今年開始
，研華嵌入式事業群的各種行銷戰略和市場活動都在圍繞“協助中國設備製造商成功”zheyihuatierzhankai。shigebannian，yanhuazheyijucuoyijingqudelemingxiandejixiao，ershebeizhizaoshangmenduiciyebiaoxianchufeichangnonghoudexingqu，bingqiecongzhongdaweishouyi。yanhuazuixincaiwushujubiaoming，danjiuqianrushidiannaoshiyequndeyejizengchanglaikan，shangbannianzhongguoqudezengchangfudubi05年同期增長30％。但對於研華為何選擇設備製造商作為自己服務的目標客戶群、如何取得設備製造商的信任等問題，詳情外界並不完全了解。近日

，擔任研華嵌入式電腦事業群總經理的林世豐道出了其中的一些緣由……

   zhongguorushi
，geizhongguozhizaoyedailaileqiansuoweiyoudejiyu。zhongguoyizhizaoyeweizhicheng，yichengweishijiejingjimaoyidaguo，zaishijiemaoyizhongyezhanyouleyidingyoushidiwei，chukouzongezhanshijiezongchukoude5％，其中製造業產品占九成。但中國仍處於國際產業鏈的較低環節，中國製造業以勞動密集型的加工
、組裝為主
，缺乏技術創新、自主研發的能力，所以生產不出高附加價值的產品
，嚴重影響了製造業的經濟發展。在全球的比重與地位、產業結構與市場集中度、核心技術與國際競爭力等方麵，與先進的工業國相比差距甚大。

   suizhezhongguojingjideriyifazhan，woguogezhongxinxingxingyeshichangyiburupingwenfazhandejieduan

，guoneigedashebeizhizaoshangdouzaimianlinzheshichangheyewuzhuanxing。guoquchuantongdeshebeizhizaoshangduoshuyudaigong
、複製
，缺乏技術創新
，一方麵設備製造商的技術得不到發展
、利潤得不到保證；另ling一yi方fang麵mian用yong戶hu在zai實shi際ji生sheng產chan過guo程cheng中zhong的de效xiao率lv也ye大da打da折zhe扣kou。隨sui著zhe國guo外wai相xiang關guan先xian進jin技ji術shu的de引yin進jin，越yue來lai越yue多duo的de設she備bei商shang開kai始shi使shi用yong嵌qian入ru式shi計ji算suan機ji控kong製zhi係xi統tong，大da大da提ti高gao了le生sheng產chan設she備bei的de使shi用yong價jia值zhi
、shengchanlihelirun。xiangbijiaoeryan

，guowaidedaxingshebeizhizaoshangzaijishuhezhizaofangmianyifeichangchengshu。congchengbenhejinhoudefazhanqianlifangmiankaoliang，zhexiedaxingshebeizhizaoshangyuanyijiangyanfahezhizaotourudaozhongguo。zaiyiliaoshebeizhizaoxingye，meiguoanweiyiyigongsi


、ColderProducts公司、道康寧、德國漢高公司
、美國戈爾公司、拜爾等企業紛紛進入中國，希望提前嚐到這塊“甜餅”。

   綜zong合he看kan來lai，隨sui著zhe市shi場chang對dui嵌qian入ru式shi產chan品pin的de應ying用yong需xu求qiu擴kuo增zeng，中zhong國guo的de設she備bei製zhi造zao商shang麵mian臨lin著zhe前qian所suo未wei有you的de市shi場chang契qi機ji。但dan國guo外wai設she備bei製zhi造zao商shang的de進jin入ru
，也ye讓rang國guo內nei設she備bei製zhi造zao商shang遭zao遇yu巨ju大da的de競jing爭zheng壓ya力li和he考kao驗yan。無wu論lun是shi契qi機ji還hai是shi壓ya力li，都dou給gei中zhong國guo設she備bei製zhi造zao商shang帶dai來lai了le新xin的de希xi望wang。中zhong國guo製zhi造zao業yePMI（中國製造業采購經理指數）為55.3%
，顯示中國製造業經濟繼續處於增長周期。

   隨(sui)著(zhe)計(ji)算(suan)機(ji)在(zai)各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)的(de)充(chong)分(fen)應(ying)用(yong)
，設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)不(bu)得(de)不(bu)采(cai)用(yong)嵌(qian)入(ru)式(shi)係(xi)統(tong)用(yong)於(yu)整(zheng)個(ge)設(she)備(bei)的(de)控(kong)製(zhi)主(zhu)體(ti)。據(ju)相(xiang)關(guan)數(shu)據(ju)標(biao)明(ming)，因(yin)采(cai)用(yong)嵌(qian)入(ru)式(shi)計(ji)算(suan)機(ji)的(de)大(da)型(xing)高(gao)端(duan)設(she)備(bei)，要(yao)比(bi)傳(chuan)統(tong)的(de)低(di)端(duan)設(she)備(bei)的(de)利(li)潤(run)提(ti)高(gao)幾(ji)倍(bei)
，甚(shen)至(zhi)十(shi)幾(ji)倍(bei)。但(dan)因(yin)為(wei)受(shou)到(dao)自(zi)身(shen)研(yan)發(fa)實(shi)力(li)的(de)限(xian)製(zhi)，這(zhe)些(xie)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)不(bu)得(de)不(bu)把(ba)設(she)備(bei)的(de)某(mou)項(xiang)組(zu)成(cheng)部(bu)分(fen)外(wai)包(bao)給(gei)其(qi)他(ta)更(geng)加(jia)專(zhuan)業(ye)的(de)硬(ying)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)，而(er)自(zi)己(ji)去(qu)鑽(zuan)研(yan)最(zui)擅(shan)長(chang)的(de)部(bu)分(fen)。國(guo)外(wai)的(de)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)也(ye)是(shi)如(ru)此(ci)，基(ji)本(ben)上(shang)大(da)型(xing)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)都(dou)有(you)很(hen)多(duo)成(cheng)熟(shu)的(de)配(pei)套(tao)硬(ying)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)。但(dan)當(dang)這(zhe)些(xie)國(guo)外(wai)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)時(shi)，從(cong)成(cheng)本(ben)和(he)管(guan)理(li)方(fang)麵(mian)來(lai)講(jiang)，他(ta)們(men)無(wu)法(fa)再(zai)選(xuan)擇(ze)原(yuan)來(lai)的(de)硬(ying)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)，隻(zhi)能(neng)在(zai)中(zhong)國(guo)再(zai)次(ci)選(xuan)擇(ze)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，以(yi)確(que)保(bao)自(zi)己(ji)的(de)先(xian)天(tian)優(you)勢(shi)。所(suo)以(yi)
，國(guo)內(nei)急(ji)需(xu)一(yi)家(jia)能(neng)夠(gou)提(ti)供(gong)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)外(wai)包(bao)服(fu)務(wu)的(de)可(ke)靠(kao)硬(ying)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)。

   “研華就是這樣的一家硬件供應商：tabujinnenggoutigonggeishebeizhizaoshangbiaozhunchanpin，erqiehainenggoutigonggeikehugongchengfuwu。yanhuatongguojubangezhonggongchengfangmiandepeixun，xiezhushebeizhizaoshangzaibaokuosheji、機構、散熱、行銷等環節的不斷成長。林世豐簡單地描述道。“我們鼓勵國內的設備製造商向國外的一樣，‘拆解外包

，留住強項’。這樣就能保證自己的核心優勢
，專注自己的市場。當然，我們也不會針對於所有類型的設備製造商。工業控製
、醫療、GAME、通訊級網絡
、chezaidengwudaleixing，shiyanhuamuqianzuiweiguanzhudemubiaoshichang。yanhuahuijiangguowaidaxingshebeizhizaoshangzaiguowaideyixiejiejuefanganheguanlijingyan
，yuguoneishebeizhizaoshangyiqifenxiang
，yicujinzhongguozhizaoyedefazhan。” yanhuasuonengzuodeshiqing，jiandandeshuo
，jiushichengbaoshebeizhizaoshangsuoshengchandeshebeihexinkongzhibufen。pingjieyanhuadeyanfatouruhezhizaonengli，yanhuakeyijiangkehubuweishanchangdebufenchengjieguolai，anzhaokehudeyingyongxuqiu，kuaisudingzhichukehusuoxuyaodechanpin。“我們擁有一套完整的測試設備和打樣生產線，這樣就能保證我們交給客戶的產品一定是符合各種應用所規定的測試標準。”林世豐說到：“隻有快速、高(gao)效(xiao)地(di)完(wan)成(cheng)客(ke)戶(hu)交(jiao)給(gei)我(wo)們(men)的(de)任(ren)務(wu)，才(cai)能(neng)取(qu)得(de)客(ke)戶(hu)的(de)信(xin)賴(lai)。同(tong)時(shi)我(wo)們(men)全(quan)球(qiu)都(dou)有(you)維(wei)修(xiu)服(fu)務(wu)點(dian)

，這(zhe)樣(yang)就(jiu)不(bu)僅(jin)能(neng)減(jian)少(shao)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)在(zai)國(guo)內(nei)的(de)後(hou)顧(gu)之(zhi)憂(you)


，而(er)且(qie)還(hai)保(bao)證(zheng)了(le)他(ta)們(men)在(zai)國(guo)外(wai)的(de)利(li)益(yi)。”

   當dang然ran，並bing不bu是shi每mei一yi家jia企qi業ye都dou能neng提ti供gong這zhe樣yang的de服fu務wu。硬ying件jian供gong應ying商shang如ru果guo沒mei有you一yi係xi列lie相xiang關guan成cheng熟shu的de配pei套tao體ti製zhi和he服fu務wu，那na根gen本ben不bu可ke能neng成cheng為wei設she備bei製zhi造zao商shang的de合he作zuo夥huo伴ban。研yan華hua是shi目mu前qian全quan球qiu最zui大da的de嵌qian入ru式shi係xi統tong供gong應ying商shang，為wei全quan球qiu用yong戶hu提ti供gong全quan麵mian的de係xi統tong整zheng合he硬ying件jian、軟件、客戶服務、全球後勤支持和電子商務基礎設施等解決方案。研華在西安
、昆山和深圳都設有研發中心
，擁有共計300mingdezishenyanfatuandui
，binggesiqizhi，xianfuzeruanjiankaifa，kunshanheshenzhenzhuyaofuzejigoujizhubandeyanfa。bujinruci，yanhuahaizaishijiegedijianlileyitaochengshudeweixiuhefuwutixi。2004年(nian)根(gen)據(ju)美(mei)國(guo)一(yi)家(jia)全(quan)球(qiu)著(zhu)名(ming)調(tiao)研(yan)機(ji)構(gou)的(de)調(tiao)查(zha)顯(xian)示(shi)，嵌(qian)入(ru)式(shi)電(dian)腦(nao)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)排(pai)名(ming)中(zhong)，研(yan)華(hua)穩(wen)居(ju)第(di)二(er)。最(zui)新(xin)有(you)關(guan)研(yan)華(hua)的(de)產(chan)能(neng)數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)
，研(yan)華(hua)目(mu)前(qian)具(ju)有(you)全(quan)球(qiu)最(zui)大(da)的(de)工(gong)業(ye)電(dian)腦(nao)生(sheng)長(chang)能(neng)量(liang)，平(ping)均(jun)每(mei)年(nian)包(bao)括(kuo)主(zhu)板(ban)、背板
、係統等產品在內能生產出共計250萬片。

   研(yan)華(hua)還(hai)是(shi)微(wei)軟(ruan)嵌(qian)入(ru)式(shi)產(chan)品(pin)在(zai)中(zhong)國(guo)最(zui)大(da)的(de)代(dai)理(li)商(shang)，連(lian)續(xu)幾(ji)年(nian)都(dou)被(bei)微(wei)軟(ruan)授(shou)為(wei)中(zhong)國(guo)地(di)區(qu)的(de)最(zui)佳(jia)分(fen)銷(xiao)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)稱(cheng)號(hao)。微(wei)軟(ruan)非(fei)常(chang)看(kan)好(hao)研(yan)華(hua)的(de)實(shi)力(li)和(he)潛(qian)能(neng)：研華在全球擁有各種類型的IEM（設備製造商）和SI（係統集成商）的de客ke戶hu，這zhe些xie客ke戶hu除chu了le需xu要yao非fei常chang可ke靠kao信xin賴lai的de硬ying件jian產chan品pin之zhi外wai，還hai需xu要yao軟ruan件jian的de整zheng合he。研yan華hua定ding期qi會hui為wei這zhe些xie客ke戶hu舉ju辦ban多duo種zhong形xing式shi的de知zhi識shi和he技ji巧qiao培pei訓xun，這zhe樣yang的de服fu務wu免mian去qu了le客ke戶hu選xuan擇ze軟ruan件jian供gong應ying商shang的de環huan節jie

，從cong時shi間jian和he成cheng本ben上shang大da大da降jiang低di了le客ke戶hu的de開kai發fa資zi源yuan。

  

   EDS（Embedded Developer Seminar），是研華協助設備製造商打造的一大品牌——嵌(qian)入(ru)式(shi)開(kai)發(fa)者(zhe)大(da)會(hui)。此(ci)大(da)會(hui)宗(zong)旨(zhi)是(shi)組(zu)織(zhi)國(guo)際(ji)各(ge)個(ge)軟(ruan)硬(ying)件(jian)廠(chang)商(shang)頂(ding)尖(jian)專(zhuan)家(jia)，為(wei)廣(guang)大(da)嵌(qian)入(ru)式(shi)開(kai)發(fa)領(ling)域(yu)的(de)研(yan)發(fa)者(zhe)提(ti)供(gong)係(xi)列(lie)免(mian)費(fei)的(de)講(jiang)義(yi)和(he)課(ke)程(cheng)
，幫(bang)助(zhu)開(kai)發(fa)人(ren)員(yuan)排(pai)憂(you)解(jie)難(nan)，掃(sao)清(qing)技(ji)術(shu)障(zhang)礙(ai)，從(cong)而(er)加(jia)速(su)產(chan)品(pin)的(de)開(kai)發(fa)進(jin)程(cheng)。EDS今年以來已經在全國重點城市北京
、深圳
、上海、chengdoudengdixiangjishangyanleyigelunhui
，wanquancongshebeizhizaoshangdejiaoduchufa，yaoqingguoneiwaizhuanjia，jiangkaifajinenghejingyanchuanshougeizhexiekehudejishurenyuan，yijiejueshebeizhizaoshangmenshengchanshejizhongdewenti。EDS的(de)所(suo)有(you)課(ke)題(ti)，都(dou)是(shi)由(you)研(yan)華(hua)深(shen)入(ru)到(dao)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)經(jing)過(guo)充(chong)分(fen)調(tiao)查(zha)以(yi)後(hou)才(cai)確(que)定(ding)的(de)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)確(que)保(bao)每(mei)場(chang)培(pei)訓(xun)都(dou)是(shi)開(kai)發(fa)者(zhe)所(suo)想(xiang)要(yao)的(de)
，也(ye)是(shi)他(ta)們(men)最(zui)為(wei)關(guan)注(zhu)的(de)。從(cong)效(xiao)果(guo)反(fan)饋(kui)來(lai)看(kan)，這(zhe)些(xie)開(kai)發(fa)者(zhe)人(ren)員(yuan)對(dui)EDS都感到滿意，“這種課題對我們開發人員來說，非常具體，也是我們開發過程中經常麵臨到的問題”
，來自北京的一位參加研華EDS的開發人員講到。

   研華堅持這樣的做法
，雖然一開始有很多人還在擔心這樣那樣的問題。但不到半年的時間，EDS已經“見到了明顯的效果”。林世豐最近經常以Email的形式向他的團隊傳遞捷報，分享他的戰果。世界500強企業中已經有幾家開始下單，如Kodak、GE等，並且數額巨大。“我希望我們的定位是正確的
，也期望未來會有更多的機會來協助中國設備製造商共同成功。”林世豐露出了為數不多的笑容，算是對自己決策的肯定和自信。