――歐姆龍集團高級經理蔡偉先生

      雖然早幾年前就有人預測PLC將很快被新一代的自動化控製產品替代，但事實卻證明了其強勁的生命力，PLC多年來始終處於工業自動化控製領域的主戰場。而且近5年來，中國PLC市場年平均增長近15%，即使如此

，還是未達到業界的預期，可見其還有更為廣闊的市場。

　　由於PLC（尤其是大中型）的de技ji術shu門men檻kan較jiao高gao，在zai中zhong國guo市shi場chang的de主zhu要yao份fen額e依yi然ran控kong製zhi在zai國guo際ji大da廠chang手shou中zhong。除chu歐ou美mei廠chang商shang外wai，日ri本ben老lao牌pai勁jin旅lv歐ou姆mu龍long在zai中zhong國guo市shi場chang紮zha根gen甚shen深shen

，而er且qie其qi自zi2005年以來在此方麵有了更大動作，持續創新
，彰顯了其在中國市場繼續扮演領頭羊的決心。本站記者（以下簡稱“記”）就2006年PLC產品的發展策略等問題，采訪了歐姆龍自動化（中國）統轄集團係統產品市場部高級經理蔡偉先生（以下簡稱“蔡經理”）。

　　記：2005年的歐姆龍是精彩的一年，回顧去年的精彩，您能否簡要介紹下歐姆龍PLC的情況。展望2006年，歐姆龍在PLC方麵新的目標和規劃如何

？

　　蔡經理：就2005年度整體來說，歐姆龍的PLC，尤其是小型PLC成長不錯。但整個市場對PLC的de需xu求qiu並bing不bu如ru預yu期qi的de那na麼me旺wang，一yi是shi市shi場chang整zheng體ti的de增zeng長chang速su度du並bing不bu是shi很hen快kuai
，二er是shi競jing爭zheng很hen激ji烈lie。因yin此ci，據ju我wo所suo知zhi，其qi他ta品pin牌pai的de增zeng長chang也ye並bing不bu盡jin如ru人ren意yi。但dan歐ou姆mu龍longPLC整體來說還有較好的增長，雖然沒有預期的那麼高。

　　2006年，歐姆龍將以集成（Integration）的de概gai念nian來lai做zuo市shi場chang。我wo覺jiao得de現xian在zai的de產chan品pin是shi越yue來lai越yue多duo，而er且qie是shi越yue來lai越yue細xi
，但dan是shi如ru果guo你ni按an照zhao單dan個ge產chan品pin拓tuo展zhan市shi場chang的de話hua
，可ke能neng會hui是shi事shi倍bei功gong半ban的de效xiao果guo。許xu多duo用yong戶hu對dui你ni的de需xu求qiu已yi經jing不bu僅jin僅jin是shi簡jian單dan的de產chan品pin，可ke能neng會hui是shi成cheng套tao的de產chan品pin，或huo是shi係xi統tong解jie決jue方fang案an。因yin此ci我wo們men提ti出chu的de集ji成cheng（Integration）概念就是要發揮歐姆龍的整體優勢。比如說驅動方麵
，歐姆龍可以加強它的力量，同時配合PLC，如果單單是PLC而沒有驅動的話，我覺得是一條腿走路；同時
，結合行業的推廣，我們也是走Integration的路線
，比如紡織、包裝
、電子、qiche，zheshiwomenjinnianzhuzhuadesidaxingye。womenjiaodezhejigexingyezaizhongguoshichangshangmuqianlaikan

，xuqiuhaishibijiaodade，youqishifangzhi。lingwai，dajiahenqingchu
，zaizhexiexingye
，chuledianziyiwai，oumulongdefenebuda，suoyiwomenxiwangtongguozhexiefenedekuoda，laitigaowomenzhenggeshichangdeshangsheng
，zheshijinnianoumulongdeyigejibendasuan。

　　記：歐姆龍在2005年出品的SYSMACCP1H小型高性能PLC在業界引起強烈反響。請您談談其客製化目標的市場收獲、單機自動化市場服務占有率的實現、存在的問題和解決辦法以及新的市場計劃等問題

？

　　蔡經理：去年6月份，歐姆龍推出SYSMACCP1H小型高性能PLC。我們在上海舉辦了一個較隆重的推廣活動
，尤其是《PLC&FA》還特別為我們做了一期專刊。為了確保該產品上市以後的質量問題
，我們將整個上市的計劃往後推了一點
，真正的上市應該是去年的10~11月份。這個產品一推出後立刻引起了強烈的市場反響，競爭對手和用戶對此產品都很認同
，無論是它的性價比，還是應用領域。

　　產chan品pin雖sui然ran很hen好hao，但dan我wo認ren為wei在zai推tui廣guang上shang還hai需xu要yao一yi定ding的de時shi間jian。一yi方fang麵mian，這zhe款kuan產chan品pin雖sui然ran叫jiao小xiao型xing機ji，實shi際ji上shang它ta達da到dao了le中zhong型xing機ji的de性xing能neng
，例li如ru它ta的de內nei存cun是shi20K（有些中大型機也就20K），一些用戶不知道它到底屬於什麼型號的機器，在應用上碰到一些難題
；另(ling)外(wai)，它(ta)的(de)技(ji)術(shu)含(han)量(liang)很(hen)高(gao)，致(zhi)使(shi)一(yi)些(xie)用(yong)戶(hu)不(bu)知(zhi)道(dao)怎(zen)麼(me)用(yong)

，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)沒(mei)想(xiang)到(dao)的(de)。這(zhe)樣(yang)產(chan)品(pin)在(zai)進(jin)入(ru)市(shi)場(chang)後(hou)

，對(dui)用(yong)戶(hu)形(xing)成(cheng)了(le)一(yi)道(dao)無(wu)形(xing)的(de)門(men)檻(kan)，這(zhe)就(jiu)牽(qian)涉(she)到(dao)我(wo)們(men)的(de)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)到(dao)用(yong)戶(hu)那(na)裏(li)去(qu)教(jiao)他(ta)們(men)如(ru)何(he)使(shi)用(yong)的(de)問(wen)題(ti)，我(wo)們(men)後(hou)期(qi)又(you)做(zuo)了(le)大(da)量(liang)這(zhe)方(fang)麵(mian)的(de)工(gong)作(zuo)。通(tong)過(guo)這(zhe)些(xie)努(nu)力(li)，我(wo)們(men)開(kai)始(shi)在(zai)OEM方麵有了一些動作
，在華東的紡織行業，華南的壓軸機、包裝、電子行業逐步有了很大的進展。總體來說，這個產品很不錯
，獲得了2005年度工控網小型PLC的創新獎。