編者語：幾十年前，經常會有規模巨大、changdijizhongdezidonghuabolanhuizhaokai，tamenxiyinlelaizishijiegedidechengqianshangwandecanhuizhecanjia。ranerzaijintian，youyuduozhongxingzhiyouxiaodezhanhuixingshidechuxian

，keyiweigukeheshebeigongyingshangtigonggezhongxinxihequdao，shidezhexiebolanhuibuzaishoudaoguangfanzhongshi。

　　在過去
，每個人都爭相參加那些重要的年會

　　是那些大型博覽會把我帶入自動化工業領域的，至今我還清晰的記得我第一次參加isa博覽會的情形：那是在美國得克薩斯州休斯敦太空城舉行的一次博覽會
，會上每件物品都看起來是那麼巨大。這些都是上世紀70年代輝煌的時期
，當時plc剛剛出現，而honeywell也剛宣布tdc分布式控製係統研製成功。在此後的很多年中
，這兩種產品係列對各種測試設備和控製係統都產生的深遠的影響。isa博覽會在其舉辦的一周時間裏，一共吸引了70-80,000的觀眾前往參觀。

　　由於美國第一屆isa博覽會的成功舉辦
，其被確定為以後每年九月/十月舉辦
，此外其他的組織者試圖在每年不同時間舉行的其它博覽會再現isa博覽會的成功，如之前每年春天在芝加哥舉辦的控製博覽年會被“製造周”所替代，它將集中不同的技術展示結合在了一起
，而不僅僅是自動化技術。在1978年，設立了工業研究展示中心用以為諸如參展者和出席者提供各種反饋和信息。

　　歐ou洲zhou的de博bo覽lan會hui甚shen至zhi更geng為wei宏hong偉wei。德de國guo的de漢han諾nuo威wei博bo覽lan會hui是shi所suo有you工gong業ye博bo覽lan會hui中zhong規gui模mo最zui大da的de，在zai這zhe座zuo城cheng市shi的de四si周zhou不bu同tong方fang向xiang都dou有you博bo覽lan會hui的de出chu入ru口kou
，以yi及ji博bo覽lan會hui專zhuan用yong的de街jie道dao

、交通信號燈、火車站和位於200公裏以外法蘭克福發來的一趟特快直達列車。在博覽會舉辦的那周時間裏，半徑50gonglizhineidesuoyoulvguandoubeiyudingyikong，yizhiyudangdidejuminzhusuodouyonglaijiedaicanhuirenyuan，meitiangonggongqichedoucongbaigongliyiwaijiangcanzhanzhehechuxizhejiedaozhanchuchangdi。meinian4月的漢諾威博覽會是所有工業品的盛會
，包括拖拉機

、卡車和其它機械產品，而其中的電子和自動化設備通常是在3個巨大的展館進行。在博覽會舉辦期間，每天吸引了來自世界的超過100，000的參觀者。

　　在杜塞爾多夫舉辦的interkama展示會是世界上最大的自動化展覽會

，它每3年舉辦一次
，包括了15個展廳，西門子公司過去經常獨自租用其中的一個展廳用於宣傳展示自己的產品。當70niandaiwodiyicicanjiazhegezhanlanhuishi，woshenshendeweiqihongdaerzhenhan
，wochenmiyuqizhonggezhonggeyangdeshebeihekongzhichanpindegezhongzhanshizhong，wozainaliyigongdaile4天

，但是還是沒能參觀完所有的展品。4天過後，我的大腦幾乎崩潰了，身體感到極度虛弱以至於雙腳都不聽使喚了。

　　在德國舉辦的博覽會似乎具有非凡的影響力，它們吸引了世界各地的目光，從中歐到中東
、印度、日本以及其它數量眾多的國家

，包括美國。此外，在歐洲還有其它規模巨大的博覽會
，如巴黎的mesucora博覽會，荷蘭的het博覽會
，意大利的bias博覽會。

　　大型博覽會的衰退

　　但是令人遺憾的是這些大型博覽會已經風光不在
，目前的與會人員隻相當於過去的幾分之一。如isa博覽會的參會人員隻有15,000人。在過去，供貨者和最終用戶的比例可達10:1，而如今隻有2:1甚至更低。展會的交通也不在便利

，為了彌補距離和交通問題，isa提出了一個解決方案——將展會規模縮小，並采取“本地化”模式。但是這套舉措似乎並沒有起到作用
，參會人員仍舊越來越稀少。

　　ouzhoudebolanhuiyezhengjingshouxiajiangtongdao，gegebolanhuidezuzhizhejiejinnaozhidequxunzhaogezhongjiejuefangan，lituhuifubolanhuidemeihaoshiguang。jinguandeguohannuoweibolanhuirengjiujuyouchaoguo200,000人的規模

，會期也達到了5天時間，但是組織者認為博覽會的主旨已經被副產品所代替，比如材料處理和後勤保障、照明等

，這些都是博覽會處於下降通道的例證。

　　而在杜塞爾多夫展示中心舉辦的interkama展示會，其規模也縮短為9個展廳甚至5個展廳，參會人員也從以前的幾十萬縮減為目前的90,000，之後組織者不遺餘力的進行了各種補救工作，但是收效甚微，最後他們放棄了努力，interkama展示會成為了漢諾威博覽會的一個分會場。在2004年，參會人員縮減為60,000；到2005年，interkama展示會的參會人員已不在另行統計
，而被計為漢諾威博覽會的一部分。

　　德國紐倫堡sps/ipc/drives博(bo)覽(lan)會(hui)似(si)乎(hu)是(shi)歐(ou)洲(zhou)唯(wei)一(yi)一(yi)個(ge)處(chu)於(yu)成(cheng)長(chang)階(jie)段(duan)的(de)博(bo)覽(lan)會(hui)，盡(jin)管(guan)如(ru)此(ci)，它(ta)似(si)乎(hu)也(ye)出(chu)現(xian)了(le)高(gao)峰(feng)
，目(mu)前(qian)其(qi)組(zu)織(zhi)者(zhe)試(shi)圖(tu)在(zai)美(mei)國(guo)和(he)歐(ou)洲(zhou)的(de)其(qi)它(ta)地(di)方(fang)尋(xun)求(qiu)擴(kuo)展(zhan)空(kong)間(jian)。在(zai)過(guo)去(qu)，sps無意是成功的
，因為它是被精心的進行了組織以及其展會地點位於德國南部的汽車和機械工業製造中心

；目前與世界上其它博覽會相比
，sps則越來越多的吸引了工廠自動化領域的工程師和機械設備製造商前來與會。

　　目前，測試設備和自動化貿易大型博覽會似乎已經在英國和法國絕跡，在這兩個國家隻保留一些小型的區域展示會。兩年一次的意大利bias博覽會也在經曆著衰退過程
，其控製和自動化展示區的規模隻相當於10年前規模的一半。現在bias博覽會也將電子、測試與測量設備展示部分包括進來，因此參會人員的身份構成也和10年前的構成有所區別。

　　英國已經好久不舉辦大型自動化博覽會了，控製與測試設備展示會曾經是英國最大規模的展示會
，但其參會人員最多的一次也不過12,000人，幾年前這個展示會也關閉了。“驅動與控製”年nian會hui是shi英ying國guo的de第di二er大da年nian會hui，其qi組zu織zhi者zhe試shi圖tu通tong過guo變bian化hua展zhan會hui地di點dian的de方fang法fa
，將jiang這zhe個ge年nian會hui辦ban成cheng英ying國guo最zui大da的de年nian會hui，即ji首shou先xian將jiang展zhan會hui地di點dian由you地di方fang遷qian往wang倫lun敦dun，之zhi後hou再zai遷qian往wang英ying國guo國guo家jia會hui展zhan中zhong心xin，但dan是shi參can展zhan商shang對dui這zhe一yi舉ju措cuo似si乎hu並bing不bu買mai帳zhang，展zhan會hui的de前qian景jing十shi分fen暗an淡dan。

　　由政策或策略所造成衰退現象分析

　　以下的討論並不是對任何組織的批評
，而是講述了一個事實，即那些規模宏大的、場地集中的博覽會的時代已經結束了，讓我們一起尋找那些造成博覽會終結的原因。

　　關於博覽會的衰退已有很多解釋：

　　包括參展商和觀眾在內的參會人員費用過大；

　　由於業務的衰退所導致的預算和人員的減少；

　　受研發經費限製

，新產品問世數量少；

　　部分展會組織者的貪婪——索取數目巨大的攤位管理費用；

　　參展商在攤位費上的總額超支。

　　現在我們來分析一下客戶方的原因：在zai過guo去qu，除chu了le那na些xie大da型xing博bo覽lan會hui，沒mei有you其qi他ta可ke供gong選xuan擇ze的de方fang式shi使shi客ke戶hu能neng夠gou在zai同tong一yi個ge地di方fang對dui所suo有you的de供gong應ying商shang進jin行xing比bi較jiao。然ran而er今jin天tian
，客ke戶hu可ke以yi方fang便bian的de在zai線xian瀏liu覽lan和he甄zhen別bie許xu多duo重zhong要yao的de信xin息xi，這zhe些xie信xin息xi到dao達da客ke戶hu的de時shi間jian往wang往wang早zao於yu產chan品pin目mu錄lu和he技ji術shu文wen獻xian的de到dao達da時shi間jian
，顯xian然ran今jin天tian已yi經jing是shi買mai方fang的de市shi場chang了le。與yu過guo去qu參can加jia博bo覽lan會hui相xiang比bi，今jin天tian的de大da多duo數shu供gong應ying商shang更geng樂le於yu攜xie帶dai最zui新xin的de技ji術shu文wen獻xian以yi及ji滿man足zu客ke戶hu需xu求qiu的de演yan示shi產chan品pin，去qu拜bai訪fang那na些xie潛qian在zai的de客ke戶hu。

　　將雇員送到大型展會也需要一大比費用，這包括：旅途費用、當地的交通費、住宿費（幸運的話，你可能在一個大都市找到150美圓/晚的住所）以yi及ji浪lang費fei在zai這zhe些xie活huo動dong上shang麵mian的de時shi間jian。目mu前qian越yue來lai越yue多duo的de事shi例li表biao明ming，將jiang雇gu員yuan運yun送song到dao會hui場chang的de巨ju額e花hua費fei迫po使shi參can展zhan商shang隻zhi能neng將jiang很hen少shao的de一yi些xie雇gu員yuan送song到dao博bo覽lan會hui，這zhe在zai過guo去qu是shi很hen少shao見jian的de。

　　對於一個典型的中型或大型企業來說，如果要參加一個大型展會，企業所要支付的費用包括哪些呢？僅就攤位費一項來說，就可能高達$100,000甚至更多，盡管這筆費用可以采用分期付款的支付方式，期限可為2-3年。除此之外

，運輸以及搭建攤位的費用也是相當高的
，特別是在搭建過程中如果使用當地有組織的勞動力時費用會更高。路途、當地的交通和住宿、餐飲
、企(qi)業(ye)雇(gu)員(yuan)的(de)額(e)外(wai)消(xiao)費(fei)以(yi)及(ji)這(zhe)些(xie)雇(gu)員(yuan)幾(ji)天(tian)都(dou)不(bu)能(neng)在(zai)崗(gang)正(zheng)常(chang)工(gong)作(zuo)的(de)損(sun)失(shi)，這(zhe)些(xie)都(dou)成(cheng)為(wei)了(le)參(can)展(zhan)企(qi)業(ye)的(de)重(zhong)要(yao)支(zhi)出(chu)。相(xiang)比(bi)之(zhi)下(xia)
，參(can)展(zhan)商(shang)在(zai)展(zhan)會(hui)上(shang)所(suo)得(de)的(de)定(ding)單(dan)往(wang)往(wang)不(bu)足(zu)以(yi)彌(mi)補(bu)他(ta)們(men)的(de)支(zhi)出(chu)。

　　這裏還有另外一種隱晦的觀點
，在過去大型博覽會處於“黃金歲月”時，展會裏充斥著許多故做姿態的參會者，這些人之所以參會是出於這樣一種目的：“因為其他的人已經在那裏了

，所以我必須要到那裏去
，如果不參加，別人就有可能認為我身處困境”。此外，在當年的展會上擁有一個更大、更新展位還是僅僅使用了去年的展位
，則成為了另外一種隱藏的競爭方式！這zhe一yi虛xu榮rong的de想xiang法fa使shi參can展zhan商shang每mei年nian都dou努nu力li去qu搭da建jian一yi個ge全quan新xin的de展zhan位wei，而er不bu是shi在zai初chu期qi就jiu想xiang方fang去qu設she計ji一yi個ge在zai以yi後hou幾ji年nian時shi間jian裏li都dou能neng使shi用yong的de好hao展zhan位wei。這zhe種zhong想xiang法fa是shi極ji其qi另ling人ren討tao厭yan的de，因yin為wei它ta加jia速su了le那na些xie大da型xing博bo覽lan會hui的de衰shuai敗bai。

　　新思考

　　與那些陳舊的想法相比
，當代的想法則更具條理和理性。許多參展企業已經認識到“辦好自己的事才是最行之有效的方法”：為什麼要不辭辛苦和花費巨資的去參加那些規模巨大、場地集中的博覽會呢？在那些博覽會上，你會麵對你的競爭對手，他們可以毫不費力的獲悉你的最新產品以及顧客群！倘若如此
，那麼為什麼不邀請你的重要客戶參加你的私人展示會，以展示你所有產品和設備呢？

　　現在，越來越多的企業已經采取了這種方式——buqunaxiedaxingdebolanhuicourenao，querdaizhideshijubanzijidechanpinzhanshihui
，zaizhexiezhanshihuishang
，tamendechanpinkeyidedaogukedeweiyiguanzhu。zhezhongfangshimuqianyijingshoudaozhuruhoneywell、rockwell、emerson、abb以及其它大型企業的青睞
，這也就是你在下一次的isa博覽會不會再見到這些大型企業的原因。

　　專業技術會議

　　這(zhe)裏(li)需(xu)要(yao)簡(jian)單(dan)的(de)提(ti)及(ji)一(yi)下(xia)那(na)些(xie)過(guo)去(qu)經(jing)常(chang)和(he)許(xu)多(duo)大(da)型(xing)博(bo)覽(lan)會(hui)一(yi)起(qi)召(zhao)開(kai)的(de)技(ji)術(shu)會(hui)議(yi)。在(zai)博(bo)覽(lan)會(hui)輝(hui)煌(huang)的(de)時(shi)代(dai)裏(li)，我(wo)經(jing)常(chang)會(hui)在(zai)幾(ji)百(bai)位(wei)聽(ting)眾(zhong)麵(mian)前(qian)介(jie)紹(shao)我(wo)的(de)專(zhuan)業(ye)論(lun)文(wen)
，但(dan)是(shi)近(jin)年(nian)來(lai)
，這(zhe)些(xie)技(ji)術(shu)會(hui)議(yi)已(yi)經(jing)被(bei)降(jiang)級(ji)了(le)。目(mu)前(qian)沒(mei)有(you)人(ren)能(neng)肯(ken)定(ding)到(dao)底(di)博(bo)覽(lan)會(hui)是(shi)主(zhu)旨(zhi)還(hai)是(shi)技(ji)術(shu)會(hui)議(yi)是(shi)主(zhu)旨(zhi)，盡(jin)管(guan)有(you)時(shi)會(hui)議(yi)本(ben)身(shen)就(jiu)包(bao)含(han)免(mian)費(fei)參(can)觀(guan)博(bo)覽(lan)會(hui)的(de)日(ri)程(cheng)安(an)排(pai)。但(dan)無(wu)論(lun)是(shi)哪(na)種(zhong)方(fang)式(shi)，參(can)會(hui)人(ren)員(yuan)仍(reng)舊(jiu)日(ri)益(yi)減(jian)少(shao)。大(da)多(duo)數(shu)人(ren)們(men)都(dou)認(ren)識(shi)到(dao)那(na)些(xie)技(ji)術(shu)論(lun)文(wen)是(shi)可(ke)以(yi)非(fei)常(chang)方(fang)便(bian)的(de)在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)上(shang)獲(huo)取(qu)，那(na)麼(me)為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)不(bu)辭(ci)辛(xin)苦(ku)的(de)參(can)加(jia)會(hui)議(yi)呢(ne)？

　　目前
，也有許多成功舉辦的技術會議，arc（automation research）就是其中的一個。arc邀請數量巨大的
、重要的、有購買潛力的客戶參會，同時安排客戶以及供應商裏麵（特別是那些主席和ceo）的重要人士致辭。與絕大多數包含如山論文的技術會議相比
，盡管arc的會議費用是巨大的，但是arcxianrannenggoutigongrenmenganxingqudeyichengheyoujiazhideneirong，tayijingxiyinlexuduochusederenyuancanhui。zheyexuweizhuanyejishuhuiyizhiminglejinhoudeyitiaofazhanzhilu。