雖sui然ran身shen處chu競jing爭zheng異yi常chang激ji烈lie的de儀yi器qi儀yi表biao市shi場chang，且qie麵mian對dui來lai自zi國guo內nei外wai品pin牌pai的de雙shuang重zhong壓ya力li，台tai達da儀yi器qi儀yi表biao業ye務wu卻que一yi直zhi能neng保bao持chi對dui市shi場chang趨qu勢shi的de冷leng靜jing判pan斷duan
，並bing憑ping借jie創chuang新xin的de發fa展zhan思si路lu不bu斷duan贏ying得de競jing爭zheng優you勢shi。繼ji2007年實現了100%的增長率之後，台達儀器儀表事業部在2008年依然表現不俗：新品多通道模塊化溫控器DTE係列一經推出便獲得了用戶的廣泛認可；在促進機械製造業的產業升級方麵又不斷創造成功案例；同時
，其“以方案銷售取代零件銷售”的創新營銷模式
，也促進了台達儀器儀表產品應用於更廣泛的領域。

    從今年開始，全球性的經濟危機影響了整個市場的大環境，但台達電子集團子公司――中達電通儀器儀表產品處經理童曉玲卻認為：“這正是我們修煉內功、整理思路的好時機。”或許正是這種踏實的務實作風和不斷創新的經營思路，使得台達儀器儀表一直能在市場競爭中立於不敗，同時不斷創造出新的驚喜。

高附加值新品贏得市場

    2007年是台達儀器儀表的“新品年”，高性價比的DTD係列溫控器，外觀新穎、功能強大的DTV係列閥位控製器和CTA係列計時/計數、轉速器，以及高適用性
、結構緊湊的MT4係列伺服電機專用編碼器等新品
，均於2007年推向市場
，完善了台達的儀器儀表產品線，為客戶提供了更豐富的選擇。

   2008年
，台達的各類儀器儀表新品繼續推出
，其中最具亮點的當屬多通道模塊化溫控器DTE係列。這款產品延續了台達產品的一致性風格與優點，而且，DTE係列的設計更貼近用戶，可靈活搭配的方式為客戶提供適合其需求的最合理、最經濟配置。童經理介紹說：“自2008年初DTE係列推向市場以來，就得到了用戶頗高的評價，且在短時間內銷售業績就創造了一個漂亮的‘開門紅’。”

    不斷推出高附加值的高端產品，增加高端產品在係列產品中所占的比例
，一直是台達儀器儀表努力的方向。從2005年推出高端可編程溫控器DTB係列
，到2006年推出模塊化溫控器DTC係列，再到2008年的多通道DTE係列，台達儀器儀表一直都在一步一個腳印地向高端邁進。2007年，高端產品在台達儀器儀表中的比例為20%，2008年，這一數字又有了顯著的提升。童經理表示，這是台達儀器儀表為應對激烈的市場競爭而采取的“藍海戰略”：“這正是向用戶展示台達品牌與眾不同的地方，我們並不與別人拚價格，而是將更多的精力放在產品的研發和設計上。”

    如(ru)今(jin)，台(tai)達(da)的(de)研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)正(zheng)在(zai)加(jia)緊(jin)開(kai)發(fa)一(yi)係(xi)列(lie)高(gao)附(fu)加(jia)值(zhi)的(de)新(xin)產(chan)品(pin)，以(yi)進(jin)一(yi)步(bu)充(chong)實(shi)台(tai)達(da)儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)的(de)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)線(xian)。集(ji)傳(chuan)感(gan)器(qi)與(yu)控(kong)製(zhi)器(qi)於(yu)一(yi)身(shen)的(de)壓(ya)力(li)控(kong)製(zhi)器(qi)、shijiaokongzhiqidengdoujiangzaibujiuzhihouyuyonghujianmian。erzheyeshidetaidayiqiyibiaojiangyanguangtouxianglegengguangkuodeshichang。youlejingdeqikaoyandechanpin，cainengcongrongdiyingduilaizishichangdegezhongtiaozhan。

技術整合方案力促產業升級

   zaiquanqiujingjiweijidedahuanjingxia，zhizaoyemianlinzhejudadetiaozhan。yaoxiangzhanwenjiaogen，bubeijingjidehanliujikua
，jiubixugaijinchanpin，cujinchanyeshengji。taidakeyiweiyonghutigongchanyeshengjidefangan
，tongguozhengtifangantishengyonghujiazhi。tongjinglishuo：“這樣同樣可以幫助他們降低成本，並提高其產品在行業中的競爭力。”

   童經理以“塑機改造”為例向記者介紹說：“ruguosujiqiyexuanzeanzhuangchuantongdewenkongbiao
，zaihenduoqingkuangxia，youyuchuantongdewenkongfangshicunzaijiaodadeguanxingwenduwucha，shidechanpindedangciyesuizhixiajiang。womenweiyonghutigongdefanganshiyongrenjijiemianzuoweixianshi，wenkongmokuaiquanbuzhuangzaidiankongguinei
，zheyangtongguorenjijiemianjiukeyisheding、觀察、控製溫度
，同時還提高了設備的整體檔次
，提升客戶塑機的競爭力。

    但要打破行業的既定習慣
，開頭的工作都是比較艱難的。為了使客戶願做“第一個吃螃蟹的人”，台tai達da儀yi器qi儀yi表biao的de技ji術shu專zhuan家jia們men總zong不bu怕pa與yu客ke戶hu一yi遍bian遍bian地di交jiao流liu

，並bing利li用yong中zhong達da電dian通tong對dui行xing業ye工gong藝yi的de深shen入ru掌zhang控kong，為wei客ke戶hu提ti供gong係xi統tong的de解jie決jue方fang案an。客ke戶hu通tong過guo對dui比bi方fang案an前qian後hou的de優you劣lie

，加jia之zhi研yan發fa應ying用yong過guo程cheng中zhong中zhong達da電dian通tong無wu微wei不bu至zhi的de貼tie心xin服fu務wu，使shi得de願yuan意yi吃chi螃pang蟹xie的de人ren越yue來lai越yue多duo。

    “客戶得到了實惠
，競爭力得到了提升，最終用戶也實現了高效便捷的生產，大家都看到了好處，產品升級也就成了順理成章的事情。”童經理說。

以方案銷售取代零件銷售

    2008年，塑機、藥機、印(yin)刷(shua)這(zhe)些(xie)傳(chuan)統(tong)行(xing)業(ye)依(yi)然(ran)將(jiang)是(shi)台(tai)達(da)儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)的(de)重(zhong)點(dian)目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)，此(ci)外(wai)，中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)產(chan)品(pin)處(chu)也(ye)開(kai)始(shi)涉(she)足(zu)工(gong)程(cheng)項(xiang)目(mu)建(jian)設(she)
，開(kai)拓(tuo)更(geng)廣(guang)泛(fan)的(de)市(shi)場(chang)。

    在準入門檻較低的儀器儀表市場，台達麵對的不僅是國際品牌的競爭，還有眾多本土品牌的低價壓力。“客戶要求儀器儀表產品控製精準、使用穩定

，但在一些競爭比較激烈的行業，由於價格會影響他們的成本，所以他們把價格也看得相當重。”童經理對於用戶這種選擇產品的態度表示了理解，但她表示，台達會通過為客戶提供整體解決方案，幫助客戶降低整體成本。

   同時，台達儀器儀表還采取“以方案取代零件銷售”的經營新思路來應對日益激烈的市場競爭。童經理介紹說：“台tai達da擁yong有you廣guang泛fan的de機ji電dian產chan業ye線xian
，擁yong有you為wei客ke戶hu提ti供gong解jie決jue方fang案an的de資zi源yuan。今jin後hou，我wo們men會hui深shen化hua與yu台tai達da其qi它ta產chan品pin的de結jie合he應ying用yong
，以yi方fang案an的de形xing式shi向xiang客ke戶hu推tui廣guang我wo們men的de產chan品pin，同tong時shi也ye會hui發fa展zhan更geng多duo的de經jing銷xiao商shang合he作zuo夥huo伴ban來lai幫bang助zhu我wo們men開kai拓tuo市shi場chang。”  

    xiulianneigong，buduanchuangxin，bubuweiying，zhengshitaidayiqiyibiaoyibuyigejiaoyinzoudaojintian
，bingqudeyouxiushichangyejidemijue。xiangxinzaichuangxindefazhanhejingyingsiludezhiyinxia
，taidayiqiyibiaonengjixubaochishichangyoushidiwei，buduanweiyonghutigonggaofujiazhidechanpin
，bingzaicujinchanyeshengjideguochengzhongfahuizhongyaozuoyong。womenqidaizhetaidayiqiyibiaojixuchuangzaohuihuangyeji！