思路決定出路，這句話所包含的哲理在施耐德電氣在中國的發展之路上多次得到驗證。記者在參與2007年施耐德電氣舉行的在華業務20周年慶典一係列活動的過程中深刻地體會到這一點。 
   自1987年12月4日，施耐德電氣在中國成立首家合資企業——天津梅蘭日蘭有限公司——這一開創性的中國本地化戰略早於她的主要競爭對手至少5年以上
，此後，施耐德電氣在創建最完美的“新電氣世界”的理念下，以其全球領先的配電和自動化技術
，包括低壓電器、PLC、變頻器等一係列產品和技術構成的“節能增效解決方案”
，全麵服務中國客戶
，並獲得了廣泛的成功
，為中國經濟的可持續發展做出了自己的貢獻。 
　　2007年9月15日
，傳播服務中國電氣技術和產業26年的《電氣時代》雜誌社發布的第8屆中國電氣工業100強研究顯示，施耐德電氣旗下有5家企業進入100強
，更重要的是在2006年度中國電氣企業納稅50強中占據了5個席位，這有力地證明了施耐德電氣成為在中國最成功的跨國電氣巨人之一。 
20年的播種與收獲 
　　2007年8月31日
，施耐德電氣在天津招待其合作夥伴和客戶

，慶祝其在中國開展業務20周年；當天晚上還在北京拉斐特城堡將舉辦了名為“施耐德電氣之夜”的大型慶祝活動

，與會嘉賓在有濃鬱法國風情的城堡廣場內享受露天精美晚宴以及精彩的演藝節目，把施耐德電氣(中國)投資有限公司20周年華誕推向了高潮。 
　　天津是施耐德電氣中國本地化戰略的起點。1987年
，施耐德電氣在天津成立了在中國的首家合資企業——天津梅蘭日蘭有限公司。自那時起
，施耐德電氣在中國取得了長足的發展，其最近10年中的年均增長率在20%～30%之間。施耐德電氣中國在過去20年中的增長速度顯示了公司在中國開展業務的穩健步伐。 
　　施shi耐nai德de電dian氣qi中zhong國guo區qu總zong裁cai杜du華hua君jun在zai慶qing典dian中zhong指zhi出chu
，施shi耐nai德de電dian氣qi一yi直zhi努nu力li成cheng為wei中zhong國guo一yi個ge穩wen定ding而er可ke持chi續xu發fa展zhan的de商shang業ye力li量liang
，一yi個ge為wei自zi己ji的de員yuan工gong乃nai至zhi中zhong國guo經jing濟ji和he社she會hui都dou帶dai來lai長chang期qi重zhong要yao利li益yi的de企qi業ye。這zhe次ci慶qing典dian對dui施shi耐nai德de電dian氣qi來lai說shuo不bu僅jin是shi回hui顧gu過guo去qu、更是展望未來的機會，使在中國的業務部門成為未來施耐德電氣乃至全世界電力和控製行業的樣板，期待與中國政府、客戶

、合作夥伴以及供應商一起使這一目標成為現實。 
　　從20世紀80年(nian)代(dai)
，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)將(jiang)其(qi)斷(duan)路(lu)器(qi)技(ji)術(shu)帶(dai)入(ru)中(zhong)國(guo)

，取(qu)代(dai)了(le)傳(chuan)統(tong)的(de)保(bao)險(xian)絲(si)，並(bing)最(zui)終(zhong)在(zai)中(zhong)國(guo)設(she)定(ding)了(le)新(xin)的(de)斷(duan)路(lu)器(qi)標(biao)準(zhun)，這(zhe)大(da)大(da)提(ti)高(gao)了(le)電(dian)力(li)應(ying)用(yong)的(de)安(an)全(quan)性(xing)
；施耐德電氣的工業產品，如低壓電器
、PLC、變頻器和接觸器等，也在中國廣泛應用，並在中國的一些大規模工程項目，如三峽電站、南水北調

、西氣東輸以及嶺澳核電站項目上大展身手；同時，施耐德電氣還參與了2008年北京奧運會幾乎所有場館的建設工程
，包括奧林匹克體育場“鳥巢”，以及舉行遊泳和跳水比賽的“水立方”等。為過去20年中國人生活水平的提高和經濟的高效發展做出了巨大貢獻。 
　　數據顯示，截至目前，施耐德電氣已在中國投資25億元，建立了4個分支機構，32個地區辦公室，20家工廠
，4座物流中心
，1個研修學院
，2個研發中心

，500家分銷商和遍布全國的銷售網絡，擁有超過9 000名直屬員工及眾多分銷商團隊，向中國納稅超過50億元。 
　　2007年，施耐德電氣旗下有5家合資企業上榜第8屆中國電氣工業100強，其中施耐德電氣低壓(天津)有限公司榮登2007年度中國電氣工業競爭力10強
，施耐德(北京)低壓電器有限公司榮登2007年度中國電氣工業創新力10強。施耐德電氣在中國的突出貢獻和在市場上的強大競爭力還表現在2006年度中國電氣行業納稅50強中
，施耐德電氣旗下進入2006年度中國電氣行業納稅50強的5家企業納稅達47 256萬元，占納稅50強的納稅總額的11%。 
　　施耐德電氣中國區總裁杜華君(Guy Dufraisse)表示：“此次發布的2007年度電氣工業100強名單中，施耐德電氣旗下能夠有5家合資企業入圍
，並且有兩家分別榮登2007年度中國電氣工業競爭力和創新力10強榜單，這表明了施耐德電氣的實力和品牌影響力得到了行業和客戶相當的認可。這是施耐德電氣的巨大榮耀
，也是對施耐德電氣在華20年來一貫秉持的本土化和‘合作共贏’戰略的肯定。” 
　　第8屆中國電氣工業100qiangyanjiuhaibiaoming
，diannengyuelaiyuechengweixiandaijingjifazhanzuigaoxiaodetuidongli，dianqihuadejinyibushenruweijianshegaoxiaojienengdezhongguojingjiqidaoyuelaiyuezhongyaodezuoyong，2006年
，我國萬元GDP能耗下降1.33%
，萬元GDP電耗上升2.75%

，電力消費占能源消費總量的比重提高了1.41個百分點達到39.5%，中國電氣工業100強企業為此做出了突出貢獻。

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　　而作為中國節能增效事業重要參與者的施耐德(蘇州)變頻器有限公司在繼獲得2006年度中國電氣工業成長力10強後
，在近期又獲得了長足的發展，在第8屆中國電氣工業500強中以3.34億元的產品銷售收入位居第161位，比上一屆前進了101位，2006年的收入是2004年的3倍。 
　　 9月7日，施耐德電氣啟動施耐德(蘇州)變頻器有限公司(SSD)五周年慶典。SSD成立於2001年12月，工廠建築麵積達6 500 m2，擁有6條完備的生產線，主要生產ATV及ATS等係列各種型號的變頻器，月生產能力高達18 000台
，並提供變頻器應用中的技術支持和服務
，已獲得ISO9001、ISO14001等多項產品質量認證及UL、CCC等標準認證

，保證了其產品具有優異的性能和可靠的質量。五年來

，隨著中國政府及企業對節能增效的日益重視
，SSD產品銷售額呈現逐年大幅增長態勢
，五年來成功吸引投資達210萬美元，創造了數百個就業機會，為當地的經濟發展做出了巨大貢獻。SSD五周年慶典活動為施耐德電氣20周年慶典書寫了濃墨重彩的一筆。 
　　作為一家有著強烈社會責任感的企業
，施耐德電氣此次20周年慶典的另一項重要內容是

，再次向北京東城區特殊教育學校捐款15萬元。此舉旨在為北京中心城區內有特殊教育需求的兒童提供基本服務。施耐德電氣與該項目的合作已進入第三年，此前施耐德電氣在2005年和2006年分別向該項目捐款20萬和15萬元人民幣，而這些捐款都是向施耐德電氣員工募集的。 
　　事實上
，除了與東城區特教學校項目的合作之外，施耐德電氣還在中國參與了其他許多社會責任捐贈活動。目前，通過“希望工程”施耐德電氣已經捐贈了8所希望小學
，2所孤兒院以及1所特殊學校。並籌劃在湖南及湖北另建3所希望小學。 
力推中國房地產業節能增效 
　　近年來的施耐德電氣發展相當強勁，銷售收入從2003年的88億歐元快速上升到2006年的137億歐元
，2007年上半年銷售收入同比增長25%達到82.54億yi歐ou元yuan，而er與yu房fang地di產chan相xiang關guan的de業ye務wu成cheng為wei施shi耐nai德de電dian氣qi快kuai速su發fa展zhan的de強qiang大da推tui動dong力li，在zai全quan球qiu範fan圍wei內nei與yu房fang地di產chan相xiang關guan的de業ye務wu所suo占zhan的de比bi例li已yi超chao過guo一yi半ban，而er中zhong國guo房fang地di產chan業ye近jin年nian來lai的de高gao速su發fa展zhan帶dai來lai相xiang關guan業ye務wu的de強qiang勁jin增zeng長chang引yin起qi了le施shi耐nai德de電dian氣qi的de高gao度du重zhong視shi。 
　　為了更好地聆聽中國房地產客戶的需求
，建立一個以溝通交流、經驗共享的平台，從2004年開始，施耐德電氣麵向中國國內知名房地產公司的中高層管理者，每年舉辦一屆房地產峰會。2007年舉行的房地產年會
，正值施耐德電氣在華20周年的慶典之際，再次迎來施耐德電氣全球總裁趙國華(Jean-Pascal Tricoire)先生(早在1986年就加入了施耐德電氣的趙國華從1995年開始在中國工作了5年。)的到會，這已是施耐德電氣全球總裁連續第4次出席中國的房地產年會，足以說明施耐德電氣對中國特別是中國房地產市場的重視程度。 
　　作為中國低壓配電行業的真正領袖，施耐德電氣已為超過2 000家房地產商提供優質產品及服務，並與包括萬科、沿海和萬達在內的中國20多(duo)家(jia)頂(ding)尖(jian)的(de)房(fang)地(di)產(chan)開(kai)發(fa)企(qi)業(ye)建(jian)立(li)了(le)戰(zhan)略(lve)聯(lian)盟(meng)關(guan)係(xi)。施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)計(ji)劃(hua)為(wei)房(fang)地(di)產(chan)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)基(ji)於(yu)節(jie)能(neng)概(gai)念(nian)的(de)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，以(yi)保(bao)持(chi)其(qi)在(zai)中(zhong)國(guo)房(fang)地(di)產(chan)領(ling)域(yu)的(de)市(shi)場(chang)領(ling)導(dao)地(di)位(wei)。施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)已(yi)承(cheng)諾(nuo)
，其(qi)節(jie)能(neng)增(zeng)效(xiao)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)將(jiang)為(wei)中(zhong)國(guo)的(de)酒(jiu)店(dian)、商用及民用住宅客戶節省超過20％的能源。 
　　shinaidedianqizhongguoquzongcaiduhuajunzhichu，zhongguodefangdichanxingyebijiangsuizhezhongguodeyuqijingjifazhanerzengchang。zhezhengshishinaidedianqixiangyingtiaozhengzhanlvedeyuanyin。shinaidedianqiyijingyoushijiejidechanpinxilie
，danxianzaibixujiang“節能增效”體ti現xian到dao產chan品pin與yu解jie決jue方fang案an中zhong
，以yi便bian為wei中zhong國guo客ke戶hu及ji中zhong國guo社she會hui提ti供gong更geng好hao的de服fu務wu。施shi耐nai德de電dian氣qi將jiang這zhe種zhong重zhong點dian的de轉zhuan移yi視shi為wei公gong司si在zai這zhe一yi市shi場chang內nei的de自zi然ran發fa展zhan。施shi耐nai德de電dian氣qi目mu前qian乃nai至zhi未wei來lai的de任ren務wu是shi鞏gong固gu在zai房fang地di產chan領ling域yu的de成cheng績ji，並bing密mi切qie配pei合he客ke戶hu提ti供gong支zhi持chi其qi業ye務wu目mu標biao的de最zui優you解jie決jue方fang案an。 
　　為了支持其新的戰略重點，施耐德電氣甚至重新配置了相關部門整體解決方案職能，在其銷售隊伍中加入了產品應用工程師(PAE)和行業應用專家(AE)。這zhe一yi措cuo施shi的de目mu的de是shi保bao證zheng客ke戶hu可ke隨sui時shi獲huo得de必bi要yao的de專zhuan業ye技ji術shu協xie助zhu，以yi便bian於yu所suo需xu解jie決jue方fang案an的de無wu縫feng安an裝zhuang及ji實shi施shi。為wei了le鞏gong固gu和he強qiang化hua施shi耐nai德de電dian氣qi在zai終zhong端duan市shi場chang的de主zhu導dao地di位wei
，施shi耐nai德de電dian氣qi還hai特te別bie組zu建jian了le一yi個ge智zhi能neng終zhong端duan部bu專zhuan門men負fu責ze此ci類lei業ye務wu。隨sui著zhe莫mo頓dun和he奇qi勝sheng兩liang個ge知zhi名ming品pin牌pai的de加jia盟meng，施shi耐nai德de電dian氣qi對dui房fang地di產chan市shi場chang充chong滿man信xin心xin。 
　　目前配電業務占整個施耐德電氣中國業務的60％，而作為主管這塊業務的施耐德電氣中國配電電氣銷售總監曹瑋先生於1998年就加入剛成立的天津梅蘭日蘭有限公司，見證了施耐德電氣在中國近20年的發展曆程。 
　　曹(cao)瑋(wei)在(zai)房(fang)地(di)產(chan)年(nian)會(hui)上(shang)致(zhi)辭(ci)時(shi)指(zhi)出(chu)，從(cong)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)一(yi)開(kai)始(shi)進(jin)入(ru)房(fang)地(di)產(chan)市(shi)場(chang)開(kai)始(shi)，就(jiu)把(ba)房(fang)地(di)產(chan)客(ke)戶(hu)放(fang)在(zai)了(le)頭(tou)等(deng)重(zhong)要(yao)的(de)位(wei)置(zhi)。如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)了(le)這(zhe)些(xie)房(fang)地(di)產(chan)客(ke)戶(hu)的(de)長(chang)期(qi)支(zhi)持(chi)與(yu)合(he)作(zuo)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)就(jiu)是(shi)無(wu)本(ben)之(zhi)木(mu)
，無(wu)源(yuan)之(zhi)水(shui)，不(bu)可(ke)能(neng)取(qu)得(de)如(ru)今(jin)的(de)這(zhe)些(xie)成(cheng)績(ji)，遑(huang)論(lun)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)。施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)把(ba)這(zhe)種(zhong)認(ren)識(shi)落(luo)實(shi)到(dao)行(xing)動(dong)上(shang)去(qu)，為(wei)此(ci)成(cheng)立(li)了(le)專(zhuan)門(men)針(zhen)對(dui)房(fang)地(di)產(chan)市(shi)場(chang)的(de)銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍(wu)與(yu)客(ke)戶(hu)支(zhi)持(chi)部(bu)門(men)，每(mei)年(nian)組(zu)織(zhi)一(yi)次(ci)房(fang)地(di)產(chan)高(gao)峰(feng)會(hui)議(yi)，由(you)全(quan)球(qiu)總(zong)裁(cai)親(qin)自(zi)與(yu)廣(guang)大(da)房(fang)地(di)產(chan)開(kai)發(fa)商(shang)進(jin)行(xing)交(jiao)流(liu)。 
　　2007年，當國家開始提倡“節能增效”deshihou，shishituichulefuyoushinaidedianqitesedezhengtipeidianjiejuefanganheyixilielvsehuanbaodechanpin，chongfenliyongshinaidedianqidexionghoukejishili，yushijujin。zhezhengmingleshinaidedianqibingbuzhishiyijiayuanjiangongsi
，ershiyounengliweifangdichankehutigongwanzheng


、先進
、安全的整體配電解決方案的。希望今後能與中國房地產客戶的合作達到一個全新的境界。