記得記者在2006年中國國際工業博覽會上曾對赫優訊（Hilscher）自zi動dong化hua係xi統tong有you限xian公gong司si
，一yi家jia來lai自zi德de國guo的de優you秀xiu企qi業ye作zuo過guo詳xiang細xi的de報bao道dao。那na時shi候hou赫he優you訊xun公gong司si剛gang在zai中zhong國guo成cheng立li代dai表biao處chu，記ji者zhe有you幸xing寫xie了le其qi在zai中zhong國guo成cheng立li代dai表biao處chu後hou的de第di一yi篇pian新xin聞wen報bao道dao。此後，中華工控網陸續發布過赫優訊的相關新聞，有關於新產品的，有涉及分銷商名單的，還有其舉辦的研討會的。轉眼間，一年時間過去了，目睹了赫優訊在這一年期間所取得的巨大成就之後
，記者對其成功的秘訣起了好奇，於是，在2007中國工業博覽會期間，采訪了赫優訊亞太區銷售總經理ChristofHunger先生和中國區首席代表楊宏慶先生。

　　GKONG：可能有一些網友對赫優訊認識得還是不多，是否可以先簡單介紹一下赫優訊這家優秀公司及其產品線呢
？

　　Christof Hunger：好的。赫優訊Hilsche公司由赫漢永（Hans-JurgenHilscher）先生於1986年一手創建，總部位於德國Hattersheim。最zui初chu，公gong司si是shi由you一yi個ge致zhi力li於yu電dian子zi和he控kong製zhi技ji術shu的de專zhuan家jia團tuan隊dui組zu成cheng。在zai這zhe個ge領ling域yu的de成cheng功gong，奠dian定ding了le公gong司si在zai係xi統tong工gong程cheng領ling域yu的de服fu務wu供gong應ying商shang資zi格ge。基ji於yu早zao期qi所suo取qu得de的de經jing驗yan
，赫he優you訊xun在zai90niandaijiangzheyandianzhuanxiangxianchangzongxianjishushichang。muqiangongsicongshigongyetongxunjishu，bingchengweigailingyudezhizaoshanghefuwugongyingshang。zuoweiyijiaguojilingxiandegongyetongxunchanpingongyingshang，heyouxunzhuyaoyousidaleichanpin，diyigejiushitongxunmokuai；第二個就是用於工控機上的PC板卡；第三個是工業網絡控製芯片netX以及通用網關和以太網網關。COM-C通訊模塊

、CIF通訊卡
、netX片上係統、netTAP通用網關、netLINK緊湊形以太網網關等都是我們的優秀產品。我們的客戶都是來自各個工業領域的領先廠商，比如西門子
、羅克韋爾、ABB、和利時以及浙江中控等。這些客戶的成功案例反過來也印證了赫優訊公司的實力。

　　GKONG：那麼
，赫優訊公司的目標又是什麼呢
？

　　Christof Hunger：heyouxungongsidemubiaojiushizuozidongkongzhilingyuneidetongxunzhuanjia。womenzhidao，yuelaiyuefuzadexianchangzongxianhegongyeyitaiwangxieyideshiyong
，duiyutongxunjishudeyaoqiudadaolexindegaodu。jiyuzidongkongzhilingyuneisuojileidejingyan，heyouxunzaoqijiukaishishezubutongleixingdexianchangzongxian。jiexialaikaifachuleyixieweizengzaishichangshangchuxianguodechanpin。gongsijijidicanyugedazhuliuxianchangzongxianzuzhi，baozhenglewomendechanpinyujishuzongshijuyuxianchangzongxianhegongyeyitaiwangjishudeqianyan。

　　我們的目標不僅僅是向客戶銷售產品，更重要的是提供完美
、完wan整zheng的de解jie決jue方fang案an。要yao做zuo好hao這zhe一yi點dian不bu是shi很hen容rong易yi，需xu要yao我wo們men團tuan隊dui共gong同tong努nu力li
，需xu要yao我wo們men不bu斷duan創chuang新xin，更geng需xu要yao我wo們men始shi終zhong走zou在zai市shi場chang的de前qian頭tou，對dui客ke戶hu的de需xu求qiu變bian化hua做zuo出chu最zui快kuai的de反fan應ying。但dan我wo相xiang信xin，憑ping借jie我wo們men的de先xian進jin技ji術shu
、高度責任感和創新精神
，赫優訊將把最優秀的產品交付給客戶
，為客戶帶來更大的價值。

　　GKONG：下xia麵mian這zhe個ge問wen題ti我wo想xiang問wen問wen楊yang宏hong慶qing先xian生sheng，赫he優you訊xun在zai中zhong國guo這zhe短duan短duan的de一yi年nian內nei就jiu取qu得de了le巨ju大da的de成cheng功gong
，這zhe有you什shen麼me訣jue竅qiao和he策ce略lve？下xia一yi步bu又you有you哪na些xie舉ju措cuo，進jin一yi步bu擴kuo大da赫he優you訊xun在zai中zhong國guo的de知zhi名ming度du和he市shi場chang占zhan有you率lv

？

　　楊宏慶：shouxian，worenweiwomenkeyizaizhongguoshichangxunsudakaijumiandezhongyaoyidianjiushi，womenyongyoufuheshichangxuqiudegaozhiliangchanpin。chanpinzhiliangshigongsidegenben
，heyouxunzaichanpinyanfahezhiliangkongzhifangmianfeichangzhongshi。muqianheyouxunchaoguobaifenzhiqishideyuangongdoucongshichanpinkaifahefuwu，suoyoudekaifadouzaigongsineibuwancheng，zheyiweizhewomenyongyoukaifaheshengchandequanbujishu

，yeshikehurenkewomendezhongyaoyuanyin。lingwaiyidian，womenguoneidehezuohuobanduiwomendechanpinyeshidalituiguang，zhejijiafenxiaoshangpingjiezishenshilihexiaoshouwangluo
，duiheyouxundefazhanfahuilejijidezuoyong。zuihouyidianjiushi，qiangyoulidetuanduigongzuohejishurenyuanfengfudeyejiejingyanyeshiwomenzaizhongguochenggongdeyinsu。

　　至zhi於yu下xia一yi步bu計ji劃hua，我wo們men打da算suan加jia大da在zai市shi場chang推tui廣guang這zhe一yi方fang麵mian的de力li度du，繼ji續xu舉ju辦ban一yi係xi列lie的de技ji術shu研yan討tao會hui，今jin年nian我wo們men就jiu舉ju辦ban了le類lei似si的de研yan討tao會hui，效xiao果guo不bu錯cuo，讓rang更geng多duo客ke戶hu更geng深shen入ru了le解jie了le我wo們men的de產chan品pin。另ling外wai，有you選xuan擇ze地di多duo參can加jia一yi些xie業ye內nei展zhan會hui
，以yi及ji加jia大da在zai網wang絡luo媒mei體ti這zhe方fang麵mian的de宣xuan傳chuan
，比bi如ru你ni們men中zhong華hua工gong控kong網wang就jiu是shi這zhe樣yang一yi個ge優you秀xiu的de網wang絡luo媒mei介jie。當dang然ran
，我wo認ren為wei最zui重zhong要yao的de就jiu是shi在zai加jia強qiang我wo們men產chan品pin技ji術shu宣xuan傳chuan的de同tong時shi，為wei客ke戶hu提ti供gong更geng多duo高gao性xing價jia比bi、gaohuibaodechanpin。zheyang，woxiangxin
，jinguanmianduijiliedeshichangjingzheng，womenyekeyibaozhengzaizidongkongzhilingyuneilingxiandetongxunzhuanjiadiwei，shichangzhanyoulvzhubutigao。

　　GKONG：由於時間關係
，我想問Hunger先生最後一個問題。據我們了解
，不久前，在德國總部成功舉辦了“德國赫優訊全球分支機構技術培訓”這樣一個會議，請您談談這個會議的主要議題是什麼
？這對赫優訊未來的發展具有什麼影響？

　　Christof Hunger：jibenshangmeinianwomendouhuijubanyicizheyangdejishuhuiyi。womenzhegehuiyidezhuyaomudejiushifenxidangqiandejishuqushi，zongjiegegefenzhijigoujishuzhichidechenggongjingyan，fenxiangxinguandian
、新理念
，部署下一步的計劃等等。我們認為這樣的技術會議非常有意義，改正不足
、分析形勢、分享經驗、部署計劃。這不僅讓總部對全球各個分支機構的技術實力有一個統一的認識
，而且對各個分支機構的工程師而言，也是一個互相學習、互相借鑒的機會。

　　采訪完畢之後
，我們看到，Hungerxianshengheyangxianshengmashangjiuhelaizizhejiangzhongkongdexiangmufuzerenzhankailejinyibushenruhezuodehuitan。youcikejian，heyouxundechanpinyijingshendekehuderentong。womenyezhufuzhejiayouxiudegongsizaizhongguoqudegengdadechenggong。