多(duo)國(guo)儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)展(zhan)會(hui)是(shi)亞(ya)洲(zhou)最(zui)大(da)的(de)儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)專(zhuan)業(ye)盛(sheng)會(hui)
，作(zuo)為(wei)國(guo)內(nei)生(sheng)產(chan)智(zhi)能(neng)調(tiao)節(jie)儀(yi)最(zui)具(ju)影(ying)響(xiang)力(li)的(de)公(gong)司(si)之(zhi)一(yi)
，廈(sha)門(men)安(an)東(dong)電(dian)子(zi)有(you)限(xian)公(gong)司(si)出(chu)席(xi)了(le)第(di)十(shi)八(ba)屆(jie)miconex展會，現場中華工控網記者采訪了安東電子市場部經理鍾錦海先生。     

    曾作為福建省鞋機商會的秘書長的鍾錦海先生，信奉閩南人“敢拚才會贏”的精神
，在交談中不時吐露 “實幹”拚勁。 
   Gkong.com：您是如何看待安東目前取得的成績的
？ 
   答：安東有著一支富有開拓精神的團隊
，從開始研發到生產經營已有十多年了，已經具備自主研發生產的實力與能力。擁有一個由三、四十名具有自動化與軟件開發的專業技術人員組成的研發團隊，我們的研發人員,都有其優秀的專業背景。在一些專業的交流盛會上，安東都能推出一些具有代表性的產品。比如這次展會
，安東產品有兩個亮點：一個是安全柵等儀表產品展出，如溫控儀表及無紙記錄儀
、I/O模塊、食品監測儀等。特別是我們推出的食品監測儀，專門用來檢測食品是否符合標準的智能數字儀表。隨著人類對健康質量的更高要求,對食品的安全檢測日益重要.第二個就是電力監測儀表的展出。目前我們正與ABB洽談深入的合作
，之前ABB的開關櫃

、配電櫃裏也有在用。由於我們的生產基地和銷售總部都在廈門，我們的周邊也有很多世界500強企業
，ABB就在我們附近，有什麼要求和問題他們就會及時反饋給我們。借用ABB高層技術人員的話說“我們ABB能配套用的產品，就代表了世界最先進的技術。”去年ABB使用我們的產品後，反應很好。有服務國外大客戶和集團公司的經驗，安東電子的產品性能的穩定性
、精度等方麵很受用戶青睞


，可以和西門子等進口產品媲美，從質量、技術上都和國外企業接近。
   Gkong.com：在儀表上這一塊，國外的企業想進來

，國內的企業想做出去，您是怎麼看待的

？ 
   答：zaiyibiaoshichangzheyikuai，zaozaishijinianqian，guowaiqiyezaishijiezidonghuayibiaofangmianshizhanjueduiyoushi。erxianzaiwoguodezhuanyejishurenyuanpeiyangdejiaoduo，jiuruyiweimeiguozidonghuafangmianrenshishuode，biruzhongguoyou100萬的本科畢業生
，而美國隻有20萬，100萬人才貯備肯定大於20萬。因此，德國
、meiguodengdeyixiedagongsijiulaidaowoguojinxinghezuo。yinweitamenyaoshentoujinlai，jiuxuyaozhexiezhuanyerenyuan。zaijiashangwoguoyuancailiaojirenliziyuandengdouxiangduijingjixie，jiashangdaliangdezhuanyejishurenyuan

，xuanzedeyudijiuduo。 
   很hen多duo國guo外wai企qi業ye進jin來lai也ye會hui選xuan擇ze一yi些xie本ben土tu企qi業ye展zhan開kai合he作zuo
，這zhe對dui雙shuang方fang來lai說shuo都dou是shi共gong贏ying的de。同tong樣yang安an東dong也ye和he國guo外wai一yi些xie自zi動dong化hua儀yi表biao的de公gong司si進jin行xing了le接jie洽qia，但dan是shi目mu前qian還hai談tan不bu上shang實shi質zhi上shang的de合he作zuo


，隻zhi能neng是shi先xian了le解jie一yi下xia吧ba。今jin年nian四si月yue我wo們men也ye有you組zu織zhi到dao德de國guo參can加jia了le漢han諾nuo威wei工gong業ye博bo覽lan會hui
，和he匈xiong牙ya利li、新加坡、伊朗以及非洲、南美等多國的企業有了合作意向
，我們的產品也被訂購了許多。我們現在走出去了，也有引進來，像新加坡、伊朗、匈(xiong)牙(ya)利(li)俄(e)羅(luo)斯(si)等(deng)國(guo)也(ye)有(you)派(pai)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)來(lai)對(dui)我(wo)們(men)公(gong)司(si)進(jin)行(xing)考(kao)察(cha)。雖(sui)然(ran)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)還(hai)不(bu)能(neng)說(shuo)做(zuo)多(duo)少(shao)，隻(zhi)是(shi)先(xian)找(zhao)和(he)國(guo)外(wai)跨(kua)國(guo)企(qi)業(ye)的(de)距(ju)離(li)。我(wo)們(men)的(de)一(yi)些(xie)石(shi)油(you)石(shi)化(hua)電(dian)力(li)係(xi)統(tong)的(de)專(zhuan)業(ye)人(ren)士(shi)也(ye)都(dou)希(xi)望(wang)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)自(zi)主(zhu)生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)不(bu)僅(jin)能(neng)占(zhan)領(ling)自(zi)己(ji)的(de)市(shi)場(chang)，也(ye)能(neng)走(zou)向(xiang)世(shi)界(jie)。因(yin)此(ci)我(wo)們(men)應(ying)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)的(de)要(yao)求(qiu)，投(tou)入(ru)了(le)較(jiao)大(da)的(de)研(yan)發(fa)實(shi)力(li)
，來(lai)把(ba)產(chan)品(pin)做(zuo)好(hao)。在(zai)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)很(hen)激(ji)烈(lie)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)

，我(wo)們(men)要(yao)使(shi)產(chan)品(pin)從(cong)質(zhi)量(liang)、技術
、售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)等(deng)方(fang)麵(mian)來(lai)不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)。當(dang)然(ran)我(wo)們(men)國(guo)內(nei)的(de)產(chan)品(pin)具(ju)有(you)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)優(you)勢(shi)
，技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)方(fang)麵(mian)也(ye)占(zhan)有(you)優(you)勢(shi)。我(wo)們(men)主(zhu)要(yao)是(shi)發(fa)展(zhan)國(guo)內(nei)經(jing)銷(xiao)代(dai)理(li)商(shang)，還(hai)做(zuo)一(yi)些(xie)國(guo)內(nei)重(zhong)要(yao)項(xiang)目(mu)及(ji)設(she)計(ji)院(yuan)工(gong)程(cheng)項(xiang)目(mu)的(de)合(he)作(zuo)等(deng)，在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)做(zuo)得(de)還(hai)很(hen)到(dao)位(wei)。  
   Gkong.com：一些用戶反應貴公司的銷售政策有利於代理商推廣產品，那麼我想請鍾經理簡單介紹一下安東電子的銷售政策！
   答：與代理商的“三通一對一合作”模(mo)式(shi)。所(suo)謂(wei)三(san)通(tong)一(yi)對(dui)一(yi)
，就(jiu)是(shi)安(an)東(dong)公(gong)司(si)承(cheng)諾(nuo)並(bing)安(an)排(pai)了(le)一(yi)名(ming)或(huo)一(yi)名(ming)以(yi)上(shang)專(zhuan)職(zhi)人(ren)員(yuan)，定(ding)點(dian)配(pei)合(he)代(dai)理(li)經(jing)銷(xiao)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)日(ri)常(chang)業(ye)務(wu)展(zhan)開(kai)和(he)交(jiao)流(liu)，通(tong)過(guo)“信息互通，工作互通，業務互通”的流程，促進雙方互利雙贏、相互信賴、共同發展。1
、信息互通：指通過市場反饋、展會等各種渠道獲得的客戶信息
，實行客戶資源的共享
；2、工作互通：為了實施有效的市場保護，提高工作效率
，雙方的配合人員在日常業務上的分工、協作的計劃
、總結的相互通報；3
、業務互通：指雙方在意向客戶、已成交客戶
、新客戶的挖掘、報價、成交、售前售後服務等方麵的相互協調。以上簡稱為“三通一對一”業務的方式。
   除了在江蘇無錫設了個辦事處外，我們在其他各地沒有設辦事處
，主要是采取“代理、經銷
、合作”dexiaoshoumoshi。womenyizhizaikaolvgengduoderangliyuhezuohuoban，bingzuoquanfangweidejishuzhichipeihe，yijishichangdetuiguang
，yikuodayingxiangli，yincimeiniandeduoguoyiqiyibiaozhanwomendouyoucanjia。  [page_break]

   在做自動化領域這一塊，專業性比較強，並不是所有的人都能做，因此要求專業性強的人員加入。目前
，我們的市場開發團隊成員,要求其有自動化或電子專業背景,zidonghuazhuanyerenyuan，shijishuxingdexiaoshou，zheyangcaifangbianyukehugoutong。jinduanshijianwomengongsiduirenyuanxuqiutichulegenggaoyaoqiu，congneibuhewaibudounengtihuidaoshizheshengcun，buduanchuangxinfazhandelinian。meiniandoutuichuxindeleixing，yededaoshamenshiweidezhichi，bingboleyanfajingfei。wunianqianwomendewuzhijiluyihaiwufayuguowaibi，danxianzaijibenshangzaitongyishuipingshang。congwomendecehuafazhankeyikanchuwomenshiyoujinbude。
   Gkong.com：你們的產品在哪個領域應用的最多呢？對用戶選購儀表有什麼好的建議呢？ 
   答：我們的產品主要應用於石油化工行業，核電電力，造紙，鋼鐵廠
，冶金等行業用來測量溫度、液位
、壓力等。還有熱處理行業(電爐廠)應用的也很廣。另外在鐵路

、航空、醫療、展覽館
、碼頭等等多個領域都有應用。安東的產品有數碼管

、yejingpingdeng。zaiyixieteshulingyuruhuagongxingye

，youxieguandaoyaoceliang，jiutongguochuanganqifanyingdaozhexieyibiaoshang。womenzaigeiyonghutuijianchanpinshizhuyaoshikanyonghudexuqiu
，heshijiyingyongqingkuang。yonghuyaogenjutazishendexuyaoyushijiyaoqiulaixuangou，tongshihaiyaoquebaojingdu
、質量、安全

、技術等方麵，而價格考慮就在其次。 
  Gkong.com：現在國內的自動化程度越來越高，許多低附加值產品都在麵臨麵臨轉型，你們公司如何麵對？ 
   答：這(zhe)一(yi)點(dian)我(wo)們(men)也(ye)早(zao)就(jiu)意(yi)識(shi)到(dao)了(le)
，近(jin)年(nian)來(lai)，安(an)東(dong)也(ye)開(kai)發(fa)了(le)很(hen)多(duo)新(xin)的(de)產(chan)品(pin)。企(qi)業(ye)要(yao)生(sheng)存(cun)，沒(mei)有(you)魄(po)力(li)是(shi)不(bu)行(xing)的(de)，而(er)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)又(you)是(shi)專(zhuan)業(ye)性(xing)很(hen)強(qiang)的(de)行(xing)業(ye)，就(jiu)要(yao)求(qiu)我(wo)們(men)必(bi)須(xu)擁(yong)有(you)高(gao)素(su)質(zhi)的(de)人(ren)才(cai)，來(lai)不(bu)斷(duan)創(chuang)新(xin)，開(kai)發(fa)新(xin)產(chan)品(pin)，把(ba)產(chan)品(pin)的(de)定(ding)位(wei)提(ti)高(gao)到(dao)一(yi)個(ge)更(geng)高(gao)的(de)層(ceng)次(ci)上(shang)來(lai)。同(tong)時(shi)每(mei)天(tian)開(kai)拓(tuo)新(xin)市(shi)場(chang)
，給(gei)企(qi)業(ye)注(zhu)入(ru)新(xin)的(de)活(huo)力(li)。要(yao)主(zhu)動(dong)走(zou)出(chu)去(qu)、請進來，找出差距，吸取國外的先進技術，對自己的加以改進。現在安東五
、六(liu)年(nian)前(qian)的(de)產(chan)品(pin)的(de)推(tui)廣(guang)就(jiu)不(bu)作(zuo)為(wei)重(zhong)點(dian)了(le)，雖(sui)然(ran)產(chan)品(pin)比(bi)較(jiao)成(cheng)熟(shu)
，也(ye)是(shi)國(guo)內(nei)一(yi)流(liu)技(ji)術(shu)，但(dan)是(shi)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)應(ying)該(gai)站(zhan)在(zai)更(geng)高(gao)
，看(kan)得(de)更(geng)遠(yuan)的(de)位(wei)置(zhi)上(shang)來(lai)加(jia)以(yi)改(gai)進(jin)。從(cong)而(er)把(ba)產(chan)品(pin)作(zuo)得(de)更(geng)好(hao)
，更(geng)精(jing)。因(yin)為(wei)我(wo)國(guo)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)九(jiu)十(shi)年(nian)代(dai)才(cai)興(xing)起(qi)

，和(he)國(guo)外(wai)還(hai)有(you)差(cha)距(ju)
，其(qi)實(shi)這(zhe)也(ye)是(shi)對(dui)我(wo)們(men)的(de)一(yi)個(ge)鞭(bian)策(ce)，激(ji)勵(li)我(wo)們(men)不(bu)斷(duan)的(de)去(qu)開(kai)發(fa)
，從(cong)而(er)為(wei)我(wo)國(guo)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)作(zuo)出(chu)一(yi)點(dian)貢(gong)獻(xian)。 
   Gkong.com：現在企業越來越多，競爭也越來越大，你是如何理解的？ 
   答：其實現在的競爭也就是人才的競爭

，我們引進人才，以最大效能發揮他們的作用。我們要打有準備之仗。有備而來，才能麵對競爭。 
   Gkong.com：那麼在招聘人才上有何舉措
？ 
   答：我(wo)們(men)招(zhao)聘(pin)人(ren)才(cai)並(bing)不(bu)是(shi)招(zhao)有(you)多(duo)少(shao)成(cheng)就(jiu)的(de)人(ren)
，而(er)是(shi)到(dao)高(gao)校(xiao)去(qu)招(zhao)。我(wo)們(men)並(bing)不(bu)強(qiang)調(tiao)經(jing)驗(yan)，因(yin)為(wei)每(mei)個(ge)公(gong)司(si)的(de)理(li)念(nian)都(dou)不(bu)同(tong)
，所(suo)以(yi)已(yi)有(you)的(de)成(cheng)績(ji)並(bing)不(bu)能(neng)代(dai)表(biao)現(xian)在(zai)的(de)成(cheng)績(ji)，因(yin)此(ci)我(wo)們(men)強(qiang)調(tiao)“從零開始”

，去(qu)培(pei)養(yang)人(ren)才(cai)
，也(ye)有(you)這(zhe)個(ge)培(pei)養(yang)人(ren)才(cai)的(de)能(neng)力(li)。我(wo)們(men)還(hai)把(ba)進(jin)來(lai)的(de)每(mei)個(ge)職(zhi)工(gong)都(dou)看(kan)作(zuo)是(shi)一(yi)個(ge)合(he)作(zuo)者(zhe)，每(mei)一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)的(de)事(shi)業(ye)作(zuo)大(da)，也(ye)就(jiu)說(shuo)明(ming)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)事(shi)業(ye)作(zuo)大(da)了(le)。 
   Gkong.com：談談你個人的經曆與安東的發展？  
   答：我個人隻能說是接觸到的市場事務多一點，曾經是福建省鞋機商會的秘書長。我信奉閩南的一句話“敢拚才會贏”，zhuazhugaigedejiyu，chuangzaogengdadejiazhi。womendeqiyeyongyouyigenianqingdetuandui
，yizhiyaoqiubaochilengjingdexuexitaidu
，shizijigengchongshiyidian。fuzaoshaoyidian，shishiduozuoyidian。tongshineixinyaoyouqipo，suhuashuo“心有多大，舞台就有多大”。沒有大心思，哪來大舞台呢？又怎麼去創新發展呢？ 
最後


，我們也還有些不足，特別是與國內外知名企業的差距,在中國自動化領域還要加把勁
，爭取更大的進步，把企業發展得更大、更強，並盡自己的微薄力量，為中國自動化行業多做貢獻。