已經成功舉辦了17屆的MICONEX

，在2007年9月18日至21日在上海光大會展中心拉開了帷幕。在顯示控製儀表領域擁有超過15niandekaifajishengchanjingyan，jishushangyidadaoguojixianjinshuiping
，chanpinyitongguoduoxiangrenzheng，shichangzhanyoulvgaojudiyideshamenyudianzidonghuakejiyouxiangongsiyejijicanjialebencishenghui，zhonghuagongkongwangjizhezaizhanhuishangcaifanglezhouyuzongjingli。

   周總：一方麵是我們公司原來的主打產品AI係xi列lie儀yi表biao
，包bao括kuo溫wen度du調tiao節jie器qi和he各ge種zhong顯xian示shi控kong製zhi類lei儀yi表biao，流liu量liang計ji算suan儀yi等deng都dou是shi我wo們men原yuan來lai的de主zhu打da產chan品pin。我wo們men今jin年nian最zui新xin推tui出chu的de一yi款kuan產chan品pin就jiu是shi手shou持chi式shi的de測ce溫wen儀yi
，是shi高gao精jing度du的de測ce溫wen儀yi，這zhe個ge產chan品pin的de特te點dian就jiu是shi：它的精度非常高，是一般普通儀表的十倍
，這相當於是一個新的突破
，即測量精度提高了5到10倍。

   周總：我(wo)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)用(yong)一(yi)兩(liang)千(qian)塊(kuai)錢(qian)就(jiu)達(da)到(dao)了(le)國(guo)外(wai)的(de)從(cong)前(qian)需(xu)要(yao)幾(ji)萬(wan)塊(kuai)錢(qian)才(cai)能(neng)擁(yong)有(you)的(de)儀(yi)表(biao)的(de)性(xing)能(neng)，這(zhe)意(yi)味(wei)著(zhe)技(ji)術(shu)上(shang)的(de)一(yi)種(zhong)突(tu)破(po)。因(yin)為(wei)手(shou)持(chi)的(de)儀(yi)表(biao)有(you)普(pu)通(tong)精(jing)度(du)的(de)
，像(xiang)我(wo)們(men)顯(xian)示(shi)表(biao)這(zhe)樣(yang)的(de)精(jing)度(du)，比(bi)如(ru)0.2級或者0.5級的一般都需要幾百塊錢，比如說0.02級的或者0.05級的,即精度提高10倍的

，價格是非常昂貴的。打個比方,比如說一部跑車法拉利和一部夏利車在價格上差別是很懸殊的，我們的產品好比說可以達到法拉利的加速性能（因為跑車最主要的性能就是加速，那我們的儀表最主要就是測量精度）quezhiyaoxialichedejiage，yejiushishuowomenyonghendidejiageshixianlehengaodejingdu。muqiantadeyingyonglingyushuliangkenenghaibushinameduo，danshiwomenxiwangtongguojiangjianenggoukuozhantadeyingyongfanwei。yinweishouchishideyibiaotayibanshiyonglaizuoweiyigejizhunde
，ergongyexianchangxiangzhezhongpanzhuangyibiaojiushiGD儀yi表biao
，一yi般ban裝zhuang在zai現xian場chang
，但dan是shi它ta的de溫wen度du不bu一yi定ding是shi準zhun的de，這zhe時shi候hou客ke戶hu可ke能neng需xu要yao一yi個ge手shou持chi式shi的de儀yi表biao來lai測ce一yi下xia這zhe個ge溫wen度du

，校xiao準zhun一yi下xia，看kan到dao底di是shi否fou準zhun確que。所suo以yi
，手shou持chi式shi儀yi表biao如ru果guo是shi作zuo為wei校xiao準zhun表biao使shi用yong的de話hua
，就jiu要yao求qiu它ta的de精jing度du要yao比bi普pu通tong儀yi表biao精jing度du要yao高gao一yi個ge等deng級ji，比bi如ru說shuo5倍到10倍，才能夠校準其他的。

   周總：大體上來說是應用於需要測量精確溫度的所有場合
，因此，它的應用範圍非常廣泛。因為溫控儀表本身的應用行業就很廣泛
，比如化工、熱處理、各種機械行業、食品業、化纖行業
、電力
、發電等行業都會用到。

   周總：第(di)一(yi)
，我(wo)們(men)的(de)二(er)次(ci)儀(yi)表(biao)目(mu)前(qian)在(zai)國(guo)內(nei)是(shi)規(gui)模(mo)最(zui)大(da)的(de)一(yi)家(jia)而(er)且(qie)也(ye)是(shi)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)最(zui)高(gao)的(de)。目(mu)前(qian)各(ge)家(jia)儀(yi)表(biao)所(suo)用(yong)的(de)技(ji)術(shu)很(hen)多(duo)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)最(zui)先(xian)開(kai)發(fa)出(chu)來(lai)的(de)

，比(bi)如(ru)萬(wan)能(neng)輸(shu)入(ru)
，我(wo)們(men)1991年(nian)就(jiu)有(you)這(zhe)個(ge)技(ji)術(shu)，當(dang)時(shi)進(jin)口(kou)的(de)儀(yi)表(biao)還(hai)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)做(zuo)成(cheng)全(quan)部(bu)萬(wan)能(neng)的(de)，當(dang)然(ran)現(xian)在(zai)很(hen)多(duo)智(zhi)能(neng)儀(yi)表(biao)都(dou)有(you)這(zhe)個(ge)技(ji)術(shu)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)是(shi)最(zui)早(zao)擁(yong)有(you)這(zhe)種(zhong)技(ji)術(shu)的(de)。第(di)二(er)，早(zao)期(qi)PID技術沒有自整定功能，不但國內沒有，進口的也沒有自整定功能
；womenbudanyouzizhengdinggongneng
，erqiehaizhizuodaiyouzishiyingxuexiyujiyinengligongnengdeyibiao，jibenshangyeshiguoneideyigekongbai
，youlezhezhongjishuyihou
，zaoqidekehu
，birutiaojieyibiao，douxuyaoyourengongqucecanshu
，youqishihuagongdengshengchanchangshang
，womendejishutuichulaiyihou，tamenjiubuxuyaorengongquzuozhenglile。womengongsideyibiaomingqishikaokongzhixiaoguodachulaide。disan，womenzijikaifaleyigezhuanmenzhenduiyibiaodeAIBUS協議
，雖然通用性不是很強，因為是我們公司獨有的一個協議

，但是他的速度卻很快，比MODBUS快5到10倍左右，MODBUS雖然現在應用很廣，但是它是針對PLC開發的
，它不是專門的協議
，速度上會慢一點。而我們的AIBUSxieyi，yinweisudukuaihenkuai
，yigejisuanjishangkeyilianjiehenduogeyibiao，zheyangjiukeyizuchengbijiaodadexitong，nachuantonglaishuo
，jinkoudeyibiaotayibanzhinenglianjieshijitaixiaweiji，ruchaoguocishuliangzedaozhishujugengxintaiman

，xianshixiaoguocha，zhinengyingyuyongxiaoxingdexitong。ercaiyongAIBUS協議的AI係列儀表組建FCS結構的計算機監控係統，每個串口連接50台tai儀yi表biao仍reng能neng獲huo得de滿man意yi的de數shu據ju刷shua新xin率lv。一yi般ban的de儀yi表biao的de光guang柱zhu隻zhi能neng看kan長chang度du
，我wo們men這zhe款kuan產chan品pin的de還hai使shi用yong了le亮liang度du辨bian識shi，比bi如ru說shuo信xin號hao強qiang的de話hua，會hui比bi較jiao亮liang，信xin號hao弱ruo的de話hua，有you一yi點dian暗an，這zhe是shi我wo們men首shou創chuang的de。基ji本ben上shang這zhe些xie技ji術shu都dou是shi我wo們men領ling先xian推tui出chu的de。

   周總：yibanlaishuo
，qiyeyaoyouhexinjingzhengli
，congduishehuiyouyidejiaodulaishuo，qiyeyinggaikaifazijidechanpin，danshixianzaiguoneifangmaodexianxianghaishicunzai
，baokuowozijiyeshishouhaizhe，congwozishenlaijiang，woshizuojishuchushende，womendejishuhechanpinzai10nianqiandouyaoyaolingxianle
，danshiwomenzaixiaoshoudecelvehefangfashangmeiyouzuodehenhao，suoyixianzaihaiyouhenduochangjiazhijianxianghujingzheng，ruguowomenxiaoshoudewangluozuodehaoyixiedehua，yinggaibucunzaizhexiewenti。[page_break]

   周總：一個是技術上的領先
，第二，是在質量管理上遙遙領先，因為
，仿冒品可以仿冒你的軟件
、chengxuhesheji
，danshimeiyoubanfafangmaonidezhiliang，yinweizhiliangshitongguoguanlilaitixiande，birushengchandeguanliheyuanqijiandezhiliangdeguanliyijixingnengdeguanli，fangmaodetakeyiyouzhegegongneng，danshixingnengdabudao
，zhiliangyedabudao
，zheshiwomendeyoushi。yinweikehukandaofangmaopintakenengjiaodejiagedile，kehumaile
，danshisuihouyouhuifaxiantadezhiliangxingnengdabudao。suiranwomenzaodaoguofangmaoqinhai，danshiwomenhaishijibenshangyouxinxinbashichangzuoda

，zaizhiliangshangwanshanta。

   周總：第一
，國內現在智能儀表已經很普及了
，但是在5年nian前qian還hai有you一yi部bu分fen是shi模mo擬ni式shi的de儀yi表biao，但dan是shi現xian在zai都dou轉zhuan向xiang智zhi能neng儀yi表biao了le
，對dui我wo們men的de行xing業ye來lai說shuo，整zheng體ti市shi場chang還hai是shi有you一yi個ge提ti升sheng，雖sui然ran說shuo有you一yi部bu分fen原yuan來lai做zuo用yong智zhi能neng儀yi表biao的de客ke戶hu轉zhuan向xiangDCS和PLC去了
，又有一部分客戶原來用非智能儀表的客戶現在轉向使用智能儀表了，所以市場本身還是具有一定的成長性的；第di二er，從cong儀yi表biao本ben身shen的de角jiao度du來lai說shuo，應ying該gai是shi一yi個ge模mo塊kuai化hua的de產chan品pin
，這zhe樣yang就jiu能neng更geng好hao的de
，更geng靈ling活huo的de適shi應ying市shi場chang的de需xu要yao，其qi次ci，就jiu是shi對dui產chan品pin的de質zhi量liang要yao求qiu很hen高gao，客ke戶hu要yao求qiu故gu障zhang率lv低di
，因yin為wei現xian在zai客ke戶hu對dui質zhi量liang要yao求qiu越yue來lai越yue苛ke刻ke，原yuan來lai買mai一yi批pi表biao壞huai幾ji個ge可ke能neng覺jiao得de是shi正zheng常chang的de，現xian在zai有you一yi個ge是shi壞huai的de
，客ke戶hu就jiu認ren為wei質zhi量liang有you問wen題ti；第di三san點dian，從cong技ji術shu上shang來lai說shuo，一yi個ge是shi性xing能neng要yao高gao，要yao穩wen定ding，性xing能neng指zhi標biao包bao括kuo測ce量liang精jing度du和he控kong製zhi的de效xiao果guo。其qi次ci，操cao作zuo界jie麵mian要yao人ren性xing化hua，更geng重zhong要yao一yi點dian是shi要yao能neng夠gou聯lian網wang，網wang絡luo化hua，因yin為wei如ru果guo聯lian網wang性xing能neng不bu好hao的de話hua，慢man慢man就jiu會hui被beiDCS取代掉，因為DCS是電腦化的
，如果儀表聯網性能好的話
，它的界麵和DCS是一樣的

，但是又比DCS更加靈活
，客戶一般會覺得DCS不(bu)是(shi)很(hen)容(rong)易(yi)掌(zhang)握(wo)
，但(dan)是(shi)對(dui)儀(yi)表(biao)而(er)言(yan)，比(bi)較(jiao)便(bian)於(yu)操(cao)作(zuo)
，而(er)且(qie)本(ben)身(shen)一(yi)般(ban)儀(yi)表(biao)自(zi)身(shen)可(ke)以(yi)帶(dai)顯(xian)示(shi)，也(ye)可(ke)以(yi)不(bu)帶(dai)顯(xian)示(shi)，不(bu)論(lun)帶(dai)不(bu)帶(dai)顯(xian)示(shi)，都(dou)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)針(zhen)對(dui)儀(yi)表(biao)進(jin)行(xing)操(cao)作(zuo)，而(er)DCS則必須通過電腦進行操作

，我們不帶顯示的產品

，即外觀跟DCS一樣，它內部是儀表的內核
，可以外接一個專用顯示器對其進行操作，而DCS是沒有這種功能，所以DCS一定要有一個熱備份

，在沒有熱備份的係統下
，沒有人敢用，但是如果我們用儀表的話，一般就不會出現這樣的狀況了。在DCS用yong了le熱re備bei份fen以yi後hou，它ta的de成cheng本ben是shi遠yuan遠yuan高gao於yu儀yi表biao的de
，我wo們men用yong儀yi表biao的de係xi統tong可ke以yi不bu需xu要yao熱re備bei份fen
，就jiu可ke以yi獲huo得de客ke戶hu想xiang要yao的de可ke靠kao係xi統tong，並bing且qie係xi統tong整zheng體ti費fei用yong要yao比biDCS便宜。一般客戶可能認為我們在電腦的界麵上沒有DCS專業
，但實際上電腦的界麵是人設計的，現在儀表普遍是OPC這zhe種zhong驅qu動dong，界jie麵mian是shi可ke以yi開kai放fang的de，比bi如ru說shuo你ni可ke以yi用yong組zu態tai王wang這zhe類lei的de國guo產chan軟ruan件jian，也ye可ke以yi用yong進jin口kou軟ruan件jian來lai作zuo為wei界jie麵mian。下xia一yi步bu

，我wo們men也ye將jiang在zai這zhe方fang麵mian做zuo一yi些xie推tui廣guang
，因yin為wei現xian在zai很hen多duo客ke戶hu都dou是shi選xuan擇ze儀yi表biao加jia計ji算suan機ji這zhe種zhong技ji術shu。

   周總：手shou持chi式shi的de儀yi表biao一yi般ban是shi用yong比bi較jiao低di的de成cheng本ben，早zao期qi我wo們men的de產chan品pin之zhi所suo以yi取qu得de成cheng功gong和he被bei模mo仿fang的de原yuan因yin，是shi因yin為wei我wo們men的de成cheng本ben低di，性xing能neng好hao，性xing價jia比bi很hen高gao

，所suo以yi他ta從cong設she計ji結jie構gou上shang有you一yi些xie優you勢shi
，我wo們men最zui新xin的de手shou持chi式shi儀yi表biao是shi用yong最zui低di的de成cheng本ben實shi現xian了le很hen高gao的de精jing度du。未wei來lai，我wo們men會hui繼ji續xu將jiang高gao精jing度du的de技ji術shu普pu及ji下xia去qu，因yin為wei客ke戶hu早zao期qi用yong的de儀yi表biao是shi低di精jing度du的de，比bi如ru是shi1%精度的客戶也在用，但是現在0.2級的儀表，精度提高5bei，jiagechabieyoubushihenda

，kehudangranhuixuanzegaojingdudeyibiao，zheduigongchangshengchanchanpindezhiliangguanlihejienengdengdouyouhaochu
，yinweichanpinjingduyuegao，birushuokongzhiwenduyuejingque
，duinengyuandengyehuichanshenggenghaodejieyue。

   周總：現在是麵向全球銷售


，我們已在香港
、北美和大洋州成立的海外營銷據點。但是目前主要的銷售還是在國內，因為國際市場正在逐步擴展，慢慢會越做越大。

   周總：應(ying)該(gai)都(dou)有(you)，既(ji)有(you)印(yin)度(du)，中(zhong)東(dong)，敘(xu)利(li)亞(ya)等(deng)儀(yi)表(biao)比(bi)較(jiao)落(luo)後(hou)的(de)國(guo)家(jia)。但(dan)是(shi)歐(ou)美(mei)市(shi)場(chang)上(shang)主(zhu)要(yao)是(shi)一(yi)些(xie)零(ling)星(xing)的(de)客(ke)戶(hu)。比(bi)如(ru)在(zai)印(yin)度(du)當(dang)地(di)，我(wo)們(men)產(chan)品(pin)的(de)品(pin)牌(pai)已(yi)經(jing)據(ju)有(you)一(yi)定(ding)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)。目(mu)前(qian)中(zhong)國(guo)是(shi)全(quan)球(qiu)的(de)製(zhi)造(zao)業(ye)中(zhong)心(xin)
，而(er)我(wo)們(men)的(de)儀(yi)表(biao)主(zhu)要(yao)是(shi)應(ying)用(yong)到(dao)製(zhi)造(zao)業(ye)上(shang)，所(suo)以(yi)國(guo)內(nei)是(shi)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)市(shi)場(chang)
，而(er)且(qie)是(shi)競(jing)爭(zheng)比(bi)較(jiao)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)，也(ye)是(shi)儀(yi)表(biao)價(jia)格(ge)最(zui)低(di)的(de)市(shi)場(chang)
，而(er)儀(yi)表(biao)在(zai)國(guo)外(wai)
，比(bi)如(ru)歐(ou)美(mei)地(di)區(qu)基(ji)本(ben)上(shang)是(shi)國(guo)內(nei)5倍的價格。

   後記：國內儀表業競爭很激烈，生產廠家很多
，廈門宇電的目標就是要產品的質量和對客戶的服務都要再有一個提升，用一句話總結就是：用最低的價格提供給客戶最高性能的產品
，這是廈門宇電的宗旨
，希望在以後能在激烈的競爭中
，繼續保持領先的地位。