精度、效率、柔性、成cheng本ben與yu速su度du，自zi動dong化hua技ji術shu自zi誕dan生sheng之zhi初chu就jiu被bei賦fu予yu了le提ti升sheng製zhi造zao價jia值zhi的de核he心xin使shi命ming。近jin年nian來lai，數shu字zi化hua技ji術shu與yu自zi動dong化hua技ji術shu的de融rong合he正zheng在zai製zhi造zao業ye中zhong得de以yi快kuai速su實shi踐jian，智zhi能neng化hua價jia值zhi透tou過guo創新應用在眾多行業中幫助用戶提升競爭力。
“你若喜愛自己的價值，就要給世界創造價值” ， 這一出自德國著名詩人歌德的《格言詩》中的名言不僅適用於每個人，眾多服務於製造業的自動化企業同樣以其為座右銘，德國倍福（Beckhoff）正是其中的卓越代表。
近日，倍福全球總裁及創始人 Hans Beckhoff 先生和倍福（中國）自動化有限公司總經理馬興凱先生接受了《MM 現代製造》雜誌副總編李崢的采訪，探尋倍福成功背後值得產業借鑒的思考與行動。
回顧 40 年來的發展曆程，我們不僅能感受到創始人 Hans Beckhoff 先生對自動化技術的熱愛，更能感受到他執著創新、直麵市場競爭的激情。從單槍匹馬的白手起家，到成為 PC 控製技術的重要代表，倍福的創新價值服務於製造業的同時，也改變著人們的生活。受益於技術路徑的先天優勢，PC 控製完美契合了 IT 與 AT 技術融合需求，必定在數字時代迎來更為廣闊的發展空間。
*倍福的工業 PC、現場總線模塊、驅動產品和 TwinCAT 自動化軟件構成了一套完整的、相互兼容的控製係統
疫情之下的增長難能可貴，倍福集團 2020 年全球實現 9.23 億歐元的銷售收入，同比增長 2%，員工增長 3.5%，達到 4500 人。同樣逆勢而上的還有倍福中國公司，2020 年倍福中國業績創曆史新高，實現了 27% 的增長，超過 14 億人民幣。2021 年初，時值倍福中國成立 20 周年之際，馬興凱先生正式接棒，成為倍福（中國）自動化有限公司總經理。
如何把握後疫情時期的市場機遇？如何理解工業自動化的未來？如何推進倍福業務的持續發展，讓用戶共享創新價值？
逆勢而上，擴產能迎機遇
德國總部在去年 2 月底就積極采取措施，妥善安排員工，確保持續穩定生產，同時向各供應商大幅增加訂單，確保生產所需器件的正常供應。
Hans Beckhoff 先生：雖然疫情的影響依然存在，我們所采取的積極態度和有效措施讓一切都在控製之中，倍福的生產始終沒有中斷，研發與銷售工作保持穩定，公司業務正常開展，我們有信心與能力服務好全球客戶。倍bei福fu也ye是shi一yi家jia擁yong有you健jian康kang財cai務wu狀zhuang況kuang的de私si營ying家jia族zu企qi業ye，可ke以yi自zi主zhu決jue定ding企qi業ye的de長chang期qi發fa展zhan規gui劃hua。例li如ru，倍bei福fu正zheng投tou資zi提ti高gao倉cang庫ku庫ku存cun水shui平ping，擁yong有you可ke維wei持chi 4-6 個ge月yue生sheng產chan的de原yuan材cai料liao庫ku存cun作zuo為wei緩huan衝chong區qu，保bao證zheng正zheng常chang的de生sheng產chan與yu供gong貨huo，同tong時shi對dui電dian子zi元yuan器qi件jian等deng核he心xin部bu件jian的de任ren何he供gong應ying中zhong斷duan保bao持chi敏min感gan監jian控kong，並bing做zuo出chu快kuai速su響xiang應ying，正zheng是shi這zhe樣yang的de未wei雨yu綢chou繆mou幫bang助zhu我wo們men度du過guo了le難nan關guan。
*倍福全球總裁及創始人 Hans Beckhoff 先生
馬興凱先生：倍福中國公司對於疫情的防控最先做出了反應，果斷決定在中國大幅增加產品庫存，為此在上海總部擴租了 1000 ㎡ 的新倉庫。穩定的產品供應，體現了倍福的硬實力，成為特殊時期爭取訂單的關鍵。產品應用方麵，倍福在開發呼吸機、新冠病毒檢測設備、醫用口罩設備和疫苗生產灌裝等方麵參與了全球約 30 個備受矚目的項目，其中有 6 個(ge)項(xiang)目(mu)在(zai)中(zhong)國(guo)進(jin)行(xing)。此(ci)外(wai)，很(hen)多(duo)呼(hu)吸(xi)機(ji)和(he)口(kou)罩(zhao)生(sheng)產(chan)設(she)備(bei)上(shang)使(shi)用(yong)了(le)倍(bei)福(fu)的(de)產(chan)品(pin)。在(zai)全(quan)球(qiu)共(gong)同(tong)抗(kang)擊(ji)疫(yi)情(qing)過(guo)程(cheng)中(zhong)，倍(bei)福(fu)發(fa)揮(hui)了(le)積(ji)極(ji)作(zuo)用(yong)，踐(jian)行(xing)了(le)企(qi)業(ye)的(de)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)。
雖sui然ran現xian在zai談tan論lun全quan球qiu範fan圍wei疫yi情qing穩wen定ding還hai為wei時shi尚shang早zao，但dan區qu域yu隔ge離li和he疫yi苗miao接jie種zhong等deng措cuo施shi將jiang逐zhu步bu實shi現xian對dui疫yi情qing的de控kong製zhi，市shi場chang回hui暖nuan成cheng為wei必bi然ran。突tu如ru其qi來lai的de新xin冠guan肺fei炎yan疫yi情qing雖sui然ran對dui製zhi造zao業ye產chan生sheng巨ju大da衝chong擊ji，卻que也ye意yi外wai的de成cheng為wei了le加jia速su數shu字zi化hua進jin程cheng的de催cui化hua劑ji。變bian局ju之zhi下xia，機ji遇yu並bing存cun，製zhi造zao業ye轉zhuan型xing的de關guan鍵jian期qi或huo已yi悄qiao然ran而er至zhi。
Hans Beckhoff 先生：倍福集團有信心在 2021 年實現兩位數的增長，目前分布在世界各地的子公司的業務拓展已步入正軌，並實現了動態增長！今年計劃將各個產品係列的產能提高 30%。此外，倍福將繼續加大研發和人才培養的投入力度。經曆了 20 年的發展，中國市場對於倍福集團正變得越來越重要。
繼往開來，快速響應市場
回顧過往，2001 年 Beckhoff 在華的首個代表處在北京成立。2007 年 5 月，倍福中國全資子公司落戶上海。2019 年，倍福中國喜遷新址，新落成的倍福中國上海總部大樓共五層，總麵積 4000 ㎡，加上倉儲物流中心 2200 ㎡，維修服務中心 400 ㎡，總麵積達到 6600 ㎡，其中，一樓 450 ㎡ 的多媒體展廳全方位展示倍福的產品與解決方案，是倍福全球最大的產品展示中心。目前，倍福中國擁有員工 280 人，辦事處遍及國內 27 座大中城市。倍福中國在過去五年保持著年度增長 19% 的快速發展，業已成為中國工業自動化領域重要的領導者。
作為在華業務發展壯大的親曆者，馬興凱從 2006 年在德國加入倍福集團，到隨後被派往倍福中國公司負責風電業務。
馬興凱先生：以技術與產品研發的持續創新，幫助客戶實現價值提升是倍福中國取得成功的關鍵。此(ci)外(wai)，區(qu)別(bie)於(yu)眾(zhong)多(duo)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)直(zhi)銷(xiao)體(ti)係(xi)，讓(rang)倍(bei)福(fu)更(geng)加(jia)貼(tie)近(jin)用(yong)戶(hu)，了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，發(fa)現(xian)市(shi)場(chang)機(ji)會(hui)，及(ji)時(shi)開(kai)展(zhan)研(yan)發(fa)並(bing)調(tiao)整(zheng)業(ye)務(wu)方(fang)向(xiang)。風(feng)電(dian)領(ling)域(yu)的(de)成(cheng)功(gong)正(zheng)是(shi)倍(bei)福(fu)中(zhong)國(guo)快(kuai)速(su)響(xiang)應(ying)市(shi)場(chang)的(de)典(dian)範(fan)。
通過組建中國風電團隊，在總部的支持下，倍福快速打開了中國風電市場，依托 PC 控製係統將風力發電機的運行控製和管理、變槳控製、變流器控製、狀態監測以及可視化係統高效集成，有效提高風能利用的效率和經濟效益，形成成熟的係統解決方案。
而不斷推進的本土化發展戰略，則成為幫助中國用戶快速體驗倍福創新價值的保證。在金屬加工行業的激光切割係統、半導體行業實時控製設備解決方案、包裝行業的機電一體化控製平台和煙草機械等不同領域，倍福中國以基於 PC 控(kong)製(zhi)的(de)綜(zong)合(he)性(xing)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，促(cu)進(jin)了(le)產(chan)業(ye)數(shu)字(zi)化(hua)與(yu)智(zhi)能(neng)化(hua)發(fa)展(zhan)，有(you)效(xiao)支(zhi)持(chi)了(le)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)的(de)自(zi)主(zhu)創(chuang)新(xin)能(neng)力(li)，縮(suo)短(duan)了(le)中(zhong)國(guo)裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)與(yu)國(guo)際(ji)先(xian)進(jin)水(shui)平(ping)的(de)差(cha)距(ju)。2014 年，EtherCAT 成為推薦性國家標準（GB/T31230-2014），2015 年，EtherCAT 入編工信部《國家智能製造標準體係建設指南》，為智能製造提供重要技術支撐。
*倍福（中國）自動化有限公司總經理 馬興凱先生
Hans Beckhoff 先生：自zi動dong化hua技ji術shu必bi須xu是shi非fei常chang人ren性xing化hua的de，同tong時shi也ye會hui變bian得de越yue來lai越yue複fu雜za，全quan世shi界jie都dou能neng看kan到dao這zhe種zhong發fa展zhan和he變bian化hua。中zhong國guo市shi場chang的de規gui模mo非fei常chang大da，發fa展zhan速su度du快kuai，自zi動dong化hua市shi場chang正zheng逐zhu步bu發fa展zhan成cheng為wei領ling先xian的de技ji術shu市shi場chang之zhi一yi。它ta具ju有you製zhi造zao門men類lei多duo樣yang，覆fu蓋gai領ling域yu完wan整zheng度du高gao的de特te點dian，因yin此ci能neng否fou為wei客ke戶hu提ti供gong有you效xiao的de技ji術shu支zhi持chi，與yu客ke戶hu建jian立li長chang期qi合he作zuo關guan係xi尤you為wei重zhong要yao。
馬興凱先生：以往中國客戶的偏好並不多，更關心經濟實用性、操作習慣和技術的友好性，更傾向於自動化供應商提供完整的解決方案，並使機器盡快運行。這些情況在近年來有了變化，諸如風電、新能源汽車和鋰電池等行業中很多中國客戶開始強調技術創新，尋求設備的差異化。
Hans Beckhoff 先生：Beckhoff Automation 已yi做zuo出chu在zai中zhong國guo開kai展zhan本ben土tu化hua生sheng產chan的de重zhong大da決jue策ce，以yi提ti升sheng產chan能neng和he市shi場chang響xiang應ying速su度du，推tui動dong自zi動dong化hua技ji術shu在zai中zhong國guo的de進jin一yi步bu發fa展zhan。憑ping借jie產chan品pin與yu技ji術shu的de開kai放fang性xing和he靈ling活huo性xing，倍bei福fu有you能neng力li推tui進jin數shu字zi化hua創chuang新xin，助zhu力li中zhong國guo製zhi造zao的de高gao質zhi量liang發fa展zhan。
創新驅動，推動綠色發展
放眼全球，Beckhoff Automation 集團自 2000 年以來保持強勢增長，達到驚人的 14% 年均增長率，創新正是倍福持續快速發展的源動力。
Hans Beckhoff 先生：自動化產品的質量和創新決定了人們的生活水平，創新是我們的責任。我們一直在說，工程師們必須肩負起拯救世界的重任！工(gong)程(cheng)師(shi)們(men)必(bi)須(xu)推(tui)動(dong)所(suo)有(you)能(neng)夠(gou)降(jiang)低(di)生(sheng)產(chan)過(guo)程(cheng)中(zhong)原(yuan)材(cai)料(liao)和(he)能(neng)源(yuan)消(xiao)耗(hao)的(de)技(ji)術(shu)的(de)進(jin)步(bu)。而(er)這(zhe)一(yi)需(xu)求(qiu)也(ye)非(fei)常(chang)迫(po)切(qie)，因(yin)為(wei)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)人(ren)希(xi)望(wang)在(zai)保(bao)護(hu)地(di)球(qiu)美(mei)麗(li)家(jia)園(yuan)的(de)同(tong)時(shi)，提(ti)高(gao)生(sheng)活(huo)品(pin)質(zhi)。倍(bei)福(fu)每(mei)年(nian)都(dou)會(hui)對(dui)已(yi)投(tou)放(fang)市(shi)場(chang)的(de)產(chan)品(pin)係(xi)列(lie)進(jin)行(xing)功(gong)能(neng)改(gai)進(jin)設(she)計(ji)，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)優(you)化(hua)設(she)備(bei)，提(ti)高(gao)效(xiao)率(lv)！但真正讓我們感到快樂的是發明全新的、能夠真正改變自動化實現方式的、具有革命性意義的自動化產品。幾乎每 5-7 年，我們都會成功提出一些真正的新自動化理念，並始終專注於高端、複(fu)雜(za)的(de)應(ying)用(yong)。我(wo)們(men)認(ren)為(wei)對(dui)機(ji)器(qi)的(de)控(kong)製(zhi)應(ying)該(gai)盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)強(qiang)大(da)和(he)智(zhi)能(neng)，因(yin)為(wei)這(zhe)有(you)助(zhu)於(yu)機(ji)器(qi)運(yun)行(xing)得(de)更(geng)快(kuai)，更(geng)平(ping)穩(wen)，更(geng)有(you)效(xiao)率(lv)。最(zui)終(zhong)在(zai)經(jing)濟(ji)性(xing)上(shang)有(you)更(geng)好(hao)表(biao)現(xian)，這(zhe)是(shi)引(yin)領(ling)我(wo)們(men)技(ji)術(shu)發(fa)展(zhan)的(de)初(chu)衷(zhong)。我(wo)們(men)每(mei)年(nian)都(dou)在(zai)改(gai)進(jin)產(chan)品(pin)，提(ti)升(sheng)功(gong)能(neng)，優(you)化(hua)性(xing)價(jia)比(bi)。
創新的堅持源於 Hans Beckhoff 先生對技術價值的深刻理解。從創立之初另辟蹊徑選擇 PC 控製技術，到研發並推出 EtherCAT 通訊協議以及升級到千兆和萬兆以太網 EtherCAT G 和 G10，並通過 TwinCAT 軟件實現模塊化價值集成，再到 XFC 極速控製技術和從直線 XTS 到平麵 XPlanar 的磁懸浮輸送係統，倍福始終走在產業創新的最前沿。
*倍福突破性創新產品 XPlanar 平麵磁懸浮輸送係統
在 2021 年漢諾威工業博覽會線上數字展上，倍福展示了搭載性能更強大的處理器的工業 PC、新的 I/O 信號類型以及性價比更高的總線端子模塊、標準旋轉電機和直線電機產品線中新增的電機係列及相應的驅動器，機器學習已集成到 TwinCAT 3 自動化軟件中，倍福已於去年成功地將機器學習產品推向市場。
Hans Beckhoff 先生：我們的自動化架構基於不同的產品類別：I/O、工業 PC、運動控製、軟件和係統集成等分支，倍福擁有龐大的研發團隊，每年都會將銷售額的 8% 左右投入到研發上。除了提供 I/O、運動控製和自動化軟件產品之外，倍福也是一家深度整合的工業 PC 製造商，PC 產品使用的每一塊主板都由倍福自主研發和生產。每年，倍福都會將最新的 Intel 和 AMD 嵌入式平台作為升級版集成到現有的工業 PC 中，或者作為新推出的工業 PC chanpinxiliedejichu。zhezhongzizhukaifazhanlvekeyibaozhangwomendechanpinnenggouchangqigongying，bujinnenggoutigaochanpinxingnenghezhiliang，hainenggougeihenduokehudailaigaofujiazhi。
*倍福 C7015 超緊湊型工業 PC
商業模式的創新同樣重要。Hans Beckhoff 先生：倍bei福fu已yi經jing開kai展zhan通tong過guo數shu據ju分fen析xi與yu行xing業ye經jing驗yan幫bang助zhu客ke戶hu實shi現xian價jia值zhi提ti升sheng的de服fu務wu業ye務wu。幾ji乎hu所suo有you的de倍bei福fu控kong製zhi係xi統tong都dou可ke以yi直zhi接jie連lian接jie至zhi互hu聯lian網wang和he雲yun端duan。這zhe也ye是shi倍bei福fu很hen多duo客ke戶hu製zhi定ding其qi業ye務wu戰zhan略lve的de基ji礎chu。各ge種zhong功gong能neng軟ruan件jian插cha件jian可ke以yi出chu售shou並bing安an裝zhuang在zai設she備bei控kong製zhi器qi上shang，倍bei福fu的de Analytics Logger 和 Analytics Analyzer 插件功能可以對設備進行全麵的遠程監控。設備的這種“在線記錄”功(gong)能(neng)可(ke)以(yi)助(zhu)力(li)優(you)化(hua)設(she)備(bei)和(he)故(gu)障(zhang)排(pai)除(chu)。隨(sui)著(zhe)網(wang)絡(luo)技(ji)術(shu)的(de)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)，基(ji)於(yu)雲(yun)端(duan)的(de)控(kong)製(zhi)方(fang)案(an)可(ke)以(yi)很(hen)好(hao)地(di)滿(man)足(zu)穩(wen)定(ding)和(he)實(shi)時(shi)性(xing)要(yao)求(qiu)。倍(bei)福(fu)在(zai)服(fu)務(wu)器(qi)甚(shen)至(zhi)雲(yun)端(duan)虛(xu)擬(ni)機(ji)上(shang)部(bu)署(shu)虛(xu)擬(ni)控(kong)製(zhi)器(qi)，按(an)照(zhao)客(ke)戶(hu)應(ying)用(yong)需(xu)求(qiu)進(jin)行(xing)任(ren)務(wu)分(fen)發(fa)，實(shi)現(xian)遠(yuan)程(cheng)高(gao)效(xiao)控(kong)製(zhi)，倍(bei)福(fu)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)為(wei)迎(ying)接(jie)未(wei)來(lai)工(gong)業(ye)全(quan)新(xin)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)做(zuo)好(hao)一(yi)切(qie)準(zhun)備(bei)工(gong)作(zuo)。倍(bei)福(fu)以(yi) TwinCAT 為基礎的“純軟件”整體解決方案可以直接安裝在本地工業 PC 上。由於采用“純軟件”方案，同樣的控製軟件也可以部署在雲端，作為“基於雲端的 PLC ”或“按需定製 PLC ”方案開啟了很多新的應用理念。
*倍福 XTS 磁懸浮傳輸係統
可持續發展同樣是倍福創新的重要方向。馬興凱先生：中國政府已經做出“力爭 2030 年前二氧化碳排放達到峰值，努力爭取 2060 年前實現碳中和”的莊嚴承諾，同時提出“到 2030 年，中國單位國內生產總值二氧化碳排放將比 2005 年下降 65% 以上”的明確目標，十四五計劃也確定繼續推動可再生能源的發展，倍福中國將把握好可持續發展的戰略方向，進一步拓展風電、鋰電池、光伏和智能建築等重點行業，通過倍福的自動化控製技術更經濟有效地利用綠色能源。
結語
在采訪的最後，馬興凱先生強調：中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)巨(ju)大(da)，後(hou)疫(yi)情(qing)時(shi)代(dai)中(zhong)國(guo)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)將(jiang)繼(ji)續(xu)繁(fan)榮(rong)發(fa)展(zhan)。倍(bei)福(fu)中(zhong)國(guo)會(hui)密(mi)切(qie)關(guan)注(zhu)國(guo)家(jia)發(fa)展(zhan)政(zheng)策(ce)，堅(jian)持(chi)並(bing)強(qiang)化(hua)本(ben)土(tu)化(hua)發(fa)展(zhan)，擴(kuo)大(da)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)網(wang)絡(luo)，增(zeng)強(qiang)區(qu)域(yu)覆(fu)蓋(gai)，提(ti)升(sheng)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)，促(cu)進(jin)數(shu)字(zi)化(hua)發(fa)展(zhan)和(he)智(zhi)能(neng)化(hua)製(zhi)造(zao)落(luo)地(di)，助(zhu)力(li)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)，在(zai)探(tan)索(suo)工(gong)業(ye)未(wei)來(lai)的(de)認(ren)知(zhi)實(shi)踐(jian)中(zhong)，繼(ji)續(xu)為(wei)客(ke)戶(hu)創(chuang)造(zao)卓(zhuo)越(yue)價(jia)值(zhi)。
關於德國倍福
倍福（Beckhoff）公司總部位於德國威爾市。作為全球自動化技術的驅動者，倍福定義了自動化領域的許多國際標準。公司所生產的工業 PC、現場總線模塊、驅動產品和TwinCAT自動化軟件構成了一套完整的、相互兼容的控製係統，可為各個工控領域提供開放式自動化係統和完整的解決方案。倍福於1997年進入中國市場，致力於幫助製造企業提升競爭優勢，加速轉型升級。倍福在業內享有“創新引擎”的美譽，公司所倡導的PC控製技術具有良好的開放性，將IT技術、互聯網和自動化技術完美融合，助力實現工業4.0和智能製造。憑借領先的技術優勢和豐富的行業知識，倍福的創新產品和解決方案廣泛應用於風力發電、半導體、光伏太陽能、電子製造、金屬加工、包裝機械、物流輸送以及樓宇自控等眾多領域。
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