變頻器在我國發展的短短20年間，經曆了認知階段、組裝階段和生產製造階段，最終形成了現今“春秋戰國、狼煙四起”的格局。

   在這片密布硝煙的戰場上

，彙川變頻器——一個新的英雄迅速崛起。在短短的四年時間裏

，憑著獲得一連串的榮譽及稱號讓業內人士對深圳市彙川技術有限公司記憶深刻。在2007第九屆中國青島國際工控自動化及儀器儀表展覽會上，中華工控網工作人員與深圳市彙川技術有限公司片區經理、高級工程師李昕的一番交談，讓筆者深刻感受了彙川海納百川的氣勢與風度。

   看一個人的身價，看他的競爭對手。同樣看一個企業是否有競爭力
，就要看他的競爭對手實力如何！從cong一yi開kai始shi彙hui川chuan就jiu將jiang產chan品pin定ding位wei在zai高gao端duan技ji術shu領ling域yu，將jiang競jing爭zheng對dui手shou鎖suo定ding為wei國guo外wai品pin牌pai。此ci前qian，在zai國guo內nei中zhong高gao端duan市shi場chang，遍bian布bu著zhe清qing一yi色se的de進jin口kou品pin牌pai，一yi方fang麵mian國guo外wai企qi業ye以yi領ling先xian的de技ji術shu長chang期qi高gao價jia占zhan據ju市shi場chang，另ling一yi方fang麵mian國guo產chan變bian頻pin器qi雖sui然ran品pin牌pai眾zhong多duo，但dan因yin為wei功gong能neng、xingnengjikekaoxingdechaju，wufahandongguowaipinpaidediwei。danghuichuanjiangzijidepinpaijianshemubiaodingweiweizhongguozuiyouxiudedebianpinqigongyingshangshi，jiujuedinglehuichuanrenxuanzeleyitiaobumanjingjidelu，zhetiaoluduiguoneichangshanglaishuochongmanweizhihetansuo，luqianfangdeshuguangtigonggeilehuichuanrenzuidadedongli。julijinglijieshao
，cong2004年至今，彙川技術先後通過了深圳市雙軟企業、高新技術企業認定
，EMC和CE認證，產品已榮獲多項專利。在2007年6月，彙川更是榮獲“2006年度深圳市最具成長性企業”科技獎，同時“彙川變頻器”也被評選為“2006年中國變頻器十大品牌”之zhi一yi。而er且qie在zai幾ji個ge以yi前qian是shi國guo外wai品pin牌pai的de行xing業ye，目mu前qian彙hui川chuan已yi經jing占zhan據ju有you主zhu力li的de位wei置zhi。從cong彙hui川chuan這zhe幾ji年nian獲huo得de的de成cheng績ji和he客ke戶hu對dui彙hui川chuan的de評ping價jia來lai看kan，彙hui川chuan當dang初chu選xuan擇ze的de路lu是shi對dui的de，並bing且qie彙hui川chuan在zai這zhe條tiao路lu上shang打da拚pin出chu了le自zi己ji的de風feng格ge。

   dangran，muqianhuichuansuoqudedechenggongshiyuhuichuanqiangdadejishushiliheyouxiudefuwutuanduifenbukaide。lijinglijixubuchongdao，huichuandeyanfatuanduihuijuleyipiyouxiudehaiguijishuzhuanjiaheguoneidingjideyanfarenyuan，shichangbuhuijulexuduoxingyedejishuzhuanjiajiguoneizhimingdeyingxiaoguanlirencai，shoucituichuledaibiaoweilaiqudongqifazhanfangxiangdemokuaihuashiliangxingdegaoxingnengqudongqi，pingzheduigaoduanxingyexuqiudelijiejichaoqiangdeyanfaliliang
，muqianchanpinguangfanyingyongzaidianti
、紡機、線纜、拉絲、印刷包裝
、機床、健jian身shen設she備bei等deng行xing業ye。同tong時shi彙hui川chuan提ti供gong的de非fei標biao準zhun程cheng序xu產chan品pin針zhen對dui重zhong點dian領ling域yu如ru拉la絲si機ji行xing業ye提ti供gong完wan善shan的de客ke戶hu化hua服fu務wu，銷xiao售shou團tuan隊dui的de同tong事shi絕jue大da多duo數shu都dou是shi技ji術shu出chu身shen，所suo以yi彙hui川chuan的de銷xiao售shou不bu隻zhi是shi銷xiao售shou產chan品pin，同tong時shi還hai針zhen對dui客ke戶hu行xing業ye和he實shi際ji情qing況kuang製zhi定ding解jie決jue方fang案an，充chong當dang方fang案an提ti供gong商shang的de角jiao色se。彙hui川chuan的de這zhe種zhong行xing業ye拓tuo展zhan策ce略lve、技術實力和服務理念很快在高端應用的用戶中形成了很好的聲譽。

[page_break] 立足重點行業
，提升產業價值

   目前彙川將國內市場劃分為華南、華北
、華東
、東北和華中等五大區域，產品采用渠道代理銷售的分銷模式，彙川公司為代理商提供從產品培訓、市場培訓
、管理交流
、應用解決方案和售後服務等全方位的支持
，針對行業領先客戶
，彙川公司願意與代理商共同配合，最高效
、最大限度的滿足客戶的多元化需求。
   在這些區域市場中江蘇、浙江、guangdongheshandongshimuqianhuichuanbianpinqiyingyongzuiduode，tongshiyeshixiangduijiaochengshudeshichang，bulunshizaiyonghuguannianhaishizaixingyejingyanshang，huichuandouyouxiangdangdeyoushi，huichuanyongyouyizhigaosuzhidejishuduiwu，liyongfangandezuhe
，buduandiduiguowaipinpaideshichangchanshengchongji。tebieshiduiyugaoduanxuqiudepeitaokehu
，huichuankeyitigonggaoxingjiabidechanpin

，shideqiyonghuzaitishengchanyejiazhidetongshi，jiangdileshengchanchengben
，tigaolexingyedejingzhengli。erqiehuichuanqiangdadefuwuliliangjirechengdefuwutaiduyeshideqikehumianshouguowaipinpaizaifuwufangmianzhiku。zhongdianxingyedexiaoshouzhanyougongsixiaoshouedehendabizhong。

   在zai談tan到dao山shan東dong市shi場chang及ji競jing爭zheng局ju勢shi時shi，李li經jing理li通tong過guo對dui市shi場chang的de調tiao研yan分fen析xi，同tong時shi結jie合he彙hui川chuan特te點dian做zuo了le精jing辟pi的de分fen析xi。在zai他ta看kan來lai，山shan東dong市shi場chang將jiang是shi彙hui川chuan變bian頻pin器qi的de重zhong點dian應ying用yong領ling域yu，市shi場chang很hen大da。但dan是shi由you於yu山shan東dong老lao工gong業ye基ji地di的de特te殊shu性xing
，市shi場chang分fen化hua比bi較jiao明ming顯xian，國guo企qi和he民min營ying企qi業ye在zai采cai購gou上shang出chu現xian兩liang個ge極ji端duan，國guo資zi性xing的de企qi業ye在zai采cai購gou節jie能neng設she備bei時shi比bi較jiao傾qing向xiang於yu國guo外wai品pin牌pai的de高gao端duan產chan品pin，而er民min營ying企qi業ye處chu於yu初chu期qi的de原yuan始shi資zi本ben積ji累lei，出chu於yu成cheng本ben的de考kao慮lv更geng多duo的de則ze是shi那na些xie價jia格ge更geng低di廉lian的de國guo產chan低di端duan品pin牌pai

，這zhe是shi與yu江jiang蘇su

、浙江、廣guang東dong等deng發fa達da區qu域yu的de主zhu要yao區qu別bie，這zhe些xie區qu域yu已yi經jing渡du過guo了le最zui初chu的de原yuan始shi積ji累lei期qi
，開kai始shi塑su造zao品pin牌pai，所suo以yi在zai選xuan用yong性xing價jia比bi好hao的de產chan品pin。出chu現xian這zhe兩liang種zhong采cai購gou傾qing向xiang說shuo明ming了le山shan東dong用yong戶hu觀guan念nian還hai需xu要yao改gai變bian
，市shi場chang的de成cheng熟shu度du也ye尚shang待dai發fa展zhan。彙hui川chuan變bian頻pin器qi一yi開kai始shi走zou的de是shi高gao端duan品pin牌pai
，雖sui近jin年nian來lai發fa展zhan不bu錯cuo，但dan長chang期qi以yi來lai國guo外wai品pin牌pai一yi直zhi是shi用yong戶hu的de高gao端duan首shou選xuan
；而(er)麵(mian)對(dui)有(you)低(di)端(duan)需(xu)求(qiu)的(de)用(yong)戶(hu)，彙(hui)川(chuan)又(you)沒(mei)明(ming)顯(xian)的(de)價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)。所(suo)以(yi)這(zhe)也(ye)是(shi)目(mu)前(qian)彙(hui)川(chuan)在(zai)山(shan)東(dong)市(shi)場(chang)麵(mian)臨(lin)的(de)一(yi)個(ge)難(nan)題(ti)。在(zai)分(fen)析(xi)了(le)市(shi)場(chang)上(shang)這(zhe)些(xie)不(bu)利(li)因(yin)素(su)後(hou)，結(jie)合(he)彙(hui)川(chuan)自(zi)身(shen)的(de)優(you)勢(shi)，公(gong)司(si)提(ti)出(chu)“躬身重點行業服務重點客戶”、“堅持走高端技術產品不打價格戰”等方案。彙川在重點領域如：機床、EPSdengxingyedetuichuyixiliebiaozhunhefeibiaozhundechanpin，zhexiechanpinnengmanzubufenteshuxingyeyonghugaoduandexuqiu。gaoduanjishuhanliangdechanpin，heshidejiageyeshiyonghuganshoudaolehuichuandechengyi。tongshi
，huichuanzaiduogexingyeduoxiangchenggonganlidejingyanyekeyiheyonghufenxiang，xietongkehugongtongjinbu。zheliangnianshihuichuandazaopinpaideguanjiandenianfen
，suoyihuichuanzaiyixiemeitijigaosugongluguanggaoshangxuanchuanzijidepinpai，kuodazijideyingxiang。huichuanjiangsuizheshandongdefazhanertongbuqianjin，tongshihuichuandezhexienuli，yidinghuiweishandongzidonghuayingyongchanyedejiazhitishenggongxianyifenliliang！

[page_break] 彙擇天下，海納百川

   2007年機械工業信息研究院產業與市場研究所一份調查報告顯示：中國變頻器市場發展潛力超過1千億。麵對潛力巨大的市場，越來越多的商家，摩拳擦掌，紛紛投入變頻節能的綠海。中國變頻器市場可謂風起雲湧，酣戰熾烈。

   在激烈競爭的局勢和巨大的市場潛力下，彙川提出了2007年的市場營收計劃。2億yi的de營ying業ye額e相xiang對dui整zheng個ge市shi場chang潛qian力li來lai說shuo不bu是shi個ge大da數shu字zi，但dan是shi對dui於yu目mu前qian的de市shi場chang狀zhuang態tai下xia國guo產chan變bian頻pin器qi或huo是shi說shuo在zai國guo產chan高gao端duan應ying用yong變bian頻pin器qi市shi場chang應ying該gai是shi個ge震zhen撼han的de數shu字zi。近jin年nian來lai，節jie能neng環huan保bao已yi成cheng為wei中zhong央yang政zheng府fu和he社she會hui各ge界jie普pu遍bian關guan注zhu的de熱re點dian
、焦點問題，從“十一五”規劃到2007年政府工作報告，無不體現出政府對於優化資源
、節能環保的高度重視。隨著節能產品之一的變頻調速技術在電氣、機械
、huagongdenggexinggeyededaoguangfanyingyong，bianpinqichanyeyinerbeichengweilvsechaoyangchanye，xianxianchuguangkuodeshichangqianjing。huichuanbianpinqiyoujinjinianzaikehuduanlianghaodebiaoxian，2億的數字也就不讓人那麼吃驚了。在現場李經理保守的透露，據目前的情況來看今年很可能超標完成預定銷售額。

   巨大的市場前景也激發了彙川繼續向前奔跑的腳步，在市場上，目前彙川提供給用戶的是MD300及MD320xiliedezhonggaoduanbianpinqichanpin
，yinweicaiyongshiliangjishu，helijiagehenshouguoneizhonggaoduanyonghudehuanying，muqianzaishichangshangdexiaoliangyeyichaoguomouxieguowaipinpai。huichuanhuichixuzhezhongyanfajiqingheyoushi
，zaibujiudejianglai，mianduigengjiagaoduandeshichanghuichuanyehuituichuxiangyingxiliedegongchengbianpinqi。erjinrigangtuichudeMD280係列的變頻器也開始受到了業界的關注。MD280xiliebianpinqitongyangcaiyongdeshigaoduandejishu
，danshimianduideshigengjiatongyongdeshichang。zaibaozhengbianpinqiwenjianfazhandetongshi
，huichuanhuijijijiaqiangtongbianpintiaosuzhoubianchanpindezhenghe，tongbushijiezhizaoyedefazhanchaoliu
，zuogexingye OEM 的驅動方案專家，提供最優性價比的行業解決方案。

   在采訪的最後，筆者心中始終縈繞這一個詞“彙擇天下，海納百川”，我們目前已隱隱看到變頻器行業民族品牌的主流雛形
，他日必將彙集行業其它溪流，聚成大海！