作(zuo)為(wei)國(guo)內(nei)早(zao)期(qi)的(de)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)推(tui)廣(guang)者(zhe)之(zhi)一(yi)
，胡(hu)勇(yong)曾(zeng)在(zai)多(duo)年(nian)前(qian)作(zuo)為(wei)一(yi)線(xian)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)不(bu)遺(yi)餘(yu)力(li)地(di)直(zhi)接(jie)向(xiang)客(ke)戶(hu)推(tui)廣(guang)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)。當(dang)時(shi)的(de)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)對(dui)於(yu)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)的(de)應(ying)用(yong)仍(reng)處(chu)於(yu)起(qi)步(bu)階(jie)段(duan)
，對(dui)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)的(de)應(ying)用(yong)和(he)價(jia)格(ge)較(jiao)難(nan)理(li)解(jie)和(he)接(jie)受(shou)，一些國際知名的視覺傳感器品牌也僅有極少的幾家在中國進行試探性的推廣。對於那些早期的視覺推廣者來說，個中艱難不言而喻，而他卻由此獲得並累積的教訓和經驗也尤為可貴。

　　胡(hu)勇(yong)在(zai)采(cai)訪(fang)中(zhong)說(shuo)，經(jing)過(guo)近(jin)十(shi)年(nian)產(chan)業(ye)界(jie)共(gong)同(tong)的(de)市(shi)場(chang)培(pei)育(yu)以(yi)及(ji)國(guo)內(nei)自(zi)動(dong)化(hua)技(ji)術(shu)的(de)發(fa)展(zhan)，目(mu)前(qian)中(zhong)國(guo)的(de)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)已(yi)經(jing)出(chu)現(xian)了(le)翻(fan)天(tian)覆(fu)地(di)的(de)變(bian)化(hua)。經(jing)過(guo)蓬(peng)勃(bo)發(fa)展(zhan)的(de)2006年，進入快速成長的2007年nian，相xiang比bi前qian些xie年nian，國guo內nei機ji器qi視shi覺jiao市shi場chang無wu論lun在zai使shi用yong量liang還hai是shi需xu求qiu量liang上shang都dou有you了le很hen大da程cheng度du的de提ti高gao
，中zhong國guo機ji器qi視shi覺jiao市shi場chang已yi進jin入ru快kuai速su發fa展zhan期qi，有you理li由you相xiang信xin
，市shi場chang需xu求qiu也ye會hui隨sui著zhe機ji器qi視shi覺jiao的de進jin一yi步bu推tui廣guang和he市shi場chang的de不bu斷duan發fa展zhan有you更geng快kuai更geng大da的de提ti升sheng。

　　                          美國邦納工程有限公司中國區總經理胡勇先生

　　放眼我國的機器視覺市場，目前更多的局限於製藥

、印(yin)刷(shua)和(he)部(bu)分(fen)電(dian)子(zi)行(xing)業(ye)，而(er)國(guo)外(wai)應(ying)用(yong)比(bi)較(jiao)普(pu)遍(bian)的(de)領(ling)域(yu)是(shi)汽(qi)車(che)和(he)包(bao)裝(zhuang)行(xing)業(ye)
，由(you)此(ci)可(ke)見(jian)，在(zai)國(guo)內(nei)，機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)並(bing)沒(mei)有(you)得(de)到(dao)大(da)量(liang)而(er)廣(guang)泛(fan)的(de)應(ying)用(yong)。究(jiu)其(qi)原(yuan)因(yin)

，一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)相(xiang)關(guan)行(xing)業(ye)對(dui)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)和(he)視(shi)覺(jiao)檢(jian)測(ce)係(xi)統(tong)缺(que)乏(fa)正(zheng)確(que)認(ren)識(shi)，不(bu)知(zhi)道(dao)視(shi)覺(jiao)係(xi)統(tong)能(neng)幫(bang)助(zhu)他(ta)們(men)解(jie)決(jue)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)問(wen)題(ti)；另ling一yi方fang麵mian，人ren們men對dui產chan品pin質zhi量liang和he品pin質zhi要yao求qiu不bu高gao也ye使shi生sheng產chan商shang忽hu略lve了le對dui產chan品pin質zhi量liang高gao標biao準zhun的de檢jian測ce
，因yin而er視shi覺jiao檢jian測ce係xi統tong也ye就jiu很hen自zi然ran的de不bu被bei生sheng產chan商shang所suo關guan注zhu。同tong時shi，還hai有you部bu分fen企qi業ye過guo度du依yi賴lai看kan似si低di成cheng本ben的de人ren力li而er忽hu視shi機ji器qi視shi覺jiao所suo帶dai來lai的de長chang期qi利li益yi。[page_break]

　　dangranwomenyegaoxingdikandao，zuoweizhizaoyedaguo，woguodeshengchanshangmenyekaishiyuelaiyuezhuzhongruhetigaoqichanpinzhiliangle
，zheliangnianlai
，zaiqichehebaozhuangyouqishishipinheyinliaobaozhuangxingye，jiqishijiaodeshiyongbiandeyuelaiyueguangfan，danhaiyuanmeiyoudadaopujidechengdu，suoyizhexiexingyedeyingyongqianlixiangdangjuda。zaigaosubaozhuangxianshang
，rengonghexiangduijiandandejianceshouduanyibunengmanzuqiyeduiyubaozhuangjiancedexuyao。womenhaigaoxingdekandao
，xiaofeizhezaigoumaipijiuyinliaoshiyijingkaishiguanzhuchanpindewaiguanzhiliang
，guoneiyixiepijiuyinliaodezhumingshengchanchangjiayeyikaishiyishidaochanpindewaiguanyuqineizaizhiliangtongdengzhongyao，tongyanghuiyingxiangqiyeshengyu，suoyouzhexiexinxianxiang，duiyujiqishijiaojishudetuiguangdoushifeichangguanjiandelihaoyinsu。

　　當dang然ran，除chu上shang所suo述shu之zhi外wai，還hai有you很hen多duo其qi他ta行xing業ye對dui機ji器qi視shi覺jiao或huo視shi覺jiao檢jian測ce也ye有you著zhe強qiang烈lie需xu求qiu，機ji器qi視shi覺jiao在zai國guo內nei市shi場chang仍reng有you著zhe無wu盡jin的de發fa展zhan空kong間jian和he廣guang闊kuo前qian景jing。因yin此ci邦bang納na非fei常chang看kan好hao中zhong國guo的de機ji器qi視shi覺jiao市shi場chang，仍reng將jiang不bu斷duan加jia大da在zai中zhong國guo市shi場chang對dui視shi覺jiao係xi列lie產chan品pin的de投tou入ru。由you此ci我wo認ren為wei，我wo們men整zheng個ge視shi覺jiao產chan業ye都dou應ying該gai充chong滿man信xin心xin並bing繼ji續xu推tui動dong機ji器qi視shi覺jiao在zai中zhong國guo市shi場chang的de健jian康kang發fa展zhan。

　　提問：請簡單介紹邦納公司成立的時間以及進入中國市場的時間
，並請介紹一下邦納在中國的業務發展曆程。“讓視覺簡單化”是邦納針對機器視覺提出的一個理念，請您從用戶
、產品及集成的角度談談您對這句話的理解？

　　胡勇：中國是邦納最重要的國際市場之一，早在1994年，邦納產品就隨著合作夥伴進入中國市場並於2001年建立邦納中國第一個代表機構，2003年邦納在蘇州建立了物流及生產基地
，2006年
，邦納開始實施全新的發展戰略。

　　2006年是邦納在中國實施全新策略的第一年，我們成功地完成了一係列戰略布局和舉措：設立了9個中國代表處
，組建並培訓了專業的銷售隊伍
，完成了係統的銷售培訓；進一步提升了品牌知名度

，並拓展了許多關鍵客戶；大力發展區域合作夥伴，以共同成長的理念為指導為合作夥伴提供包括產品

、品牌
、價格、人員培訓等一係列的支持。在此基礎上
，2006年nian，邦bang納na在zai中zhong國guo市shi場chang的de銷xiao售shou也ye取qu得de了le令ling人ren矚zhu目mu的de成cheng長chang，實shi現xian了le我wo們men總zong體ti戰zhan略lve的de第di一yi階jie段duan既ji定ding目mu標biao。因yin此ci，無wu論lun從cong戰zhan略lve布bu局ju還hai是shi業ye績ji成cheng長chang來lai看kan，邦bang納na都dou取qu得de了le令ling人ren鼓gu舞wu的de進jin展zhan，為wei邦bang納na在zai中zhong國guo市shi場chang的de長chang遠yuan發fa展zhan打da下xia了le堅jian實shi基ji礎chu。

　　“讓視覺簡單化”是(shi)邦(bang)納(na)公(gong)司(si)一(yi)直(zhi)倡(chang)導(dao)並(bing)不(bu)斷(duan)追(zhui)求(qiu)的(de)設(she)計(ji)理(li)念(nian)，因(yin)為(wei)邦(bang)納(na)深(shen)知(zhi)，無(wu)論(lun)什(shen)麼(me)產(chan)品(pin)最(zui)終(zhong)都(dou)要(yao)服(fu)務(wu)於(yu)用(yong)戶(hu)，所(suo)以(yi)，如(ru)何(he)讓(rang)用(yong)戶(hu)使(shi)用(yong)產(chan)品(pin)時(shi)感(gan)覺(jiao)簡(jian)單(dan)方(fang)便(bian)、容(rong)易(yi)上(shang)手(shou)，正(zheng)是(shi)邦(bang)納(na)公(gong)司(si)在(zai)設(she)計(ji)產(chan)品(pin)時(shi)所(suo)考(kao)慮(lv)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)因(yin)素(su)。從(cong)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)功(gong)能(neng)上(shang)看(kan)，有(you)多(duo)功(gong)能(neng)的(de)產(chan)品(pin)，能(neng)同(tong)時(shi)完(wan)成(cheng)客(ke)戶(hu)的(de)多(duo)種(zhong)複(fu)雜(za)檢(jian)測(ce)需(xu)求(qiu)，也(ye)有(you)單(dan)一(yi)功(gong)能(neng)的(de)產(chan)品(pin)，在(zai)充(chong)分(fen)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)，能(neng)夠(gou)給(gei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)最(zui)優(you)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)產(chan)品(pin)。中(zhong)國(guo)視(shi)覺(jiao)應(ying)用(yong)市(shi)場(chang)應(ying)該(gai)說(shuo)仍(reng)屬(shu)發(fa)展(zhan)初(chu)期(qi)，視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)應(ying)用(yong)的(de)“高門檻”加之複雜的軟件，讓很多人對視覺的應用望而卻步。大部分工業都希望看到並使用既能滿足行業應用和需求
，同時又簡單易學
、價格適中的視覺係統。如何讓更多中國國情下的工業企業有機會接觸並應用這一高端產品，如何讓視覺簡單化
，這是個革命性的課題。

　　同時，“讓視覺簡單化”，也是邦納一直倡導並不斷追求的設計理念，也就是說，工業視覺產品並不如一些客戶想像的複雜，視覺是可以簡單操作的。“讓視覺簡單化”才能讓更多的客戶使用視覺。邦納視覺的目標就是用開放式的軟件和接口，讓客戶更易操作和使用。在軟件方麵目標是：功能越來越強
，操作越來越簡單；界麵方麵的目標是：更geng加jia開kai放fang，更geng有you親qin和he力li。很hen多duo最zui終zhong用yong戶hu以yi及ji係xi統tong集ji成cheng商shang在zai使shi用yong和he比bi較jiao之zhi後hou都dou能neng深shen刻ke體ti會hui到dao邦bang納na視shi覺jiao產chan品pin的de解jie決jue能neng力li和he簡jian便bian應ying用yong，因yin此ci我wo們men說shuo，“邦納是視覺革命的領導者”。

　　未來十年
，邦納將不斷創新，特別是針對中國用戶，邦納致力於提供高性價比的產品——操作簡單、功能強大、價格適中，不斷為用戶帶來驚喜。

　　提問：zuoweishijielingxiandechuanganqipinpai

，qingwenbangnagongsichenggongdemijueshishenme？bangnajinruzhongguoshichangyichaoguoshinian
，jiyuninfengfudeyanjiuyujingyan，ninruhekandaimuqianzhongguochuanganqishichangdefazhanxianzhuangyuqushi？

　　胡勇：tiqibangnagongsichenggongdemijue，worenwei，zuoweiquanqiuchuanganqishichangdelingdaozhezhiyi，bangnayongyouyixiefeichangyouxiududaodetedian。diyi，chuangxin。chuangxinshibangnademingmai，zaiyanfafangmianbangnayoujudadetouru，youxiechanpintourushenzhishifeichangjingrende。bangnaCEOBobFayfield先生本身就是一位研發出身的優秀科學家，邦納就是在他家的車庫裏誕生的，BobFayfield先(xian)生(sheng)始(shi)終(zhong)關(guan)注(zhu)於(yu)產(chan)品(pin)的(de)創(chuang)新(xin)和(he)研(yan)發(fa)。目(mu)前(qian)他(ta)在(zai)邦(bang)納(na)主(zhu)要(yao)關(guan)注(zhu)的(de)工(gong)作(zuo)就(jiu)是(shi)研(yan)發(fa)
，所(suo)以(yi)邦(bang)納(na)一(yi)脈(mai)相(xiang)承(cheng)
，始(shi)終(zhong)如(ru)一(yi)，就(jiu)是(shi)要(yao)不(bu)斷(duan)創(chuang)新(xin)，引(yin)領(ling)潮(chao)流(liu)。[page_break]

　　第二，效率。邦納美國和中國都有一支高效率的管理團隊，這正是過去3年裏
，邦納能在中國打造出一個高效
、團結、富有激情的團隊並讓邦納在中國市場高速成長的主要原因。

　　第三，客戶化。邦納擁有全球最好的視覺和光電傳感器設計團隊以及強大的“客戶化”能neng力li。始shi終zhong服fu務wu於yu最zui核he心xin客ke戶hu的de需xu求qiu
，是shi邦bang納na最zui重zhong要yao的de工gong作zuo之zhi一yi。邦bang納na每mei一yi個ge季ji度du都dou有you新xin的de視shi覺jiao產chan品pin上shang市shi，而er且qie性xing能neng不bu斷duan提ti高gao。邦bang納na也ye為wei許xu多duo戰zhan略lve客ke戶hu設she計ji和he定ding做zuo傳chuan感gan器qi，包bao括kuo視shi覺jiao傳chuan感gan器qi。這zhe使shi得de邦bang納na能neng成cheng為wei許xu多duo客ke戶hu的de長chang期qi戰zhan略lve供gong應ying商shang。

　　第(di)四(si)，強(qiang)大(da)的(de)團(tuan)隊(dui)。通(tong)過(guo)過(guo)去(qu)幾(ji)年(nian)的(de)努(nu)力(li)和(he)積(ji)累(lei)，邦(bang)納(na)已(yi)經(jing)在(zai)中(zhong)國(guo)打(da)造(zao)了(le)一(yi)支(zhi)優(you)秀(xiu)的(de)技(ji)術(shu)和(he)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)，他(ta)們(men)也(ye)是(shi)國(guo)內(nei)目(mu)前(qian)最(zui)好(hao)的(de)視(shi)覺(jiao)支(zhi)持(chi)團(tuan)隊(dui)。機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)的(de)推(tui)廣(guang)和(he)銷(xiao)售(shou)不(bu)僅(jin)是(shi)產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)
，更(geng)是(shi)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)和(he)技(ji)術(shu)能(neng)力(li)支(zhi)持(chi)的(de)銷(xiao)售(shou)
，需(xu)要(yao)強(qiang)大(da)的(de)技(ji)術(shu)能(neng)力(li)和(he)豐(feng)富(fu)的(de)產(chan)線(xian)經(jing)驗(yan)作(zuo)為(wei)支(zhi)撐(cheng)。很(hen)多(duo)用(yong)戶(hu)和(he)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)選(xuan)擇(ze)邦(bang)納(na)的(de)視(shi)覺(jiao)，不(bu)僅(jin)僅(jin)隻(zhi)是(shi)因(yin)為(wei)邦(bang)納(na)的(de)產(chan)品(pin)，也(ye)是(shi)因(yin)為(wei)邦(bang)納(na)工(gong)程(cheng)師(shi)豐(feng)富(fu)的(de)方(fang)案(an)解(jie)決(jue)能(neng)力(li)和(he)現(xian)場(chang)經(jing)驗(yan)。

　　2007年，邦納視覺產品在中國市場份額已穩居國內市場前列，在食品包裝、日化、製藥
、汽(qi)車(che)等(deng)領(ling)域(yu)都(dou)應(ying)用(yong)的(de)非(fei)常(chang)出(chu)色(se)，在(zai)煙(yan)草(cao)等(deng)行(xing)業(ye)也(ye)進(jin)行(xing)了(le)很(hen)好(hao)的(de)開(kai)拓(tuo)，有(you)一(yi)些(xie)甚(shen)至(zhi)超(chao)出(chu)了(le)邦(bang)納(na)產(chan)品(pin)的(de)應(ying)用(yong)範(fan)圍(wei)。這(zhe)主(zhu)要(yao)就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)邦(bang)納(na)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)更(geng)注(zhu)重(zhong)簡(jian)單(dan)化(hua)，而(er)客(ke)戶(hu)對(dui)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)的(de)要(yao)求(qiu)是(shi)無(wu)止(zhi)境(jing)的(de)。

　　對dui於yu整zheng個ge傳chuan感gan市shi場chang而er言yan，作zuo為wei現xian代dai信xin息xi技ji術shu三san大da核he心xin技ji術shu之zhi一yi的de傳chuan感gan技ji術shu，工gong業ye發fa達da國guo家jia紛fen紛fen把ba它ta列lie為wei重zhong點dian技ji術shu加jia以yi發fa展zhan。傳chuan感gan器qi是shi自zi動dong控kong製zhi係xi統tong的de關guan鍵jian基ji礎chu器qi件jian，其qi技ji術shu水shui平ping直zhi接jie影ying響xiang到dao自zi動dong化hua係xi統tong的de水shui平ping，自zi動dong化hua技ji術shu水shui平ping越yue高gao，對dui傳chuan感gan器qi技ji術shu依yi賴lai程cheng度du越yue大da。隨sui著zhe各ge種zhong自zi動dong化hua係xi統tong能neng力li的de增zeng強qiang
，作zuo為wei信xin息xi采cai集ji係xi統tong的de前qian端duan單dan元yuan，傳chuan感gan器qi的de作zuo用yong越yue來lai越yue重zhong要yao，已yi成cheng為wei自zi動dong化hua係xi統tong和he機ji器qi人ren技ji術shu中zhong的de關guan鍵jian部bu件jian
，其qi重zhong要yao性xing越yue來lai越yue明ming顯xian。傳chuan感gan器qi發fa展zhan到dao今jin天tian已yi有you上shang百bai年nian的de曆li史shi，技ji術shu已yi相xiang當dang成cheng熟shu
，目mu前qian的de發fa展zhan趨qu勢shi是shi更geng加jia小xiao型xing化hua、專門化
、專業化、客戶化，無疑市場規模也會越來越大。各大傳感器廠商在性能上的比拚越來越激烈，傳感器的精度越來越高


、能力越來越高
、操cao作zuo更geng方fang便bian，但dan同tong時shi低di端duan產chan品pin價jia格ge越yue來lai越yue低di，傳chuan感gan器qi廠chang商shang在zai不bu斷duan推tui出chu各ge種zhong各ge樣yang的de新xin產chan品pin。對dui產chan品pin和he解jie決jue能neng力li強qiang的de傳chuan感gan器qi廠chang商shang會hui比bi較jiao有you利li，也ye會hui擁yong有you更geng多duo的de市shi場chang機ji遇yu。

　　提問：在國內的工業傳感器市場中
，邦納（中國）作為後來者卻進步神速
，在越來越激烈的競爭中，從產品、技術、服務、市場等多個層麵，您將如何策動邦納的下一步發展，目標又是什麼？

　　胡勇：專門化和客戶化是邦納的重要特點之一，邦納能做到今天的專業程度和市場地位，除了先進前瞻的產品設計
、強大的銷售團隊
、獨到優秀的企業文化等原因外，很重要的一點就是專門化和客戶化做得出色。邦納四十年專注於傳感器領域，為很多世界500qiangqiyedushendingzuochuanganqi。birubangnazhuanmenweitongyongqichetigongchanpinhezhengtijiejuefangan，tongyongqichedegongzuozailiushuixianshangcaozuoshiyouyangedeshunxu

，rufadongjianzhuangluosishideshunxushibunengcuode
，pinggongrendejiyilihejixiedecaozuohenrongyichucuo，genjutamencunzaidewenti，bangnazhuanmenkaifaleyizhongchanpin，nengzhunquejiyibingcunchugongrendecaozuo，baozhengcaozuodeliuchengwuwu
，shiqiliuchengzhunquehua
、優化，降低次品率。邦納在美國取得成功的原因之一正是很多產品和解決方案都是為客戶度身定製。

　　邦納公司專注於嵌入式機器視覺的研發，其視覺產品在2000niankaishijinruzhongguoshichang，zaoqideshijiaochanpinzhishiyizhongjinnengjinxingheibaixiangsujishudechuanganqi，gongnengbijiaojiandan。zhexienianlai，bangnagongsiyizhibashijiaochanpinfangzaiyigefeichangzhongyaodediwei
，zaimeiguozongbuzhuanmensheyouyigeshijiaochanpindeyanfaheyingyongbumen。xianzai，bangnagongsideshijiaochanpinyiyouzuichudanyidexiangsujishuchuanganqifazhandaobaokuoPro分體式和P4一體式係列、從單一功能到多功能、從128x100到640x480以至1280x1024像素分辨率的全係列產品。經過6年來的辛苦耕耘，邦納公司的視覺產品已在國內包括製藥、汽車、飲料包裝

、電子/半導體等多個行業有了非常廣泛的應用，比如製藥行業的泡罩包裝檢測
、汽車行業的零部件檢測
、飲料包裝行業的噴碼及標簽檢測、電子/半(ban)導(dao)體(ti)行(xing)業(ye)的(de)載(zai)帶(dai)包(bao)裝(zhuang)檢(jian)測(ce)等(deng)。邦(bang)納(na)公(gong)司(si)也(ye)一(yi)直(zhi)把(ba)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)的(de)推(tui)廣(guang)作(zuo)為(wei)一(yi)項(xiang)重(zhong)要(yao)工(gong)作(zuo)，從(cong)公(gong)司(si)高(gao)層(ceng)到(dao)每(mei)一(yi)位(wei)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，都(dou)深(shen)知(zhi)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)對(dui)於(yu)公(gong)司(si)和(he)個(ge)人(ren)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)
，公(gong)司(si)也(ye)製(zhi)定(ding)了(le)相(xiang)關(guan)政(zheng)策(ce)並(bing)成(cheng)立(li)了(le)以(yi)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)經(jing)理(li)為(wei)核(he)心(xin)的(de)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)推(tui)廣(guang)小(xiao)組(zu)，以(yi)此(ci)來(lai)推(tui)動(dong)和(he)鼓(gu)勵(li)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)的(de)推(tui)廣(guang)。[page_break]

　　邦bang納na要yao把ba視shi覺jiao當dang作zuo一yi個ge高gao端duan傳chuan感gan器qi，具ju備bei很hen智zhi慧hui的de識shi別bie功gong能neng，讓rang客ke戶hu簡jian單dan易yi用yong，這zhe樣yang對dui國guo內nei的de用yong戶hu來lai講jiang，也ye可ke以yi非fei常chang容rong易yi的de去qu使shi用yong和he接jie受shou視shi覺jiao產chan品pin。目mu前qian大da部bu分fen視shi覺jiao企qi業ye還hai在zai培pei養yang市shi場chang
，邦bang納na也ye不bu例li外wai。和hePLC一樣，視覺產品的應用非常廣泛，有控製的地方需PLC
；有質量要求的地方就要用到視覺產品
，如尺寸、缺陷檢測等。

　　在邦納（中國）長期的發展規劃中
，戰略合作夥伴的發展和成長始終是非常重要的一環。我鄭重承諾，邦納將始終秉承“與渠道夥伴共同成長”的de市shi場chang策ce略lve，致zhi力li於yu為wei合he作zuo夥huo伴ban提ti供gong最zui好hao的de產chan品pin及ji服fu務wu與yu支zhi持chi。在zai中zhong國guo飛fei速su成cheng長chang的de經jing濟ji浪lang潮chao中zhong，邦bang納na將jiang與yu合he作zuo夥huo伴ban一yi起qi捕bu捉zhuo市shi場chang機ji遇yu，並bing幫bang助zhu他ta們men實shi現xian自zi身shen的de發fa展zhan與yu成cheng功gong，邦bang納na也ye將jiang通tong過guo合he作zuo夥huo伴ban為wei更geng多duo的de客ke戶hu提ti供gong更geng好hao產chan品pin和he服fu務wu。在zai邦bang納na建jian立li的de視shi覺jiao夥huo伴ban中zhong，有you許xu多duo成cheng功gong的de發fa展zhan案an例li
，這zhe正zheng得de益yi於yu邦bang納na貫guan徹che的de“夥伴“策略。

　　中國經濟目前發展迅速
，我們認為在未來10年內，機器視覺都會保持一個相當好的發展勢頭。邦納希望借助這股東風，在3到5年內保持高速成長

，並在整個中國市場占據領先位置。

　　                                       邦納蘇州工廠

　　提問：請問在企業經營管理上
，您有何具體思路與原則？您認為邦納（中國）能取得如許多市場成績的最重要因素是什麼？

　　胡勇：邦納公司一直秉執“創新、靈活、包容
、效率
、團隊”的(de)精(jing)神(shen)
，盡(jin)心(xin)盡(jin)力(li)為(wei)客(ke)戶(hu)設(she)計(ji)最(zui)完(wan)美(mei)的(de)設(she)計(ji)方(fang)案(an)。雖(sui)然(ran)在(zai)目(mu)前(qian)中(zhong)國(guo)傳(chuan)感(gan)器(qi)市(shi)場(chang)的(de)格(ge)局(ju)中(zhong)，邦(bang)納(na)還(hai)不(bu)是(shi)第(di)一(yi)，但(dan)對(dui)邦(bang)納(na)來(lai)說(shuo)，這(zhe)是(shi)挑(tiao)戰(zhan)也(ye)是(shi)樂(le)趣(qu)。邦(bang)納(na)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)策(ce)略(lve)正(zheng)在(zai)成(cheng)功(gong)實(shi)施(shi)，經(jing)過(guo)一(yi)年(nian)的(de)磨(mo)合(he)，我(wo)們(men)與(yu)所(suo)有(you)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)都(dou)已(yi)經(jing)建(jian)立(li)了(le)良(liang)好(hao)的(de)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)。大(da)家(jia)都(dou)確(que)信(xin)能(neng)與(yu)邦(bang)納(na)共(gong)同(tong)成(cheng)長(chang)，相(xiang)信(xin)我(wo)們(men)對(dui)市(shi)場(chang)的(de)判(pan)斷(duan)，相(xiang)信(xin)邦(bang)納(na)產(chan)品(pin)和(he)方(fang)案(an)的(de)優(you)勢(shi)。這(zhe)就(jiu)確(que)保(bao)了(le)我(wo)們(men)良(liang)好(hao)的(de)發(fa)展(zhan)態(tai)勢(shi)。

　　依(yi)托(tuo)邦(bang)納(na)強(qiang)大(da)的(de)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)能(neng)力(li)
，除(chu)了(le)邦(bang)納(na)已(yi)具(ju)備(bei)的(de)頂(ding)尖(jian)傳(chuan)感(gan)器(qi)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)外(wai)，我(wo)們(men)還(hai)將(jiang)與(yu)歐(ou)美(mei)市(shi)場(chang)同(tong)步(bu)，不(bu)斷(duan)導(dao)入(ru)邦(bang)納(na)革(ge)命(ming)性(xing)的(de)創(chuang)新(xin)產(chan)品(pin)，以(yi)引(yin)導(dao)新(xin)技(ji)術(shu)的(de)應(ying)用(yong)。同(tong)時(shi)，我(wo)們(men)將(jiang)加(jia)強(qiang)與(yu)重(zhong)點(dian)客(ke)戶(hu)的(de)合(he)作(zuo)，針(zhen)對(dui)它(ta)們(men)的(de)需(xu)求(qiu)推(tui)出(chu)專(zhuan)門(men)的(de)產(chan)品(pin)。

　　與其他傳感器產品供應商不同，邦納心無旁騖
，專注於傳感器的研發，這種專注能確保邦納在技術、yanfahechanpindengfangmianjunchuyulingxiandiwei，yenengrangwomenzaiweiyonghufuwudeguochengzhong，zuodaozhuanyeershenru，weibutongdeyonghutigongkuaijiezhoudaodefuwu，linghuoxiangyingkehudedingzhixuqiu。

　　2007年，邦納推出了R-Gage、EZ-Array、EZ-Light

、PicktoLight
、DX80等一係列新產品，豐富了邦納的產品線，可以為客戶提供更多的解決方案。其中新推出的一款遠程無線傳感器DX80，kejieshoujihusuoyouchuanganqikaiguanliangjimoniliangxinhaoshuru，linghuoshezhichuanganqiwangluo，keguangfanyingyongyusuoyoubufangbianbuxiandechanghe，zaiqichezhizaoyefangmianyouzhejudadeqianjing。[page_break]

　　conggegefangmianlaikan
，bangnadouyijubeilezugoudefazhandonglihekongjian
，woxiangxin
，weilaishunian

，zaisuoshezudechuanganqishichang，bangnajiangchengweizhongguoshichangdelingdaozhe。womenyeqidaiweizhongguoqichexingyedekehubuduantigonggengxingenghaodechuanganqijiejuefangan。

　　                                     胡勇在會議中

　　提問：中國的機器視覺市場對邦納（中國）而er言yan存cun在zai著zhe什shen麼me樣yang的de機ji遇yu與yu挑tiao戰zhan？未wei來lai
，邦bang納na公gong司si對dui於yu策ce略lve產chan品pin部bu視shi覺jiao產chan品pin方fang麵mian作zuo何he期qi待dai？作zuo為wei邦bang納na中zhong國guo區qu總zong經jing理li，在zai未wei來lai的de日ri子zi裏li，您nin認ren為wei貴gui公gong司si麵mian對dui的de最zui大da挑tiao戰zhan是shi什shen麼me，您nin將jiang如ru何he應ying對dui？對dui於yu邦bang納na（中國）的長遠發展，您又有什麼具體規劃與打算？

　　胡勇：視覺傳感器將走向更為智能、更高速度、更高精度
、更易操作、chengbengengdideweilaifazhanqushi，sihuyijingwurenkeyifouren，zhongguoyeyijingweijiqishijiaoxingyegouhualeyifumeihaodeqianjing。bangnagongsidequantiyuangongdoushenkedezhidao，zhongguoshichangbujinduiyubangnagongsi，jiushiduisuoyoushijiaochanpindeshengchanchangjiaeryan，doushiyigeqiansuoweiyoudejiyu。mianduizheshiwuqianlideliangji，gechuanganqigongsibaihuaqifang
，shichangjingzhengherencaijingzhengjinyibujiada
，bangnagongsimianlinzhejiyudetiaozhan，bangnaquantiyuangongbingzhi“創新
、靈活、包容、效率、團隊”的精神，盡心盡力為客戶設想

，所以我們有理由相信，未來的幾年裏，在中國，邦納公司的視覺產品一定會有更快更大的市場增長！

　　在中國，邦納擁有蘇州的生產和物流基地

，九個市場服務代表處和三個聯絡處、四個銷售團隊和一個項目團隊，分布在華南、華東、西南、華北和西部地區的十二個營銷和服務網點致力於服務中國的汽車
、物流、電子、製藥
、機械製造、食品加工領域
，強大的服務網絡和支持能力保證了邦納在視覺領域的發展。隨著邦納在中國的進一步發展，預計在未來3至5年內團隊仍會保持一個快速的增長。在中國邦納始終保持著積極的投資政策。2007年10月
，邦納中國工廠將搬進蘇州的新生產和物流基地，邦納在中國的發展將會進入一個更新的階段。

　　提問：我wo們men注zhu意yi到dao，邦bang納na公gong司si是shi一yi家jia在zai技ji術shu上shang不bu斷duan發fa展zhan創chuang新xin的de公gong司si，每mei年nian都dou有you針zhen對dui若ruo幹gan行xing業ye或huo應ying用yong的de新xin品pin陸lu續xu推tui出chu。那na麼me針zhen對dui於yu汽qi車che製zhi造zao行xing業ye，邦bang納na公gong司si目mu前qian的de產chan品pin線xian中zhong都dou有you哪na些xie產chan品pin或huo方fang案an適shi用yong？能neng否fou給gei大da家jia簡jian單dan介jie紹shao一yi些xie這zhe些xie產chan品pin的de在zai汽qi車che製zhi造zao行xing業ye中zhong的de核he心xin優you勢shi是shi什shen麼me
？未wei來lai，邦bang納na公gong司si在zai汽qi車che製zhi造zao行xing業ye還hai會hui有you哪na些xie市shi場chang計ji劃hua和he打da算suan？

　　胡勇：邦納簡單、易用的軟件操作界麵可以使視覺係統就像光電傳感器一樣好用。邦納所有的視覺傳感器都增加了下列新的功能：豐富了原有“測量”工具中的功能；增加了“數學運算”功能
；增加了“數據保存/回放”功能；增zeng加jia了le視shi覺jiao傳chuan感gan器qi本ben身shen保bao存cun檢jian測ce程cheng序xu的de數shu量liang。此ci外wai，邦bang納na提ti供gong了le性xing能neng優you良liang的de全quan線xian產chan品pin及ji支zhi持chi，出chu色se的de性xing價jia比bi將jiang視shi覺jiao傳chuan感gan器qi技ji術shu帶dai到dao各ge個ge檢jian測ce領ling域yu，真zhen正zheng做zuo到dao讓rang視shi覺jiao產chan品pin大da眾zhong化hua。

　　邦納的視覺傳感器在汽車製造業的應用很廣
，主要用於汽車零部件的檢測，比如：密封膠均勻度檢測、多工件定位、縫隙（間距）測量等幾個方麵。邦納的視覺傳感器的零部件外形檢測功能，可以測定安裝是否到位
；強大的二維碼和一維碼解讀能力，可以用於汽車生產線上對部件條碼的跟蹤和識別。

　　在去年的工博會上
，邦納推出了一款可檢測特殊顏色的彩色視覺傳感器，它的原理是在原有的產品功能基礎上，增加了“顏色匹配”工具，提供了檢測多區域顏色差別的視覺解決方案。彩色視覺傳感器主要用來進行物體有無檢測
、裝配完整性檢測、計數檢測
、顏色匹配檢測等，比如可應用於檢測汽車門把手顏色的差別；檢測汽車保險絲的顏色，通過顏色判定固定位置的保險絲是否正確等。

　　邦bang納na擁yong有you數shu十shi年nian服fu務wu於yu北bei美mei汽qi車che行xing業ye的de經jing驗yan，也ye在zai汽qi車che領ling域yu取qu得de了le大da量liang的de視shi覺jiao成cheng功gong應ying用yong和he案an例li，為wei許xu多duo大da型xing汽qi車che製zhi造zao商shang解jie決jue了le眾zhong多duo的de技ji術shu難nan題ti，2007年
，邦納將加快轉移在北美汽車市場的成功案例，努力服務於中國汽車行業的廣大客戶。