上海可魯電氣技術有限公司（ASATech）2004年在上海注冊成立，2005年通過ISO9001國際質量體係認證，目前已申報和獲得的核心專利和知識產權超過40項。可魯是由中國科學家、企業家和創業投資資本共同創建的
、致力於全球首創的工業互聯網核心技術開發


、標準製定和產品生產的
、擁有完整自主知識產權的高科技企業。

　　可魯電氣成功解決了互聯網絡技術在自動化領域安全應用的瓶頸性技術難題
，成功研發了防雪崩技術、任意網絡安全互通技術和任意協議轉換技術。並將這些技術成功應用於公司自主研發的嵌入式協議轉換裝置(APC)、嵌入式自動化應用服器(DCM)和嵌入式遠程監視遠程維護終端(RMU)產品中以及大型SCADA主站係統(DCC和RMMS)解決方案中
，在石油化工
、電力、環保
、軌道交通等重要行業的SCADA/HMI和遠程監控、遠程維護係統中得到了廣泛應用。

　　在2008年6月，第十二屆國際工業自動化與控製技術展覽會（IAC 2008）暨第十二屆中國國際傳感器、測試測量展覽會(TME+SENSOR 2008)展覽會上，中華工控網記者現場走近上海可魯電氣，可魯電氣首席技術官梁俊博士(以下簡稱“梁博士”)接受了我們的采訪。

可魯電氣首席技術官梁俊博士

關於產品

　　中華工控網：此次可魯參加IAC2008展會為大家帶了哪些新技術

、新產品，這些產品適用於哪些領域


？2008年針對新產品會有怎樣的推廣措施？

　　梁博士：可魯參加此次IAC2008zhanhuizhuyaoshiweilezhengshifabukeludianqidegongyehulianwangxinjishuhechanpin。jingguoduonianyanfahexiaoguimobiaozhixingxiangmuyingyonghou，keludianqizhenduiguangyuzidonghuayanfadesantiaochanpinxian，qianrushiwannengxieyizhuanhuanqichanpin-APC，嵌入式自動化應用服務器-DCM
，嵌入式遠程監控和遠程維護終端單元-RMU已經進入量產和全麵的市場推廣階段
，這些產品創新使用了信息安全技術，網絡技術和SCADA技術
，不但為那些分布範圍廣泛
、係統規模大的行業應用，如油氣管道集中監控和遠程維護、油氣田集中監控和遠程維護
、BOT方式城建的項目的集中監控和遠程維護以及環境在線監測
、煤礦安全監測等領域提供創新的產品和解決方案，也為傳統自動化SCADA係統建設提供新的手段和產品。2008年，我們將著重針對重點行業進行包括應用方案研討會和應用成果推廣會
，以及針對平麵媒體和網絡媒體的新產品推廣工作。

　　中華工控網：我們知道，可魯專注於互聯網技術在工業領域應用核心技術研發
、標準研製和產品生產的、並bing擁yong有you完wan整zheng自zi主zhu知zhi識shi產chan權quan的de高gao新xin技ji術shu企qi業ye。可ke魯lu在zai工gong業ye領ling域yu應ying用yong核he心xin技ji術shu研yan發fa上shang是shi否fou有you新xin的de突tu破po？可ke魯lu首shou創chuang的de工gong業ye互hu聯lian網wang標biao準zhun今jin後hou的de發fa展zhan方fang向xiang是shi什shen麼me
？

　　梁博士：可(ke)魯(lu)電(dian)氣(qi)注(zhu)重(zhong)將(jiang)互(hu)聯(lian)網(wang)技(ji)術(shu)與(yu)工(gong)業(ye)應(ying)用(yong)領(ling)域(yu)需(xu)求(qiu)的(de)密(mi)切(qie)結(jie)合(he)
，其(qi)研(yan)發(fa)的(de)核(he)心(xin)不(bu)是(shi)簡(jian)單(dan)地(di)將(jiang)在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)領(ling)域(yu)成(cheng)功(gong)應(ying)用(yong)的(de)技(ji)術(shu)和(he)產(chan)品(pin)，采(cai)用(yong)集(ji)成(cheng)的(de)方(fang)式(shi)應(ying)用(yong)於(yu)工(gong)業(ye)領(ling)域(yu)，而(er)是(shi)針(zhen)對(dui)工(gong)業(ye)應(ying)用(yong)對(dui)互(hu)聯(lian)網(wang)絡(luo)技(ji)術(shu)的(de)特(te)殊(shu)需(xu)求(qiu)，將(jiang)相(xiang)關(guan)技(ji)術(shu)與(yu)工(gong)業(ye)領(ling)域(yu)的(de)核(he)心(xin)應(ying)用(yong)，如(ru)SCADA應用、yuanchengjiankongheyuanchengweihuyingyongjinmijiehe
，zaiyingyongcengxieyihebiaozhunfangmianjinxingronghe，zhongxinyanfahouxingchengxindejishutixihechanpin。yinci，womenqudelebaokuoanquanxunitongdao、自動化係統防雪崩、工業設備和係統專用的地址解析等核心應用技術的突破，為新興的借助公眾網絡進行廣域範圍自動化應用需求打下了堅實的技術基礎。

　　工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)標(biao)準(zhun)還(hai)處(chu)在(zai)初(chu)創(chuang)時(shi)期(qi)，在(zai)當(dang)前(qian)和(he)未(wei)來(lai)相(xiang)當(dang)一(yi)段(duan)時(shi)期(qi)，可(ke)魯(lu)電(dian)氣(qi)在(zai)參(can)與(yu)重(zhong)點(dian)行(xing)業(ye)相(xiang)關(guan)技(ji)術(shu)和(he)產(chan)品(pin)應(ying)用(yong)的(de)同(tong)時(shi)，將(jiang)積(ji)極(ji)幫(bang)助(zhu)相(xiang)關(guan)行(xing)業(ye)典(dian)型(xing)用(yong)戶(hu)進(jin)行(xing)有(you)關(guan)企(qi)業(ye)標(biao)準(zhun)的(de)製(zhi)定(ding)工(gong)作(zuo)，並(bing)積(ji)極(ji)推(tui)動(dong)，使(shi)其(qi)成(cheng)為(wei)有(you)關(guan)行(xing)業(ye)的(de)行(xing)業(ye)標(biao)準(zhun)，直(zhi)至(zhi)國(guo)家(jia)標(biao)準(zhun)，這(zhe)也(ye)是(shi)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)標(biao)準(zhun)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)，即(ji)與(yu)具(ju)體(ti)工(gong)業(ye)行(xing)業(ye)應(ying)用(yong)緊(jin)密(mi)結(jie)合(he)
，進(jin)行(xing)具(ju)體(ti)應(ying)用(yong)的(de)標(biao)準(zhun)化(hua)工(gong)作(zuo)。

關於技術

　　中華工控網：目前可魯已擁有40多項核心專利和知識產權，在產品的研發、生產上都有著其獨特之處。可魯在研發這一環節的資金投入是多少，08年是否會加大研發力度
？

　　梁博士：與(yu)其(qi)它(ta)高(gao)新(xin)技(ji)術(shu)企(qi)業(ye)一(yi)樣(yang)，可(ke)魯(lu)電(dian)氣(qi)以(yi)技(ji)術(shu)立(li)本(ben)
，公(gong)司(si)成(cheng)立(li)至(zhi)今(jin)
，主(zhu)要(yao)以(yi)核(he)心(xin)應(ying)用(yong)技(ji)術(shu)研(yan)發(fa)為(wei)主(zhu)，累(lei)計(ji)已(yi)經(jing)直(zhi)接(jie)投(tou)入(ru)了(le)數(shu)千(qian)萬(wan)元(yuan)的(de)研(yan)發(fa)經(jing)費(fei)，還(hai)不(bu)包(bao)括(kuo)創(chuang)業(ye)團(tuan)隊(dui)近(jin)十(shi)年(nian)的(de)技(ji)術(shu)積(ji)累(lei)。在(zai)完(wan)成(cheng)產(chan)品(pin)化(hua)工(gong)作(zuo)後(hou)，08年將加大研發投入
，在完善有關標準體係建設的同時，加強工業互聯網核心技術針對具體工業領域的應用研發工作。

　　中華工控網：請簡要介紹嵌入式萬能協議轉換創立的初衷是什麼？與其他協議是否有兼容性
？嵌入式萬能協議轉換未來發展趨勢是什麼？

　　梁博士：萬能協議轉換技術創立的初衷為是為SCADA係統提供一個無須編程的嵌入式協議轉換產品，一方麵，減少或消除SCADA係統集成商針對具體項目
、具體智能設備數據采集驅動的編程工作，縮短係統集成時間和提高係統可靠性
，另一方麵，也為SCADA係統業主構建統一信息平台，提供高效可靠的工具，降低係統運行維護成本
，提升係統的可擴充性能。

　　萬(wan)能(neng)協(xie)議(yi)轉(zhuan)換(huan)技(ji)術(shu)的(de)核(he)心(xin)是(shi)包(bao)容(rong)各(ge)種(zhong)智(zhi)能(neng)設(she)備(bei)和(he)係(xi)統(tong)通(tong)訊(xun)協(xie)議(yi)的(de)技(ji)術(shu)框(kuang)架(jia)，因(yin)此(ci)與(yu)各(ge)種(zhong)工(gong)業(ye)協(xie)議(yi)具(ju)有(you)廣(guang)泛(fan)的(de)兼(jian)容(rong)性(xing)。其(qi)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)是(shi)形(xing)成(cheng)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)應(ying)用(yong)網(wang)關(guan)，實(shi)現(xian)各(ge)種(zhong)工(gong)業(ye)智(zhi)能(neng)設(she)備(bei)和(he)係(xi)統(tong)在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)環(huan)境(jing)下(xia)的(de)安(an)全(quan)互(hu)聯(lian)互(hu)通(tong)，從(cong)而(er)為(wei)消(xiao)除(chu)“信息孤島”提供標準化的產品。[page_break]

關於成長

　　中華工控網：能否透露可魯在同行業中長期保持領先的奧秘是什麼
？

　　梁博士：可ke魯lu電dian氣qi得de以yi持chi續xu穩wen定ding發fa展zhan
，從cong技ji術shu層ceng麵mian上shang講jiang，我wo們men認ren為wei有you三san個ge重zhong要yao原yuan因yin，第di一yi，平ping台tai化hua的de產chan品pin戰zhan略lve，可ke魯lu從cong成cheng立li之zhi初chu，就jiu將jiang融rong合he包bao括kuo互hu聯lian網wang絡luo技ji術shu在zai內nei的deIT技術與自動化技術作為公司產品技術發展的戰略，並圍繞該戰略
，投入巨資進行核心應用技術平台的研發；第di二er，隨sui需xu應ying變bian的de產chan品pin策ce略lve，可ke魯lu的de產chan品pin與yu解jie決jue方fang案an，是shi在zai充chong分fen理li解jie客ke戶hu需xu求qiu的de基ji礎chu上shang，整zheng合he有you關guan硬ying件jian資zi源yuan，通tong過guo客ke製zhi化hua應ying用yong平ping台tai產chan生sheng的de，因yin而er從cong客ke戶hu需xu求qiu提ti出chu，到dao生sheng產chan滿man足zu客ke戶hu需xu求qiu的de產chan品pin，周zhou期qi短duan
，質zhi量liang高gao；第di三san，充chong分fen考kao慮lv合he作zuo夥huo伴ban的de利li益yi訴su求qiu，可ke魯lu電dian氣qi不bu但dan從cong商shang業ye模mo式shi上shang考kao慮lv合he作zuo夥huo伴ban的de價jia值zhi實shi現xian
，還hai從cong技ji術shu手shou段duan上shang確que保bao客ke戶hu利li益yi的de最zui大da化hua，比bi如ru
，可ke魯lu電dian氣qi注zhu重zhong產chan品pin的de易yi用yong性xing和he二er次ci開kai發fa能neng力li等deng就jiu是shi這zhe方fang麵mian的de體ti現xian。

　　中華工控網：我們注意到可魯的企業願景是 “為顧客、員工及股東創造最有價值的事業，提供自動化領域最適合的產品及解決方案，成為工業互聯網標準的製定者！”
，請為我們簡要描述一下，可魯會通過哪些舉措一步步實現這個願景？

　　梁博士：從cong技ji術shu層ceng麵mian講jiang，可ke魯lu願yuan景jing體ti現xian了le在zai傳chuan統tong工gong業ye自zi動dong化hua領ling域yu，創chuang新xin使shi用yong與yu其qi密mi切qie相xiang關guan的de其qi它ta領ling域yu技ji術shu
，針zhen對dui顧gu客ke事shi業ye發fa展zhan和he管guan理li模mo式shi變bian革ge所suo產chan生sheng的de新xin需xu求qiu，通tong過guo技ji術shu革ge新xin，量liang身shen定ding製zhi，提ti供gong最zui適shi合he的de技ji術shu支zhi持chi手shou段duan，包bao括kuo了le產chan品pin或huo解jie決jue方fang案an，在zai實shi現xian顧gu客ke價jia值zhi的de基ji礎chu上shang，體ti現xian員yuan工gong和he股gu東dong的de價jia值zhi。在zai具ju體ti的de舉ju措cuo上shang
，包bao括kuo了le如ru下xia三san個ge主zhu要yao步bu驟zhou：

　　第一
， 通(tong)過(guo)建(jian)立(li)綜(zong)合(he)技(ji)術(shu)背(bei)景(jing)下(xia)的(de)核(he)心(xin)應(ying)用(yong)技(ji)術(shu)平(ping)台(tai)，為(wei)具(ju)備(bei)各(ge)種(zhong)技(ji)術(shu)專(zhuan)長(chang)的(de)員(yuan)工(gong)提(ti)供(gong)快(kuai)捷(jie)的(de)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)平(ping)台(tai)，為(wei)顧(gu)客(ke)滿(man)足(zu)變(bian)革(ge)時(shi)代(dai)新(xin)需(xu)求(qiu)提(ti)供(gong)最(zui)有(you)效(xiao)的(de)應(ying)用(yong)開(kai)發(fa)平(ping)台(tai)
；

　　第二， 通過有序的商業推廣模式，實現合作夥伴價值的最大化；

　　第三
， 通過建立員工持股計劃和股權激勵機製，將員工利益和股東利益整合為公司利益
，實現員工事業價值和股東投資價值的最大化；

　　中華工控網：可魯下一步的發展規劃以及市場目標是什麼？如何逐步實現這一目標？

　　梁博士：隨著嵌入式工控平台的成熟和標準化，可魯電氣下一步發展規劃和市場目標是為各種嵌入式平台提供工業互聯網時代實現“安全互聯互通”、“自動化應用服務”和“自動化設備和係統遠程監控和遠程維護”的標準化固件(Firmware)產品及專用操作係統
，為了實現這一目標，我們在市場推廣方麵主要采用如下步驟：

　　第一步，針對重點行業的典型應用，建立示範項目，包括定製嵌入式硬件平台並進行產品化工作，提供應用技術方案和係統集成服務；

　　第二步，成功應用後，進行相關應用的標準化工作
，並努力使其成為行業標準；

　　第三步，以示範項目和標準化成果為標杆，以OEM/ODM方式，輔助渠道合作夥伴的市場推廣工作；

　　第四步
，建立與嵌入式平台供應商的密切合作關係，為雙方共同的目標市場提供性價比更高的產品和解決方案。

　　編後：

　　jianduandecaifang
，congyuliangboshidetanhuazhong

，womenbunantihuidao
，kelushizhongjiangjishufangzaidiyiwei

，tigongzidonghualingyuzuishihedechanpinjijiejuefangan，chengweigongyehulianwangbiaozhundezhidingzhezuoweiqiyefendoudemubiao。 gongyehulianwangzaiguoneiyeshiganggangqibudexinketi，keludeyanjiuyujishushuipingyijingzouzailezuiqianlie，womenxiangxinkeluyidinghuizaizhetiaolushangyuezouyuehao，zouchugongyehulianwangdexinpianzhang！ (中華工控網 李曉娟/文)