美卡諾元器件（上海）有限公司成立於1996年
，是PHOENIX MECANOAG(簡稱PMAG)在中國成立的獨資公司。PMAG成立於1975年，並於80年代在瑞士上市
，是一家全球跨國式的工業元器件生產製造公司，其技術
、研發
、生產均來自德國，目前在全球已經擁有40餘家子公司。PMAG憑借其產品的權威性和多年累積的專業技術經驗，贏得了全球元器件市場的高度讚譽，產品被廣泛地運用在各個通訊、電子和工業領域，涉及於軌道交通、自動化控製、船舶航空、設備製造、醫療護理、儀器儀表、能源電力、石油化工等領域。

　　美卡諾擁有健全的質量認證體係，從設計
、生產至發貨的每一個環節都嚴格遵從各項標準，以確保產品的精密性和耐用性，所有產品均通過ISO9001：2000質量認證體係。

　　在2008年，第12屆中國（廣州）國際工業控製自動化及儀器儀表展覽會上，中華工控網記者現場走近美卡諾，華南區銷售經理趙海先生接受了我們的采訪。

美卡諾元器件（上海）有限公司華南區銷售經理 趙海先生

　　中華工控網：請簡要介紹一下美卡諾華南區的團隊

　　趙經理：美卡諾華南區的團隊在2007年nian處chu於yu一yi種zhong非fei常chang蓬peng勃bo的de發fa展zhan態tai勢shi，目mu前qian華hua南nan區qu團tuan隊dui規gui模mo還hai在zai不bu斷duan擴kuo充chong，華hua南nan區qu團tuan隊dui主zhu要yao負fu責ze六liu個ge品pin牌pai產chan品pin的de市shi場chang推tui廣guang工gong作zuo。美mei卡ka諾nuo旗qi下xia擁yong有you的de品pin牌pai產chan品pin包bao括kuo：ROSE機箱

、BOPLA儀表機箱
、PTR接線端子
、HARTMANN開關、RKROSE+KRIEGER鋁型材、驅動器、直線導軌、DEWERT直線驅動器，同時值得強調的是
，美卡諾所有產品全部符合RoHS國際環保標準。

　　中華工控網：在已經過去的2007年，美卡諾各類產品的市場增長情況如何？

　　趙經理：增長可以說是非常喜人的，相對於2006年，2007年僅僅華南區的業務增長就呈現出翻倍的增長。另外
，從公司的統計數據來看，2008年相對2007年也有雙倍增長趨勢。

　　中華工控網：華南區業務在整個中國區的業績表現如何？

　　趙經理：congmuqiandeqingkuanglaikan，baoshougusuan，zhenggehuananquyejiyinggaizhandaozhengtidexiangdangfene，yigefangmianjiushikehuqundexunsupengzhang，lingwaiyigefangmianjiushixiaoshouededafuduzengchang。

　　中華工控網：針對中國元件市場的總體態勢您持怎樣的態度？

　　趙經理：從cong我wo個ge人ren的de角jiao度du看kan

，中zhong國guo元yuan件jian市shi場chang總zong體ti上shang會hui有you一yi種zhong持chi續xu穩wen定ding的de增zeng長chang勢shi頭tou
，當dang我wo們men在zai和he同tong行xing或huo者zhe客ke戶hu進jin行xing交jiao流liu時shi，我wo們men總zong能neng很hen明ming顯xian地di感gan覺jiao到dao這zhe種zhong增zeng長chang趨qu勢shi，同tong時shi

，越yue來lai越yue多duo的de元yuan器qi件jian外wai資zi公gong司si也ye在zai進jin入ru中zhong國guo市shi場chang，這zhe其qi中zhong不bu乏fa行xing業ye領ling頭tou企qi業ye以yi及ji中zhong小xiao規gui模mo的de公gong司si，由you此ci可ke見jian
，中zhong國guo無wu疑yi是shi潛qian力li型xing的de大da市shi場chang。即ji使shi從cong全quan球qiu的de戰zhan略lve角jiao度du看kan
，這zhe樣yang講jiang，也ye並bing不bu誇kua張zhang。

　　中華工控網：美卡諾從1996年正式進入中國市場，至今已有近12年的時間，其產品線涉及到機箱、電子元器件、機械元器件，請問
，對中國區的業務來講美卡諾在華南區重點關注的行業有哪些？

　　趙經理：目前的關注重點在於電子
、自動化、電力、儀表等方麵。

　　中華工控網：2008年是奧運年，請問這是否會為南方區的業務帶來一定的契機？

　　趙經理：目mu前qian一yi些xie大da型xing項xiang目mu，其qi實shi早zao在zai兩liang年nian前qian就jiu已yi經jing逐zhu步bu體ti現xian出chu來lai了le，從cong時shi間jian上shang來lai看kan
，我wo們men更geng多duo需xu要yao做zuo的de是shi從cong技ji術shu角jiao度du上shang進jin行xing鞏gong固gu。實shi際ji上shang
，很hen多duo大da型xing項xiang目mu包bao括kuo剛gang才cai提ti到dao的de奧ao運yun項xiang目mu，如ru在zai軌gui道dao
、交通以及場館的建設方麵
，其實在落實相關產品的推廣時就已經體現出來了。這是作為一個企業，所必須具有的高瞻遠矚。

　　中華工控網：關於歐盟的WEE和ROHS這個環保指令
，美卡諾將其列入到企業文化的一部分，請介紹在貫徹貫ROHS環保指令方麵美卡諾做了哪些努力

？

　　趙經理：美mei卡ka諾nuo作zuo為wei是shi一yi家jia德de國guo公gong司si
，在zai申shen請qing落luo實shi相xiang關guan指zhi令ling之zhi前qian

，就jiu已yi經jing做zuo了le很hen多duo相xiang關guan準zhun備bei工gong作zuo，因yin此ci
，美mei卡ka諾nuo的de所suo有you產chan品pin均jun擁yong有you健jian全quan的de認ren證zheng體ti係xi，當dang然ran
，公gong司si仍reng會hui一yi如ru既ji往wang地di貫guan徹che相xiang關guan指zhi令ling並bing嚴yan格ge按an照zhao標biao準zhun去qu執zhi行xing，這zhe是shi美mei卡ka諾nuo會hui永yong遠yuan所suo堅jian持chi的de，所suo以yi會hui將jiang它ta列lie入ru到dao公gong司si的de企qi業ye文wen化hua裏li。同tong時shi，這zhe也ye是shi作zuo為wei一yi個ge公gong民min企qi業ye有you義yi務wu去qu履lv行xing的de。

　　中華工控網：在2007年的基礎上
，今年，美卡諾會有哪些市場策略？期望達到怎樣的目標
？

　　趙經理：美卡諾在2008年，會也不斷判斷市場的態勢
，在產品推廣方麵會深入探索，對我們的強勢行業，會一如既往地鞏固所取得的成果；對還有待進一步挖掘的行業
，我們會不斷嚐試和努力，爭取有在2008年的市場推廣方麵，有長足的進步。

　　采訪接近尾聲
，趙經理又補充道：美卡諾在中國落戶12年，期間在為中國客戶提供客製化服務方麵積累了豐富的經驗，趙經理強調說：美卡諾的專家小組由研發、生產、銷售人員組成
，專家小組會全程參與輔助客戶項目的實施。

　　編後：

　　簡短的采訪
，從趙經理的談話中，我們不難體會出，全速前行的美卡諾

，在不斷贏得中國市場認可的同時，更在以一個特殊的身份——中國市場的企業公民形象
，成為同行企業的表率。(中華工控網 楊惠/文)