“pingzhezizhuzhishichanquandedehexinjishuheduonianchuangxinyingyongdefengfujingyan，womenyidingyaobazhongguoshichangzuoqilai，womenyidingyaobazhongguoshichangzuohao。womenbochudezhongziyidingnenggouluodishenggen、開花結果。”這是采訪中三泰集團（以下簡稱“三泰”）工業通信事業部總經理陳淵明先生（以下簡稱“陳總”）深情而堅定的信念表白。

三泰集團工業通信事業部總經理陳淵明先生

　　極限求存 星河璀璨

　　1986年
，台灣三泰集團成立。自創立以來
，三泰一直致力於用不斷的科技創新來給用戶提供最新的解決方案
，並將人文
、網絡及互聯網設備完美結合。這種“綠色三泰”創新締造了三泰的輝煌。

　　1987年，三泰推出世界上第一片自動調撥1.44M/720K/1.2M/360K軟性磁碟機、控製卡(FloppyDiskControllerCard)；2005年發表世界第一顆SOC單晶片IP轉串口；2007年全球首塊單晶片16-portRS-232/422/485多串口卡問世……這樣，三泰勇創第一的創新舉動為三泰奠定了堅實的核心技術塔基
，也為三泰超越、永繼發展開辟了廣闊的道路。

　　自2008年首年度三泰發布最新機架型多端口工業以太網交換機(ESW—5162/ESW—5242)、無線串口服務器（IDS—XOXXW）以及無線解決方案等產品以來
，三泰工業通信解決方案更加完備，如獨有的SUNIXCommander應用程序、強大的Elite—Ring網絡冗餘自動治愈功能
、AHDC/CS自動載波識別與切換技術以及RS—422/485自動識別與切換技術等。

　　其產品能提供樓宇門禁無線設備服務器解決方案
、停車場指示牌的數字控製係統、城市交通信號燈控製係統
、中央交通控製係統、POS係統解決方案、串口轉以太網礦業自動化解決方案
、醫療儀器自動化串口聯網綜合解決方案等。

　　這(zhe)樣(yang)，三(san)泰(tai)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)更(geng)加(jia)完(wan)善(shan)，產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)也(ye)向(xiang)更(geng)高(gao)層(ceng)次(ci)升(sheng)級(ji)。同(tong)時(shi)
，這(zhe)種(zhong)勇(yong)創(chuang)第(di)一(yi)，不(bu)落(luo)第(di)二(er)的(de)創(chuang)新(xin)之(zhi)舉(ju)，更(geng)是(shi)一(yi)種(zhong)科(ke)技(ji)極(ji)限(xian)求(qiu)存(cun)的(de)法(fa)則(ze)，也(ye)為(wei)三(san)泰(tai)開(kai)拓(tuo)更(geng)豐(feng)富(fu)的(de)產(chan)品(pin)類(lei)型(xing)和(he)更(geng)寬(kuan)廣(guang)的(de)產(chan)品(pin)領(ling)域(yu)注(zhu)入(ru)了(le)新(xin)鮮(xian)的(de)活(huo)力(li)。

　　潛心產品 拓展渠道

　　據陳總介紹，目前歐洲是三泰最大的市場
，尤其是德國，業務量占三泰整個業務的近3成，而中國是三泰第二大市場，業務量占16%。隨sui著zhe中zhong國guo工gong業ye的de發fa展zhan和he基ji礎chu設she施shi建jian設she加jia快kuai
，未wei來lai中zhong國guo將jiang成cheng為wei三san泰tai的de最zui大da市shi場chang。預yu計ji昆kun山shan工gong廠chang今jin年nian完wan工gong後hou，經jing過guo幾ji年nian的de發fa展zhan完wan善shan，三san泰tai的de生sheng產chan將jiang逐zhu步bu轉zhuan移yi到dao昆kun山shan
，成cheng為wei100%在中國大陸生產的首個台資企業。

　　三泰強調“綠色三泰”，三泰的產品在全球享有很高的盛譽，有“串口聯網專家”的美譽，在歐洲更被譽為黃金卡
，其產品通過RoHS認證、WEEE認證。三泰嚴格遵守規定的指標參數，倡導“與大自然零距離接觸”和“可持續發展”。

　　陳總強調，三泰的產品品質在產品設計時就已經考量進來了，包括機殼的設計、芯片、chanpinshifoufuhechanyedexuqiudeng。yinci

，santaizaiyongxinzuochanpindetongshi
，yebuduanjiaqiangchuangxin，yanbachanpinguan
，zaishejijieduanjiuxiaochupinzhiwenti。womenbayouyidepinzhi

、環境以及社會因素整合在一起

，不斷追求卓越品質、挑戰更高科技。同時
，三泰也把堅持綠色地球的信念與良好的人文環境相溶合，這樣就保證了三泰產品的高品質
、高性能。

　　憑著這些超人之處
，三泰的高品質產品很快在全球得到廣泛應用和推廣，並於1999年在德國法蘭克福成立名為SunixVertriebsGmbh的歐洲辦事處以拓展歐洲市場。

　　據陳總透露，2007年(nian)三(san)泰(tai)在(zai)全(quan)球(qiu)實(shi)現(xian)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)為(wei)一(yi)億(yi)三(san)千(qian)萬(wan)，中(zhong)國(guo)大(da)陸(lu)為(wei)五(wu)千(qian)萬(wan)人(ren)民(min)幣(bi)。再(zai)加(jia)上(shang)三(san)泰(tai)產(chan)品(pin)在(zai)交(jiao)通(tong)方(fang)麵(mian)應(ying)用(yong)比(bi)較(jiao)大(da)，例(li)如(ru)台(tai)灣(wan)很(hen)多(duo)高(gao)速(su)公(gong)路(lu)都(dou)有(you)三(san)泰(tai)產(chan)品(pin)。但(dan)是(shi)
，電(dian)信(xin)、電力、環huan保bao這zhe些xie市shi場chang都dou是shi很hen大da的de，因yin此ci，三san泰tai在zai這zhe些xie垂chui直zhi產chan業ye裏li將jiang做zuo深shen耕geng的de動dong作zuo
，以yi將jiang三san泰tai在zai台tai灣wan交jiao通tong方fang麵mian的de成cheng功gong應ying用yong的de經jing驗yan和he業ye績ji在zai大da陸lu能neng夠gou得de到dao複fu製zhi，並bing加jia強qiang與yu渠qu道dao商shang的de合he作zuo
，讓rang客ke戶hu認ren同tong三san泰tai的de品pin牌pai，從cong而er拓tuo展zhan渠qu道dao

，給gei大da陸lu自zi動dong化hua係xi統tong廠chang商shang提ti供gong更geng多duo的de選xuan擇ze。[page_break]

　　廣播種子 精耕細作

　　盡jin管guan三san泰tai在zai全quan球qiu

，尤you其qi是shi歐ou洲zhou市shi場chang得de到dao大da力li推tui廣guang和he成cheng功gong應ying用yong
，但dan是shi其qi進jin入ru中zhong國guo大da陸lu市shi場chang相xiang對dui較jiao晚wan，這zhe也ye成cheng為wei製zhi約yue三san泰tai在zai大da陸lu發fa展zhan的de一yi個ge瓶ping頸jing。

　　自2003年三泰在中國大陸成立上海分公司以來，就加大了在大陸市場的推廣，並於2004年在中國大陸建立昆山生產基地，同時，在深圳、北京建立辦事處。這就形成了上海、北京、深圳三個營銷中心
，成為輻射華東

、華北、華南乃至全國的市場銷售網絡。

　　作為民族企業的一份子
，三泰在加強技術進步的同時
，還鼎立支持國家的重點工程建設，為國家添磚加瓦，包括奧運係統工程建設
、世博會建設
、西部大開發建設等，並給於回饋
，從而盡到了民族企業的一份責任。

　　陳總指出
，中國大陸市場基本上是一個比較成熟市場
，也是一個競爭非常激烈的市場。目前

，我們在大陸的市場約在16%，danshi
，suizhezhongguodalujichusheshijianshejiakuai
，xuqiuzengda
，weilaizhongguodalujiangchengweisantaizuidadeshichang。weici，santaijiadalezaidaludedongzuo。womenjiangzaidalushichangsazhongzi，womenyijingluluxuxudizaidalupeiyangle50名業務人員，並以行動辦公的形式把種子撒出去。同時，我們將重點人員分布到重點地區

，如哈爾濱、長春、濟南、廈門、武漢、長沙等，以此來帶動係統集成商
，然後用係統集成商去帶動渠道商，以點帶麵，從而達到精耕大陸市場的目的。

　　采訪即將結束時
，陳總滿懷信心地說：“我們一定要把中國市場做起來，一定要把中國市場做好，我們播出的種子一定能夠落地生根、開花結果。”

　　編後語：古有“三陽開泰”之說

，三泰科技也有人文
、科技、藝術三泰。因此，我們堅信，極速前行的三泰科技乘著“三陽開泰”的祥雲

，在中國的吉祥奧運年播撒吉祥的種子
，必將收獲滿園芬芳與滿樹碩果！（中華工控網 徐文暢/文）