tao)。根(gen)據(ju)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)開(kai)關(guan)的(de)銷(xiao)售(shou)量(liang)預(yu)測(ce)，電(dian)力(li)儀(yi)表(biao)未(wei)來(lai)市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)額(e)大(da)概(gai)為(wei)130億，安科瑞的目標市場份額約占10%，因此，安科瑞的長遠目標是銷售額10億以上。而對民營企業來說，3億的銷售額是個門檻，根本原因則是因為業務量是個門檻。對此，安科瑞有自己的計劃。采用PDM管理產品研發， ERP管理銷售，從而實現整個流程的程序化管理。鼓勵研發部門開放性地創新，技術上領先後，市場份額也會隨之領先。