編者語：中國視覺行業已經轉向工業化——隨之而來的結果就是對自動化產生了更濃厚的興趣——這就提供了一個巨大的潛在市場。AIA近期的機器視覺市場調查首次在篇章中加入了中國

，在文章中，中國被描述成“可能是當前最具有機器視覺產品市場的區域。”

   jinnianxiaji，youyuaoyunhuizaibeijingdezhaokai，quanqiudeshiyedouzhuandaolezhongguo。jinguanzaiguoqudejinian，duoshudegongyehuaguojiayejiangzhuyilizhuanyidaoledongfang，dangengweizhongyaodeshi，zhongguodeshiyequeyijingfangzailequanqiu。

   對於視覺行業而言，中國已經轉向了工業化——隨之而來的結果就是對自動化產生了更濃厚的興趣——這就提供了一個巨大的潛在市場。AIA近期的機器視覺市場調查首次在篇章中加入了中國，在文章中，中國被描述成“可能是當前最具有機器視覺產品市場的區域。”

   自2001年中國加入世界貿易組織以來
，出口量和投資大增。事實上
，中國的經濟在過去五年以來一直保持兩位數的增長。AIA報告顯示自動化行業每年以令人驚訝的25%的速度增長，手工操作的低效生產線和過時的設備被尖端的自動化設備所取代。

   所(suo)以(yi)市(shi)場(chang)是(shi)絕(jue)對(dui)有(you)的(de)
，但(dan)如(ru)何(he)開(kai)拓(tuo)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)？作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)近(jin)年(nian)來(lai)才(cai)對(dui)世(shi)界(jie)開(kai)放(fang)的(de)國(guo)家(jia)，在(zai)許(xu)多(duo)經(jing)濟(ji)領(ling)域(yu)還(hai)存(cun)有(you)很(hen)多(duo)問(wen)題(ti)。在(zai)中(zhong)國(guo)，仍(reng)有(you)關(guan)於(yu)外(wai)資(zi)企(qi)業(ye)的(de)種(zhong)種(zhong)限(xian)製(zhi)，當(dang)然(ran)
，也(ye)還(hai)有(you)各(ge)種(zhong)法(fa)律(lv)上(shang)的(de)稅(shui)收(shou)問(wen)題(ti)需(xu)要(yao)協(xie)調(tiao)。事(shi)實(shi)上(shang)
，中(zhong)國(guo)最(zui)近(jin)出(chu)台(tai)的(de)一(yi)項(xiang)稅(shui)法(fa)顯(xian)示(shi)
，將(jiang)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)相(xiang)機(ji)從(cong)一(yi)類(lei)別(bie)歸(gui)到(dao)另(ling)一(yi)類(lei)別(bie)，導(dao)致(zhi)關(guan)稅(shui)從(cong)6-8%增長至35%。

   進入這一市場的西方國家企業
，首要的選擇是尋找當地代理商，這一方法被很多知名公司所采用，如：Dalsa、Euresys、JAI和其他更多的公司。這些公司的大多數都是基於中國最大的視覺展會——VisionChina,該展會每年都吸引越來越多的國外公司參與。

   EMVA協會秘書長Patrick Schwarzkopf說：“對dui於yu歐ou洲zhou供gong應ying商shang而er言yan，中zhong國guo是shi個ge非fei常chang重zhong要yao的de國guo家jia。展zhan會hui的de參can觀guan人ren員yuan，同tong當dang地di代dai理li商shang一yi起qi工gong作zuo的de供gong應ying商shang，以yi及ji一yi些xie大da公gong司si在zai中zhong國guo設she立li的de辦ban事shi處chu，都dou能neng表biao明ming這zhe一yi點dian。”

  從EMVA市場報道的最初統計數字來看，EMVA會員在亞洲的營業收入占總收入的15%左右，其中4%在中國。Schwarzkopf繼續說
，“針對中國的出口額在2007年增長了42%，盡管整體上的收入增長平穩，但增長率卻很高！”

  AIA市場分析主管Paul Kellett說：“行xing業ye內nei多duo數shu的de視shi覺jiao專zhuan業ye技ji術shu都dou不bu在zai中zhong國guo，中zhong國guo對dui獲huo得de這zhe些xie專zhuan業ye技ji術shu非fei常chang感gan興xing趣qu，或huo是shi購gou買mai或huo是shi通tong過guo合he作zuo的de方fang式shi進jin行xing開kai發fa。對dui於yu西xi方fang國guo家jia企qi業ye來lai說shuo，合he作zuo是shi非fei常chang有you用yong的de切qie入ru點dian，但dan合he作zuo關guan係xi也ye會hui破po裂lie。”

  中國市場主要的推動力是相機製造商，這些供應商在很小的機器視覺高端領域謹慎運營。——至少目前是如此。Matrox Imaging 公司市場銷售部副總經理Francois Bertrand說
， “就我們的亞洲市場而言
，現在我們還可以在中國利用自己的基礎資源開拓其他的領域。” Matrox Imaging公司為視覺係統設計了軟件工具和相關的硬件。

   Matrox的中國經銷商已代理其產品六七年，銷售額占全球營業收入的2到3個百分點。Bertrand說，“可以確定，這是一個增長性區域。增長的百分比很高
，但同其他的亞洲市場

，如：新加坡、中國台灣和日本相比，銷售量相對要低。”

   盡管如此，也要認真對待這一市場。Matrox在加拿大總部的每一個部門都安排了一位能說中文的工作人員，以確保這些經銷商(也可以說是客戶)能夠得到中文支持。Bertrand曾親自參加過在中國舉行的機器視覺展會
，他是受中國當地代理商的要求參加展會
，來表達Matrox公司對這一區域的重視。

   同樣，Allied Vision Technology (AVT)公司在2007年，同位於北京的大恒圖像簽訂了代理商協議。

   AVT預測中國的視覺市場將在未來幾年中實現增長。該公司總裁Frank Grube說：“隨著中國市場產品質量標準的提高和勞動力成本的上升，機器視覺在中國將越來越具有吸引力。”

  Grube接著說，“機器視覺相機已經在中國的工業領域得到了廣泛應用，如印刷、紡織、電子元器件製造和食品加工。交通和科學成像領域這樣的非工業領域也有應用。如：AVTxiangjizaizhongguoyijingyingyongyuhuocherichengweihugongzuozhongchexiangjiguidaoyanghuadejiance。womenzaizhiyaoxingyeyeyongyoulekehu，tamencaiyongwomendexiangjiduishengchanxianshangdeyaopianzhuangpingheyetiyaojidezhuangpingbaozhuangjinxingjiance。

  康耐視早已在中國的上海和深圳設有辦事處。康耐視全球市場副總經理Peter Neve說，“中國是康耐視公司的戰略性關鍵市場。這個國家的發展和製造業規模推動了機器視覺需求的增大。

   Neve評價說：“中國經濟的快速增長超越了世界上的其他國家

，中國製造業向高水平的發展將同機器視覺產品攜手共進。”四年前，康耐視在中國上海設立辦事處

，同時

，Neve還指出其他的辦事處也在籌備中，最終將會在中國建立機器視覺供應商的銷售網絡。

   IMS Research機器視覺行業專家John Morse指出，他有證據表明中國還有很多的問題需要注意。Morse 說：“這一市場的確代表著機遇，但不是在短期內。很多的中國客戶都告訴我，他們很看重 “低價位”


，而這在目前的競爭環境和低傭金狀況下很難實現。”

   當然

，同中國的關係有可能會成為雙向。美國和歐洲在專業技術上始終領先
，但中國也會追上
，那麼到時就可能發生競爭。EMVA 秘書長Schwarzkopf說：“我不認為中國的供應商會立即對西方市場造成威脅。不過，到了一定時間必定會出現改觀。”

  AVT的Grube也同意中國的供應商會在未來帶來競爭，他還補充說：“中國的配件供應商將會在未來同美國和歐洲的製造商競爭——或許不隻是在中國市場。現階段的趨勢是他們依賴像AVT這樣的國外製造商生產的配件，關注於機器視覺係統的開發。”

   IMS Research的Morse補充道：“現在，中國市場主要以低端為主，數量多但質量較低。中國暫且沒有構成威脅——但在未來
，誰又清楚呢？”