代理銷售是中國低壓變頻器市場的主要銷售渠道。這與低壓變頻器的產品特點是息息相關的。低壓變頻器技術成熟
、應用簡單，很多用戶端的工程師都熟悉其應用，因此可以依靠分銷商以產品形式銷售，不需要太多技術支持。

　　供應商渠道特點

　　正因為低壓變頻器技術成熟
，不需要過多技術支持的產品特點。該市場業績排名前10的主流供應商都不約而同的采用分銷商作為自己低壓變頻器產品主要的銷售渠道。

　　本ben土tu低di壓ya變bian頻pin器qi廠chang商shang產chan品pin競jing爭zheng力li相xiang對dui較jiao弱ruo，很hen難nan找zhao到dao願yuan意yi代dai理li他ta們men產chan品pin的de優you秀xiu分fen銷xiao商shang。因yin此ci他ta們men多duo以yi自zi己ji設she在zai各ge地di的de辦ban事shi處chu進jin行xing銷xiao售shou，有you的de隻zhi服fu務wu於yu自zi己ji總zong部bu所suo在zai的de周zhou邊bian地di區qu，而er沒mei有you能neng力li向xiang其qi他ta地di區qu擴kuo展zhan。直zhi銷xiao仍reng然ran在zai他ta們men的de銷xiao售shou中zhong占zhan有you非fei常chang大da的de比bi例li。當dang然ran一yi些xie規gui模mo較jiao大da的de本ben土tu供gong應ying商shang也ye有you意yi識shi的de探tan索suo適shi合he自zi己ji的de銷xiao售shou渠qu道dao。

　　渠道商特點

　　分銷商和係統集成商是自動化市場最為主要的兩種渠道商。在低壓變頻器這個市場
，分銷商占據著渠道的主流位置。

　　隨著低壓變頻器市場競爭的加劇，不同品牌的產品在質量和功能方麵差距越來越小，最終用戶在選擇品牌時
，更多的將目光投向價格

、服務和技術支持。因此代理商也出現了分化：

　　90年代初中國低壓變頻器應用仍然不廣泛，日係品牌幾乎一統天下，價格高
、競爭尚不激烈。銷售模式主要是梯級銷售，從代理
、分銷
、區qu域yu代dai理li到dao城cheng市shi代dai理li，非fei常chang有you序xu。代dai理li和he代dai理li之zhi間jian競jing爭zheng也ye較jiao少shao。然ran而er市shi場chang發fa展zhan到dao現xian在zai，隨sui著zhe價jia格ge的de不bu斷duan下xia降jiang，不bu斷duan攤tan薄bo的de利li潤run已yi經jing不bu能neng夠gou再zai支zhi撐cheng這zhe樣yang等deng級ji嚴yan密mi的de銷xiao售shou模mo式shi。因yin此ci一yi些xie扁bian平ping化hua物wu流liu型xing的de代dai理li商shang應ying運yun而er生sheng。他ta們men通tong過guo大da量liang的de購gou買mai量liang獲huo得de較jiao低di的de價jia格ge
，二er級ji分fen銷xiao商shang是shi其qi主zhu要yao的de銷xiao售shou對dui象xiang。這zhe樣yang的de代dai理li商shang銷xiao售shou量liang較jiao大da，但dan是shi通tong常chang沒mei有you足zu夠gou的de能neng力li、人力甚至意願去開發和維護客戶。

　　另(ling)外(wai)一(yi)些(xie)簡(jian)單(dan)的(de)銷(xiao)售(shou)型(xing)代(dai)理(li)商(shang)開(kai)始(shi)向(xiang)技(ji)術(shu)型(xing)轉(zhuan)變(bian)。他(ta)們(men)通(tong)過(guo)提(ti)供(gong)增(zeng)值(zhi)的(de)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)來(lai)更(geng)好(hao)的(de)開(kai)發(fa)和(he)維(wei)護(hu)客(ke)戶(hu)
，同(tong)時(shi)提(ti)高(gao)自(zi)身(shen)的(de)利(li)潤(run)水(shui)平(ping)。這(zhe)樣(yang)的(de)轉(zhuan)變(bian)通(tong)常(chang)配(pei)合(he)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)支(zhi)持(chi)
，如(ru)全(quan)麵(mian)培(pei)訓(xun)、協助銷售等。

　　也有一些技術型的代理商通過增大二級分銷的比例、同外資合作等方式提升自己的物流水平

，尋求更好的平台。

　　當然，在日趨激烈的競爭市場中，代理商之間的並購也是低壓變頻器市場一直延續的趨勢。