本文來源：三菱電機自動化中國微信公眾號
青島金派克包裝機械有限公司
訪談錄
jiandaojinzong，shizaijinpaikemenredechejianli，tayibianyongmaojincazhelianshangdehanshui，yibianxiangwomendabuyinglai。gangshenshouzhunbeiwoshou，yougangadisuolehuiqu，xiaozheshuo：“調機器，手太髒了。”白色的T恤衫，暖暖的笑容，這就是我們拜訪的主人公--青島金派克包裝機械有限公司總經理金偉建先生。樸實、熱情，他不像企業管理者，更像是一位令人信賴、讓人親近的現場技術人員。
金派克座落在美麗的海濱城市青島，在冰淇淋行業具有多年深厚的服務經驗，為明治、和路雪、雀巢、伊利、蒙牛、光明、宏寶萊、八喜等眾多冷飲行業的領先企業提供各類包裝設備，設備還出口美國、德國、日本、俄羅斯等60 多個國家和地區。在三菱電機和代理商的支持下，不僅研發升級針對食品、藥品等眾多行業的橫送、整理、包裝、分揀、碼垛的專用設備，還憑借e-F@ctory 成熟框架形成包裝工序整體解決方案。
1.由點到線再到麵，實現價值創造
金派克2001nianzhengshichuangli，nashizhengshibaozhuangjixiecongdanyigongxudejiandanjixiebaozhuangshebeixiangzidonghuashengjideqibujieduan。jinweijiankanzhunlezhegeshiji，dailingjigezhitongdaohedepengyoukaishichuangye。“國guo內nei的de包bao裝zhuang行xing業ye開kai始shi很hen落luo後hou，大da部bu分fen都dou是shi人ren工gong包bao裝zhuang，後hou期qi發fa展zhan也ye隻zhi是shi單dan一yi的de產chan品pin包bao裝zhuang。我wo們men創chuang業ye開kai始shi，包bao裝zhuang行xing業ye隨sui著zhe社she會hui的de發fa展zhan，從cong後hou端duan包bao裝zhuang、一次包裝、二次包裝、三次包裝，到裝盒、裝箱，各個環節都開始實現自動化。”
青島金派克包裝機械有限公司總經理 金偉建先生
2000年以後，中國的包裝行業發展非常迅速，金派克緊扣客戶的發展脈搏，憑借穩定的產品品質和及時的反應速度，趕上了包裝行業發展的“快軌”，在食品和日用化工行業迅速打開了局麵。之後，在三菱電機和青島科菱恒信工貿有限公司（以下簡稱青島科菱，三菱電機授權代理商）的技術支持下，重點開發非標定製化產品，為要求極高的冷飲行業和藥品行業客戶提供更具價值的產品和服務。
在市場競爭大潮下，金派克始終堅持以精良的產品質量、合理的價格、美觀的造型及完善的服務贏得客戶的信賴和好評，一直穩步走在國外與國內市場並行的路上！現如今企業產品出口率超過50%，設備不僅出口至歐美眾多發達國家，在亞洲其他國家, 以及非洲和南美洲的幾乎全部國家和地區也有很多堅實的客戶。
如今，金派克已在印度尼西亞開設了合資製造工廠，在當地生產、製造、銷售和提供服務，真正做到了全球化生產的布局。客戶的水平便即代表著一家公司的綜合實力，這句話在金派克公司尤為貼切：目前國內、國際頂尖的食品和醫藥行業與該公司都有深度合作，並已成為了他們的金牌供應商。
冰淇淋展搶鮮看
創新產品
冰淇淋自動裝箱機
冰淇淋自動裝箱機是配套冰淇淋十八排高速生產線的自動化設備，最高速度可達到26000 支/ 小時，可以有效提高工作效率、減少人力工作強度、降(jiang)低(di)人(ren)工(gong)成(cheng)本(ben)。該(gai)裝(zhuang)箱(xiang)機(ji)前(qian)端(duan)配(pei)套(tao)生(sheng)產(chan)線(xian)和(he)多(duo)道(dao)包(bao)裝(zhuang)機(ji)，采(cai)用(yong)三(san)道(dao)入(ru)料(liao)方(fang)式(shi)，分(fen)別(bie)自(zi)動(dong)整(zheng)理(li)產(chan)品(pin)及(ji)定(ding)位(wei)，由(you)機(ji)械(xie)手(shou)從(cong)三(san)條(tiao)理(li)料(liao)機(ji)上(shang)分(fen)別(bie)高(gao)速(su)抓(zhua)取(qu)，完(wan)代(dai)統(tong)一(yi)入(ru)箱(xiang)的(de)裝(zhuang)箱(xiang)過(guo)程(cheng)。設(she)備(bei)采(cai)用(yong)多(duo)伺(si)服(fu)控(kong)製(zhi)，性(xing)能(neng)穩(wen)定(ding)可(ke)靠(kao)。
冰淇淋塑托自動包裝生產線
該設備由塑托自動理料線、特製橫送機和包裝機三種設備組成，可實現塑托自動開托、落托、送托、冰(bing)淇(qi)淋(lin)產(chan)品(pin)自(zi)動(dong)入(ru)托(tuo)及(ji)自(zi)動(dong)包(bao)裝(zhuang)的(de)整(zheng)體(ti)過(guo)程(cheng)。這(zhe)是(shi)針(zhen)對(dui)目(mu)前(qian)冰(bing)淇(qi)淋(lin)行(xing)業(ye)塑(su)托(tuo)產(chan)品(pin)均(jun)為(wei)人(ren)工(gong)放(fang)料(liao)現(xian)狀(zhuang)開(kai)發(fa)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)設(she)備(bei)，可(ke)以(yi)有(you)效(xiao)解(jie)決(jue)工(gong)作(zuo)效(xiao)率(lv)低(di)，用(yong)人(ren)多(duo)的(de)問(wen)題(ti)。
九道高速冰淇淋包裝機
新研發的九道高速冰淇淋包裝機，送料、送膜、橫封三部分均采用三菱電機伺服控製係統，數據傳輸采用光纖傳送，保證了加工速度和精度。該機型目前每道生產速度為50包/分，九道合計為450包/分，效率十分驚人。
“ 民(min)營(ying)企(qi)業(ye)做(zuo)好(hao)了(le)並(bing)不(bu)容(rong)易(yi)，金(jin)派(pai)克(ke)已(yi)經(jing)走(zou)過(guo)了(le)十(shi)八(ba)個(ge)年(nian)頭(tou)，很(hen)多(duo)員(yuan)工(gong)一(yi)直(zhi)與(yu)公(gong)司(si)風(feng)雨(yu)同(tong)舟(zhou)，現(xian)在(zai)還(hai)保(bao)持(chi)著(zhe)旺(wang)盛(sheng)的(de)生(sheng)命(ming)力(li)，就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)以(yi)‘為客戶創造價值’為經營理念，這一理念與三菱電機的價值觀一致。”金總感慨地說。從包裝設備到與客戶生產係統相配合，再到提供後端包裝工程，提供從點到線, 再到麵的全麵服務，金派克幫助客戶提高產量、降低成本、保障衛生條件，實現價值創造和價值提升。“我們要在中國包裝機械行業占有一席之地，讓金派克成為有行業影響力的品牌。”對於企業目標，金總躊躇滿誌。
2.整合價值鏈資源，實現角色轉化
智能製造時代，隻有發動價值鏈資源，才能保持對行業的敏銳度，從而創新突破，成為潮流引領者。金總深諳這一道理：“三菱電機產品穩定、技術領先，青島科菱做事真誠、技術全麵。多方合作能夠實現產品、設計、應用的有機結合，打造符合市場需求的產品和方案。”
zaijinpaikechuanglizhiqian，yusanlingdianjidehezuojiuyijingkaishi。ranerzhenzhengdesiluzhuanbian，dachengzhanlvexinghezuohaizaijinqi。sanlingdianjidejishuzhichishijinpaikezhuanxingdezhongyaojichu，yeshibangzhuyonghuchanyeshengjidezhongyaoliliang，“金(jin)派(pai)克(ke)有(you)機(ji)械(xie)設(she)計(ji)能(neng)力(li)，三(san)菱(ling)電(dian)機(ji)提(ti)供(gong)電(dian)氣(qi)和(he)係(xi)統(tong)設(she)計(ji)的(de)支(zhi)持(chi)，形(xing)成(cheng)了(le)現(xian)在(zai)電(dian)氣(qi)和(he)機(ji)械(xie)並(bing)重(zhong)的(de)產(chan)品(pin)特(te)征(zheng)，未(wei)來(lai)加(jia)入(ru)分(fen)揀(jian)設(she)備(bei)和(he)裝(zhuang)箱(xiang)機(ji)，提(ti)供(gong)麵(mian)向(xiang)整(zheng)個(ge)後(hou)端(duan)包(bao)裝(zhuang)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。”就這樣，金派克從單一設備供應商轉化為包裝工程提供商。
3.以技術求突破，實現最優方案
技術能力的提升，不僅僅是能夠順利完成某一工序的生產任務，還在於優化結構設計、提升係統兼容性，用金總的話就是“在質量和價格上取最好”。在確立了新的發展思路後，金派克全部采用三菱電機的產品，這個看上去“很貴”的策略卻是最“實惠”的。“三(san)菱(ling)電(dian)機(ji)的(de)產(chan)品(pin)穩(wen)定(ding)但(dan)是(shi)價(jia)格(ge)高(gao)，終(zhong)端(duan)用(yong)戶(hu)想(xiang)買(mai)便(bian)宜(yi)的(de)設(she)備(bei)。作(zuo)為(wei)包(bao)裝(zhuang)設(she)備(bei)廠(chang)家(jia)既(ji)要(yao)在(zai)平(ping)衡(heng)這(zhe)一(yi)矛(mao)盾(dun)，又(you)要(yao)取(qu)得(de)合(he)理(li)的(de)利(li)潤(run)，還(hai)要(yao)保(bao)證(zheng)設(she)備(bei)的(de)質(zhi)量(liang)，真(zhen)是(shi)難(nan)上(shang)加(jia)難(nan)啊(a)。所(suo)幸(xing)，三(san)菱(ling)電(dian)機(ji)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)通(tong)過(guo)合(he)理(li)的(de)配(pei)置(zhi)控(kong)製(zhi)成(cheng)本(ben)，通(tong)過(guo)技(ji)術(shu)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)，就(jiu)有(you)了(le)競(jing)爭(zheng)的(de)資(zi)本(ben)。”
“在做非標設備的這些年裏，三菱電機產品的穩定性和可靠性是一流的，為用戶安全生產和生產安全提供了堅實的保障。”技術服務和後期的服務保障，也是金派克的製勝法寶，“出現問題，我們都能第一時間解決。統一為三菱電機品牌，讓我們的設備更加穩定，也讓我們技術支持和售後服務更快、更專業。”
據ju金jin總zong介jie紹shao，新xin近jin研yan發fa的de年nian輪lun蛋dan糕gao自zi動dong包bao裝zhuang生sheng產chan線xian工gong程cheng項xiang目mu剛gang剛gang完wan成cheng測ce試shi，即ji將jiang在zai客ke戶hu現xian場chang安an裝zhuang並bing試shi運yun行xing。該gai項xiang目mu曆li時shi兩liang個ge月yue，青qing島dao科ke菱ling的de楊yang工gong一yi直zhi駐zhu紮zha在zai現xian場chang，三san菱ling電dian機ji的de技ji術shu人ren員yuan和he日ri本ben專zhuan家jia也ye多duo次ci到dao達da現xian場chang給gei予yu支zhi持chi。楊yang工gong說shuo：“融入客戶，與客戶共享成功是我們理念。三菱電機近年來陸續推出很多解決方案，其中有很多可靠、便捷的方案包，希望讓更多的客戶使用到更好的產品，為客戶創造更高的價值。”
這(zhe)條(tiao)年(nian)輪(lun)蛋(dan)糕(gao)包(bao)裝(zhuang)生(sheng)產(chan)線(xian)和(he)多(duo)道(dao)多(duo)次(ci)包(bao)裝(zhuang)的(de)後(hou)段(duan)工(gong)程(cheng)項(xiang)目(mu)具(ju)備(bei)技(ji)術(shu)先(xian)進(jin)性(xing)和(he)行(xing)業(ye)領(ling)先(xian)性(xing)，前(qian)麵(mian)承(cheng)接(jie)生(sheng)產(chan)線(xian)和(he)超(chao)聲(sheng)波(bo)切(qie)割(ge)機(ji)，產(chan)線(xian)分(fen)為(wei)一(yi)次(ci)包(bao)裝(zhuang)和(he)二(er)次(ci)包(bao)裝(zhuang)，集(ji)成(cheng)了(le)多(duo)列(lie)整(zheng)料(liao)線(xian)、單列自動理料線、塑料托盒自動整理及入料、自動投除氧劑和貼標、自動枕包機、並聯蜘蛛手和自動裝盒機、各種檢測等諸多包裝設備元素，集成總控穩定可靠，運行流暢。
4.深入行業調研，實現合作共贏
說起包裝設備廠商的痛點，大概就是技術支持的問題了。“包裝設備廠商不可能有那麼多專業的技術人員，用戶也一樣，不會培養很多的技術人員，這些都需要三菱電機進行支持。”終端用戶是一個廠家一個樣，包裝環節還需要配合探測儀、貼標機、落盒機、加幹燥劑等設備，金總說“就像聯合國”，這些設備要在同一個生產線運行，實現省人工、降成本、提品質、增效率，最好的辦法是用技術在源頭解決。金總認為，一旦生產線全部使用三菱電機的技術，包裝設備的穩定性也會得到更好的保證，“各(ge)種(zhong)品(pin)牌(pai)在(zai)一(yi)起(qi)，集(ji)成(cheng)困(kun)難(nan)，使(shi)用(yong)困(kun)難(nan)，維(wei)護(hu)維(wei)修(xiu)更(geng)困(kun)難(nan)。如(ru)果(guo)全(quan)部(bu)采(cai)用(yong)三(san)菱(ling)電(dian)機(ji)的(de)產(chan)品(pin)，單(dan)調(tiao)試(shi)一(yi)個(ge)環(huan)節(jie)，就(jiu)能(neng)節(jie)省(sheng)大(da)量(liang)的(de)時(shi)間(jian)和(he)人(ren)力(li)。當(dang)然(ran)，更(geng)換(huan)配(pei)件(jian)和(he)升(sheng)級(ji)也(ye)非(fei)常(chang)方(fang)便(bian)。”
三菱電機不僅擁有完整的FA 產品線（PLC、變頻器、伺服、CNC、低壓電器、工業機器人、加工機等產品），還在近百年製造業經驗的積澱上形成了e-F@ctory 智能製造解決方案，構建了自動化升級和智能化工廠的係統框架和實施標準，成為智能製造的建設者和推進者。
關於市場調研，金總認為非常重要：“用戶是會算賬的，要拿人工和機械對比、分析，通過自動化減少了多少人工，提高了多少產量，衛生達不達標等等。我們的設備能給用戶帶來什麼，是不是用戶真正想要的。” 通過市場調研後進行市場定位，“高、中、低di市shi場chang分fen開kai開kai發fa，有you針zhen對dui性xing地di幫bang助zhu包bao裝zhuang設she備bei廠chang商shang開kai發fa產chan品pin，設she備bei廠chang商shang就jiu會hui變bian成cheng忠zhong實shi的de合he作zuo夥huo伴ban，有you了le市shi場chang信xin心xin，這zhe種zhong合he作zuo是shi牢lao不bu可ke破po的de。”
訪談有感
這是一個變革的時代，市場要素和市場格局不斷變化，企業經常遇到“瓶頸”和“天花板”，科技創新是破冰利器，聯合協作是強力引擎。正如金總所言，智能製造來臨，價值鏈協同非常關鍵的，質量、工期、價格、設備等形成緊密的鏈條，為客戶解決問題，服務最終用戶，創造最大價值，實現命運共同體，才能走在時代前沿。