全球500強之一的ABB正在推行更為進取的全球發展戰略。

　　9月14日，這家全球領先的電力與自動化集團在北京舉行在華“100周年慶典”。會上
，新上任4個月的ABB全球董事長馮恩博發布了ABB集團2007年-2011年發展戰略，宣布在未來5年，ABB將使銷售收入每年獲得8%-11%的增長。ABB是西門子在電力和自動化領域的最大競爭對手。

　　對一頭龐然大物來說，這顯然不是一個輕鬆的增長數字。

　　而這個增長數字，顯然著重要依靠中國這樣的新興市場來完成。事實上，ABB希望在中國的銷售收入年增長率達到20%以上。

　　“中國已經成為ABB的第一大海外市場，”ABB全球董事長馮恩博表示，“中國政府正在推行節能減排的政策，這對ABB是很好的機會。”

　　馮恩博表示
，“節能減排是一項很吸引人的業務，同時也在吸引我們的競爭對手。在這場賽跑中，ABB必須走在前麵。”

　　當天
，馮恩博與今年1月剛上任的ABB北亞及中國區總裁柯睿思接受了本報記者的專訪。

　　柯睿思告訴記者
，“我在中國的工作側重於兩方麵
，第一個重點是希望中國成為ABB最大的市場

；第二個重點是積極參與中國正在推行的節能減排政策，為中國用戶提供更好的增效節能技術和解決方案。”

　　柯睿思介紹
，ABB參與了中國城市電網、農村電網的建設改造以及跨地區輸配電業務。ABB去年11月與廣東省政府簽訂5年戰略合作協議
，幫助廣東1000多家企業“減能節排”。

　　馮恩博說，ABB承諾，引進全球先進技術

，在中國完成本地化創新與生產後
，再將產品推向全球，這是ABB未來幾年的重點戰略。

　　8%-11%的年增長

　　《21世紀》：今年是ABB進入中國市場100周年，ABB剛發布了2007-2011年發展戰略
，請問這一戰略將對中國市場產生哪些影響？

　　馮恩博：這一戰略的核心是每年銷售收入獲得8%-11%的增長，而且是針對全球市場的
，具有一定的持續性。但是在中國市場，我們會製訂更加具體的戰略獲得更大增長。3年前我們曾製定戰略，在中國達到20%的年增長率，結果每年都完成了這個目標。

　　從銷售總額而言，中國已經成為ABB的第一大海外市場。目前我們在中國有一萬兩千名員工，有38個銷售與服務分公司，25家本地企業，去年的銷售和訂單收入都差不多在30億美元左右。這一業績增強了我們加大投資的信心。

　　《21世紀》：11%的年增長率對一家大型跨國公司來說，是很高的。ABB近年不曾定如此高的目標，現在如何確保這個目標實現？ABB最近一年在股票市場上的表現很不錯，這是否為了配合股市表現而作出？

　　馮恩博：根(gen)據(ju)過(guo)往(wang)經(jing)驗(yan)，我(wo)們(men)每(mei)年(nian)都(dou)超(chao)額(e)完(wan)成(cheng)了(le)預(yu)定(ding)目(mu)標(biao)。所(suo)以(yi)我(wo)上(shang)任(ren)以(yi)後(hou)
，決(jue)定(ding)提(ti)高(gao)這(zhe)一(yi)目(mu)標(biao)。但(dan)是(shi)，這(zhe)並(bing)不(bu)是(shi)我(wo)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)主(zhu)張(zhang)，是(shi)董(dong)事(shi)會(hui)的(de)決(jue)議(yi)，這(zhe)對(dui)於(yu)大(da)家(jia)都(dou)是(shi)一(yi)種(zhong)激(ji)勵(li)。實(shi)際(ji)上(shang)，今(jin)上(shang)半(ban)年(nian)的(de)銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)與(yu)利(li)益(yi)都(dou)已(yi)經(jing)超(chao)過(guo)預(yu)定(ding)目(mu)標(biao)。

　　到底如何實現這一戰略目標呢？對我們來講

，投資不是主要問題
，我們有很強的融資能力。歸根到底，還是人才的問題。在未來規劃的5年時間，ABB將多雇傭4萬名員工，這將是一個很大的工作量

，也是向全球市場擴張的壓力。

　　《21世紀》：剛才您提到將在中國增加投資，具體有哪些新的投資計劃
？哪些項目將是投資重點？

　　馮恩博：3年前我們承諾在中國再追加1億美元投資，我估計到今年底
，ABB在中國的投資將再增加一倍
，計劃投資2億美元。明年將是ABB在中國跨入第二個百年的新開始
，我們希望在這一個重要機遇擴大投資。

　　至於具體項目，這幾天我一直在與有關政府部門溝通。他們鼓勵ABB在節能環保方麵做出重點規劃，因此，我們新增加的投資將積極配合這一政策。

　　全力參與“節能減排”

　　《21世紀》：根據相關國家政策，很多省市開始把增效節能與降低排放上升到戰略高度。您說要“積極配合”中國政府正在大力推行的“節能減排”政策，那ABB有什麼具體計劃？

　　馮恩博：實際上，“節能減排”政策與ABB的(de)在(zai)華(hua)業(ye)務(wu)息(xi)息(xi)相(xiang)關(guan)，我(wo)們(men)將(jiang)全(quan)力(li)參(can)與(yu)其(qi)中(zhong)。在(zai)與(yu)中(zhong)國(guo)有(you)關(guan)政(zheng)府(fu)部(bu)門(men)的(de)接(jie)觸(chu)中(zhong)，他(ta)們(men)最(zui)關(guan)心(xin)的(de)是(shi)如(ru)何(he)在(zai)不(bu)破(po)壞(huai)生(sheng)態(tai)環(huan)境(jing)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)實(shi)現(xian)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)。ABB一直在把環保列為重要因素。關於ABB未來的技術研發，關鍵突破點在於節能增效方麵，比如開關、變壓器等產品線，都將體現節能。

　　《21世紀》：去年底ABB與廣東省政府簽訂了5年“節能減排”合作協議，這一計劃進展如何？ABB是否從中直接獲得市場與利潤
？[page_break]

　　柯睿思：需xu要yao強qiang調tiao的de是shi，這zhe一yi協xie議yi不bu是shi商shang業ye協xie議yi。我wo們men的de目mu標biao並bing不bu是shi獲huo得de多duo少shao利li潤run，我wo們men希xi望wang更geng好hao地di向xiang廣guang東dong省sheng數shu千qian家jia企qi業ye提ti供gong節jie能neng增zeng效xiao的de理li念nian與yu解jie決jue方fang案an。但dan我wo們men現xian在zai還hai沒mei有you通tong過guo這zhe一yi協xie議yi獲huo得de新xin的de訂ding單dan
，這zhe不bu是shi我wo們men的de基ji本ben意yi圖tu。

　　《21世紀》：您剛才在演講中指出，大約80%的電力資源在發電和輸配電過程中被浪費掉了。您認為通過哪些具體措施，可以提高電力資源的使用率？

　　柯睿思：ABB擁有很多增效節能技術，並且可以運用在各個環節，比如過程自動化技術、電場自動化技術。我們認為，通過使用ABB的技術，能夠避免20%-30%的能源損失。在具體項目上，ABB的高壓直流(HVDC)輸電技術把三峽的電力輸送到廣州和上海
，極大地降低了長距離傳輸帶來的電力損耗。在過去12年中，ABB變頻器已幫助中國用戶節省了300億度電。我們認為，采購新的節能技術設備非常重要。

　　中國是ABB全球采購、研發、出口中心

　　《21世紀》：guanyuwaiziqiyeyuzhongguobentuqiyedehezi
，qizhongdeguanjianwentizaiyuhexinjishuzhuanrang。henduoshihou，zheqishizhishiyizhongxuanchuankouhao

，qingwenninjiurenyilai，duiyuzhuanranghexinjishuyoushenmejutijihua？

　　柯睿思：ABB很多技術已經轉移到中國，在中國遍地開花。ABB的核心技術集中在高壓直流輸配電領域，沒有其他企業能做到。如高壓直流、氣體絕緣開關技術

，都已經轉移到中國。而且，ABB目前正在與多家大型國有電力企業合作，開發新的技術如1000千伏的氣體絕緣技術。另外，還在合資企業中與中方企業聯合開發低壓
、中壓開關，如我們在廈門的公司，是針對水利工程領域專門開發的。在重慶的變壓器廠，其中有一部分新技術將被德國
、瑞典的研發中心采用。

　　這隻是簡單的幾個例子，ABB所有的工廠都在進行新技術的開發，以及如何輸出到其他國家。當然，在這些技術之中
，對北京
、上海的研發中心也將給予支持。

　　馮恩博：毫(hao)無(wu)疑(yi)問(wen)，我(wo)們(men)的(de)技(ji)術(shu)研(yan)發(fa)最(zui)關(guan)注(zhu)節(jie)能(neng)增(zeng)效(xiao)。我(wo)們(men)的(de)原(yuan)則(ze)是(shi)，不(bu)投(tou)資(zi)建(jian)設(she)重(zhong)複(fu)的(de)研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)，這(zhe)是(shi)基(ji)於(yu)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)的(de)總(zong)體(ti)規(gui)劃(hua)。但(dan)是(shi)，未(wei)來(lai)的(de)研(yan)發(fa)重(zhong)心(xin)將(jiang)以(yi)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)為(wei)主(zhu)
，因(yin)為(wei)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)代(dai)表(biao)了(le)全(quan)球(qiu)新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)。

　　《21世紀》：您剛才說，ABB計劃將中國作為全球的“采購

、研發

、出口中心”，我們知道ABB已經在中國有2個全球研發中心，那麼請問，目前ABB在中國的采購比例有多大？在中國生產的產品中有多少用於出口？請給我兩個數據。

　　馮恩博：ABB將繼續執行其全球業務的拓展計劃，針對迅速變化的市場環境統一各地的工程
、生產和供應等。2007年上半年，ABB在新興市場的采購占其全球采購的比例超過30%
，2005年這一比例為18%，低成本的采購在未來將繼續增加。我們認為，中國市場將是新興市場的采購重點。

　　柯睿思：關於采購問題，每天都處於動態變化中
，所以難以提供準確數據。我可以透露的是

，目前我們在中國的出口量約10%，未來我們將增加出口量。

　　關於采購，我們計劃未來幾年將擴大從中國本土供應商購買零部件，一部分供應在中國的工廠，另一部分將供應ABB在其他國家的工廠。