深圳市倚天科技開發有限公司成立於2002年，是一家專業從事移動通信產品研發、生產、銷(xiao)售(shou)和(he)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)的(de)高(gao)科(ke)技(ji)企(qi)業(ye)，總(zong)部(bu)設(she)在(zai)深(shen)圳(zhen)。倚(yi)天(tian)擁(yong)有(you)一(yi)批(pi)業(ye)界(jie)頂(ding)尖(jian)的(de)研(yan)發(fa)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)和(he)富(fu)有(you)創(chuang)新(xin)意(yi)識(shi)的(de)職(zhi)業(ye)化(hua)管(guan)理(li)決(jue)策(ce)隊(dui)伍(wu)
，具(ju)有(you)豐(feng)富(fu)的(de)移(yi)動(dong)通(tong)信(xin)設(she)備(bei)開(kai)發(fa)和(he)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)經(jing)驗(yan)。

　　經(jing)過(guo)幾(ji)年(nian)的(de)積(ji)累(lei)，倚(yi)天(tian)科(ke)技(ji)始(shi)終(zhong)保(bao)持(chi)著(zhe)行(xing)業(ye)的(de)領(ling)先(xian)優(you)勢(shi)，逐(zhu)漸(jian)成(cheng)長(chang)為(wei)引(yin)領(ling)國(guo)內(nei)移(yi)動(dong)數(shu)據(ju)傳(chuan)輸(shu)行(xing)業(ye)的(de)主(zhu)導(dao)型(xing)企(qi)業(ye)。麵(mian)對(dui)快(kuai)速(su)成(cheng)長(chang)的(de)移(yi)動(dong)數(shu)據(ju)傳(chuan)輸(shu)市(shi)場(chang)
，倚(yi)天(tian)科(ke)技(ji)積(ji)極(ji)開(kai)發(fa)領(ling)先(xian)於(yu)業(ye)界(jie)的(de)通(tong)信(xin)產(chan)品(pin)，不(bu)斷(duan)拓(tuo)展(zhan)新(xin)的(de)行(xing)業(ye)應(ying)用(yong)，為(wei)全(quan)球(qiu)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)優(you)質(zhi)的(de)移(yi)動(dong)通(tong)信(xin)行(xing)業(ye)應(ying)用(yong)產(chan)品(pin)和(he)完(wan)善(shan)的(de)技(ji)術(shu)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)支(zhi)持(chi)服(fu)務(wu)。

　　在了解到倚天這些年所取得的成績後，中華工控網對其成功的秘訣非常好奇，於是對深圳倚天科技有限公司總經理李鐵林先生（以下稱”李總”）進行一次專訪。

　　科技為本發揮產品優勢

　　高gao科ke技ji產chan品pin是shi企qi業ye在zai激ji烈lie的de行xing業ye競jing爭zheng中zhong的de製zhi勝sheng法fa寶bao，做zuo為wei高gao新xin科ke技ji企qi業ye
，這zhe點dian就jiu更geng為wei重zhong要yao。倚yi天tian科ke技ji擁yong有you一yi批pi業ye界jie頂ding尖jian的de研yan發fa技ji術shu人ren員yuan，產chan品pin設she計ji上shang投tou入ru了le巨ju大da資zi金jin，產chan品pin設she計ji上shang遵zun循xun國guo際ji工gong業ye標biao準zhun，開kai發fa過guo程cheng中zhong嚴yan格ge依yi照zhao無wu線xian通tong信xin工gong程cheng的de要yao求qiu采cai取qu科ke學xue的de項xiang目mu管guan理li機ji製zhi。保bao證zheng軟ruan硬ying件jian產chan品pin設she計ji的de質zhi量liang
，硬ying件jian產chan品pin均jun由you國guo際ji流liu行xing測ce試shi軟ruan件jian嚴yan格ge測ce試shi，並bing同tong時shi保bao證zheng係xi統tong穩wen定ding性xing和he易yi用yong性xing。

　　李總詳細向我們介紹到，優良的產品和精湛的技術是公司賴以生存和發展的基石。不管是原始積累、還是技術沉澱,倚天都有著技術優勢,公司主要以無線數傳產品為主，產品有幾個分支如GSM/GPRS/EDGE/EVDO/HSDPAMODEM

，GPRS/CDMADTU，GPRS/EDGE/EVDO/HSDPA路由器（單路和多路捆綁帶VPN功能）
，CDMA無線視頻服務器（單路及多路捆綁）和視頻傳輸終端

，以及一係列增值性產品。07年倚天重點研發了3G路由器，3GModem，今年將對產品進行優良改進
、降低產品製造環節成本
、擴大國內和國際市場。

　　在配電網絡自動化係統、油田、城市管網監控係統、水文、氣象監測、金融、證券
、交通管理、煤礦安全監控等行業單一的點對點信息交互、數據傳輸方麵
，IPSecVPN路由得到客戶的認可和肯定。

　　積極拓展市場搶占先機

　　市場是企業的必爭之地。倚天在不斷鞏固國內市場的同時
，積極拓展海外市場
，去年海外市場有了一個大的飛躍，DVDO產品

、HICP產品銷售都新的突破。

　　3G在國內剛剛實施
，國內市場發展並不是很成熟，還需要經曆漫長的發展過程。對於國際市場上，倚天已經有了初步發展推出Modem路由以及相關的產品。銷售模式主要采取直銷
，去年銷售額已達到公司總銷售額的40%，conggefangmianshujuxianshi，fazhanguojishichangshigongsizhufangxianghequshi，womenyejianxingongsihuizaizuiduandeshijianneizhanjuguojishichang，zhujianzhuanhuaweigongsiyinglidezhongtou。

　　擴大海外市場主要采用網絡
、媒體推廣銷售為主的模式，參加通訊展會為輔。例如在香港
、新加坡、印度等城市舉辦的展會裏，etpro係列產品受到多名國際重要知名企業高管的好評。這不僅擴大了產品影響，而且開拓了市場，效果還是很理想的。[page_break]

　　倚天（ET-8200）誰與爭鋒

　　隨著新產品雙路VPN路由器被廣大用戶認可，公司在業內的知名度影響力的提高
，2006年公司根據市場發展分析專為無線網絡視頻監控設計打造出ET-8200移動視頻終端。該產品基於嵌入式係統設計，使用雙路CDMA1x無線網絡，傳輸H.264高質量視頻流。對於實施有線監控方案有困難的應用(例如野外)或需要移動的視頻監控應用(例如車載)。采用雙路捆綁、負載均衡、智能排序優化等相關技術

，產品的穩定性和圖像質量都領先於國內同行。

　　產品經過長達18個月的時間來完善並已經成熟，2007年東莞智能公交項目上，又經過近三個月的測試
，在測試過程中脫穎而出

，得到了國內知名視頻生產商海康
、同洲等認可。東莞智能公交的主管部門在汲取深圳智能公交相關經驗後，提出了保證視頻傳輸質量而選用高穩定性、高傳輸帶寬產品的建設要求。倚天科技再次脫穎而出。成為合格入圍的唯一廠家。

　　而國家對於政府職能部門要求加強自我形象建設，要求將視頻圖像做為軟件或硬件資料保存，這正是ET-8200優勢的體現，同時也為同行產品做了典範。加強與行業內比較著名的DVR視頻
、視頻機建設
，通過各種支持、參與大型項目建設，從而提升銷額。

　　除了加強產品自身的質量與產品測試外
，公司還相應的在產品的售前、售中
、售(shou)後(hou)環(huan)節(jie)提(ti)供(gong)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)，將(jiang)工(gong)作(zuo)做(zuo)得(de)更(geng)細(xi)。加(jia)強(qiang)內(nei)部(bu)建(jian)設(she)，對(dui)於(yu)售(shou)後(hou)跟(gen)進(jin)明(ming)朗(lang)化(hua)。銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)對(dui)於(yu)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)深(shen)入(ru)了(le)解(jie)

，定(ding)製(zhi)相(xiang)應(ying)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)的(de)客(ke)戶(hu)製(zhi)定(ding)專(zhuan)屬(shu)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)
，而(er)且(qie)指(zhi)定(ding)專(zhuan)屬(shu)客(ke)服(fu)工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)
、技術人員跟進。在最短的時間內解決客戶所提出的問題
，以提高客戶滿意度。

　　感情待人事業待人待遇待人

　　人(ren)才(cai)是(shi)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)關(guan)鍵(jian)因(yin)素(su)，高(gao)科(ke)技(ji)企(qi)業(ye)更(geng)是(shi)如(ru)此(ci)，優(you)秀(xiu)的(de)人(ren)才(cai)對(dui)企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)與(yu)進(jin)步(bu)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)
，倚(yi)天(tian)科(ke)技(ji)在(zai)選(xuan)用(yong)人(ren)才(cai)和(he)員(yuan)工(gong)的(de)培(pei)養(yang)上(shang)都(dou)有(you)自(zi)己(ji)的(de)獨(du)到(dao)之(zhi)處(chu)。

　　lizongshuo，yitiankejidejingyingyuanzeshiyirenweiben，yizhiqusheng，yongbutingxi，zhuiqiuzhuoyue。yitiankejiqiangtiaopinpaiyuchengxin

，qiangtiaorenliziyuan。jiankangderencaiduiwushijianliqiyewenhuadeguanjian

　　倚yi天tian科ke技ji每mei年nian都dou會hui吸xi納na最zui前qian沿yan的de科ke技ji人ren才cai到dao公gong司si，以yi此ci來lai加jia強qiang公gong司si的de科ke研yan實shi力li，作zuo為wei民min營ying性xing的de科ke技ji型xing企qi業ye，能neng走zou在zai技ji術shu前qian沿yan顯xian得de尤you為wei重zhong要yao
，這zhe也ye是shi企qi業ye能neng保bao持chi長chang青qing的de秘mi訣jue。

　　同tong時shi公gong司si還hai注zhu重zhong人ren才cai的de培pei養yang和he培pei訓xun。倚yi天tian科ke技ji會hui依yi據ju崗gang位wei需xu要yao及ji個ge人ren發fa展zhan方fang向xiang製zhi定ding職zhi業ye生sheng涯ya規gui劃hua
，員yuan工gong在zai職zhi業ye生sheng涯ya發fa展zhan的de各ge個ge階jie段duan都dou要yao製zhi定ding相xiang應ying的de培pei訓xun計ji劃hua，倚yi天tian科ke技ji為wei員yuan工gong創chuang造zao良liang好hao的de再zai學xue習xi環huan境jing
，促cu進jin員yuan工gong職zhi業ye生sheng涯ya規gui劃hua的de實shi現xian。

　　展望未來 緊抓機遇

　　隨(sui)著(zhe)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)
，無(wu)線(xian)通(tong)訊(xun)市(shi)場(chang)前(qian)景(jing)是(shi)非(fei)常(chang)看(kan)好(hao)的(de)。國(guo)內(nei)行(xing)業(ye)應(ying)用(yong)逐(zhu)漸(jian)深(shen)化(hua)，未(wei)能(neng)開(kai)發(fa)全(quan)麵(mian)的(de)運(yun)用(yong)模(mo)式(shi)，功(gong)能(neng)在(zai)市(shi)場(chang)大(da)潮(chao)流(liu)下(xia)有(you)了(le)很(hen)好(hao)的(de)發(fa)展(zhan)缺(que)口(kou)，行(xing)業(ye)領(ling)域(yu)提(ti)升(sheng)的(de)空(kong)間(jian)不(bu)斷(duan)擴(kuo)大(da)。

　　李總介紹到
，由於服務
、網絡覆蓋日益完善，越來越多的客戶認可了無線傳輸數據
，07年倚天中標東莞智能公交項目就是個很好的例證。之前無線移動視頻存在著很多問題：視頻圖像效果差、聲音雜質大、達不到客戶要求
、認可度不高。公司針對移動視頻監控領域率先推出無線視頻傳輸係統，采用雙路捆綁
、負載均衡、智zhi能neng排pai序xu優you化hua等deng相xiang關guan技ji術shu，產chan品pin的de穩wen定ding性xing和he圖tu像xiang質zhi量liang都dou領ling先xian於yu國guo內nei同tong行xing。東dong莞guan智zhi能neng公gong交jiao項xiang目mu是shi倚yi天tian作zuo為wei國guo內nei首shou家jia采cai用yong多duo路lu移yi動dong路lu由you器qi進jin行xing遠yuan程cheng圖tu像xiang傳chuan輸shu，可ke以yi實shi現xian公gong交jiao分fen局ju、公交集團實時監控車內情況的平安城市建設的應用項目。

　　倚天將會繼續推廣無線傳輸數據
，同時也拓展在國內其它城市市場的發展應用。無線傳輸在安防
、能源行業移動視頻傳輸應用也將會更廣泛，國內的TD已經進入測試階段，而今3G在國內發展如火如荼，倚天將會緊緊抓住這個機遇持續跟進3G市場，移動視頻和海外3G產品已成為目前倚天發展重點項目。

　　編後：簡jian短duan的de采cai訪fang
，從cong李li總zong的de談tan話hua中zhong，我wo們men不bu難nan體ti會hui出chu，做zuo為wei高gao新xin科ke技ji企qi業ye所suo必bi須xu承cheng擔dan的de社she會hui責ze任ren和he曆li史shi使shi命ming
，而er全quan速su前qian行xing的de倚yi天tian，在zai不bu斷duan贏ying得de國guo內nei用yong戶hu認ren可ke的de同tong時shi，更geng在zai以yi一yi個ge高gao新xin科ke技ji企qi業ye的de身shen份fen挑tiao戰zhan國guo際ji市shi場chang，做zuo同tong行xing企qi業ye的de表biao率lv、做移動數據傳輸行業的主導者。（中華工控網/李曉娟）