在40duoniandefazhanlichengzhong
，deguotuerkejituanbuduankuozhanchuanganqichanpinxilie，xianjinyichengweigongyezidonghuaxianchangjichanpinquanxiliegongyingshang。tuerkejituanzhixingfuzongcai，kelisidian•沃爾夫向etz闡述了公司戰略的製定和最新的產品研發情況。在漢諾威展覽會上，圖爾克推出了新品——RFID係統，開創了圖爾克新的裏程碑。

　　Etz：沃爾夫先生，圖爾克集團的目前在市場上的定位是怎樣的？

　　沃爾夫：我們在控製級別工業自動化現場
，稱得上是自動化元器件的全係列供應商。

　　Etz：在自動化領域，“全係列供應商”是現今非常通用的說法。那麼
，對圖爾克來說，“全係列供應商”又有什麼樣的意義呢？

　　沃爾夫：我們的產品係列是由傳感器產品、接口和接插件產品、現場總線產品組成。我們的傳感器型號從測量長度
、角度
、距離的位置類傳感器到監控壓力、溫度、液位
、流量的過程控製傳感器都有。我們的接口技術則涵蓋了隔離、轉換
、處理、傳送、配合模擬量&開關量信號的各種裝置。從工業現場級的角度看，我們為所有通常意義上的工業總線係統提供從傳感器、執行器、總線電纜到總線係統(例如Profibus DP 或者 Ethernet) I/O模塊和耦合器的全係列產品。我們最後一類重要產品就是接插件產品，它也是我們一個非常重要的產品領域。就在去年

，我們增強了與Escha公司的合作銷售。Escha公司在繼續增強研發和生產的同時
，將普通接插件的銷售轉移到我們這裏
，進而更專注於客戶服務領域。現在
，由我們來銷售M12，M16，M23，7/8接插件和電纜。除此之外我們還銷售不同尺寸的閥接插件，以及執行器/傳感器的分線盒。

　　Etz：那麼
，在與Escha公司合作計劃中

，圖爾克的目標是什麼？而客戶又能怎樣從中獲益？

　　沃爾夫：zaiwomenkanlai，fensanzidonghuadequshihejichajiyongliniandeguangfanyingyongdouxuyaocongzhengticelveshangjinxinggenjin。zuoweiyijiatigongchuanganqihexianchangzongxianjishudekuaguogongsi

，jiechajianjishuduituerkelaishuojueduishizhanlvexingchanpin。zhezhongyouEscha生產的接插件產品“連接”了le所suo有you圖tu爾er克ke的de係xi列lie產chan品pin。對dui我wo們men的de客ke戶hu來lai說shuo，采cai用yong來lai自zi同tong一yi個ge供gong應ying商shang的de產chan品pin全quan係xi列lie變bian得de越yue來lai越yue重zhong要yao的de。因yin為wei這zhe樣yang就jiu能neng有you效xiao降jiang低di過guo程cheng成cheng本ben和he供gong應ying商shang的de數shu量liang。因yin此ci，我wo們men為wei客ke戶hu在zai所suo有you領ling域yu提ti供gong正zheng確que的de裝zhuang配pei電dian纜lan和he匹pi配pei的de執zhi行xing器qi/傳感器接口產品。與該領域的其它重要廠商相比，我們是唯一一家能提供控製級下全方位IP67解決方案的公司。我們的目標是通過創新型產品來影響市場。正如我們新近研發的電感傳感器uprox+和BL67zongxianmokuaidouweishixianzhegemubiaoqidaoletuidongzuoyong。tongyangzaijiechajianjishushang
，womenyeshedingleyigehengaodemubiao。yikaozheyangdecelve，womenxiwangnenggoucongzhongduodejingzhengzhezhongtuoyingerchu，chengweishichangdelingdaozhe。

　　Etz：從專門的傳感器製造商起家，現在的圖爾克已經展翅高飛……

　　沃爾夫：zheyangshuobingbuwanquanzhengque。tuerkekaishishiyijingyingbaozhaweixianquyudefangdaqimokuaiqijia。danyiliangnianhou
，gongsidechuangshirenjiujianggongsizhuanxingzhichuanganqijishulingyu。chanpindexiliezaibuduanzengjia，kehudeyaoqiuyezaibuduangaibian。weilebaozhengxiaolvhejingzhengyoushi，shikehunenggoucongyigegongyingshangnalidedaoquanxiliedechanpinbiandeyuelaiyuezhongyao。yinci，shizhijinri
，womenyizhifeichangqingchu
，womendezerenjiushiweiwomendekehutigongwanmeidexiliepipeichanpindequanfangweijiejuefangan。womenyehenzirandicongyuanqijiangongyingshangfazhanchengweixitongjiejuefangantigongshang。

　　Etz：拋開“爆炸危險區域”的de那na一yi段duan
，在zai圖tu爾er克ke的de發fa展zhan曆li程cheng中zhong，是shi否fou更geng多duo地di向xiang工gong廠chang自zi動dong化hua靠kao攏long呢ne
？那na麼me

，圖tu爾er克ke在zai過guo程cheng自zi動dong化hua領ling域yu的de定ding位wei又you是shi什shen麼me呢ne
？有you什shen麼me樣yang的de目mu標biao呢ne？

　　沃爾夫：是(shi)的(de)。從(cong)剛(gang)開(kai)始(shi)的(de)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)就(jiu)有(you)內(nei)部(bu)研(yan)發(fa)部(bu)門(men)。然(ran)而(er)，首(shou)先(xian)我(wo)們(men)必(bi)須(xu)先(xian)提(ti)高(gao)我(wo)們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)能(neng)力(li)和(he)豐(feng)富(fu)我(wo)們(men)的(de)市(shi)場(chang)經(jing)驗(yan)。隻(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)

，我(wo)們(men)才(cai)有(you)可(ke)能(neng)應(ying)用(yong)周(zhou)密(mi)的(de)策(ce)略(lve)，在(zai)項(xiang)目(mu)初(chu)始(shi)階(jie)段(duan)得(de)到(dao)信(xin)息(xi)並(bing)與(yu)相(xiang)關(guan)重(zhong)點(dian)客(ke)戶(hu)取(qu)得(de)有(you)效(xiao)聯(lian)絡(luo)。而(er)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)早(zao)在(zai)在(zai)四(si)

、五年前就已經完成，我們的過程自動化部也應運而生。目前，公司的總營業額已經超過了2億6千萬歐，而該部門的營業額約占總營業額的20%。至於人員結構，則彙集了公司約25%的銷售力量和約30%的研發人員。

　　我們期望過程自動化部在2006年能有一個持續的2位數的增長。至於中期目標
，則是希望該部門的銷售額能在2010年達到總銷售額的30%。

　　Etz：…依靠擴大產品係列嗎
？

　　沃爾夫：當然，我們打算推出更多的創新產品。它們將在今年的Achema展會上首次展出。成為創新領域的領導者一直是我們的目標
，它也適用於過程自動化領域。我們計劃增加銷售力量。美國
、中國
、中(zhong)東(dong)和(he)印(yin)度(du)將(jiang)會(hui)是(shi)客(ke)戶(hu)投(tou)資(zi)量(liang)最(zui)大(da)的(de)地(di)區(qu)，所(suo)以(yi)
，在(zai)當(dang)地(di)設(she)立(li)代(dai)表(biao)處(chu)非(fei)常(chang)必(bi)要(yao)。我(wo)們(men)也(ye)在(zai)這(zhe)些(xie)地(di)區(qu)大(da)量(liang)投(tou)資(zi)，因(yin)為(wei)不(bu)論(lun)誰(shui)在(zai)這(zhe)些(xie)地(di)區(qu)獲(huo)得(de)成(cheng)功(gong)
，都(dou)可(ke)以(yi)在(zai)過(guo)程(cheng)自(zi)動(dong)化(hua)領(ling)域(yu)處(chu)於(yu)市(shi)場(chang)的(de)領(ling)導(dao)地(di)位(wei)
，這(zhe)對(dui)於(yu)我(wo)們(men)的(de)歐(ou)洲(zhou)市(shi)場(chang)將(jiang)會(hui)產(chan)生(sheng)巨(ju)大(da)的(de)影(ying)響(xiang)。

　　Etz：除了傳感器產品，在過程自動化領域，哪個產品會是你們特別有優勢的產品？是否能說一些應用實例？

　　沃爾夫：我們的產品係列在過程自動化領域有很多有特色的產品。我舉一個現場總線部門的例子：我們的產品線中既有提供從IP20到IP67防護等級的I/O係統

，也有適合爆炸危險區域的I/O係統。而Excom和Sensoplex，這兩種適合爆炸危險區域的模塊都能使現場總線技術在危險1區和2區使用。

　　一個有趣的應用實例是在Goldschmidu Rewo公司。（Degussa 公司的一家子公司）。這家公司選擇了我們Excom遠程I/O係統，作為兩組表麵活性劑產品反應堆的一部分。真空和密封區域被用在反應堆內部，現有的西門子S5控製器被替換成PCS7係統
，19號機架被一個遠程I/O站替換。總共使用了我們6個EExe係統，4個用於反應堆
，2個用於連接油庫。Goldschmidu Rewo公司選擇這套係統的主要原因是他們可以通過Excom使用FDT/DTM技術訪問現場儀器操作。所有的總線裝置都有HART接口

，FDT/DTM技術使它們都可以通過一個參數設置工具進行簡單的參數設置。事實上，在Goldschmidu Rewo，全部的現場配線在更換Excom後都可以重複的使用。

　　Etz：你先前提到了種類多樣的I/O係統。這種擁有IP67防護等級的係統已經麵市大約2年了。現今，它的發展怎樣？

　　沃爾夫：一方麵，我們擁有具有IP67防護等級的I/O係統BL67。另一方麵，我們擁有Piconet遠程I/O係統。普通BL67產品由標準的部件組成，如數字量&模擬量I/O模塊和係列接口產品。通過在耦合器
、技術模塊和係統拓展方麵不斷地深入研發
，這個產品係列不僅具有標準I/O係統
，還可以成為滿足全方位需求的產品。現在，我們提供支持Profibus DP、DeviceNet和CANopen協議的耦合器產品。而支持Modbus-TCP協議的耦合器產品也將在2006年上半年推出。年中則會推出支持Profinet IO和EtherNet/IP協議的耦合器。在去年秋天我們推出了閥接口的可選件。

　　首先，它可使一個多極的閥塊(a multi-pole calve block)通過M23接插件和數字量輸出模塊相連接。其次，它允許任何CANopen閥塊通過CAN閥接口模塊整合到BL67係統裏。順便說一句，這種方式同樣適合Piconet。隨著新型接插件選件的出現，這兩種現場總線係統都能為那些適用於現場總線的閥塊提供獨立於廠商和產品且經濟合理的選擇。

　　Picnet總線模塊突出的特點是它緊湊的尺寸和堅固的結構。它允許對一係列信號在很小的空間裏計算、處chu理li和he輸shu出chu。由you於yu新xin型xing纖xian維wei光guang學xue和he能neng量liang橋qiao的de出chu現xian，在zai未wei來lai安an裝zhuang會hui變bian得de更geng加jia簡jian單dan和he緊jin湊cou。這zhe樣yang的de話hua，一yi個ge超chao微wei型xing模mo塊kuai化hua係xi統tong甚shen至zhi可ke以yi容rong納na近jin120個擴展模塊。

　　Etz：圖爾克公司以其革命性的創新產品而聞名。一年半以前，你們推出了電感式傳感器uprox+。那麼
，最近又有什麼新動向？

　　沃爾夫：在漢諾威展會上，我們將推出模塊化的RFID（無線射頻識別技術）係統——BL Ident。它由數據載體、讀/寫頭和接口模塊組成。我們將通過對工業應用的關注，滲透到RFID市場。從工業應用市場占有率的各種評估來看，RFID在整個市場中占到了10%到30%的份額。不僅如此
，這個充滿活力的市場中，它的占有率大有希望達到每年30%的增長。在我們的計劃中，汽車製造，傳送和搬運

、機械製造都是我們優先考慮進軍的行業。而一旦我們獲得必要的正式批文，我們將在化學製品、製藥和石油化工的過程自動化領域推廣該產品。

　　Etz：圖爾克公司不是第一個已經認識到RFID的市場潛力的自動化公司。那麼
，你們的RFID係統的優勢在哪裏?

　　沃爾夫：首shou先xian

，我wo想xiang強qiang調tiao的de是shi我wo們men是shi在zai與yu客ke戶hu合he作zuo的de基ji礎chu上shang開kai發fa新xin產chan品pin。我wo們men的de一yi些xie客ke戶hu沒mei能neng在zai現xian有you的de市shi場chang上shang找zhao到dao符fu合he他ta們men要yao求qiu的de識shi別bie係xi統tong，而er現xian有you產chan品pin不bu足zu和he與yu用yong戶hu需xu求qiu的de不bu協xie調tiao性xing都dou為wei BL Ident的發展提供了充足的空間。例如，我們在數據載體上就使用了新的FRAM記憶技術。依托這種新技術，我們能在數據載體上進行1010次的寫入
，而讀取數據的次數則沒有限製。而且，FRAM的變量傳輸速度高於EEPROM。使其讀寫傳輸速度超過10m/s，感覺就像在飛。

　　以前，在汽車製造業的塗裝線上是沒有辦法安裝FRID TAGs的。傳統的數據載體通常情況下隻適用於約80攝(she)氏(shi)度(du)的(de)環(huan)境(jing)中(zhong)。由(you)於(yu)采(cai)用(yong)了(le)新(xin)型(xing)塗(tu)層(ceng)材(cai)料(liao)
，數(shu)據(ju)載(zai)體(ti)就(jiu)可(ke)以(yi)適(shi)應(ying)更(geng)高(gao)的(de)溫(wen)度(du)。因(yin)此(ci)
，我(wo)們(men)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)了(le)各(ge)種(zhong)不(bu)同(tong)類(lei)型(xing)的(de)數(shu)據(ju)載(zai)體(ti)
，客(ke)戶(hu)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)應(ying)用(yong)需(xu)求(qiu)選(xuan)擇(ze)合(he)適(shi)的(de)產(chan)品(pin)。

　　我們的接口模塊有不少獨特的買點。配有2點、4點、6點、8點通道的高級模塊設計提供了最大的應用適配型。支持Profibus DP、DeviceNet、Ethernet
、Modbus TCP
、Profinet IO和EtherNet/IP等多種協議，使我們的接口模塊通用全球。

　　在以客戶為導向的研發理念的指導下，我們的配置程序使客戶更容易地選擇到了適合他們的產品。我們最關注的要素是到讀寫頭的距離、物體通過讀寫頭時的速度和數據傳輸的速度。別的製造商提供了一個公式
，通過它可以計算出必要的參數。我們的主頁(www.turck.com)shangtigonglezaixiandepeizhichengxu
，tongguotawomenkeyimonixiangguandeyingyonghejinxingzhengquedexuanxing。tongguozhezhongfangshi

，keyishiwomendekehuyizuijianbiandefangshidedaobutongdexuanzefangan。

　　Etz：現在有客戶在測試運行BL Ident嗎


？

　　沃爾夫：是的
，我們的測試客戶，包括福特公司在內
，使用了我們大約4000多duo個ge數shu據ju載zai體ti。另ling一yi個ge例li子zi是shi大da眾zhong汽qi車che股gu份fen有you限xian公gong司si，這zhe個ge工gong廠chang使shi用yong了le我wo們men的de無wu需xu散san熱re的de高gao溫wen度du數shu據ju載zai體ti。它ta的de意yi義yi在zai於yu當dang溫wen度du升sheng高gao後hou讀du寫xie操cao作zuo仍reng然ran能neng直zhi接jie執zhi行xing。這zhe樣yang的de結jie果guo是shi直zhi接jie提ti高gao了le係xi統tong的de生sheng產chan力li和he效xiao率lv。

　　兩個客戶的實力都證明了，BL Ident是在滿足更強大的功能性和靈活性且實現成本優化上優秀的解決方案。