編者語：國內伺服市場長期以來為日本和歐美企業牢牢占據。近年來，隨著台達、東元等台灣地區品牌的進入和國產伺服的成長，國內伺服市場開始略有鬆動，但行業的話語權依舊為洋品牌掌控。 業ye內nei人ren士shi認ren為wei，國guo內nei巨ju大da的de伺si服fu市shi場chang為wei本ben土tu企qi業ye的de成cheng長chang提ti供gong了le很hen好hao的de切qie入ru縫feng隙xi。國guo家jia關guan於yu振zhen興xing裝zhuang備bei製zhi造zao業ye的de政zheng策ce扶fu持chi也ye給gei了le本ben土tu企qi業ye做zuo強qiang做zuo大da的de機ji遇yu，加jia之zhi對dui中zhong國guo營ying銷xiao環huan境jing的de熟shu稔ren，國guo產chan伺si服fu的de業ye務wu增zeng長chang前qian景jing足zu可ke預yu期qi。 

　　    南京埃斯頓公司(簡稱“埃斯頓”)總經理吳波近日這樣描述公司目前的處境：“發展國產伺服的政策環境好了

，突破進口品牌壟斷格局的機遇來了，但自身營銷體係
、品牌號召力仍麵臨挑戰。” 

　　埃斯頓是一家在鍛壓機床自動控製市場長期占據龍頭地位的本土公司，已進行了長達八年之久的資金投入，從一開始的50萬元到500萬元再到近年來的數千萬元投入。埃斯頓已成為國內為數不多的敢於叫板國際品牌，並迫使洋品牌在伺服營銷手段
、定價策略上做出調整的企業之一。 

　　一位正在考察、尋找機械領域投資項目的私募基金投資總監日前稱：“目前已經形成一定規模和競爭力的本土伺服企業，不超過20家。” 

　　叫板洋品牌 

　　國內伺服市場長期以來為日本和歐美企業牢牢占據。近年來，隨著台達、東(dong)元(yuan)等(deng)台(tai)灣(wan)地(di)區(qu)品(pin)牌(pai)的(de)進(jin)入(ru)和(he)國(guo)產(chan)伺(si)服(fu)的(de)成(cheng)長(chang)
，國(guo)內(nei)伺(si)服(fu)市(shi)場(chang)開(kai)始(shi)略(lve)有(you)鬆(song)動(dong)，但(dan)行(xing)業(ye)的(de)話(hua)語(yu)權(quan)依(yi)舊(jiu)為(wei)洋(yang)品(pin)牌(pai)掌(zhang)控(kong)。尤(you)其(qi)是(shi)中(zhong)高(gao)端(duan)的(de)通(tong)用(yong)伺(si)服(fu)係(xi)統(tong)更(geng)是(shi)外(wai)資(zi)品(pin)牌(pai)的(de)天(tian)下(xia)。鬆(song)下(xia)、三菱、三洋、富士、安川
、施耐德


、西門子、ABB、倫茨等連串跨國巨頭在中國市場上長期占主導地位。 

　　如今
，跨國企業已經強烈感受到中國這個新生市場的巨大容量。以紡織機械為代表的傳統製造業運動控製升級勢在必行
，目前國內約有500萬~600萬台工業縫紉機
，卻隻有10%左右采用了伺服控製係統
；以包裝印刷機械為代表的新興製造業對高端伺服的需求更是持續旺盛。此外，根據國家數控係統及裝備發展規劃
，到2010年我國伺服產業總產值將達到500億元。 

　　在這樣的形勢下，埃斯頓伺服近年來被多家基金和投資公司關注———8月1日
，埃斯頓內部人士向中國工業報記者透露，自2006年開始
，就有來自新加坡
、歐洲以及國內多家投資公司前來考察。“目(mu)前(qian)

，公(gong)司(si)所(suo)有(you)的(de)投(tou)資(zi)仍(reng)完(wan)全(quan)使(shi)用(yong)自(zi)有(you)資(zi)金(jin)，並(bing)且(qie)公(gong)司(si)管(guan)理(li)團(tuan)隊(dui)始(shi)終(zhong)堅(jian)持(chi)認(ren)為(wei)行(xing)業(ye)景(jing)氣(qi)度(du)正(zheng)處(chu)於(yu)上(shang)升(sheng)通(tong)道(dao)，所(suo)以(yi)在(zai)引(yin)入(ru)戰(zhan)略(lve)投(tou)資(zi)者(zhe)或(huo)者(zhe)謀(mou)求(qiu)上(shang)市(shi)的(de)時(shi)機(ji)上(shang)仍(reng)然(ran)希(xi)望(wang)保(bao)持(chi)謹(jin)慎(shen)的(de)態(tai)度(du)。投(tou)資(zi)整(zheng)體(ti)環(huan)境(jing)可(ke)能(neng)趨(qu)向(xiang)過(guo)冬(dong)，但(dan)機(ji)械(xie)、電子行業的出口、產能升級產品的更新換代還是能形成一定的小氣候。”上述人士說。 

　　該人士還稱，來自國內很多私募基金得知埃斯頓
，大多數是來自下遊廠商的推薦。“我們的口碑在業內應該還是很好的。”憑借性價比的優勢，埃斯頓伺服從2006年開始保持快速發展
，2007年業績增長約70%，遠遠超過行業平均水平。 

　　2006年，埃斯頓通過了國際萊茵TUV專業檢測機構CE認證，作為一種安全認證標誌，CE認證被視為製造商打開並進入歐洲市場的護照。“拿到這個證書，意味著以性價比取勝的埃斯頓可以到歐洲去‘拚殺’了。”一位業內人士分析。 

　　2007年開始
，埃斯頓開始研發附加值更高、對(dui)技(ji)術(shu)要(yao)求(qiu)也(ye)更(geng)高(gao)的(de)中(zhong)高(gao)端(duan)伺(si)服(fu)產(chan)品(pin)。目(mu)前(qian)埃(ai)斯(si)頓(dun)公(gong)司(si)交(jiao)流(liu)的(de)伺(si)服(fu)產(chan)品(pin)係(xi)列(lie)範(fan)圍(wei)甚(shen)至(zhi)超(chao)過(guo)了(le)日(ri)本(ben)鬆(song)下(xia)和(he)三(san)洋(yang)。在(zai)埃(ai)斯(si)頓(dun)伺(si)服(fu)的(de)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)中(zhong)
，已(yi)有(you)60%位居中高端。吳波表示，今後公司伺服業務的一大重點即是海外市場。 

　　出路在高端 

　　業ye內nei人ren士shi認ren為wei
，國guo內nei巨ju大da的de伺si服fu市shi場chang為wei本ben土tu企qi業ye的de成cheng長chang提ti供gong了le很hen好hao的de切qie入ru縫feng隙xi。國guo家jia關guan於yu振zhen興xing裝zhuang備bei製zhi造zao業ye的de政zheng策ce扶fu持chi也ye給gei了le本ben土tu企qi業ye做zuo強qiang做zuo大da的de機ji遇yu，加jia之zhi對dui中zhong國guo營ying銷xiao環huan境jing的de熟shu稔ren，國guo產chan伺si服fu的de業ye務wu增zeng長chang前qian景jing足zu可ke預yu期qi。 

　　然而盡管如此
，整個伺服行業仍然存在著規模小
、行業集中度低、科研投入不足、創新能力弱等諸多問題。“由於交流伺服係統是自動控製的基礎元器件，應用麵很廣，但它對運動控製精度
、性能、功能
、穩定性的要求都非常高
，因此技術上是有壁壘的。”吳波表示，這也是洋品牌能快速占領市場份額的主要原因。 

　　再加之，目前不少跨國伺服品牌仍被部分企業指定使用。雖有配套企業使用習慣的因素，國產伺服整體品牌形象的缺失也是重要原因。 

　　即便立誌“做國產最好的伺服”並逐漸成為國內伺服風向標的埃斯頓，其總經理吳波依然心存擔憂：“我們要突破的瓶頸，依然在高端伺服的核心技術領域。”正因為如此，埃斯頓在研發投入上不計成本，其開發和測試設備均是耗資數百萬元購入的國際頂級儀器。 

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