——北京和利時係統工程股份有限公司總裁王常力博士答記者問  
  

   11月1日
，2006中國國際工業博覽會在上海隆重開幕，和利時集團公司作為國內自動化領域的領袖企業盛裝參加了本次展會

，並攜帶自己的新品——LK大型PLC與觀眾見麵
，在會場中刮起了一陣PLC旋風。當天，和利時公司在精心布置的展台裏召開了“和利時LK大型PLC產品現場發布會”，公司總裁王常力博士親臨現場為大家作講解。中華工控網等多家媒體聞訊而來
，跟現場觀眾們一起見證了國內PLC領域這一劃時代的變革。新品發布會現場，王博士被各家媒體記者團團圍住，就LK大型PLC產品的研發
、技術情況及和利時公司發展PLC業務情況回答了記者提問。  

   問：從戰略上說LK大型PLC是對DCS的補充還是對小型PLC的補充？   
   答：從戰略上說，和利時公司推出LK大型PLC不完全是補充，它是一個全新的領域。因為許多DCS在大係統中是不能使用的，如在軋鋼等大型的生產線，它使用起來並不是很方便。其實
，和利時公司推出這款PLC主要是商業模式的改變
，從戰略上來說
，它是和利時公司重新定位的過程。長久以來，做DCS的公司都是自己生產產品，自己來應用
，把自己的DCS給別人去應用可能會存在許多不方便
，它不完全是一個產品化的東西，隻有把應用、工程和產品結合起來是一個好東西。單獨把DCS拿出來去推廣應用不是太方便

，像艾默生等一些國外DCS公司，它們也是有自己的公司在做工程。但是PLC不一樣，它完全是另外一種商業模式，PLC這zhe個ge產chan業ye公gong司si基ji本ben上shang不bu做zuo工gong程cheng，它ta推tui出chu這zhe個ge產chan品pin來lai是shi給gei係xi統tong集ji成cheng商shang用yong的de。和he利li時shi公gong司si現xian在zai想xiang做zuo國guo際ji化hua的de發fa展zhan

，走zou國guo際ji化hua的de道dao路lu就jiu必bi須xu從cong商shang業ye模mo式shi上shang改gai變bian，把ba自zi己ji定ding位wei為wei一yi個ge產chan品pin的de供gong應ying商shang而er不bu再zai是shi一yi個ge係xi統tong工gong程cheng公gong司si。從cong戰zhan略lve上shang講jiang，和he利li時shi公gong司si在zai未wei來lai的de3-5年內
，將會在商業模式上會有一個大的創新和進步。  

   問：是否意味著和利時公司要發展一批自己的係統集成商？   
   答：是shi的de。首shou先xian係xi統tong集ji成cheng商shang有you一yi定ding的de專zhuan業ye背bei景jing，但dan它ta沒mei有you產chan品pin
，拿na到dao工gong程cheng以yi後hou它ta來lai總zong體ti設she計ji，係xi統tong集ji成cheng商shang們men會hui選xuan擇ze性xing價jia比bi高gao的de產chan品pin。而er和he利li時shi公gong司si的de產chan品pin在zai性xing能neng和he質zhi量liang上shang絕jue不bu輸shu給gei外wai國guo產chan品pin，同tong時shi在zai價jia格ge上shang會hui有you一yi段duan的de優you惠hui時shi間jian。並bing且qie我wo們men的de服fu務wu很hen周zhou到dao，會hui根gen據ju集ji成cheng商shang的de要yao求qiu來lai改gai進jin產chan品pin。因yin此ci
，係xi統tong集ji成cheng商shang不bu但dan從cong和he利li時shi得de到dao一yi個ge好hao產chan品pin，更geng得de到dao一yi個ge好hao的de服fu務wu。所suo以yi和he利li時shi公gong司si在zai這zhe方fang麵mian有you充chong足zu的de信xin心xin
，會hui去qu占zhan領ling這zhe些xie集ji成cheng商shang，我wo相xiang信xin我wo們men會hui成cheng功gong。  

   問：王總，和利時此次推出的大型PLC優先會考慮應用在哪些領域？  
   答：優先考慮如在電廠的離散應用、水處理及大型的水處理
，如水電站、冶金過程
、水泥等領域。  

   問：和利時的大型PLC將來會不會為專業客戶定製？  
   答：會的。我們既有通用產品又會根據特殊客戶的特殊要求來開發定製他們需要的產品。  

   問：本次和利時參展的主題是“自主創新 產業報國”

，在自主創新問題上您是怎麼看的呢？   
   答：我wo跟gen很hen多duo人ren談tan過guo，現xian在zai我wo們men國guo家jia把ba自zi主zhu創chuang新xin提ti得de很hen高gao，從cong總zong書shu記ji到dao總zong理li到dao各ge個ge部bu長chang
，都dou在zai提ti自zi主zhu創chuang新xin。但dan是shi我wo覺jiao得de自zi主zhu創chuang新xin確que實shi是shi很hen痛tong苦ku的de，不bu是shi那na麼me容rong易yi的de。我wo們men十shi幾ji年nian的de積ji累lei經jing驗yan是shi，首shou先xian
，創chuang新xin是shi為wei產chan業ye發fa展zhan服fu務wu的de，創chuang新xin不bu是shi為wei了le技ji術shu創chuang新xin。要yao想xiang支zhi持chi自zi主zhu創chuang新xin
，最zui根gen本ben的de是shi需xu要yao有you一yi個ge好hao的de體ti製zhi。創chuang新xin需xu要yao高gao投tou入ru，風feng險xian也ye很hen大da，如ru果guo取qu得de的de成cheng果guo是shi後hou人ren來lai享xiang受shou
，而er我wo們men得de到dao的de隻zhi是shi成cheng本ben和he風feng險xian，我wo們men是shi不bu會hui去qu做zuo的de。和he利li時shi公gong司si從cong創chuang立li那na天tian起qi，就jiu想xiang做zuo一yi家jia長chang期qi的de公gong司si
，在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia我wo才cai能neng大da大da的de投tou入ru
，因yin此ci我wo們men每mei年nian投tou入ru的de量liang是shi非fei常chang大da的de。其qi次ci，創chuang新xin要yao耐nai得de住zhu寂ji寞mo。和he利li時shi公gong司si五wu年nian以yi來lai在zai外wai界jie沒mei有you聲sheng音yin，我wo們men五wu年nian不bu飛fei五wu年nian不bu鳴ming
，但dan我wo們men真zhen的de要yao飛fei真zhen的de要yao鳴ming的de時shi候hou
，後hou勁jin就jiu起qi來lai了le。因yin為wei誘you惑huo太tai多duo了le，創chuang新xin是shi需xu要yao積ji累lei的de，和he利li時shi開kai發fa這zhe款kuan大da型xing的dePLC用了16個月
，我相信許多公司是很難做到的
，但是我們這16個月相當於收獲16個月，因為這16個月之前我們作了非常多的積累，如低功耗的CPU研究
、高速總線的研究、工業以太網的研究
、信號處理的研究等，這些東西都是經過現場實踐的積累
，我們把這些技術綜合起來，所以用了16個ge月yue。再zai一yi個ge就jiu是shi創chuang新xin要yao有you一yi個ge長chang遠yuan的de目mu標biao。創chuang新xin的de投tou入ru要yao沿yan著zhe一yi個ge方fang向xiang才cai能neng有you成cheng效xiao，和he利li時shi公gong司si這zhe些xie年nian始shi終zhong圍wei繞rao自zi動dong化hua，並bing逐zhu步bu往wang高gao端duan走zou
，我wo們men在zai技ji術shu上shang一yi定ding要yao向xiang國guo際ji上shang最zui高gao產chan品pin看kan齊qi。國guo內nei企qi業ye在zai下xia一yi輪lun的de國guo際ji化hua競jing爭zheng中zhong

，隻zhi有you在zai質zhi量liang和he性xing能neng上shang超chao越yue國guo外wai的de尖jian端duan產chan品pin，才cai會hui有you希xi望wang，如ru果guo隻zhi是shi僅jin僅jin達da到dao國guo際ji水shui平ping是shi沒mei有you希xi望wang的de。因yin為wei別bie人ren已yi經jing有you品pin牌pai
，已yi經jing占zhan有you市shi場chang份fen額e

，想xiang要yao達da到dao跟gen別bie人ren一yi樣yang的de效xiao果guo，就jiu隻zhi有you超chao越yue。  

   問：您剛剛提到自主創新需要有一個好的體製
，您認為和利時好的體製是什麼？   
   答：首(shou)先(xian)
，和(he)利(li)時(shi)公(gong)司(si)的(de)員(yuan)工(gong)是(shi)企(qi)業(ye)的(de)主(zhu)人(ren)
，大(da)家(jia)都(dou)想(xiang)把(ba)和(he)利(li)時(shi)做(zuo)成(cheng)一(yi)家(jia)能(neng)夠(gou)長(chang)期(qi)發(fa)展(zhan)的(de)公(gong)司(si)。其(qi)次(ci)，和(he)利(li)時(shi)公(gong)司(si)有(you)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)文(wen)化(hua)，就(jiu)是(shi)很(hen)務(wu)實(shi)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)很(hen)少(shao)張(zhang)揚(yang)
，做(zuo)事(shi)很(hen)低(di)調(tiao)。下(xia)一(yi)步(bu)和(he)利(li)時(shi)將(jiang)繼(ji)續(xu)“抵住誘惑、耐住寂寞、穩中求進”，zaiwendingdejichushangfazhan。woyibankaolvwentidoushiyiwunianshinianweishijianzhou，zuoqiyejiushizuojifen，woxiwanghelishigongsimeiyinianxiangbiquniandouyousuojinbu，zainengli、質量、效益都有全麵的提升。  

   問：和利時將來的規劃是什麼樣子？   
   答：我們將來會有一塊業務是走高端，像安全產品
、信號係統，這塊是顯示和利時公司能力的
，因為能做這樣產品的公司在全世界沒有幾家。第二塊是DCS應用要升級，把和利時的DCS應用帶上一個新的平台。再一個就是將PLC真正的產業化。  

   問：在PLC市場上和利時還是麵對許多困難的，您是怎麼樣做才能把這塊做好？   
   答：首先確保產品的質量，不能有一絲一毫的僥幸。我們最近提出一個新的質量方針——一次到位，我在全公司範圍內推行——我們隻有一次機會
，像在PLC方麵，如果我們失敗了，我們就再也爬不起來了。所以，我們開始的時候會非常謹慎，如小型PLC推tui出chu已yi經jing一yi年nian多duo了le，都dou一yi直zhi在zai控kong製zhi它ta的de銷xiao售shou量liang
，現xian在zai已yi經jing有you幾ji百bai個ge業ye績ji，我wo們men就jiu很hen有you自zi信xin了le
，我wo們men也ye培pei養yang了le大da量liang的de客ke戶hu，明ming年nian開kai始shi將jiang會hui放fang大da它ta的de投tou入ru量liang。在zai大da型xingPLC上也是一樣的，剛開始的時候先取得典型的業績。雖然我們的PLCshigeichanpinjichengshangyongde，danshouxianwomenzijiyaoxianshiyong，yidanwomenwanquanbawolezhegechanpinzhihoucaihuidaliangdetoufangshichang。zaizhefangmian，worenweizhongguodegaigekaifangshijinyibushenrude，zhongguodexitongjichenggongsiyehuiyuelaiyueshiji

，tamenxuyaodeshijialianwumeidechanpin。woxiangxinhelishigongsidexiangyingsudushizuikuaide。  

   問：做產品渠道和做方案渠道是不一樣的，能不能談談和利時PLC的營銷體係？   
   答：做DCS的時候
，我們全國有幾百個銷售人員
，是以根據地的方式在當地尋找最終客戶。那麼PLC的銷售方麵
，我們的定位比較清楚，在銷售渠道和促銷方麵
，我們PLC享xiang有you特te殊shu的de待dai遇yu
，用yong特te殊shu的de方fang式shi來lai銷xiao售shou。之zhi前qian和he利li時shi從cong來lai不bu作zuo廣guang告gao的de，可ke能neng今jin後hou我wo們men會hui作zuo廣guang告gao
，過guo去qu我wo們men幾ji乎hu不bu參can展zhan，這zhe次ci是shi我wo們men第di一yi次ci大da規gui模mo亮liang相xiang，未wei來lai我wo們menPLC會參加大量的專業展。同時我們會有專業的隊伍來做這個事情。  

   問：大型PLC有沒有一個近期的市場目標
，在市場上達到一個什麼樣的位置？  
   答：我希望我們五年之後
，到2010的時候，當別人在統計PLC市場份額的時候能把和利時列上
，而且不是在最後的位置。  

   問：即將進入年底，和利時公司今年和去年相比整體的狀況怎麼樣？能跟我們大家分享一下嗎？  
   答：今年跟去年比有一定的進步。和利時公司今年的定位就是“儲備期”，有幾個新產品都是今年推出來的。我年初提的是能力
、質量和效益，我把效益放在第三位，在未來三年內都要著重提高能力和質量
，做就做最好的，我把效益放在五年以後。  

   問：1993年和利時起家的時候是做DCS的，一直是在過程領域的，現在推出PLC包括我們的和利時電機
，越來越多的在走工廠自動化，怎麼樣使我們的用戶覺得和利時很專業
？   
   答：在國外的公司 ，如GE，它有很多的業務，但是它的每個業務在世界上都能做到名列前茅。自動化本身就可以作為一個專業，我們能在16個月內做出大型的PLC，是因為有80%的技術分享了DCS的技術，如果沒有DCS的積累，做PLC是不可能的。國內的企業做PLC要具備三個條件：一是這家公司必須在自動化界有一定的聲望即用戶對這個企業是認可的；二是這家公司必須要有自主開發DCS的經驗，因為PLC技術有80%是共享了DCS的；三是這家公司要有足夠的經濟實力，因為PLC兩三年之內是不能盈利的。和利時公司按照自己的業務細分，細分出共同的事業單元，這樣我們每個事業單元都是專業化的。  

   問：您能不能就和利時的國際化發展給我們介紹一下和利時的定位？   
   答：我們10月10 日正式宣布和利時公司開始了國際化的進程，一個是我們推出了大型PLC，再一個就是我們人才的國際化。  

   采cai訪fang在zai輕qing鬆song愉yu快kuai的de氛fen圍wei下xia結jie束shu了le
，王wang博bo士shi的de健jian談tan和he務wu實shi給gei記ji者zhe們men留liu下xia了le深shen刻ke的de印yin象xiang
，大da家jia都dou顯xian得de意yi猶you未wei盡jin
，和he利li時shi公gong司si讓rang我wo們men見jian識shi了le一yi家jia走zou向xiang國guo際ji化hua發fa展zhan道dao路lu的de自zi動dong化hua企qi業ye的de實shi力li和he魄po力li。我wo們men期qi待dai著zhe國guo內nei自zi動dong化hua行xing業ye能neng多duo幾ji家jia像xiang和he利li時shi公gong司si一yi樣yang的de不bu斷duan銳rui意yi創chuang新xin，立li誌zhi圖tu強qiang的de企qi業ye
，盡jin快kuai帶dai領ling國guo內nei自zi動dong化hua行xing業ye走zou出chu低di穀gu，早zao日ri迎ying來lai它ta生sheng機ji盎ang然ran的de春chun天tian。