中國北京，2018年10月31日——woguoyiyuanjianshederechaozaijinxienianlaichixubujian。tongshi，suizhewoguolaolinghuazhuangtaideriyijiashen，yiliaolingyudeshichangjianghuijinyibukuoda。duiyuguangdaxiangguanqiyelaishuo，zheyiweizheguangkuodejiyu。buguo，yaoxiangzaiyiyuanjianshelingyuyingdeyuanfangderenke，shouxianyaolejieyuanfang，xianran，zhebingfeiyishi。
醫院的需求，誰知道？
在zai實shi際ji的de醫yi院yuan建jian設she項xiang目mu中zhong，院yuan方fang的de需xu求qiu往wang往wang並bing不bu明ming確que，即ji使shi能neng夠gou明ming確que提ti出chu需xu求qiu，也ye未wei必bi都dou是shi合he理li的de。所suo以yi，跟gen醫yi院yuan合he作zuo的de有you責ze任ren心xin的de企qi業ye，往wang往wang要yao先xian幫bang助zhu院yuan方fang梳shu理li需xu求qiu，同tong時shi還hai要yao引yin導dao需xu求qiu。
有的企業深諳這其中的邏輯關係。最近華山北院正在進行改造，在選擇合作企業的過程中，施耐德電氣脫穎而出，原因是，“施耐德電氣的方案是比較能滿足醫院需求的”。這句話如果翻譯過來就是，這個方案是比較合理的。何為合理？它肯定是達到了功能、工期、投資、服務、xiaoguodengyuanfangkenengkaolvdaodesuoyouyinsudeyouhuadezuhe。ershinaidedianqizhisuoyinenggouzuodaozheyidian，yujishurenyuanshenruyiyuanneibujinxingtiaoyanbingyuyuanfangfanfugoutongshimibukefende。
正是出於對於醫院需求多樣化的理解和把握，施耐德電氣的硬件、軟件產品和服務更像是一個個模塊，用戶可以根據需要隨意搭配，直至取得想要的效果。這是施耐德電氣從“軟硬件產品”向“整體解決方案”、從“產品銷售”向“關注效果與價值”轉型的成果，這是一次成功的“供給側改革”。
醫院的追求，誰能懂？
如果“需求”是為了解決眼前的問題，那麼“追求”則顯然帶有更長遠的意義，往往與醫院的發展戰略密不可分。
我(wo)國(guo)的(de)醫(yi)院(yuan)建(jian)設(she)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)了(le)十(shi)多(duo)年(nian)，人(ren)們(men)的(de)思(si)路(lu)更(geng)加(jia)開(kai)闊(kuo)，眼(yan)光(guang)更(geng)加(jia)長(chang)遠(yuan)，很(hen)多(duo)理(li)念(nian)已(yi)經(jing)深(shen)入(ru)人(ren)心(xin)。在(zai)眾(zhong)多(duo)的(de)理(li)念(nian)中(zhong)，安(an)全(quan)性(xing)被(bei)放(fang)在(zai)了(le)第(di)一(yi)位(wei)，並(bing)體(ti)現(xian)在(zai)醫(yi)院(yuan)建(jian)設(she)及(ji)運(yun)營(ying)的(de)方(fang)方(fang)麵(mian)麵(mian)。
拿醫院配電來說，一位選擇使用施耐德電氣配電產品的醫院基建和後勤管理者在接受采訪時講到：“之(zhi)所(suo)以(yi)選(xuan)擇(ze)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)，正(zheng)是(shi)看(kan)中(zhong)了(le)它(ta)的(de)安(an)全(quan)可(ke)靠(kao)。在(zai)與(yu)一(yi)些(xie)兄(xiong)弟(di)單(dan)位(wei)交(jiao)流(liu)過(guo)程(cheng)中(zhong)，很(hen)多(duo)人(ren)也(ye)都(dou)推(tui)薦(jian)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)的(de)產(chan)品(pin)。而(er)且(qie)，作(zuo)為(wei)一(yi)家(jia)世(shi)界(jie)五(wu)百(bai)強(qiang)的(de)大(da)公(gong)司(si)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)的(de)企(qi)業(ye)實(shi)力(li)和(he)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)應(ying)該(gai)會(hui)有(you)保(bao)證(zheng)。”
除了安全性，一些醫院對於智能化以及節能降耗的追求也與日俱增。
為了在配電領域助力醫院實現安全、智能、節能的目標，施耐德電氣采用不同的產品和服務組合而成的“PowerTag終端配電智能化係統”為它們提供了適宜的解決方案。
該方案由智能FD（終端配電）元件、智能網關模塊、應用及管理平台三部分構成。智能FD元件采用PowerTag 無線電能測量模塊、iCT/iTL/Reflex/iOF SD/RCA遠程控製附件等設備；智能網關模塊采用Acti9 PowerTag Link SI D智能網關模塊D型、Acti9 PowerTag Link SI B智能網關模塊B型、智能物聯網關模塊、智能物聯網關（連接EMOP）等；應用及管理平台采用的是PME電能管理係統、PSO電力監控係統、EBO/BMS樓宇管理係統、千裏眼運維專家（終端配電版本）、千裏眼運維專家（PC端和手機終端應用）等。
這一係統實現了對中壓配電、低壓主配電和終端配電的全過程、全環節的監測和控製，它的應用使醫院的用電管理達到了以下效果：負載回路用電監測及預警；能耗及設施信息電子化管理；故障報警快速響應及精細化能耗計量；遠程控製、快速部署；利用移動終端隨時隨地獲取信息。
醫院的迷茫，誰能解？
方向，是醫院建設必須要考慮的，同時也是容易讓人迷茫的。這不僅涉及醫院的未來發展，也關係到規劃設計、科室設置、功能布局、醫療流線、空間預留、設備選型、各專業技術方案等等具體的問題。
duiyuweiyiyuanjianshetigongfuwudeqiyelaishuo，weilegenshangyiyuandefazhanbufa，chuleduizishenshanchangdezhuanyelingyudequshiyousuopanduanbingtiqianbuju，duiyuyiliaolingyudefazhandeguanzhuyebibukeshao。
對於醫療領域的研究，有助於企業更好地為這個領域提供產品和服務。施耐德電氣無疑早已意識到了這件事的重要性。
zaishinaidedianqijinqijubandeyiliaoxingyefenghuishang，shinaidedianqixitongjieshaoledangqianyiliaoheyanglaolingyuzaihuanjingjianshefangmiandefazhanqushi，bingtoululezheyangyigeshuju：根據第三方研究報告，到2020年，醫院的87%的設備會與網絡連接，變成物聯網設備，數字中心建設將變得更加重要，醫院現有的小型機房很可能不再能夠滿足醫院的需求。
這無疑給那些尚不重視智能化的醫院提了一個醒：在麵對一個必然要到來的趨勢麵前，醫院應該何去何從？
為了迎接這一天的到來，施耐德電氣將終端配電產品逐步升級為“互聯互通”的de設she備bei，這zhe些xie設she備bei具ju備bei了le采cai集ji和he傳chuan輸shu數shu據ju的de能neng力li，與yu其qi他ta品pin牌pai產chan品pin集ji成cheng的de能neng力li也ye大da大da增zeng強qiang，並bing且qie將jiang電dian能neng質zhi量liang監jian測ce裝zhuang置zhi的de測ce量liang精jing度du提ti升sheng到dao世shi界jie先xian進jin水shui平ping，前qian文wen提ti到dao的dePower Tag終端配電智能化係統就是一個很好的實例；對軟件產品進行升級，使其能夠更好地與各種品牌終端設備互聯互通；利用雲平台、大數據，為用戶提供隨時隨地的專業化服務。
能夠解決醫院用戶在專業領域中的迷茫，對於企業來說，應該是為客戶帶來的一種新的價值。
結語
在當前的醫院建設領域，如果能夠從挖掘醫院的潛在需求和合理需求、結合醫院未來發展戰略、bingqiezhanzaizhenggexingyedefazhanqushishanglaizhongxinshenshiqiyejiujingnenggouweiyiyuandailainaxiejiazhihegaibian，wulunduiyuyiyuanhaishiqiye，shenzhishizhenggexingye，doushifeichangyouyiyideshiqing。