2001 年，Beckhoff 在北京設立中國第一個代表處，開始在中國開展業務。在此次采訪中，倍福（中國）自(zi)動(dong)化(hua)有(you)限(xian)公(gong)司(si)總(zong)經(jing)理(li)馬(ma)興(xing)凱(kai)描(miao)述(shu)了(le)倍(bei)福(fu)中(zhong)國(guo)如(ru)何(he)從(cong)無(wu)到(dao)有(you)，由(you)小(xiao)到(dao)大(da)，發(fa)展(zhan)成(cheng)為(wei)倍(bei)福(fu)全(quan)球(qiu)規(gui)模(mo)最(zui)大(da)的(de)子(zi)公(gong)司(si)的(de)輝(hui)煌(huang)曆(li)程(cheng)。目(mu)前(qian)，倍(bei)福(fu)中(zhong)國(guo)公(gong)司(si)擁(yong)有(you)員(yuan)工(gong) 280 名，辦事處遍及國內 27 座大中城市。
自 2021 年 1 月起，馬興凱接任倍福（中國）自動化有限公司總經理一職
Q：倍福中國在過去的 20 年裏經曆了哪幾個重要發展階段？
馬興凱： 回首倍福中國這 20 年的發展，我們可以將它大致分成三個階段：
第一個階段是 2001-2006 年。2001 年，Beckhoff 在北京設立中國第一個代表處，嚐試開拓中國市場。在那個年代，國內自動化市場對 PC 控製還有很多疑慮。當時我們以現場總線 I/O 產chan品pin作zuo為wei市shi場chang切qie入ru點dian，成cheng功gong開kai拓tuo了le中zhong國guo業ye務wu。與yu此ci同tong時shi，我wo們men通tong過guo組zu織zhi技ji術shu培pei訓xun和he召zhao開kai研yan討tao會hui和he參can加jia各ge種zhong展zhan會hui的de形xing式shi不bu斷duan培pei育yu倍bei福fu中zhong國guo市shi場chang。隨sui著zhe以yi CX1xxx 嵌入式控製器、伺服驅動器為代表的一係列新產品引入中國市場，我們可以為客戶提供更完整的開放式自動化解決方案。
第二個階段是 2007-2018 年。2007 nian，beifuzaishanghaichengliduzigongsi，suizhezhongguofengdianshichangdexingqi，beifuzhongguojinruleyigekuaisufazhanshiqi。zaideguozongbuzhuanjiatuanduidezhichixia，womenzaiguoneixunsuzujianlefengdianjishuyingyonghexiaoshoutuandui，jiasuxiangmukaifabingtigaobendihuafuwunengli，zhujianzaizhongguofengdianxingyekongzhilingyuzhanjuyixizhidi。muqian，qianrushi PC 已成為國內兆瓦級風力發電機組的主流控製器，市場占有率超過 60%。伴隨著在風電市場取得成功，倍福中國業務及銷售和技術團隊也得到快速擴張，從而使我們在一些重要行業，如光伏半導體、金屬加工、煙草機械、包裝等領域也取得了突破性進展。2014 年，EtherCAT 實時總線技術成為中國國家推薦性標準（GB/T 31230），基於 PC 和 EtherCAT 的控製技術被越來越多的中國客戶所接受。
第三個階段從 2019 年開始。2019 年，上海總部搬入全新的辦公大樓，總麵積達 4000 平方米，為公司日後的更大發展奠定了堅實的基礎。隨著倍福在中國的不斷擴張，倍福中國公司現在擁有員工280 名，辦事處遍及國內 27 座大中城市，年銷售額達 14 億元人民幣，產品和解決方案廣泛應用於各行各業，確立了在中國自動化市場上技術領先的地位。尤其是在 2020 年新冠肺炎疫情的巨大影響下，公司銷售收入仍然逆勢增長 27%，為倍福全球的年度業績實現正增長作出了貢獻。
Q：中國市場營銷環境的主要特征是什麼？
針對這些特征，基於 PC 的控製技術有什麼相應的優勢？
馬興凱：中國自動化市場是一個開放的、充滿競爭的市場，客戶對控製技術的需求是多種多樣的。由於倍福基於PC的控製技術具有良好的開放性和擴展性，並支持多種編程語言和主流的工業通信協議，也能夠將計算機技術、互hu聯lian網wang技ji術shu和he自zi動dong化hua技ji術shu進jin行xing無wu縫feng整zheng合he，可ke滿man足zu不bu同tong行xing業ye和he不bu同tong客ke戶hu的de應ying用yong需xu求qiu。同tong時shi，與yu歐ou美mei的de設she備bei廠chang商shang相xiang比bi，中zhong國guo的de客ke戶hu更geng希xi望wang自zi動dong化hua設she備bei供gong應ying商shang可ke以yi提ti供gong完wan整zheng的de解jie決jue方fang案an。在zai進jin入ru中zhong國guo市shi場chang的de初chu期qi，我wo們men敏min銳rui地di抓zhua住zhu了le這zhe一yi需xu求qiu，針zhen對dui OEM 設(she)備(bei)市(shi)場(chang)進(jin)行(xing)重(zhong)點(dian)投(tou)入(ru)，並(bing)開(kai)發(fa)出(chu)了(le)一(yi)係(xi)列(lie)典(dian)型(xing)應(ying)用(yong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，也(ye)包(bao)括(kuo)一(yi)些(xie)複(fu)雜(za)的(de)應(ying)用(yong)算(suan)法(fa)，很(hen)好(hao)的(de)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)解(jie)決(jue)實(shi)際(ji)需(xu)求(qiu)，同(tong)時(shi)也(ye)帶(dai)動(dong)了(le)倍(bei)福(fu)中(zhong)國(guo)業(ye)務(wu)的(de)快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)。近(jin)年(nian)來(lai)，在(zai)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)的(de)大(da)背(bei)景(jing)下(xia)，中(zhong)國(guo)本(ben)土(tu)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)的(de)實(shi)力(li)不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)，更(geng)加(jia)雄(xiong)心(xin)壯(zhuang)誌(zhi)，他(ta)們(men)希(xi)望(wang)提(ti)升(sheng)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)和(he)國(guo)際(ji)競(jing)爭(zheng)力(li)。基(ji)於(yu) PC 的控製技術具有強大的計算能力、便捷的通訊和平台互通性，為實現工業 4.0 和智能製造奠定了堅實的技術基礎，為中國客戶開發麵向未來的高端設備提供了無限可能。
Q：倍福中國的用戶主要分布在哪些行業領域？有哪些相關解決方案？
馬興凱：隨著中國新能源領域產業持續升溫，倍福緊緊抓住市場機遇，公司在風電和光伏行業的業務發展迅猛，市場占有率不斷提高。基於 PC 的控製技術在風機主控、變槳控製及風場網絡監控方麵得到了廣泛應用；在光伏行業，倍福產品已經應用於從單晶爐、多晶爐到太陽能電池板的全行業產業鏈中。此外，倍福在鋰電池生產製造領域也取得了很大進步，基於 PC 的張力控製解決方案已應用於國內領先的鋰電設備製造產線上，XTS cixuanfushusongxitongyezaihenduoxingyededaolechenggongyingyong。jinnianlai，guoneibandaotichanyefazhanfeichangxunsu，beifuyuanyukehuxieshouhezuo，gongtongchengchang，yijingbahenduochuangxinjishuyingyongyubandaotishengchanzhongdeguangkeji、PVD、CMP、離子注入機、清洗設備等多款核心設備上。
倍福在傳統行業也保持了穩定的增長，如金屬加工、包裝、汽車、煙草及 3C 電子製造等領域。在激光切割領域我們開發了高智能化的激光落料線解決方案；並基於 PackML 和 TwinCAT HMI 開發了包裝理料設備解決方案；同時把 XTS 係統成功的應用於新冠肺炎疫苗燈檢機設備中等，倍福領先的技術解決方案為傳統行業注入了新的活力。
我們發現，中國客戶接受和嚐試新的解決方案的意願非常強烈。2020年，我們完成了多個全球領先的應用案例，包括：
倍福全球第一台采用 TwinCAT/BSD 新型操作係統的風機在河南成功並網發電；
倍福全球第一個機器學習項目已在天津的客戶現場成功實施，並有多條產線正在批量布署中；
倍福聯合華為、中國移動、昆船聯合發布《5G 智慧物流應用場景與解決方案白皮書》, 攜手打造中國首個 5G 全場景智慧物流新裝備孵化基地。
Q：您如何評價公司目前的發展情況？對未來有何展望？
馬興凱：2021 新年伊始，我們就迎來了“開門紅”，一季度激增的訂單讓我們有信心大膽預測：2021 nianbeifuzhongguodexiaoshouejianghuibaochierweishudezengchang。weilegenghaoditiejinshichang，fuwukehu，weilaiwomenjiangjixukuodaxiaoshouwangluo，zaiguoneizengshexindexiaoshouhejishubanshichu，congerfugaigengduodequyu。womenyejihuajixukuodagongsizaishanghaidecangkucunchumianji，weikehutigongchixuwendingdegonghuobaozhang。ciwai，gongsiwenjianfazhandeguanjianlibukaiyouxiuderencai，2021nianwomenjiangduiwaikuodazhaopinguimo，duineijijiwajuehepeiyangrencai，zuohaochixuderencaichubeigongzuo。weilai，zhongguojingjijiangbaochiwenzhongxianghaodetaishi，zhongguoshichangqianliwuxian。womenjiangshunyingzhongguoshichangdezhengcedaoxiang，jinzhuashuzihuazhuanxingdeqiji，chongfenfahui PC 控製技術在數字化、智能化升級行動中的優勢，在將至已至的工業 5G、機器學習、人工智能、工業大數據分析和雲服務等應用領域，持續為客戶創造價值。
倍福（中國）自動化有限公司執行董事、倍福中國創始人梁力強
倍福中國在成立二十周年之際順利完成領導班子新老交替。倍福中國在過去 20 年的發展中取得了輝煌成就，作為前任總經理，梁力強先生居功至偉。他從 1997 年在北京科諾科電子有限公司時就與倍福合作， 在中國積極推廣銷售倍福產品，並於 2001 年在北京設立中國第一個代表處。“倍福”中文的名稱是由梁力強先生起名，其由來是取 Beckhoff 的首字母“B”和末字母“F”的發音，寓意 Double Happiness。
作為倍福中國“第一人”，他一手創立並成就了倍福目前全球規模最大、銷售額增長最快的子公司。梁力強說道：“我們要把控製技術和信息技術、通信技術、工gong業ye互hu聯lian網wang技ji術shu融rong合he在zai一yi起qi，實shi現xian機ji器qi設she備bei對dui傳chuan統tong體ti力li勞lao動dong者zhe的de替ti代dai，軟ruan件jian和he數shu據ju集ji成cheng對dui腦nao力li勞lao動dong者zhe的de替ti代dai，這zhe將jiang是shi未wei來lai智zhi能neng製zhi造zao發fa展zhan的de方fang向xiang，也ye是shi我wo們men自zi動dong化hua行xing業ye的de使shi命ming和he機ji會hui所suo在zai。”
2021 年 1 yue，shizhigongsichengliershizhounianzhiji，tajiangjielibangjiaogeilexiayirenjiebanren，youmaxingkaijierenzongjingliyizhi。weilegongsilingdaocengshixianpingwenguodu，liangliqiangxianshengjiangzaizuichuyiduanshijianlijixudanrenbeifu（中國）自動化有限公司執行董事一職，支持馬興凱的工作。
Kai Ristau，倍福全球銷售總監
“2001 年 5月 11 日星期五晚上，我們在北京的一家餐廳慶祝倍福中國‘盛大’kaiye，dangshibeifuzhongguohaizhishiyigefeichangbuqiyandebanshichu。womenzhiyoujigerendexiaotuanduiyibeijingjinrongjiedeyigeshushiwenxindebangongshizuoweiqidian，yangfanqihang。beifuzhongguozicitashangzhumengzhengcheng，erzaiguoqude 20 年裏，他們取得了令人驚歎的輝煌成就。倍福中國已經成長為中國領先的自動化公司之一，在國內享有“基於 PC 的自動化技術先驅”的美譽，在每個行業都是備受尊敬的創新者，同時也是一家吸引著人們想與之合作、為之工作的人性化、務實的公司！”
Dirk Kordtomeikel 倍福全球風電行業經理及呂貝克辦事處經理
“2008 年，我借著全球風電行業興起的‘東風’來到了中國：當時，我們對風電行業的前景抱著非常樂觀的態度，倍福中國異軍突起，在中國的風電行業刮起了一股“強勁東風”。經jing過guo時shi間jian的de沉chen澱dian，倍bei福fu中zhong國guo團tuan隊dui變bian得de越yue來lai越yue強qiang大da，用yong實shi力li征zheng服fu了le這zhe個ge市shi場chang。這zhe支zhi傑jie出chu的de團tuan隊dui已yi經jing成cheng功gong成cheng為wei中zhong國guo風feng電dian市shi場chang的de領ling導dao者zhe。我wo期qi待dai著zhe能neng早zao日ri再zai見jian到dao我wo的de中zhong國guo同tong事shi們men。”
關於德國倍福
倍福（Beckhoff）公司總部位於德國威爾市。作為全球自動化技術的驅動者，倍福定義了自動化領域的許多國際標準。公司所生產的工業 PC、現場總線模塊、驅動產品和TwinCAT自動化軟件構成了一套完整的、相互兼容的控製係統，可為各個工控領域提供開放式自動化係統和完整的解決方案。倍福於1997年進入中國市場，致力於幫助製造企業提升競爭優勢，加速轉型升級。倍福在業內享有“創新引擎”的美譽，公司所倡導的PC控製技術具有良好的開放性，將IT技術、互聯網和自動化技術完美融合，助力實現工業 4.0 和智能製造。憑借領先的技術優勢和豐富的行業知識，倍福的創新產品和解決方案廣泛應用於風力發電、半導體、光伏太陽能、電子製造、金屬加工、包裝機械、物流輸送以及樓宇自控等眾多領域。
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