德國威圖（Rittal）公司是世界領先的控製箱、高級箱體係統製造商、供應商。威圖1996年進入中國後一直保持快速增長
，並於2004年在上海鬆江正式投產使用占地11萬多平方米，亞洲最大的生產基地和辦公場所——威圖電子機械技術（上海）有限公司，這將確保威圖為中國乃至亞太客戶提供更迅速有效的服務。為此中華工控網走近“櫃”族，采訪了威圖電子機械技術(上海)有限公司 董事總經理Ms.Schoen

      

        

Gkong.com:威圖在中國的發展曆程是怎樣的？

Ms.Schoen:威圖公司1996nianjinruzhongguoshichang，nashihouzhishizaitongjidaxuekaileyigehenxiaodebanshichu，mudeshilejiezhongguoshichang

，xunzhaofazhanziyuan。womenlejiedaoyouhenduodekehubijiaoxihuanwomendechanpin
，zheyangcushiwomenmaichudierbu——在中國投資。

1997年4月，我們首先成立了一個以產品銷售和倉儲為主的貿易公司——威圖電子設備（上海）有限公司
，職能是建立起在中國的銷售網絡，為現在大的投資打下基礎。2000年11月我們確立了生產方向後
，就致力於尋找我們的合作夥伴。

2001年我們決定在鬆江買一塊地，11萬平米。我們是去年3月份開始在這裏生產，我們下一步方案是要把這裏建成亞太區的中心。在亞太區除中國以外
，威圖有12家分公司
，這裏是威圖的生產和服務中心
，從這裏向日本
、韓國、香港
、新加坡、馬來西亞發貨有很大優勢。

        

Gkong.com:為什麼會把上海作為亞太區中心？目前威圖在中國的投資是不是主要集中在上海？

Ms.Schoen:目前主要的投資是在上海。我們覺得亞太區的中心、zongbuyinggaishizaishanghai，yinweihuadongquduiwomenbijiaozhongyao
，womenzhuyaodekehuhezhuyaodegongyingshangdouzaizheli
，shuangfangjinxingjishuhefuwudejiaoliugengjiabianli
，zheshiwomenzaizhelitouzidezhuyaoyuanyin。erqiecongfazhanshanglaikan
，huadongqushizuikuaide。haiyoujiushishanghaifeichangfadadewuliu
，yeshixiyinwomenlaicitouzideyuanyin。

如果把產品放在德國，調貨期很長、靈活性不大，現在客戶在這裏可以訂貨，日本、韓(han)國(guo)就(jiu)在(zai)旁(pang)邊(bian)，一(yi)個(ge)禮(li)拜(bai)內(nei)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)發(fa)貨(huo)，特(te)別(bie)是(shi)他(ta)們(men)如(ru)果(guo)有(you)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)用(yong)的(de)不(bu)是(shi)標(biao)準(zhun)的(de)產(chan)品(pin)
，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)很(hen)快(kuai)滿(man)足(zu)他(ta)們(men)的(de)要(yao)求(qiu)。這(zhe)給(gei)我(wo)們(men)在(zai)亞(ya)太(tai)區(qu)的(de)比(bi)較(jiao)複(fu)雜(za)
、比較大的項目中能給客戶一個很快的服務。我們也可以很快開發亞太區。

        

Gkong.com:中國市場與歐美市場相比
，是否存在一定的特殊性？

Ms.Schoen:基本上我們在這裏的產品和在美國、在zai歐ou洲zhou的de產chan品pin一yi模mo一yi樣yang。開kai始shi我wo們men也ye考kao慮lv過guo要yao不bu要yao做zuo一yi些xie低di成cheng本ben，比bi較jiao簡jian單dan的de機ji櫃gui。後hou來lai我wo們men決jue定ding不bu改gai變bian產chan品pin係xi列lie，因yin為wei為wei什shen麼me客ke戶hu選xuan擇ze威wei圖tu

？因yin為wei從cong技ji術shu
、從質量看起來，我們有最高的水平。這個不管在美國、ouzhouhaishiyataiqudouyiyang。jintiandechengguoyezhengmingdangchudejuedingshiduide。duiyuzhongguokehulaishuo，yougaojishuhanliangheyouliangzhiliangdechanpinduitamenlaishuoshifeichangzhongyaode。yinweihenduodekehu，tamendechanpinkaishichukou
，zheyangtamenxuyaoguojidexukezheng
，weitudesuoyouchanpindoudedaoledifangxingrenzhengheguojixingrenzheng。haiyouwanshandefuwuwangluo
，nizaizhelimaiyigejigui，kenengyihouchukoudaoxinjiapodengdi，womennabianyeyoufengongsi，fuwushiyiyangde。zheyangwomenjiaodezhongguokehudexuqiuheqitadiqudexuqiushiyiyangde。zhilianghezuixindejishuduitamenshifeichangzhongyaode。

Gkong.com:威圖在中國的市場定位是怎樣的
？

Ms.Schoen:從現在的客戶來看
，高端企業會有一些，但大部分是中小企業。比如一個項目，最貴的是控製係統
、電dian子zi係xi統tong

，並bing不bu是shi我wo們men的de機ji櫃gui。如ru果guo控kong製zhi係xi統tong沒mei有you一yi個ge較jiao為wei安an全quan的de保bao護hu，會hui影ying響xiang整zheng個ge係xi統tong，風feng險xian比bi較jiao大da。這zhe樣yang企qi業ye需xu要yao比bi較jiao安an全quan的de機ji櫃gui
，願yuan意yi在zai這zhe方fang麵mian投tou資zi。

qishizhegeshichangli，youhenduotongxingzaimofangweitudechanpin，womendecelveshibuhetamenjinxingjingzheng。womenchulejiguiwaihaiyouhenduodeanzhuangfujian，womenzuoxiangguiwenkonghejiqizhileng，womentigonggeikehupeidianxitong

，womenyoubutongdekongzhixitongdefangan
，zheyangkehukeyicongwomenzhelidedaozhenggexitong。womenchabuduomeinianzaiyixiegongkaichangheruzhanhuituichuhenduoxinchanpin，meiyinianhaikuodawomendechanpinxilie，zhexieguoneidejingzhengduishoudoubunengdadao。womenjiaodedajiayougezideshichang，meibiyaojinxingbijiao。

Gkong.com:威圖是如何了解中國市場需求的？

Ms.Schoen:我wo們men每mei年nian都dou會hui參can加jia各ge種zhong展zhan會hui
，這zhe對dui我wo們men與yu客ke戶hu進jin行xing交jiao流liu是shi非fei常chang有you利li的de

，這zhe是shi一yi部bu分fen。我wo們men每mei年nian還hai會hui邀yao請qing客ke戶hu來lai開kai會hui，並bing要yao求qiu德de國guo和he國guo內nei的de專zhuan家jia做zuo技ji術shu方fang麵mian的de介jie紹shao，這zhe也ye是shi和he客ke戶hu交jiao流liu的de好hao機ji會hui，能neng夠gou了le解jie他ta們men的de想xiang法fa和he需xu求qiu。另ling一yi個ge比bi較jiao好hao的de做zuo法fa是shi我wo們men這zhe裏li有you展zhan示shi車che，裏li麵mian安an裝zhuang了le我wo們men的de機ji櫃gui，這zhe基ji本ben上shang是shi移yi動dong產chan品pin展zhan示shi了le。我wo們men把ba這zhe個ge卡ka車che開kai到dao客ke戶hu的de公gong司si那na裏li做zuo一yi個ge展zhan示shi。這zhe個ge效xiao果guo也ye滿man好hao。與yu客ke戶hu的de交jiao流liu對dui我wo們men來lai說shuo非fei常chang重zhong要yao，如ru果guo我wo們men知zhi道dao客ke戶hu的de要yao求qiu
，客ke戶hu的de想xiang法fa

，就jiu可ke以yi按an他ta們men的de要yao求qiu開kai發fa新xin的de產chan品pin。

Gkong.com:威圖希望在中國與怎樣的夥伴進行合作
？

Ms.Schoen:我(wo)們(men)需(xu)要(yao)很(hen)多(duo)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)來(lai)完(wan)成(cheng)材(cai)料(liao)的(de)采(cai)購(gou)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)能(neng)夠(gou)保(bao)證(zheng)給(gei)我(wo)們(men)比(bi)較(jiao)高(gao)，比(bi)較(jiao)專(zhuan)業(ye)的(de)質(zhi)量(liang)的(de)材(cai)料(liao)

，我(wo)們(men)就(jiu)可(ke)以(yi)保(bao)證(zheng)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)與(yu)德(de)國(guo)、美國的一模一樣，所以在這一塊與國內公司的合作是非常重要的。

Gkong.com:威圖在中國市場的下一步發展計劃是什麼
？

Ms.Schoen:在機械工具領域我們已經發展得比較好。現在的目標是IT方麵。我們覺得這方麵還有很大的潛力
，我們要多開發。這也是為什麼我們在這裏生產網絡和服務器機櫃。

在IT行業，我們國際上的一些重要客戶全球用的服務器機櫃都是威圖做的。這是我們向IT行業邁出第一步的基礎。IT網絡係統在自動化行業的應用也是越來越多
，機櫃的設計理念也要考慮到比較靈活
、bijiaoanquan
，bijiaowanzhengdejiejuefangan。womenbunengzhitigongqianduandekongzhixitong，yaogenjukehuteshudeyaoqiujinxingshejizhizao。zhegeshichangzhendehenda
，erqiezaizhongguodefazhanyeshizuikuaide
，yihouweituzaizhefangmianfazhandeliduhuibijiaoda。(特約編輯 莊曄群）