研yan祥xiang智zhi能neng董dong事shi局ju主zhu席xi陳chen誌zhi列lie近jin日ri做zuo客ke騰teng訊xun財cai經jing會hui客ke廳ting，就jiu金jin融rong危wei機ji對dui實shi體ti經jing濟ji的de影ying響xiang，研yan祥xiang智zhi能neng開kai拓tuo海hai外wai市shi場chang的de戰zhan略lve以yi及ji國guo內nei企qi業ye如ru何he在zai金jin融rong危wei機ji下xia進jin行xing海hai外wai擴kuo張zhang等deng話hua題ti與yu各ge位wei網wang友you做zuo了le深shen入ru的de溝gou通tong和he交jiao流liu。   

研祥智能董事局主席陳誌列做客騰訊財經會客廳談金融危機對中國企業影響

   研祥智能科技股份有限公司成立於1993年，是中國最大的特種計算機研究、開發
、製造、銷售和係統整合於一體的高科技企業；2003年10月，研祥智能於香港聯交所上市
，是中國同行業中唯一的上市公司。

   陳誌列，中國特種計算機行業的創始人之一，1993年深圳成立了研祥工控公司，現任研祥集團董事局主席兼總裁、深圳研祥智能科技股份有限公司董事長。對特種計算機行業發展有深入的了解和遠見。

   fangtanzhong
，chenzhiliexiangxiyanxiangjituankaituohaiwaishichangdecelve，tacheng
，yanxiangzhinengzaikaituohaiwaishichangzhiqianshouxianxiangxidefenxilehaiwaishichangdejihui，tamenrendingzhongdong、俄羅斯、以色列、印度等新興國家和地區為特種計算需求增長較快的市場
，2007年大規模進入這些地區
，為該公司今天的業績提升奠定了一定的基礎。

   另ling外wai

，對dui於yu金jin融rong危wei機ji對dui國guo內nei企qi業ye的de影ying響xiang，陳chen誌zhi列lie認ren為wei，長chang遠yuan來lai看kan這zhe次ci經jing濟ji危wei機ji對dui中zhong國guo企qi業ye來lai說shuo是shi機ji會hui大da於yu風feng險xian，他ta建jian議yi國guo內nei企qi業ye應ying該gai轉zhuan變bian思si想xiang

、通過產業升級、產品調整
、市場轉移來抓住機遇，謀求發展。

   “我wo相xiang信xin通tong過guo這zhe一yi輪lun危wei機ji以yi後hou，中zhong國guo的de企qi業ye
，中zhong國guo的de企qi業ye家jia，中zhong國guo的de經jing濟ji會hui變bian得de更geng加jia成cheng熟shu，產chan業ye升sheng級ji
，這zhe對dui中zhong國guo的de經jing濟ji長chang遠yuan來lai講jiang是shi一yi個ge好hao事shi。所suo以yi，長chang遠yuan來lai看kan
，這zhe對dui中zhong國guo企qi業ye未wei來lai的de機ji會hui大da於yu危wei險xian。”陳誌列稱。

   而對於現在是否是中國企業進行海外收購的佳機的問題
，陳誌列認為,“我wo強qiang調tiao中zhong國guo企qi業ye進jin行xing海hai外wai並bing購gou前qian一yi定ding要yao做zuo好hao功gong課ke，但dan是shi現xian在zai是shi不bu是shi最zui佳jia的de收shou購gou時shi機ji，我wo覺jiao得de未wei來lai兩liang三san年nian更geng是shi，但dan是shi你ni要yao提ti前qian做zuo功gong課ke，你ni要yao了le解jie這zhe個ge對dui手shou，或huo者zhe是shi你ni的de收shou購gou對dui象xiang可ke以yi跟gen他ta一yi段duan時shi間jian，也ye許xu他ta進jin了le破po產chan法fa庭ting的de時shi候hou是shi你ni收shou購gou的de最zui好hao時shi機ji，而er不bu是shi現xian在zai。”

以下為本次訪談實錄：

   主持人：各位網友，大家上午好！非(fei)常(chang)高(gao)興(xing)今(jin)天(tian)來(lai)到(dao)騰(teng)訊(xun)財(cai)經(jing)會(hui)客(ke)廳(ting)，今(jin)天(tian)我(wo)們(men)有(you)幸(xing)請(qing)到(dao)的(de)訪(fang)談(tan)嘉(jia)賓(bin)是(shi)研(yan)祥(xiang)智(zhi)能(neng)董(dong)事(shi)局(ju)主(zhu)席(xi)陳(chen)誌(zhi)列(lie)先(xian)生(sheng)，我(wo)們(men)首(shou)先(xian)請(qing)陳(chen)總(zong)跟(gen)各(ge)位(wei)網(wang)友(you)打(da)個(ge)招(zhao)呼(hu)！

   陳誌列：各位騰訊財經的網友，你們好！我是陳誌列。

   主持人：我們今天跟陳總將會圍繞著我們一個大家可能不熟悉的領域——特種計算機這個行業做一些簡單的交流
，然後也會跟陳總就時下我們整個全球所關注的金融危機對實體經濟，尤其是IT產業和PC、計算機等這個行業的影響跟各位網友做一些深入的交流。我們首先還是請陳總給我們談一下你對總體上對這一次金融危機的感受。

   陳誌列：這次金融危機首先是全球性的，全球的經濟領域
，全球的很多國家，影響的輕重不同而已，要說沒有影響是不存在的。

   主持人：對於我們研祥集團其實很多網友我們了解的是比較少的，因為你們是做B2B的
，那能不能給我們簡單介紹一下研祥集團的情況
？

   陳誌列：如果一定要把產品分為大眾消費類和工業類的話，研祥是在工業類裏麵，我覺得有一個詞挺好，是B2B，是買我們的產品的都是機構，很少有個人消費者
，換句話說，在超市裏邊你看不見百貨公司，你看不著研祥的產品。

   在工業產品這個範圍內，研祥是做什麼呢
？我說一個詞大家可能就特別容易知道
，計算機。計算機在1962年的時候，美國IEExiehuijiubajisuanjifenchengsangebutongdeleibie，yigeshishangyongjisuanji，jiushibangongshiyongdehaiyoujialiyongde
，haiyouyigeshigongyeyongde，ruguoshizaiyaojuyigelizijiushigongchangdezidonghuashengchanxianyaoyoujisuanjikongzhi。haiyouyigeshijunyongjisuanji。

   再(zai)一(yi)個(ge)分(fen)類(lei)就(jiu)是(shi)說(shuo)，工(gong)業(ye)計(ji)算(suan)機(ji)和(he)軍(jun)用(yong)計(ji)算(suan)機(ji)就(jiu)叫(jiao)特(te)種(zhong)計(ji)算(suan)機(ji)，剩(sheng)下(xia)的(de)是(shi)商(shang)用(yong)的(de)。實(shi)際(ji)上(shang)他(ta)們(men)的(de)分(fen)配(pei)比(bi)這(zhe)個(ge)還(hai)要(yao)複(fu)雜(za)，因(yin)為(wei)商(shang)用(yong)計(ji)算(suan)機(ji)基(ji)本(ben)上(shang)是(shi)跟(gen)數(shu)據(ju)
，然(ran)後(hou)它(ta)要(yao)顯(xian)示(shi)出(chu)來(lai)跟(gen)鍵(jian)盤(pan)有(you)關(guan)係(xi)


，但(dan)是(shi)工(gong)業(ye)和(he)軍(jun)用(yong)計(ji)算(suan)機(ji)這(zhe)種(zhong)特(te)種(zhong)計(ji)算(suan)機(ji)很(hen)多(duo)你(ni)是(shi)看(kan)不(bu)到(dao)鍵(jian)盤(pan)和(he)顯(xian)示(shi)器(qi)的(de)
，他(ta)要(yao)做(zuo)一(yi)個(ge)對(dui)現(xian)實(shi)物(wu)理(li)世(shi)界(jie)的(de)控(kong)製(zhi)
，信(xin)號(hao)采(cai)集(ji)
，所(suo)以(yi)它(ta)還(hai)有(you)控(kong)製(zhi)和(he)輸(shu)入(ru)、輸出這個部分。

   主持人：這一塊的產品做起來相對門檻就要高一些。

   陳誌列：技術門檻高
，資金門檻也高。

   主持人：談tan起qi整zheng個ge市shi場chang

，以yi用yong戶hu來lai分fen類lei的de話hua，我wo們men是shi特te種zhong計ji算suan機ji
，主zhu要yao是shi工gong業ye用yong和he軍jun用yong，軍jun用yong的de我wo們men就jiu不bu說shuo了le，工gong業ye這zhe一yi塊kuai我wo們men主zhu要yao有you哪na些xie行xing業ye，哪na些xie大da的de客ke戶hu用yong我wo們men的de計ji算suan機ji？

   陳誌列：有you一yi句ju話hua講jiang，工gong業ye計ji算suan機ji，我wo們men在zai中zhong國guo這zhe麼me多duo行xing業ye裏li，還hai找zhao不bu到dao哪na個ge行xing業ye沒mei有you用yong過guo研yan祥xiang的de工gong業ye計ji算suan機ji的de。但dan是shi你ni說shuo的de好hao

，有you一yi些xie主zhu要yao的de行xing業ye占zhan了le我wo們men80%的工業部分。

   主持人：比如哪一些行業
？

   陳誌列：比(bi)如(ru)說(shuo)能(neng)源(yuan)，能(neng)源(yuan)裏(li)邊(bian)的(de)中(zhong)石(shi)油(you)和(he)中(zhong)石(shi)化(hua)的(de)加(jia)油(you)站(zhan)，能(neng)源(yuan)還(hai)有(you)煤(mei)礦(kuang)，煤(mei)礦(kuang)采(cai)煤(mei)的(de)時(shi)候(hou)在(zai)坑(keng)道(dao)裏(li)預(yu)警(jing)瓦(wa)斯(si)爆(bao)炸(zha)
，這(zhe)是(shi)研(yan)祥(xiang)的(de)。比(bi)如(ru)說(shuo)金(jin)融(rong)，銀(yin)行(xing)的(de)ATM櫃(gui)員(yuan)機(ji)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)取(qu)錢(qian)的(de)那(na)個(ge)地(di)方(fang)，裏(li)麵(mian)的(de)那(na)台(tai)計(ji)算(suan)機(ji)，它(ta)要(yao)控(kong)製(zhi)把(ba)你(ni)的(de)密(mi)碼(ma)讀(du)出(chu)來(lai)，看(kan)上(shang)麵(mian)有(you)沒(mei)有(you)錢(qian)，有(you)錢(qian)的(de)話(hua)


，把(ba)錢(qian)數(shu)好(hao)再(zai)推(tui)出(chu)來(lai)
，整(zheng)個(ge)的(de)控(kong)製(zhi)是(shi)由(you)我(wo)們(men)的(de)研(yan)祥(xiang)的(de)特(te)種(zhong)計(ji)算(suan)機(ji)完(wan)成(cheng)的(de)。再(zai)說(shuo)到(dao)交(jiao)通(tong)，高(gao)速(su)公(gong)路(lu)，高(gao)速(su)公(gong)路(lu)我(wo)們(men)每(mei)次(ci)要(yao)過(guo)那(na)個(ge)卡(ka)站(zhan)，除(chu)了(le)那(na)個(ge)杆(gan)以(yi)外(wai)，另(ling)外(wai)也(ye)把(ba)你(ni)的(de)車(che)牌(pai)拍(pai)下(xia)來(lai)了(le)，還(hai)要(yao)統(tong)計(ji)整(zheng)個(ge)的(de)收(shou)費(fei)，每(mei)一(yi)個(ge)卡(ka)站(zhan)裏(li)麵(mian)有(you)一(yi)台(tai)控(kong)製(zhi)的(de)計(ji)算(suan)機(ji)是(shi)研(yan)祥(xiang)的(de)
，甚(shen)至(zhi)在(zai)城(cheng)市(shi)裏(li)，你(ni)超(chao)速(su)或(huo)者(zhe)是(shi)闖(chuang)紅(hong)燈(deng)把(ba)你(ni)拍(pai)下(xia)來(lai)的(de)計(ji)算(suan)機(ji)也(ye)是(shi)研(yan)祥(xiang)的(de)。

   主持人：研祥在整個這塊市場占得份額大概有多大？

   陳誌列：在中國市場研祥是老大，在全球排第三位。中國的市場研祥接近30%。

   主持人：這個已經是非常高的市場占有率了。

   陳誌列：也是一個很專業的市場。在這麼多年的競爭裏麵，還有一個是這個市場裏麵沒有WTO概念，WTO是說，入世5年後平均關稅是17%，可是在我們93年那個時候，這個行業的關稅才9到12
，提前實現WTO了，到2002年0關稅了
，在我們這個領域全球的巨頭都來中國市場打過了。

   主持人：是一個非常充分競爭的市場。

   陳誌列：對，是非常充分的競爭的市場。

   主持人：但是隻有在這種情況下能夠練就你們的團隊和研祥集團取得今天的這個成就。

   陳誌列：你說得非常好。實際上在我們看到一些汽車的行業，早年咱們國家的關稅100%、200%那麼高，但是我個人認為
，並這麼高的關稅並沒有幫助了我們國家的汽車工業大大的發展，反而是後來關稅降了，降到整車25%了，現在中國的汽車行業起來了。

   主持人：另外彩電也是一樣，我們的彩電有充分的競爭之後反而強了。

   陳誌列：所以我想一個市場如果是充分競爭，來麵對國際巨頭都來競爭的話，更容易讓本土的企業健康的成長。

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   中國企業走出去要提前做足功課

   主持人：陳總，剛才你說了，我們有一些海外的巨頭都來到了我們中國。

   陳誌列：我們這個行業的海外的所有的巨頭都來中國市場打過。有的已經撤了，有的還在。

   主持人：人家來了
，我們也要走出去，研祥在這一塊有什麼樣的規劃和策略
？

   陳誌列：實際上我們在1998年的時候——我們公司是1993年在深圳創業的
，在1998年nian的de時shi候hou我wo們men就jiu有you去qu美mei國guo拉la斯si維wei加jia斯si還hai有you德de國guo的de漢han諾nuo威wei去qu參can展zhan，不bu是shi說shuo我wo們men去qu看kan展zhan覽lan
，是shi我wo們men買mai了le展zhan位wei在zai那na邊bian展zhan示shi自zi己ji的de產chan品pin。那na個ge時shi候hou我wo們men就jiu對dui國guo際ji市shi場chang做zuo了le很hen多duo的de了le解jie和he前qian期qi的de調tiao研yan的de工gong作zuo，但dan是shi坦tan率lv的de說shuo，大da規gui模mo的de走zou出chu去qu是shi在zai去qu年nian。我wo們men在zai2007年nian製zhi訂ding了le我wo們men打da國guo際ji市shi場chang的de戰zhan略lve，實shi際ji上shang對dui於yu一yi個ge中zhong國guo企qi業ye來lai講jiang
，海hai外wai市shi場chang一yi說shuo就jiu是shi海hai外wai市shi場chang，好hao像xiang是shi隻zhi要yao有you一yi個ge戰zhan略lve就jiu行xing了le，實shi際ji不bu行xing。因yin為wei在zai中zhong國guo你ni很hen容rong易yi把ba黑hei龍long江jiang的de經jing驗yan拷kao貝bei到dao海hai南nan沒mei有you什shen麼me問wen題ti
，把ba北bei京jing的de搬ban到dao江jiang西xi沒mei有you問wen題ti。但dan是shi你ni在zai一yi個ge海hai外wai市shi場chang裏li麵mian，你ni很hen難nan把ba一yi個ge日ri本ben的de經jing驗yan搬ban到dao俄e羅luo斯si，很hen難nan把ba印yin度du的de經jing驗yan搬ban到dao德de國guo，所suo以yi說shuo我wo們men麵mian對dui海hai外wai市shi場chang，我wo們men實shi際ji上shang是shi麵mian對dui了le一yi定ding要yao對dui不bu同tong的de地di區qu，不bu同tong的de國guo家jia製zhi訂ding不bu同tong的de策ce略lve。我wo們men去qu年nian2007年我們通過大概在2005年nian開kai始shi
，我wo們men的de市shi場chang的de調tiao研yan和he分fen析xi

，我wo們men突tu然ran發fa現xian在zai傳chuan統tong的de市shi場chang，就jiu是shi說shuo在zai傳chuan統tong的de比bi較jiao大da塊kuai的de市shi場chang，一yi個ge是shi美mei國guo市shi場chang
，還hai有you是shi英ying法fa德de市shi場chang
，英ying法fa德de市shi場chang占zhan有you歐ou洲zhou51%，美國市場占有北美幾乎80%
，anlishuozhelianggeshichangzhemeda
，woyinggaiqu，danshidangshiwomenfenxiyihoufaxian
，zhelianggeshichangbushizengliangshichang，jiushishuoguoqujinianzhegeshichangmeiyoushenmezengjia，doushiyuanlaiduoshao
，haishiduoshao。

    主持人：就是一個平穩的保持。

   陳誌列：沒錯
，對於我來講，我是一個比較新的品牌，一個新的品牌，要去進入一個幾乎沒有增長的市場，投入產出比是不好的，MBA也ye是shi這zhe麼me教jiao的de。所suo以yi我wo們men當dang時shi就jiu發fa現xian，我wo應ying該gai進jin入ru增zeng量liang市shi場chang，然ran後hou我wo就jiu去qu看kan全quan球qiu的de增zeng量liang市shi場chang，然ran後hou我wo們men發fa現xian原yuan來lai全quan球qiu的de增zeng量liang市shi場chang是shi在zai新xin興xing國guo家jia
，80%的市場是在我以下說的這幾個地區，中東、俄羅斯、印度、以色列還有東歐。

   主持人：那我們就先進入這幾塊市場。

   陳誌列：沒錯，我們先選了幾個，一個是中東
，一個是俄羅斯
，一個是印度
，一個是以色列，東歐我們都往第二輪放了。我們從07年開始先進入這個市場，當然，在07年的時候，我們公司沒有這個能力預計金融風暴
、次貸危機，但現在看來我們這個策略可以保持不變，到現在也是對的。

   主持人：我們研祥這麼多年一直在增長，也有賴於或者是07年我們選擇到現在這個情況。

   陳誌列：07年(nian)選(xuan)擇(ze)的(de)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)的(de)拓(tuo)展(zhan)的(de)策(ce)略(lve)到(dao)今(jin)天(tian)也(ye)被(bei)證(zheng)明(ming)，尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)這(zhe)種(zhong)經(jing)濟(ji)形(xing)勢(shi)下(xia)證(zheng)明(ming)是(shi)正(zheng)確(que)的(de)。俄(e)羅(luo)斯(si)市(shi)場(chang)的(de)一(yi)個(ge)商(shang)用(yong)的(de)領(ling)域(yu)今(jin)年(nian)仍(reng)然(ran)保(bao)持(chi)了(le)45%的增長，這是一個很驚人的市場。

   主持人：gangcaichenzongshuozhegewenti，yeshiwoxiangqilingwaiyigehuati，jiushiwomenguoneiyouyixiezuoruanjianwaibaodeqiye，tamendekehuwangwangbijiaojizhong，jizhongdaomeiguodeyinxing
，bifangshuohuaqiyinxing，bifangshuoouzhoudeyixiedadejinronggongsi
，danshizheyicijiufeichangcan。

   陳誌列：這一次受到很大影響。

   主持人：這其實給我們很多國內的企業選擇海外市場開拓，還有規避一些市場方麵的風險是很好的啟發。

   陳誌列：中(zhong)國(guo)的(de)企(qi)業(ye)要(yao)想(xiang)走(zou)向(xiang)海(hai)外(wai)的(de)話(hua)，我(wo)覺(jiao)得(de)功(gong)課(ke)要(yao)做(zuo)足(zu)
，提(ti)前(qian)幾(ji)年(nian)要(yao)做(zuo)這(zhe)個(ge)功(gong)課(ke)，然(ran)後(hou)再(zai)選(xuan)擇(ze)合(he)適(shi)的(de)地(di)區(qu)，以(yi)合(he)適(shi)的(de)戰(zhan)略(lve)，甚(shen)至(zhi)選(xuan)擇(ze)合(he)適(shi)的(de)時(shi)候(hou)出(chu)手(shou)。我(wo)覺(jiao)得(de)我(wo)不(bu)太(tai)提(ti)倡(chang)一(yi)個(ge)沒(mei)有(you)海(hai)外(wai)經(jing)驗(yan)的(de)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)，由(you)於(yu)在(zai)國(guo)內(nei)做(zuo)得(de)不(bu)錯(cuo)，盡(jin)管(guan)品(pin)牌(pai)也(ye)建(jian)設(she)得(de)不(bu)錯(cuo)，可(ke)能(neng)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，然(ran)後(hou)又(you)有(you)自(zi)己(ji)的(de)技(ji)術(shu)，但(dan)是(shi)突(tu)然(ran)全(quan)麵(mian)進(jin)展(zhan)，哪(na)兒(er)都(dou)去(qu)
，一(yi)下(xia)子(zi)20幾(ji)個(ge)國(guo)家(jia)都(dou)鋪(pu)開(kai)
，我(wo)也(ye)不(bu)反(fan)對(dui)，但(dan)是(shi)你(ni)要(yao)問(wen)自(zi)己(ji)說(shuo)
，你(ni)有(you)沒(mei)有(you)製(zhi)訂(ding)不(bu)同(tong)的(de)策(ce)略(lve)，我(wo)剛(gang)才(cai)說(shuo)過(guo)了(le)
，日(ri)本(ben)的(de)做(zuo)法(fa)不(bu)能(neng)拷(kao)貝(bei)到(dao)印(yin)度(du)，這(zhe)是(shi)肯(ken)定(ding)的(de)。

   主持人：兩個地區的文化、市場等情況是不同的。

   陳誌列：你不要以為江蘇能整到黑龍江
，你就意味印度能整到日本
，不光是文化

、經jing濟ji發fa展zhan階jie段duan，你ni所suo采cai用yong的de策ce略lve完wan全quan是shi不bu同tong的de，甚shen至zhi可ke能neng是shi反fan的de。我wo們men第di一yi輪lun進jin入ru我wo剛gang才cai說shuo的de這zhe四si個ge國guo家jia和he地di區qu現xian在zai看kan來lai我wo們men當dang年nian做zuo的de這zhe麼me多duo功gong課ke是shi做zuo對dui了le。

   主持人：提到陳總說做功課，能不能具體給我們談一下，你們圍繞這個國際化怎麼樣做這個功課的？你們做了哪些具體的工作？

   陳誌列：我給你講一個故事吧！在1998niandeshihou，womentouyiciqumeiguocanzhan，dangshiwomenyouzijidepaizi，zijidejishujiaodehenniu，suoyicaiqucanzhan，nayicishizailasiweijiasi，youyuwomenshidiyicicanzhan，tageilewomenyigehenhaodeweizi
，ditandouyansebuyiyang，wojidekaizhandeshihou，wozhanzaizhegezhanweishang
，tamenlaile，ranhoujiuhenxinqi，shuozhegegongsimeijianguo，ranhoujiukanlewomendechanpin
，ranhoukanmingbaile，qishizhekuanchanpinleisidechanpinzaimeiguoshichangshiyoude，bingbushizhiyouwomenyou
，tayikanshichabuduodedongxi
，najiubuyongtantaoxingnengle，dangshizhekuanchanpinzaizhongguomai250塊錢
，但是我知道在美國價格高於中國，但是我沒有概念，我想我報高一點
，450美(mei)金(jin)，你(ni)覺(jiao)得(de)怎(zen)麼(me)樣(yang)？已(yi)經(jing)翻(fan)了(le)一(yi)倍(bei)了(le)。然(ran)後(hou)他(ta)們(men)沒(mei)說(shuo)什(shen)麼(me)就(jiu)走(zou)了(le)，等(deng)一(yi)會(hui)兒(er)過(guo)來(lai)兩(liang)個(ge)台(tai)灣(wan)人(ren)，是(shi)兩(liang)個(ge)同(tong)行(xing)，然(ran)後(hou)就(jiu)跟(gen)我(wo)拱(gong)手(shou)
，說(shuo)老(lao)大(da)，我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)你(ni)是(shi)誰(shui)，我(wo)也(ye)知(zhi)道(dao)你(ni)厲(li)害(hai)

，但(dan)是(shi)剛(gang)才(cai)你(ni)報(bao)那(na)個(ge)產(chan)品(pin)
，那(na)是(shi)我(wo)的(de)客(ke)戶(hu)
，我(wo)跟(gen)你(ni)說(shuo)，這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)在(zai)美(mei)國(guo)賣(mai)950美金。然後他說我知道你成本低
，你有競爭力，你要是想往低拉一拉，顯示你的優勢，你不要低於870美金。

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   主持人：這樣造成一個特低的價格
，人家會覺得質量不好。

   陳誌列：當(dang)時(shi)這(zhe)個(ge)話(hua)我(wo)是(shi)將(jiang)信(xin)將(jiang)疑(yi)

，但(dan)是(shi)後(hou)來(lai)證(zheng)明(ming)
，兩(liang)位(wei)台(tai)灣(wan)同(tong)行(xing)說(shuo)的(de)是(shi)真(zhen)實(shi)的(de)。這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)到(dao)今(jin)天(tian)也(ye)沒(mei)有(you)買(mai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)公(gong)司(si)就(jiu)對(dui)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)和(he)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)可(ke)能(neng)我(wo)想(xiang)列(lie)在(zai)另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)名(ming)單(dan)裏(li)。他(ta)們(men)認(ren)為(wei)一(yi)個(ge)950塊錢的東西，有人賣450塊錢
，他們產生了不信任感。

   主持人：認為你的質量有問題。

   陳誌列：zhegegushihoulaigeilewomenhendadechongji，womenzenmeyangzuohaiwaishichang，womenshibushinazaizhongguodejingyan
，zhongguodebaojiayuanze，zhongguokehudejiazhiguanlaizuone？haishiyaoandangdilaizuo
，diyikejiushangdehenhao
，houlaiyoupengdaohenduoshiqingle，suoyiwomenzaiguowaidecelve，zaiwozhegexingye，tezhongjisuanji、工業計算機這個行業

，而不是做背心和襪子，在他們這些行業，可能你給沃爾瑪的一個行業貼牌，給家樂福的一個行業貼牌，人家是10美金
，你必須賣8美mei金jin，要yao不bu人ren家jia就jiu不bu要yao了le，可ke能neng是shi這zhe樣yang子zi，人ren們men人ren民min幣bi漲zhang了le你ni都dou不bu能neng漲zhang價jia。我wo這zhe個ge行xing業ye是shi這zhe樣yang的de，作zuo為wei一yi個ge厚hou道dao的de品pin牌pai，實shi際ji上shang最zui好hao的de一yi個ge做zuo的de方fang法fa是shi什shen麼me呢ne？如ru果guo人ren家jia有you一yi個ge類lei似si的de產chan品pin，人ren家jia賣mai100美金
，你最好賣的辦法是你比這個產品再多一到兩個功能，因為我們有自己的技術


，通過軟件很容易實現自己的功能，賣的價格比它貴10%到30%，我有比你更新的賣點和更新的功能，這種方法在國外比較好做。

   主持人：後來是不是我們受這次啟發
，你們做了一個團隊來支持海外拓展，專門做市場調研和產品研發？

   陳誌列：我wo們men現xian在zai國guo際ji業ye務wu部bu裏li麵mian專zhuan門men有you一yi個ge很hen強qiang的de技ji術shu部bu門men，他ta們men是shi專zhuan門men針zhen對dui海hai外wai市shi場chang的de
，他ta們men不bu針zhen對dui中zhong國guo市shi場chang，包bao括kuo海hai外wai的de一yi些xie特te殊shu的de需xu求qiu，盡jin管guan在zai技ji術shu標biao準zhun上shang都dou是shi一yi樣yang的de
，因yin為weiIT這zhe個ge行xing業ye，我wo們men剛gang開kai始shi讀du書shu的de時shi候hou都dou是shi英ying文wen的de技ji術shu標biao準zhun，但dan是shi海hai外wai他ta們men有you不bu同tong的de需xu求qiu，不bu同tong的de習xi慣guan
，甚shen至zhi包bao括kuo機ji箱xiang的de顏yan色se，我wo們men有you很hen多duo機ji箱xiang，在zai中zhong國guo像xiang工gong業ye機ji箱xiang
，一yi般ban是shi灰hui，美mei國guo是shi黑hei的de
，全quan是shi黑hei的de，歐ou洲zhou根gen本ben不bu用yong這zhe兩liang種zhong顏yan色se
，歐ou洲zhou是shi四si種zhong顏yan色se，翠cui綠lv、血紅、明黃
、天藍。

   主持人：這是我們國內根本看不到這樣的顏色。

   陳誌列：它(ta)甚(shen)至(zhi)是(shi)純(chun)白(bai)的(de)顏(yan)色(se)

，我(wo)記(ji)得(de)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)意(yi)大(da)利(li)的(de)客(ke)戶(hu)
，他(ta)的(de)總(zong)經(jing)理(li)，你(ni)知(zhi)道(dao)意(yi)大(da)利(li)人(ren)很(hen)有(you)藝(yi)術(shu)天(tian)分(fen)的(de)，他(ta)們(men)手(shou)下(xia)推(tui)薦(jian)他(ta)到(dao)亞(ya)洲(zhou)來(lai)看(kan)三(san)個(ge)公(gong)司(si)，一(yi)個(ge)日(ri)本(ben)公(gong)司(si)，一(yi)個(ge)中(zhong)國(guo)公(gong)司(si)
，還(hai)有(you)一(yi)個(ge)台(tai)灣(wan)公(gong)司(si)，結(jie)果(guo)他(ta)因(yin)為(wei)是(shi)他(ta)太(tai)太(tai)喜(xi)歡(huan)shopping，tabatataitairengdaoxianggang
，tazhunbeizouzhesangegongsi，jieguotalaileyihou
，daolewomenshenzhendeyanfazhongxin
，womenshenzhendeyanfazhongxinzhedongloushiyazhouwomenzhegexingyezuidadelou。tajiunalianggegongsibuqule
，shuojiugenwomengongsi合作le，nizhidaotadeliyoushishenmema？anlishuoshangjiahuobisanjiadoudekanwan，tajiujuedingle，taxihuanwomengongsidecesuo。tashuoyigegongsinengbacesuozheyangsheji
，rangwoganjiaohenshufu
，jiugenzhejiagongsihezuo，naliangbuqule。

   你(ni)突(tu)然(ran)發(fa)現(xian)
，那(na)中(zhong)國(guo)的(de)商(shang)家(jia)可(ke)能(neng)會(hui)說(shuo)，同(tong)等(deng)情(qing)況(kuang)下(xia)，誰(shui)的(de)價(jia)格(ge)最(zui)低(di)。那(na)可(ke)能(neng)是(shi)這(zhe)樣(yang)考(kao)慮(lv)的(de)比(bi)較(jiao)多(duo)。你(ni)看(kan)看(kan)他(ta)考(kao)慮(lv)的(de)東(dong)西(xi)就(jiu)完(wan)全(quan)不(bu)同(tong)
，所(suo)以(yi)你(ni)說(shuo)得(de)很(hen)對(dui)。我(wo)們(men)必(bi)須(xu)有(you)一(yi)個(ge)專(zhuan)門(men)的(de)團(tuan)隊(dui)，專(zhuan)門(men)的(de)麵(mian)對(dui)海(hai)外(wai)的(de)市(shi)場(chang)。

主持人：做(zuo)市(shi)場(chang)調(tiao)研(yan)，做(zuo)產(chan)品(pin)的(de)開(kai)發(fa)設(she)計(ji)。其(qi)實(shi)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，剛(gang)才(cai)陳(chen)總(zong)給(gei)我(wo)們(men)介(jie)紹(shao)了(le)海(hai)外(wai)的(de)這(zhe)一(yi)些(xie)情(qing)況(kuang)
，能(neng)不(bu)能(neng)給(gei)我(wo)們(men)總(zong)結(jie)一(yi)下(xia)，簡(jian)單(dan)概(gai)括(kuo)一(yi)下(xia)，你(ni)們(men)的(de)海(hai)外(wai)戰(zhan)略(lve)和(he)策(ce)略(lve)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)來(lai)陳(chen)述(shu)？

   陳誌列：我們的目標就是做這個行業全球的老大。這就是我們的目標，我們的方向。願景應該說還遠了一點
，我們想3到5年(nian)，然(ran)後(hou)做(zuo)到(dao)全(quan)球(qiu)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)老(lao)大(da)。這(zhe)個(ge)老(lao)大(da)我(wo)們(men)是(shi)怎(zen)麼(me)定(ding)義(yi)的(de)呢(ne)
？第(di)一(yi)，銷(xiao)售(shou)額(e)老(lao)大(da)，第(di)二(er)淨(jing)利(li)潤(run)老(lao)大(da)。第(di)三(san)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)業(ye)務(wu)的(de)收(shou)入(ru)和(he)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)的(de)分(fen)布(bu)比(bi)例(li)相(xiang)等(deng)。我(wo)可(ke)以(yi)告(gao)訴(su)你(ni)說(shuo)，據(ju)IDC的報告，我們這個行業目前80%的市場在海外，全球角度來講，20%在中國。所以我們到這一天的時候，我也應該是80%的收入在海外，20%在中國。盡管比例小了
，但是中國的絕對值一直在往上增長。

   基礎投資增長將拉動研祥產品需求增長

   主持人：我手裏拿到一個數據，是我們研祥上半年的收入是4.19億人民幣，我們的增幅達到了170%
，shixiawomendoutanjinrongweiji
，gegexingyezaixiaotiaoshuairuodeqingkuangxiaqudezhegechengjifeichangnannengkeguide，chenzongnengbunenggeiwomenfenxiangyixianimendejingyan，geweiwangyoucongchenzonggangcaideliaotianzhonghuoxuyijingnenggouganjiaodaoyanxiangweishenmenenggoubaochi170%的增長速度了。

   陳誌列：這zhe個ge問wen題ti非fei常chang到dao位wei，按an理li說shuo現xian在zai都dou衰shuai退tui了le，金jin融rong已yi經jing波bo及ji實shi體ti了le，大da家jia都dou說shuo怎zen麼me樣yang應ying付fu這zhe個ge寒han冬dong，但dan是shi研yan祥xiang上shang半ban年nian的de業ye績ji保bao持chi了le這zhe麼me高gao速su的de增zeng長chang，你ni看kan幾ji塊kuai
，一yi個ge是shi海hai外wai市shi場chang，海hai外wai市shi場chang的de增zeng幅fu實shi際ji上shang你ni看kan我wo們men去qu到dao的de是shi增zeng量liang市shi場chang
，就jiu是shi剛gang才cai我wo說shuo的de中zhong東dong、俄羅斯、印度、以色列這些地區，他們當地對我們公司的產品的需求有一個很大的增量市場，他們這幾塊的增量市場占到了全球這個行業增量市場的80%。我們抓住了這個熱點。這是我們到目前為止我們公司的大部分收入還是來自於國內
，是人民幣的收入。

   我們說經濟下滑
，我們知道經濟是由三駕馬車拉動的，投資、出口
、xiaofei。womenxiankanchukou
，chukoudehua，zhongguodechukouxianzaiyouxieqiyedaobi，youxieqiyedeyewuweisuole，danshizhexieqiyewangwangshicongshiyixiedifujiazhi，laodongmijixing，meiyouzijipinpai
，kaohenduorengongde，tamenjihubuyongyanxiangdejisuanjilaikongzhi，tameile，danshitabuyongwomen。zheyikuaiyinweishibijiaodiduandeyixiejiagongye

，kaoren

，lirunyehenbo，zheyikuaisuoyiduiwojihumeiyouyingxiang。

   但是我們看到這三駕馬車，政府的投資加大了，投資拉動，而且投資基建方麵，比如說高速公路，一條高速公路基本上是幾百個、上shang千qian個ge收shou費fei口kou。包bao括kuo城cheng市shi的de地di鐵tie，城cheng市shi和he城cheng市shi之zhi間jian的de軌gui道dao交jiao通tong還hai有you原yuan來lai的de鐵tie路lu提ti速su了le。這zhe一yi定ding要yao控kong製zhi計ji算suan機ji保bao證zheng安an全quan，一yi個ge車che廂xiang裏li裝zhuang兩liang套tao，咱zan們men以yi前qian我wo記ji得de我wo上shang學xue的de時shi候hou坐zuo的de火huo車che60公裏，現在300多公裏，這要出事可不是一般的事，它的整個安全和監控


，不光是車廂裏用，路兩邊也要用，每隔10公裏、5公gong裏li，要yao不bu然ran我wo們men怎zen麼me知zhi道dao它ta開kai到dao哪na兒er了le。整zheng個ge的de軌gui道dao交jiao通tong，我wo在zai這zhe個ge投tou資zi隻zhi會hui加jia大da
，不bu會hui減jian少shao。它ta是shi一yi個ge政zheng府fu投tou資zi。還hai有you是shi政zheng府fu現xian在zai越yue來lai越yue關guan心xin安an全quan生sheng產chan，比bi如ru煤mei礦kuang。我wo們men瓦wa斯si的de預yu警jing裝zhuang在zai煤mei礦kuang的de坑keng道dao裏li，全quan世shi界jie目mu前qian還hai沒mei有you解jie決jue不bu讓rang瓦wa斯si爆bao炸zha，這zhe個ge事shi沒mei人ren解jie決jue。我wo們men解jie決jue的de是shi瓦wa斯si要yao炸zha了le，提ti前qian三san小xiao時shi告gao訴su你ni
，人ren先xian跑pao出chu來lai。

   2004年以來，山西一些煤礦用了我們的設備，有瓦斯炸的，但是沒有炸死人的，因為人先撤了。溫家寶總理7月20號來視察研祥，就就這一塊給予了高度的讚成
，因為安全生產、民生是總理非常關心的。

   還有一個是環保，環保是一個全球的趨勢。

   主持人：應該說是全球性的最赤手可熱的話題。

   陳誌列：而且中國的經濟發展到這一塊，咱們大家理念上和認識上已經完全解決了，環保的投入是與民與國與我們自己。還有3G
，這幾塊你看它是強勁增長的
，它沒有跟這個形勢往下走，反而更強勁了。

   主持人：現在整個宏觀經濟形勢的一個情況就是從“一控一保”轉向全麵的保持增長，這樣就避免不了對基礎設施的投入的增加。

   陳誌列：政zheng府fu的de投tou入ru加jia大da了le，還hai有you一yi塊kuai，因yin為wei我wo們men是shi一yi個ge本ben土tu品pin牌pai
，人ren大da今jin年nian有you立li法fa，就jiu是shi政zheng府fu采cai購gou，同tong等deng條tiao件jian下xia優you先xian采cai購gou本ben土tu品pin牌pai
，這zhe個ge實shi際ji上shang也ye就jiu是shi說shuo，在zai同tong等deng性xing能neng，同tong等deng價jia格ge的de情qing況kuang下xia，一yi定ding是shi本ben土tu品pin牌pai給gei中zhong國guo提ti供gong了le更geng多duo的de就jiu業ye機ji會hui
，還hai不bu說shuo咱zan們men國guo家jia自zi己ji的de技ji術shu了le，就jiu從cong經jing濟ji角jiao度du上shang來lai講jiang
，經jing濟ji機ji會hui肯ken定ding是shi本ben土tu企qi業ye大da，中zhong國guo的de立li法fa我wo認ren為wei在zai全quan世shi界jie講jiang是shi非fei常chang公gong道dao的de
，所suo以yi很hen多duo全quan世shi界jie都dou是shi在zai同tong等deng情qing況kuang下xia。

   主持人：實際上其他國家也是這樣的。

   陳誌列：他(ta)們(men)也(ye)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)，這(zhe)個(ge)道(dao)理(li)是(shi)很(hen)簡(jian)單(dan)的(de)
，大(da)家(jia)如(ru)果(guo)同(tong)樣(yang)，不(bu)同(tong)樣(yang)那(na)就(jiu)是(shi)不(bu)公(gong)道(dao)了(le)。同(tong)樣(yang)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)一(yi)定(ding)是(shi)本(ben)土(tu)品(pin)牌(pai)，這(zhe)不(bu)是(shi)什(shen)麼(me)保(bao)護(hu)主(zhu)義(yi)，他(ta)提(ti)供(gong)了(le)更(geng)多(duo)的(de)就(jiu)業(ye)
，不(bu)是(shi)嗎(ma)？更(geng)多(duo)的(de)稅(shui)收(shou)，不(bu)是(shi)嗎(ma)
？就(jiu)憑(ping)這(zhe)兩(liang)條(tiao)，你(ni)應(ying)該(gai)先(xian)用(yong)這(zhe)個(ge)

，咱(zan)們(men)國(guo)家(jia)人(ren)大(da)已(yi)經(jing)立(li)法(fa)了(le)
，很(hen)多(duo)地(di)方(fang)都(dou)是(shi)政(zheng)府(fu)投(tou)資(zi)，政(zheng)府(fu)投(tou)資(zi)，政(zheng)府(fu)招標，他們就有傾向性。在剛才說的幾個領域，軌道交通、煤礦安全、環保、3G包括能源我可以預見，在未來兩到三年仍然會給研祥的業務帶來一個爆炸性的增長。所以你剛才說的170%、140%這種速度會繼續維持。

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   主持人：尤其你說的研祥這個產品所覆蓋的這四大領域，應該在未來幾年相當長的一段時間都應有不錯的增長。反而跟強勁，可能是未來5年，10年
，20年都是一個比較好的趨勢。

   陳誌列：環保全世界都是這樣的，以前比如說汙水，很多行業是排汙水的
，包括有些工廠

，比如說一些造紙廠、紡fang織zhi行xing業ye，有you沒mei有you檢jian測ce部bu門men呢ne
？以yi前qian有you，這zhe個ge檢jian測ce部bu門men的de員yuan工gong是shi由you工gong廠chang主zhu來lai付fu工gong資zi的de，他ta就jiu檢jian測ce這zhe半ban拉la拿na手shou記ji，我wo不bu能neng說shuo百bai分fen之zhi百bai都dou這zhe樣yang，但dan是shi有you這zhe種zhong現xian象xiang
，這zhe邊bian測ce出chu來lai的de數shu是shi不bu合he格ge的de，可ke能neng記ji下xia來lai的de數shu是shi合he格ge了le。環huan保bao部bu門men又you是shi一yi個ge事shi後hou的de一yi個ge，這zhe樣yang也ye不bu公gong平ping。現xian在zai我wo們men提ti供gong的de產chan品pin是shi全quan部bu自zi動dong的de，一yi個ge封feng閉bi的de
，然ran後hou就jiu放fang在zai這zhe兒er測ce
，測ce完wan了le信xin號hao通tong過guo互hu聯lian網wang、GPS發給環保局。這個信號保證都是一樣的。這就是一個很大的進步。而且它的實時性好
，準確性好，另外它公道。

   niyekeyijiaogeishehuishangyigegongzhengjigoujiandu

，baxinhaofageita，zhegenijiukeyilijiele，wangyouyehenrongyilijie，zhezhongdongxishiguojiashouxianyaoqiangzhituixingde，erqieyeshiduizhenggeshehuihequanminshifeichangyouhaochude。

   技術研發人員應該參與市場掛鉤

   主持人：我wo還hai有you一yi個ge比bi較jiao感gan興xing趣qu的de話hua題ti就jiu是shi我wo們men研yan祥xiang因yin為wei做zuo的de是shi技ji術shu比bi較jiao高gao的de產chan品pin
，那na我wo們men必bi須xu保bao證zheng一yi個ge比bi較jiao強qiang大da的de研yan發fa團tuan隊dui。在zai這zhe一yi塊kuai，我wo們men研yan祥xiang有you什shen麼me一yi些xie經jing驗yan和he介jie紹shao
？陳chen總zong能neng不bu能neng給gei我wo們men說shuo一yi下xia。

   陳誌列：您nin說shuo到dao了le關guan鍵jian的de問wen題ti，我wo們men能neng推tui出chu先xian於yu同tong行xing推tui出chu的de產chan品pin，能neng保bao持chi相xiang當dang的de利li潤run
，能neng夠gou領ling先xian，研yan發fa是shi非fei常chang重zhong要yao的de。在zai我wo們men公gong司si研yan發fa團tuan隊dui的de建jian設she
，我wo們men有you15niandejingyan
，yanfatuanduidejianshe
，woxiangduiyuyanfarenyuan，shouxiantamenshigaoduanjishurencai
，shouxianwoyaoshuodeshiguangpingxinzishibuzuyixiyinherangtamenyouningjuli，suoyiqiyewenhuayefeichangzhongyao。yinweigaodangrencai，birushuotagei1萬，假如有一個公司挖他，兩萬走不走呢？這可以由網友來判斷一下，如果單純什麼都沒有，就是錢
，那給誰誰都會走。

   zhegeqiyewenhuahenzhongyao，womengongsiqiangtiaodeshouxianshirenshiguanxijiandan，dajiadoubajingliyongzaigongzuoshang。womenjiaodehenduojishurencai，tashijishangshifeichangtaoyanhenduohenfuzaderenshiguanxi
，yinweitashiyigehenjingye
，henzhuanzhu，nirangtaqugaoguanxi

，tajiujiaodeshuohuadeguaiwanmojiao，xiabandegenlingdaohehejiu

，zhegehuanjingjiubushihetashengcun。suoyiwomenqiangtiaofeichangjiandanderenjiguanxi，dajiajiushigongzuoguanxi


，yongzaigongzuoshang，jianlemianzhishuo，zaiwomengongsishizhihuqiming，dajiajiaowochenzhilie
，meiyoujiaowochenzongzhuchiren：辦公室就說事，人事關係簡單
，這個在1993年nian我wo們men公gong司si提ti出chu來lai，誠cheng信xin祥xiang和he，第di二er高gao效xiao。我wo的de下xia屬shu發fa給gei我wo一yi個ge郵you件jian，他ta在zai裏li麵mian就jiu會hui說shuo
，限xian我wo三san天tian內nei回hui答da
，如ru果guo我wo不bu回hui答da，他ta就jiu按an照zhao他ta的de執zhi行xing了le
，責ze任ren是shi我wo負fu的de，不bu用yong等deng到dao你ni還hai要yao考kao慮lv考kao慮lv。

   所以我說以高效和簡單為主線的這種企業文化對於人才是非常關鍵的。我剛才說了

，光憑薪資是不夠的。

   第二，非常公平、公正和透明的考核體係。我們一般是說銷售好像容易考核
，就提成。

   主持人：看你銷售多少。

   陳誌列：這個很簡單
，但是你說一個技術人員，一個研發團隊
，這個考核你就要下工夫了
，在我們公司有進度考核，比如說這個工作你是6個月完成

，如果你4個月完成會產生獎金，但是如果是拖後我們扣分，並不是罰錢。比如說他可能8個ge月yue研yan製zhi出chu來lai東dong西xi，對dui公gong司si貢gong獻xian更geng大da，可ke以yi扣kou分fen
，有you一yi個ge進jin度du安an排pai

，另ling外wai有you一yi個ge新xin產chan品pin的de銷xiao售shou提ti成cheng。在zai我wo們men公gong司si的de研yan發fa人ren員yuan
，他ta們men研yan發fa在zai某mou個ge新xin產chan品pin裏li占zhan有you的de份fen額e

，在zai這zhe個ge新xin產chan品pin結jie案an的de時shi候hou就jiu已yi經jing固gu定ding下xia來lai，比bi如ru說shuo這zhe個ge項xiang目mu扯che到dao了le18個人，這18個人對這個新產品的貢獻在新產品出來的時候就已經記下來了
，比如說你是20%，我是8%
，另外一個人是2%，zaixinchanpinxiaoshoutouliangnian，womenjiuyougenxiaoshoueguagoudeyigegongshi，yejiaoticheng，zaianzhexiebilifengeitamen。womenyinweihenyoujingyanle，womenzhigeitamenliangnian，bunenggeisannian，weishenmene？shijishangyigexinchanpinzaidisanniankenenglianghuibidiernianhaida，anlishuotichenggenggaole。gongsishibushibuchengrentadelaodongne

？bushi。womenyidingyaoliangniangulitabuduandetuichuxinchanpin

，yinweiniruguozuozhelaobenjiuchile，nabuxing。haiyoushuipingjiang，womengongsineibuyoudongshichangjiang，tamenhuxiangshuideshuipingzuigaonadongshichangjiang，erdengjiangshizongjinglijiang，zheshishuizhunjiangdengdengzheyixilie
，wodejingyanshiyanfayeshikeyifeichangxidekaohede，guanjianniyaobagongzuozuoxi。

   主持人：尤其是對於技術驅動型的企業非常重要。

   陳誌列：我非常反對給研發人員發固定薪水，這樣也不容易激勵。

   主持人：但(dan)是(shi)在(zai)國(guo)內(nei)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)裏(li)麵(mian)
，我(wo)們(men)說(shuo)你(ni)銷(xiao)售(shou)拿(na)一(yi)個(ge)提(ti)成(cheng)
，研(yan)發(fa)就(jiu)拿(na)死(si)工(gong)資(zi)，後(hou)來(lai)有(you)一(yi)個(ge)年(nian)薪(xin)獎(jiang)。其(qi)實(shi)這(zhe)一(yi)點(dian)也(ye)給(gei)我(wo)們(men)國(guo)內(nei)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)有(you)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)啟(qi)發(fa)。

   未來三年內將是中國企業海外並購的好時機

   主持人：lingwai，qishigangcaigenchenzongyijingliaodaolewomenjinrongweijizheyikuai，chenzongyetidaozhegehuati。chenzong
，womenyinggaizenmelaipingpanhuozheshilaikanzhecijingjiweijiduishitijingjideyingxiang
，youqishiduiwomenzhenggeIT和計算機行業的影響？

   陳誌列：這zhe是shi當dang下xia一yi個ge必bi須xu要yao回hui答da的de問wen題ti，我wo們men畢bi竟jing是shi在zai商shang界jie


，在zai經jing濟ji界jie。兩liang句ju話hua，第di一yi是shi中zhong國guo和he歐ou美mei那na些xie國guo家jia比bi，中zhong國guo是shi影ying響xiang甚shen至zhi跟gen一yi些xie新xin型xing國guo家jia比bi，中zhong國guo是shi受shou金jin融rong風feng暴bao影ying響xiang最zui小xiao的de，得de益yi於yu人ren民min幣bi不bu能neng自zi由you兌dui換huan，我wo們men實shi際ji上shang中zhong間jian有you很hen高gao的de防fang火huo牆qiang的de，人ren民min幣bi都dou不bu能neng自zi由you兌dui換huan
，錢qian進jin錢qian出chu有you限xian定ding。

   另外，咱們國家的金融機構買那些次貸很少，可能我們網友覺得幾十億美金是一個大數，但是你要知道占這些絕對值1%和2%，zheshigenbenmeiyoushenmeyingxiangde，kenenghuaizhanglvdoubuzhizhemeduo。suoyiwoyaogaosugeweiwangyoudeshishuo，zhongguoyingxiangzuishao，ruguoyouyumeiguoduofaleguozhai，duoyonglemeichaodaozhiquanqiumeiyuantixihuozheshibianzhihuozheshijingjixiahua，nawoyaocongzhegejiaodujiangdehua，zhongguokenenghaishinizaiweilaideliangsannian，sansiniannihuikandaozhongguoshizhechangjinrongfengbaodeshouyizhe。kenengnizaiguoyiduanshijiankan，fanershishouyizhe。zaiyazhoujinrongfengbao1997年的時候，中國的人民幣沒有動
，這是對他們東南亞是非常大的一個支撐。這是一個金融方麵的。

   還有主持人：行業方麵的，你剛才說的IT方麵，我覺得IT是一個大行業，IT行業我覺得您剛才那個分法特別好，如果我們有機會把IT行業分成B2B還有B2C這兩塊，B2C可能影響大一點
，B2B就少一點。但是B2B也要分它麵對的客戶怎麼樣，比如向研祥這樣的麵對基礎建設、軍用
、3G、環保、安全生產，這些方麵影響就很少。而且我們上半年也看到了有170%的增長，在未來也是可持續的。

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   但是我總結一下

，人家說危機、危機，有危也有機
，我覺得中國的企業也好
，中國的整個經濟也好，我覺得在這個金融風暴裏麵，我個人認為是機會大於危險。

   主持人：怎麼理解？能不能給我們具體的再講一下。

   陳誌列：影響最多的，我認識在我們廣東有一個虎門服裝城，很有名的。

   主持人：虎門是生產全球知名服裝品牌的地方。

   陳誌列：有(you)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)，不(bu)大(da)，幾(ji)十(shi)人(ren)，他(ta)是(shi)做(zuo)紡(fang)織(zhi)品(pin)外(wai)貿(mao)的(de)，應(ying)該(gai)說(shuo)是(shi)受(shou)打(da)擊(ji)比(bi)較(jiao)大(da)了(le)，老(lao)板(ban)就(jiu)把(ba)這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)沒(mei)法(fa)兒(er)做(zuo)了(le)，關(guan)了(le)，我(wo)們(men)不(bu)要(yao)把(ba)它(ta)理(li)解(jie)為(wei)這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)消(xiao)失(shi)了(le)，好(hao)像(xiang)是(shi)一(yi)個(ge)損(sun)失(shi)

，實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)是(shi)什(shen)麼(me)呢(ne)？他(ta)們(men)公(gong)司(si)有(you)35個人，我對這個公司很熟，因為有一些親戚關係
，35個人老板給關了，但是老板帶了2000萬，帶了10個(ge)人(ren)到(dao)深(shen)圳(zhen)來(lai)做(zuo)了(le)另(ling)外(wai)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)
，原(yuan)來(lai)那(na)個(ge)沒(mei)得(de)做(zuo)了(le)，他(ta)就(jiu)做(zuo)了(le)另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)
，做(zuo)什(shen)麼(me)呢(ne)
？做(zuo)專(zhuan)利(li)谘(zi)詢(xun)。因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)你(ni)知(zhi)道(dao)好(hao)多(duo)企(qi)業(ye)非(fei)常(chang)重(zhong)視(shi)自(zi)主(zhu)創(chuang)新(xin)，他(ta)們(men)深(shen)圳(zhen)的(de)專(zhuan)利(li)申(shen)請(qing)量(liang)尤(you)其(qi)是(shi)發(fa)明(ming)專(zhuan)利(li)的(de)申(shen)請(qing)量(liang)非(fei)常(chang)多(duo)，但(dan)是(shi)專(zhuan)利(li)的(de)申(shen)請(qing)和(he)谘(zi)詢(xun)有(you)很(hen)多(duo)非(fei)常(chang)專(zhuan)業(ye)的(de)工(gong)作(zuo)，他(ta)開(kai)了(le)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)，現(xian)在(zai)很(hen)賺(zhuan)錢(qian)。你(ni)以(yi)為(wei)他(ta)的(de)資(zi)本(ben)，他(ta)的(de)管(guan)理(li)就(jiu)會(hui)因(yin)為(wei)原(yuan)來(lai)的(de)企(qi)業(ye)消(xiao)失(shi)了(le)嗎(ma)？沒(mei)有(you)。他(ta)又(you)產(chan)生(sheng)了(le)新(xin)的(de)就(jiu)業(ye)和(he)更(geng)高(gao)端(duan)的(de)形(xing)式(shi)，他(ta)認(ren)為(wei)他(ta)那(na)個(ge)沒(mei)得(de)做(zuo)了(le)。這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)真(zhen)實(shi)的(de)故(gu)事(shi)。

   這zhe告gao訴su我wo們men，這zhe次ci對dui於yu我wo們men來lai講jiang，如ru果guo不bu是shi這zhe樣yang的de，他ta可ke能neng還hai會hui繼ji續xu做zuo那na個ge行xing業ye，我wo想xiang不bu是shi今jin年nian，早zao晚wan他ta會hui碰peng到dao這zhe種zhong情qing況kuang，人ren民min幣bi升sheng值zhi，人ren民min生sheng活huo水shui平ping提ti高gao了le。

   主持人：你的出口受影響。

   陳誌列：現在碰到這個事，他就主動轉型，因為他還會管理，他還會用人，他有資金，當年他到虎門的時候給人打工，一個月掙800塊錢，那完全已經是兩個人了，他還在繼續做。所以我們從這個角度講
，是不是機會大於危險呢？

   主持人：說明麵對我們這個危機的情況下
，還是我們要及時的有一個觀念的轉變。

   陳誌列：zhegefeichangzhongyao。niyaoyouyigeguanniandezhuanbian，shijishangwojiaodezhechangweijijiaoyudajiashuodiduande
，bukechixufazhan，bufuhekexuefazhanguan。kechixufazhan，shijishangzhecihaiyouyigequanbuyilaiyufadaguojiadeshichang，yuanlaishuotahenqiang，xuqiuhenda，tayehuiweisuode，fengshuilunliuzhuan
，nizenmeyangyingdui，woxiangxinzheyilunweijiyihou，zhongguodeqiye

，zhongguodeqiyejia
，zhongguodejingjijiubiandegengjiachengshu，chanyeshengji，zheduizhongguodejingjichangyuanlaijiangshiyigehaoshi。suoyishuoshijihuidayuweixian。

   主持人：廣guang東dong，剛gang才cai陳chen總zong也ye跟gen我wo們men講jiang了le一yi個ge非fei常chang生sheng動dong的de例li子zi，其qi實shi廣guang東dong很hen多duo出chu口kou導dao向xiang的de企qi業ye還hai是shi受shou到dao了le比bi較jiao大da的de影ying響xiang，還hai有you一yi些xie低di端duan生sheng產chan的de企qi業ye
，剛gang才cai你ni也ye談tan了le一yi些xie，陳chen總zong能neng不bu能neng對dui於yu中zhong國guo企qi業ye建jian立li海hai外wai市shi場chang和he防fang範fan風feng險xian提ti一yi些xie建jian議yi？

   陳誌列：我wo想xiang如ru果guo是shi一yi個ge中zhong國guo企qi業ye從cong長chang遠yuan的de角jiao度du來lai講jiang
，你ni要yao想xiang在zai海hai外wai市shi場chang有you所suo作zuo為wei的de話hua

，我wo覺jiao得de你ni應ying該gai擁yong有you自zi己ji的de品pin牌pai
，給gei人ren家jia貼tie牌pai是shi一yi種zhong方fang式shi
，但dan是shi可ke能neng並bing不bu是shi一yi種zhong在zai一yi個ge相xiang當dang長chang的de時shi間jian內nei可ke以yi持chi續xu發fa展zhan的de方fang式shi，另ling外wai你ni要yao擁yong有you自zi己ji的de技ji術shu
，擁yong有you自zi己ji的de定ding價jia權quan，不bu要yao說shuo你ni的de全quan線xian產chan品pin
，那na是shi不bu可ke能neng的de
，至zhi少shao有you幾ji款kuan產chan品pin你ni在zai這zhe個ge行xing業ye是shi擁yong有you自zi己ji的de技ji術shu

，有you自zi己ji的de定ding價jia權quan。你ni這zhe樣yang的de話hua
，去qu海hai外wai市shi場chang，你ni比bi較jiao容rong易yi獲huo得de比bi較jiao好hao的de投tou資zi回hui報bao。

   主持人：有自己的品牌，自己的技術，自己的定價權。

   陳誌列：這(zhe)樣(yang)的(de)話(hua)，在(zai)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)，當(dang)然(ran)還(hai)有(you)包(bao)括(kuo)在(zai)不(bu)同(tong)的(de)地(di)區(qu)，你(ni)采(cai)用(yong)不(bu)同(tong)的(de)策(ce)略(lve)。這(zhe)樣(yang)你(ni)比(bi)較(jiao)容(rong)易(yi)在(zai)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)獲(huo)得(de)成(cheng)功(gong)。中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)走(zou)向(xiang)海(hai)外(wai)是(shi)一(yi)個(ge)曆(li)史(shi)命(ming)題(ti)，是(shi)一(yi)個(ge)曆(li)史(shi)進(jin)程(cheng)
，中(zhong)國(guo)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)崛(jue)起(qi)的(de)國(guo)家(jia)未(wei)來(lai)會(hui)成(cheng)為(wei)世(shi)界(jie)第(di)一(yi)大(da)經(jing)濟(ji)體(ti)的(de)國(guo)家(jia)

，不(bu)可(ke)能(neng)的(de)。你(ni)現(xian)在(zai)一(yi)提(ti)美(mei)國(guo)就(jiu)是(shi)GE
，一(yi)提(ti)德(de)國(guo)就(jiu)是(shi)西(xi)門(men)子(zi)
，你(ni)提(ti)中(zhong)國(guo)是(shi)什(shen)麼(me)品(pin)牌(pai)。我(wo)去(qu)南(nan)非(fei)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)偏(pian)僻(pi)的(de)品(pin)牌(pai)，一(yi)個(ge)酋(qiu)長(chang)開(kai)寶(bao)馬(ma)
，他(ta)為(wei)什(shen)麼(me)開(kai)寶(bao)馬(ma)
，他(ta)想(xiang)最(zui)好(hao)的(de)車(che)就(jiu)是(shi)寶(bao)馬(ma)，中(zhong)國(guo)有(you)什(shen)麼(me)
？中(zhong)國(guo)，我(wo)相(xiang)信(xin)在(zai)2020年、2030nianhuichengweishijiediyidajingjiti，genzheyangyigeshijiediyidajingjitidejingjidiweixiangduichengdeguojipinpai，muqianzaizhongguomeiyoukandao。jianglaihuichengchangzheyangyipi，womenhennanxiangxiangzhexiepinpaimeiyoupinpai
，meiyouzizhuzhishichanquan
，meiyoudingjiaquan，womenhennanxiangxiang。zheshiyigelishijincheng，woxiangxinzhongguodejingjijieyidinghuidanshengzheyangdezhongguodefeichangzhuming，daibiaozhongguodiyidajingjiti，shili、地位的跨國品牌。

   主持人：另ling外wai還hai有you一yi個ge話hua題ti，很hen多duo人ren認ren為wei，我wo們men中zhong國guo有you很hen多duo外wai彙hui儲chu備bei
，我wo們men的de企qi業ye也ye好hao，我wo們men的de民min間jian資zi本ben還hai是shi非fei常chang多duo的de
，然ran後hou我wo們men還hai有you很hen多duo企qi業ye也ye是shi有you比bi較jiao充chong足zu的de現xian金jin，比bi方fang說shuo聯lian想xiang這zhe樣yang大da的de民min營ying企qi業ye經jing過guo多duo年nian的de積ji累lei，我wo們men應ying該gai趁chen這zhe次ci金jin融rong危wei機ji到dao海hai外wai進jin行xing一yi些xie收shou購gou，進jin行xing一yi些xie產chan業ye的de整zheng合he，包bao括kuo中zhong石shi油you、中石化這些公司，你怎麼樣看這樣一個問題，我們中國的企業是到海外收購的時機了嗎？真正是我們的一個機會嗎？

   陳誌列：應該說這個機會開始了
，但是可能最好的機會是明年、hounianbizhegehaiyaohao。zhenggezaiouzhoufadajingjitibaokuomeiguodeshitijingjideshuaitui，wogerenrenweizaiweilailiangdaosanniankenengbixianzaihaiyaoshenru。woxiangyouxiongxinhuozheshiyouquanqiuyewutuozhandezhongguoqiyeyinggaizhuazhujihui，yongguojideyuyan，yongduizijizuiyoulideshoufa。

   主持人：你說的國際語言是指我們必須有一個比較好的溝通的方式。

   陳誌列：你ni要yao按an國guo際ji的de慣guan例li，你ni不bu要yao用yong中zhong國guo的de價jia值zhi觀guan和he理li念nian來lai理li解jie一yi件jian德de國guo的de事shi情qing
，可ke能neng你ni們men看kan點dian不bu同tong。我wo強qiang調tiao功gong課ke一yi定ding要yao做zuo好hao，但dan是shi是shi不bu是shi最zui佳jia的de收shou購gou時shi機ji，我wo覺jiao得de未wei來lai兩liang三san年nian更geng是shi，但dan是shi你ni要yao提ti前qian做zuo功gong課ke，你ni要yao了le解jie這zhe個ge對dui手shou，或huo者zhe是shi你ni的de收shou購gou對dui象xiang可ke以yi跟gen他ta一yi段duan時shi間jian，也ye許xu他ta進jin了le破po產chan法fa庭ting的de時shi候hou是shi你ni收shou購gou的de最zui好hao時shi機ji，而er不bu是shi現xian在zai。

   主持人：非常感謝陳總今天能夠作客騰訊財經會客廳，就我們就研祥集團的一些情況
、包括金融危機對於實體經濟尤其是IT整個產業的影響做了一些深入的溝通
，我們非常感謝陳總，今天的聊天就到這裏，謝謝大家！

   陳誌列：再見！