從前期的建設到後期的運營
，樓宇消耗了全球約30％的能源，每年的溫室氣體排放量約占全球總排放量的40％。樓宇的建設和運營優劣都將成為世界在應對氣候變化方麵成敗的關鍵。施耐德電氣認為，可持續
、強韌性、超高效
、以人為本是未來樓宇的四大要素，全數字化及全電氣化世界為樓宇行業提供了克服挑戰所需的新思路。

隨著“新基建”戰略的不斷推進
，物聯網、人工智能、雲計算等先進技術與基礎設施持續深度融合，樓宇行業正在走向智能化高速發展的道路。智慧園區
、智慧樓宇的興起使得樓宇脫碳、精細化管理等需求變得日益急迫。在行業快速變革發展的背景下，僅靠企業自驅動很難從容應對。施耐德電氣EcoXpert™全球合作夥伴計劃在這樣的背景下應運而生。該計劃從數字配電、關鍵電力
、數字運維服務
、變電站自動化
、樓宇自控及智能照明六個維度助力合作夥伴加強數字化硬實力的同時
，幫助其轉型目標軟著陸。在中國市場
，已有近百家企業獲得了EcoXpert授權認證
，近1300名個人工程師完成EcoXpert相關課程並獲得相關資質認證。

從0到1再到N，突破式成長

蘇州恒銘是EcoXpert精英級合作夥伴之一
，於2011年成立，是專業從事強弱電一體化的電氣公司。機緣巧合下，蘇州恒銘正式加入EcoXpert全球合作夥伴計劃，並成長為了樓宇自控
、智能照明的雙牌精英級合作夥伴的一員，該認證使其收獲了豐富的資源和發展機會。

蘇(su)州(zhou)恒(heng)銘(ming)銷(xiao)售(shou)總(zong)監(jian)劉(liu)常(chang)偉(wei)在(zai)談(tan)到(dao)企(qi)業(ye)前(qian)十(shi)年(nian)發(fa)展(zhan)麵(mian)對(dui)的(de)挑(tiao)戰(zhan)時(shi)表(biao)示(shi)，自(zi)己(ji)之(zhi)前(qian)的(de)業(ye)績(ji)壓(ya)力(li)非(fei)常(chang)大(da)，因(yin)為(wei)長(chang)期(qi)的(de)業(ye)績(ji)壓(ya)力(li)，甚(shen)至(zhi)都(dou)開(kai)始(shi)擔(dan)心(xin)自(zi)己(ji)的(de)“發際線”後移。業務指標每年至少8位數
，在此基礎上
，他還需要將業績增長率再增長60%左右。突破是化解壓力最好的方式，更是實現突圍發展的利劍。在加入合作夥伴計劃後，有了施耐德電氣的支持，EcoXpert成為了劉常偉實現突破的重要武器。

起(qi)步(bu)於(yu)本(ben)地(di)市(shi)場(chang)的(de)蘇(su)州(zhou)恒(heng)銘(ming)，大(da)部(bu)分(fen)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)分(fen)布(bu)在(zai)江(jiang)蘇(su)，在(zai)成(cheng)為(wei)精(jing)英(ying)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)之(zhi)後(hou)，公(gong)司(si)經(jing)常(chang)會(hui)莫(mo)名(ming)其(qi)妙(miao)地(di)接(jie)到(dao)外(wai)地(di)陌(mo)生(sheng)客(ke)戶(hu)的(de)電(dian)話(hua)，直(zhi)接(jie)提(ti)出(chu)采(cai)購(gou)需(xu)求(qiu)。後(hou)來(lai)才(cai)了(le)解(jie)到(dao)這(zhe)是(shi)EcoXpert精英級合作夥伴的特殊福利 - 施耐德電氣400熱線會為合作夥伴直接提供銷售線索
，幫助夥伴實現從零到1的業務拓展需求。

完成了從0到1的突破，從1到N的裂變對於企業的長期發展更加重要。在這個過程中，EcoXpert全球合作夥伴計劃的全麵守護，幫助蘇州恒銘修煉厚積薄發的實力，為業務發展注入蛻變能量。2016年，某ITjutouluohudaosuzhou

，suzhouhengmingchengjieqijianliyanfazongbudaloudexiangmu。gaixiangmudezuizhongshiyongzheduoweiguowaiyouren
，zaishiyongxuqiufangmianyuyiwangxiangmuyouhenduobutong。youyuxiangmujutishigongrenyuandoushiguoren
，duiyuguowaishiyongzhedexiguanbushenlejie，xiangmukaizhanmianlinjudatiaozhan。weilemanzukehuxuqiu，suzhouhengmingzaixiangmushishiqijianbuduanyushinaidedianqidezhuanjiagoutong，buchongxiangguanzhishixinxi，zuizhongzaidajiadetonglihezuoxia，xiangmuyuanmanluocheng，suzhouhengmingyezaikehuduanjianliqilelianghaodekoubei。zaikehuchongfenxinrendejichushang，xiangmudeshouhoufuwuyejiaoyousuzhouhengmingchengjie，jiyushuangfangchixudelianghaohezuo，houxusuzhouhengminghaichengjieleyuanqudeerqijianshe。zici，suzhouhengmingmaichuleliebianshifazhandediyibu。

注：蘇州恒銘參加施耐德電氣線上訪談節目EcoXpert非正式會談
，分享智慧樓宇新時代的發展之道

通力協作，精細化發展

在取得階段性發展成果後，蘇州恒銘基於其在弱電領域的經驗積累，充分發揮優勢持續在樓宇自控
、智能照明等細分領域縱深發展。麵對近年來樓宇項目強調以人為本、節能降碳的趨勢，施耐德電氣作為業內領先的一家能夠同時為企業提供配電、樓宇、IThekechixufazhanjiejuefangandeshuzihuahezuohuoban

，weisuzhouhengmingchixutigongzhuoyuedechanpinyijiquanmiandejishuzhichi，bangzhuqishunyingshidaibianhua，shixiantuweifazhan。

在談及雙方協作效果時，蘇州恒銘銷售總監劉常偉以近期剛剛完成的酒店項目舉例：“以我們剛做的五星級酒店來講
，這個項目的定位還是比較高端
，注重用戶的體驗感，前期我們也和業主、機電供應公司
、包bao括kuo酒jiu管guan公gong司si一yi直zhi在zai做zuo產chan品pin方fang案an交jiao流liu，幾ji輪lun下xia來lai，幾ji方fang對dui我wo們men的de配pei合he和he專zhuan業ye度du還hai是shi相xiang當dang認ren可ke。最zui終zhong我wo們men與yu施shi耐nai德de電dian氣qi通tong力li協xie作zuo
，在zai項xiang目mu的de客ke房fang控kong製zhi係xi統tong上shang完wan美mei呈cheng現xian智zhi能neng取qu電dian、遠程溫控、燈光場景以及客房信息即時上傳等功能。而在智能照明方麵，我們也在酒店的公共空間、宴會廳等區域使用了施耐德電氣的開關和調光設備，在燈光場景上完成了最佳的效果展示。”

談到項目差異化優勢方麵
，劉常偉表示，樓宇控製的核心關鍵是對閥門和傳感器的控製
，由於施耐德電氣的EBO樓宇運營係統具備強大兼容性，蘇州恒銘在項目實施中，將能源平台、樓控係統、燈控係統、傳感器、閥門等五個關鍵部分高效整合，全麵打通了項目的控製管理能力。結合EBO樓宇運營係統，項目實現對設備數據的即時采集、控製和管理等能力，並通過可視化手段，全方位地為決策者提供運營策略。在這其中，就包括節能降碳方麵相關的策略支持。項目中
，EBO樓宇運營係統不僅可以展現能耗數據，更可將碳排放相關數據、節能數據，都清晰呈現，全麵滿足客戶的可持續發展需求
，同時也讓蘇州恒銘在精細化發展方麵，實現了能力突圍。2022年即將上市的新一代EBO樓宇運營係統將會以更強大的功能助力樓宇精細化管理。

眾行者遠，智贏未來

數字化低碳轉型並非一蹴而就。施耐德電氣帶著助力經濟社會向低碳發展以及構建完整生態圈的決心
，在商務政策
、技術支持、供貨支持、人才培養等多方麵，全麵助力著合作夥伴企業的長期數字化發展和轉型。

在(zai)商(shang)務(wu)政(zheng)策(ce)方(fang)麵(mian)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)完(wan)整(zheng)的(de)後(hou)台(tai)體(ti)係(xi)為(wei)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)帶(dai)來(lai)頗(po)具(ju)實(shi)效(xiao)的(de)營(ying)銷(xiao)支(zhi)持(chi)及(ji)商(shang)務(wu)回(hui)饋(kui)。如(ru)蘇(su)州(zhou)恒(heng)銘(ming)這(zhe)樣(yang)的(de)精(jing)英(ying)級(ji)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)
，可(ke)以(yi)長(chang)期(qi)從(cong)“施家400熱線”獲取到成單率極高的優質客戶，創造全新的營收增長點。在技術支持方麵，EcoXpert全球合作夥伴計劃為精英級合作夥伴提供了“7*24小時一對一VIP服務”，在後方全力提供技術支撐。在人才培養層麵，EcoXpert全球合作夥伴計劃通過“施家”、“開發者社區”、“施耐德電氣研修院”、“數字生態邦”等deng平ping台tai開kai放fang學xue習xi和he培pei訓xun
，為wei員yuan工gong提ti供gong相xiang關guan認ren證zheng。在zai充chong分fen提ti升sheng人ren才cai專zhuan業ye度du的de同tong時shi，為wei個ge人ren帶dai來lai更geng高gao的de職zhi業ye發fa展zhan助zhu力li，提ti高gao了le員yuan工gong的de敬jing業ye度du和he歸gui屬shu感gan。

加入EcoXpert全球合作夥伴計劃
，或許是蘇州恒銘的更優選擇，從最基本的技術支持、產chan品pin原yuan材cai料liao支zhi持chi再zai到dao培pei訓xun支zhi持chi，蘇su州zhou恒heng銘ming都dou獲huo得de了le最zui全quan麵mian的de幫bang助zhu。眾zhong行xing者zhe遠yuan
，相xiang信xin在zai未wei來lai還hai將jiang有you更geng多duo像xiang蘇su州zhou恒heng銘ming一yi樣yang的de合he作zuo夥huo伴ban，在zai自zi身shen的de積ji極ji驅qu動dong以yi及ji生sheng態tai賦fu能neng下xia，實shi現xian數shu字zi化hua蛻tui變bian
，成cheng就jiu長chang期qi發fa展zhan

，智zhi贏ying低di碳tan未wei來lai。