邁入高質量發展新階段，智能化、數字化、綠色低碳的多種轉型需求正撲麵而來。如何打通企業發展的“任督二脈”
，轉危為機，實現可長遠發展?埃馬克進行了一係列的戰略調整，積極開展行動
，通過與埃馬克集團首席銷售官 Matthias Klein 博士的一場對話，讓我們來詳細了解。

圖：埃馬克集團首席銷售官 Mathias Klein 博士

問：關於創新，埃馬克的戰略重點是什麼?

答：首先
，EMAGdehexinshichangshiqichexingye
，suoyidajiahuizaizhuduozhanhuishangkandaowomenhenduoyingyongyuqichelingyudexinshebeihexinjishu。zheqizhong，zhenduidianjiqudongxitongdejishufanganshifeichangzhongyaodeyibufen，youqishizhenduizhongguoshichang。zaizhongguo
，xinxingdiandongqichedeshichangzhengzaibuduanzhuangda
，yinci，womenyexiwangjiezhuEMAG在這一方麵的技術優勢增加公司的業務。

第二，有關汽車業所展現出的新趨勢——激光塗覆，這與計劃實施的歐洲第七階段排放標準(歐7)有關

，關於中國第七階段排放標準的討論也已經開始。因此，我們針對性地展示了製動係統和減排方麵的新設備和新工藝。

第三

，航空航天業也是埃馬克的一個重要市場，我們展示了用於電化學加工工藝的新型設備。

我wo們men總zong是shi從cong技ji術shu入ru手shou。以yi往wang
，技ji術shu革ge新xin，第di一yi步bu先xian在zai歐ou洲zhou，第di二er步bu再zai到dao中zhong國guo。也ye就jiu是shi說shuo相xiang較jiao於yu中zhong國guo，德de國guo更geng有you經jing驗yan。但dan現xian在zai，因yin為wei我wo們men已yi經jing有you很hen多duo機ji床chuang和he係xi統tong在zai中zhong國guo和he歐ou洲zhou同tong時shi運yun行xing，中zhong國guo、德國
、歐(ou)洲(zhou)的(de)服(fu)務(wu)已(yi)經(jing)非(fei)常(chang)相(xiang)似(si)了(le)。埃(ai)馬(ma)克(ke)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)三(san)家(jia)工(gong)廠(chang)規(gui)模(mo)非(fei)常(chang)大(da)，這(zhe)意(yi)味(wei)著(zhe)，無(wu)論(lun)是(shi)德(de)國(guo)客(ke)戶(hu)還(hai)是(shi)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)
，我(wo)們(men)都(dou)能(neng)為(wei)其(qi)提(ti)供(gong)同(tong)樣(yang)高(gao)品(pin)質(zhi)的(de)服(fu)務(wu)。

問：關於本地化

，埃馬克的下一步計劃是什麼?

答：中(zhong)國(guo)是(shi)埃(ai)馬(ma)克(ke)集(ji)團(tuan)的(de)重(zhong)要(yao)市(shi)場(chang)，我(wo)們(men)已(yi)在(zai)中(zhong)國(guo)建(jian)立(li)了(le)三(san)家(jia)工(gong)廠(chang)
，其(qi)中(zhong)，在(zai)江(jiang)蘇(su)太(tai)倉(cang)和(he)重(zhong)慶(qing)有(you)兩(liang)個(ge)市(shi)場(chang)公(gong)司(si)，在(zai)江(jiang)蘇(su)金(jin)壇(tan)有(you)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)。十(shi)年(nian)來(lai)
，我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)在(zai)金(jin)壇(tan)生(sheng)產(chan)機(ji)床(chuang)產(chan)品(pin)。

我們的戰略是盡可能地提升中國本地生產的機床數量
，因此，我們將更多新的設備從歐洲、deguoyunshuzhizhongguo，yongyukuochongjintandeshengchannengli。zheshiyigechixudeguocheng
，womenmeinianzaijichuangjiaofushuliangshangdouhuiyousuotisheng。womenxiwangzhegeshuzizaiweilai3到4年內翻一番。對應的，這項投資至少需要數百萬歐元。這就是我們正在實施的戰略---持續地在重慶、太倉、金壇投資新設備

、生產新機床。

第二，遵循“local-for-local本地對本地”的戰略
，埃馬克在中國已經實現了完全的獨立。也就是說，埃馬克的供應商在中國、管理在中國
、工(gong)程(cheng)師(shi)在(zai)中(zhong)國(guo)，我(wo)們(men)是(shi)完(wan)全(quan)獨(du)立(li)的(de)。特(te)別(bie)是(shi)在(zai)新(xin)冠(guan)疫(yi)情(qing)期(qi)間(jian)
，埃(ai)馬(ma)克(ke)中(zhong)國(guo)團(tuan)隊(dui)充(chong)分(fen)展(zhan)現(xian)了(le)他(ta)們(men)的(de)強(qiang)大(da)和(he)獨(du)立(li)。這(zhe)就(jiu)是(shi)埃(ai)馬(ma)克(ke)中(zhong)國(guo)能(neng)不(bu)斷(duan)發(fa)展(zhan)的(de)原(yuan)因(yin)
，也(ye)是(shi)我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷(duan)為(wei)本(ben)地(di)市(shi)場(chang)帶(dai)來(lai)新(xin)技(ji)術(shu)的(de)原(yuan)因(yin)。

此外
，還有越來越強大的技術工程能力、越(yue)來(lai)越(yue)豐(feng)富(fu)的(de)應(ying)用(yong)經(jing)驗(yan)
，我(wo)們(men)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)本(ben)地(di)化(hua)進(jin)程(cheng)一(yi)定(ding)是(shi)不(bu)斷(duan)發(fa)展(zhan)且(qie)愈(yu)加(jia)深(shen)入(ru)的(de)。值(zhi)得(de)一(yi)提(ti)的(de)是(shi)，我(wo)們(men)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)團(tuan)隊(dui)也(ye)是(shi)總(zong)體(ti)開(kai)發(fa)流(liu)程(cheng)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)
，中(zhong)國(guo)研(yan)發(fa)人(ren)員(yuan)有(you)著(zhe)極(ji)強(qiang)的(de)能(neng)力(li)。

問：關於數字化，埃馬克的研發與應用有哪些新進展?

答：正zheng如ru我wo前qian麵mian所suo說shuo
，我wo們men的de第di一yi大da主zhu要yao市shi場chang在zai汽qi車che行xing業ye。但dan從cong整zheng體ti規gui劃hua來lai看kan，我wo們men也ye需xu要yao向xiang非fei汽qi車che行xing業ye發fa展zhan。事shi實shi上shang，我wo們men已yi經jing擁yong有you自zi己ji的de物wu聯lian網wang開kai發fa團tuan隊dui。

這意味著什麼呢?當我們和汽車
、工程機械
、農nong業ye機ji械xie等deng行xing業ye的de客ke戶hu討tao論lun加jia工gong解jie決jue方fang案an時shi，我wo們men能neng夠gou提ti供gong的de是shi從cong機ji床chuang到dao工gong藝yi，再zai到dao自zi動dong化hua係xi統tong的de整zheng體ti交jiao鑰yao匙chi方fang案an。埃ai馬ma克ke設she備bei有you自zi己ji的de人ren機ji界jie麵mian，有you自zi己ji的de智zhi能neng化hua係xi統tong，可ke以yi由you它ta們men來lai管guan理li機ji床chuang，無wu論lun是shi像xiang汽qi車che業ye這zhe樣yang的de大da批pi量liang生sheng產chan
，還hai是shi像xiang工gong程cheng機ji械xie行xing業ye這zhe樣yang的de小xiao批pi量liang生sheng產chan，我wo們men都dou能neng夠gou為wei操cao作zuo人ren員yuan提ti供gong一yi個ge合he適shi的de控kong製zhi係xi統tong
，讓rang他ta們men能neng夠gou非fei常chang簡jian便bian地di操cao作zuo埃ai馬ma克ke機ji床chuang。

disan，womenzhengzaishenrukaifashuzihuajishu。yitaijichuanghuichanshengdaliangdexinxiheshuju，womennenggoushoujizhexieshuju，bingchulishuju。zuizhongmubiaoshi，bangzhukehutigaochanneng，tishengshengchanxiaolv。liru，womenkeyishiyongzhexieshujuduijichuangjinxing“健康檢查”，從(cong)而(er)在(zai)問(wen)題(ti)發(fa)生(sheng)之(zhi)前(qian)提(ti)前(qian)預(yu)防(fang)
，比(bi)如(ru)
，預(yu)知(zhi)主(zhu)軸(zhou)是(shi)否(fou)會(hui)出(chu)現(xian)斷(duan)裂(lie)等(deng)。此(ci)外(wai)，我(wo)們(men)還(hai)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)研(yan)究(jiu)數(shu)據(ju)來(lai)了(le)解(jie)刀(dao)具(ju)的(de)使(shi)用(yong)壽(shou)命(ming)，讓(rang)客(ke)戶(hu)清(qing)晰(xi)了(le)解(jie)“我需要更換設備嗎?”“更換設備的正確時機是什麼時候?” “我們需不需要刀具管理係統?”這就是我們開發團隊正在研究的內容。

關於數字化係統
，埃馬克的一大優勢是，我們在全球範圍內有很多成功的客戶應用，這些經驗能夠幫助我們不斷完善、youhuaxitongdekaifa。womenyukehushichangqihezuodeguanxi，buzhishijigeyue，huozheyinian。muqian，womenzhengzaiyuqichehefeiqichexingyedekehushenduhezuo，gongtongxunzhaojiyushuzihuaxitonghewulianwangchanpindejiagongjiejuefangan。xitongzuihoushixuyaokehulaishiyong，suoyiwomenxuyaohekehubaochijinmilianxi，gongtongkaifazhetaoxitong。zhejiushiwomenzaiouzhouyuzhongguodeshuzihuajincheng
，womennengqingxikandao
，tashichixuxiangshangde。

問：關於可持續發展
，埃馬克的有哪些新動作?

答：對(dui)我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)，可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)，在(zai)全(quan)球(qiu)範(fan)圍(wei)內(nei)都(dou)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)。我(wo)們(men)建(jian)立(li)了(le)自(zi)己(ji)的(de)目(mu)標(biao)和(he)改(gai)進(jin)措(cuo)施(shi)，其(qi)中(zhong)的(de)關(guan)鍵(jian)評(ping)價(jia)標(biao)準(zhun)就(jiu)是(shi)二(er)氧(yang)化(hua)碳(tan)的(de)消(xiao)耗(hao)量(liang)。

我們的目標是

，埃馬克在中國、德(de)國(guo)和(he)世(shi)界(jie)各(ge)地(di)生(sheng)產(chan)的(de)機(ji)床(chuang)都(dou)實(shi)現(xian)碳(tan)中(zhong)和(he)。當(dang)前(qian)
，我(wo)們(men)在(zai)德(de)國(guo)的(de)生(sheng)產(chan)活(huo)動(dong)和(he)生(sheng)產(chan)設(she)施(shi)已(yi)實(shi)現(xian)了(le)碳(tan)中(zhong)和(he)。這(zhe)意(yi)味(wei)著(zhe)，當(dang)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)從(cong)我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)購(gou)買(mai)機(ji)床(chuang)時(shi)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)向(xiang)客(ke)戶(hu)保(bao)證(zheng)這(zhe)台(tai)機(ji)床(chuang)是(shi)滿(man)足(zu)碳(tan)中(zhong)和(he)的(de)。這(zhe)一(yi)舉(ju)措(cuo)將(jiang)在(zai)德(de)國(guo)總(zong)部(bu)率(lv)先(xian)實(shi)行(xing)，而(er)後(hou)就(jiu)會(hui)轉(zhuan)移(yi)到(dao)中(zhong)國(guo)實(shi)施(shi)。

woxiangxin，zaiwomendegongtongnulixia
，zheyimubiaodeshixianbuhuitaijiu。zhejiushiweishenmewomenyaokaizhanzijideshengchanhuodong，yaoshedingzijidemubiao

，jiyuci，womencainenggouxiangkehuzhanshiwomenweitamentigongdejiejuefangan，nenggouzaigaoxiaoshengchandetongshi，zunshoutanzhonghedezhengcefagui。

muqian
，womenyijingburuzhenggui，youzhuanmendebumenlaifuzegongsidekechixufazhan，womenyekaizhanlehenduobutongdehuodonglaishixianzheyimubiao。liru
，duieryanghuatanqueshijinxingcelianghegenzongdeng。zuoweishijiegongminyifenzi，womenjiangjinzijisuonengdiweishixianquanrenleitanzhonghemubiaoernuli。