隨著我國工程機械企業核心競爭力不斷提高
，出口已成為企業銷售增長的重要支柱之一。從今年3月起
，我國工程機械行業單月出口金額首次超過10億美元，這已超過2003年全年的出口額。 
　　出(chu)口(kou)的(de)巨(ju)大(da)誘(you)惑(huo)

，使(shi)得(de)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)關(guan)注(zhu)於(yu)打(da)開(kai)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)
，這(zhe)其(qi)中(zhong)，參(can)加(jia)國(guo)外(wai)的(de)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)及(ji)貿(mao)易(yi)展(zhan)會(hui)無(wu)疑(yi)是(shi)較(jiao)為(wei)快(kuai)捷(jie)的(de)途(tu)徑(jing)。目(mu)前(qian)，中(zhong)國(guo)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)企(qi)業(ye)參(can)加(jia)的(de)主(zhu)要(yao)國(guo)際(ji)展(zhan)會(hui)有(you)行(xing)業(ye)內(nei)頗(po)負(fu)盛(sheng)名(ming)的(de)“三大展”———慕尼黑寶馬展
、拉斯維加斯CONEXPO展和巴黎INTERMAT展
，此外還包括我國周邊一些國家或地區性的展會。
    國內企業大規模參加國際性展會始於2004年寶馬展，而且大部分企業都是參加由中國工程機械工業協會

、中國機電產品進出口商會、機械貿促會等機構組織的展覽團
，以“中國展團”的de名ming義yi參can加jia展zhan覽lan。目mu前qian也ye有you一yi些xie有you實shi力li的de企qi業ye在zai積ji累lei了le實shi戰zhan經jing驗yan之zhi後hou，嚐chang試shi獨du立li參can展zhan。中zhong國guo工gong程cheng機ji械xie企qi業ye在zai這zhe些xie展zhan會hui上shang取qu得de的de成cheng績ji是shi有you目mu共gong睹du的de。2004年在國際展會上展覽麵積僅有1000平方米
，2007年就達到了10000平方米；展會成交額也從最初的200萬美元一躍成為1億美元。這些數據還不包括其他機構組織的展團和獨立參展的企業。 
　　然(ran)而(er)出(chu)外(wai)參(can)展(zhan)也(ye)遇(yu)到(dao)了(le)一(yi)些(xie)問(wen)題(ti)。中(zhong)國(guo)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)工(gong)業(ye)協(xie)會(hui)副(fu)秘(mi)書(shu)長(chang)江(jiang)琳(lin)表(biao)示(shi)
，目(mu)前(qian)我(wo)國(guo)企(qi)業(ye)參(can)加(jia)國(guo)際(ji)展(zhan)會(hui)仍(reng)經(jing)驗(yan)不(bu)足(zu)，有(you)許(xu)多(duo)問(wen)題(ti)必(bi)須(xu)慎(shen)重(zhong)把(ba)握(wo)
，否(fou)則(ze)將(jiang)難(nan)以(yi)收(shou)到(dao)預(yu)期(qi)成(cheng)效(xiao)。 
　　注重知識產權保護 
　　目前，國際展會的組織者對知識產權的保護工作非常重視
，“三大展”上shang均jun有you專zhuan人ren到dao每mei個ge參can展zhan企qi業ye對dui產chan品pin進jin行xing明ming查zha暗an訪fang，不bu僅jin要yao檢jian查zha整zheng機ji，還hai會hui檢jian查zha零ling部bu件jian是shi否fou侵qin權quan。這zhe些xie檢jian查zha人ren員yuan會hui在zai布bu展zhan期qi間jian和he開kai展zhan前qian幾ji天tian對dui各ge展zhan位wei進jin行xing檢jian查zha，如ru果guo有you產chan品pin出chu現xian知zhi識shi產chan權quan問wen題ti，輕qing則ze送song出chu傳chuan票piao，經jing過guo法fa律lv程cheng序xu解jie決jue，重zhong則ze即ji時shi封feng閉bi展zhan台tai
，不bu得de公gong開kai展zhan覽lan。寶bao馬ma展zhan在zai這zhe方fang麵mian相xiang對dui來lai講jiang是shi最zui為wei嚴yan格ge的de
，有you時shi還hai會hui有you檢jian查zha人ren員yuan化hua裝zhuang成cheng普pu通tong觀guan眾zhong，以yi參can觀guan的de名ming義yi詢xun問wen產chan品pin情qing況kuang，從cong而er判pan斷duan產chan品pin是shi否fou有you侵qin權quan問wen題ti。中zhong國guo產chan品pin由you於yu價jia格ge相xiang對dui較jiao低di，長chang期qi受shou到dao國guo外wai企qi業ye反fan傾qing銷xiao的de困kun擾rao
，因yin此ci，一yi些xie國guo際ji組zu織zhi對dui中zhong國guo企qi業ye產chan品pin的de檢jian查zha更geng為wei嚴yan格ge
，國guo內nei相xiang關guan企qi業ye對dui此ci不bu能neng大da意yi。 
　　江(jiang)琳(lin)說(shuo)，無(wu)論(lun)是(shi)展(zhan)台(tai)被(bei)封(feng)，還(hai)是(shi)要(yao)應(ying)對(dui)起(qi)訴(su)，對(dui)於(yu)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)都(dou)是(shi)極(ji)其(qi)不(bu)利(li)的(de)。目(mu)前(qian)，國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)在(zai)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)方(fang)麵(mian)的(de)意(yi)識(shi)已(yi)經(jing)越(yue)來(lai)越(yue)強(qiang)，很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)都(dou)在(zai)出(chu)國(guo)前(qian)對(dui)相(xiang)關(guan)產(chan)品(pin)的(de)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)展(zhan)開(kai)檢(jian)查(zha)並(bing)準(zhun)備(bei)相(xiang)應(ying)的(de)授(shou)權(quan)書(shu)。比(bi)如(ru)，常(chang)林(lin)股(gu)份(fen)在(zai)去(qu)年(nian)的(de)寶(bao)馬(ma)展(zhan)上(shang)就(jiu)準(zhun)備(bei)了(le)相(xiang)關(guan)配(pei)件(jian)的(de)專(zhuan)利(li)授(shou)權(quan)書(shu)。 
　　江(jiang)琳(lin)介(jie)紹(shao)
，為(wei)了(le)減(jian)少(shao)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)糾(jiu)紛(fen)，組(zu)織(zhi)者(zhe)準(zhun)備(bei)在(zai)今(jin)後(hou)的(de)國(guo)際(ji)展(zhan)會(hui)上(shang)聘(pin)請(qing)專(zhuan)門(men)的(de)律(lv)師(shi)，一(yi)方(fang)麵(mian)對(dui)企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)相(xiang)關(guan)的(de)法(fa)律(lv)法(fa)規(gui)教(jiao)育(yu)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)則(ze)在(zai)展(zhan)會(hui)中(zhong)積(ji)極(ji)維(wei)護(hu)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)利(li)益(yi)，以(yi)免(mian)由(you)於(yu)溝(gou)通(tong)不(bu)到(dao)位(wei)而(er)引(yin)起(qi)不(bu)必(bi)要(yao)的(de)麻(ma)煩(fan)。對(dui)此(ci)，相(xiang)關(guan)行(xing)業(ye)組(zu)織(zhi)者(zhe)也(ye)提(ti)醒(xing)各(ge)參(can)展(zhan)企(qi)業(ye)在(zai)確(que)定(ding)了(le)參(can)展(zhan)產(chan)品(pin)後(hou)，一(yi)定(ding)要(yao)細(xi)致(zhi)地(di)檢(jian)查(zha)。展(zhan)會(hui)能(neng)夠(gou)提(ti)升(sheng)企(qi)業(ye)形(xing)象(xiang)
，但(dan)一(yi)旦(dan)出(chu)了(le)事(shi)故(gu)，也(ye)會(hui)造(zao)成(cheng)相(xiang)當(dang)大(da)的(de)負(fu)麵(mian)影(ying)響(xiang)。 
　　惡性競爭不可取 
　　由you於yu運yun輸shu成cheng本ben較jiao高gao，參can加jia展zhan會hui的de企qi業ye一yi般ban都dou不bu願yuan將jiang沒mei有you在zai展zhan會hui上shang銷xiao售shou出chu去qu的de產chan品pin帶dai回hui來lai，工gong程cheng機ji械xie大da型xing產chan品pin更geng是shi如ru此ci。這zhe就jiu導dao致zhi了le一yi些xie擁yong有you同tong類lei產chan品pin的de企qi業ye為wei了le銷xiao售shou的de目mu的de，在zai參can展zhan期qi間jian相xiang互hu壓ya低di價jia格ge以yi求qiu出chu售shou。這zhe也ye給gei一yi些xie采cai購gou商shang創chuang造zao了le機ji會hui，他ta們men會hui在zai多duo家jia企qi業ye間jian壓ya價jia

，從cong而er買mai到dao更geng為wei便bian宜yi的de產chan品pin。在zai此ci前qian幾ji屆jie大da型xing國guo際ji展zhan會hui上shang，中zhong國guo展zhan團tuan都dou遇yu到dao了le這zhe樣yang的de情qing況kuang。這zhe樣yang的de做zuo法fa雖sui可ke以yi在zai一yi時shi提ti高gao產chan品pin在zai展zhan會hui上shang的de銷xiao售shou率lv，但dan從cong長chang遠yuan來lai講jiang並bing不bu利li於yu企qi業ye發fa展zhan
，也ye不bu利li於yu企qi業ye形xing象xiang的de樹shu立li。企qi業ye必bi須xu具ju備bei大da局ju意yi識shi，隻zhi有you每mei家jia企qi業ye都dou守shou住zhu自zi己ji的de價jia格ge底di線xian，才cai能neng最zui終zhong使shi產chan品pin避bi免mian被bei賤jian賣mai的de後hou果guo。 
　　jianglinshuo
，ruguozaiyoutamenzuzhidezhantuanzhongfaxianyouqiyezaizhanhuishangjinxingexingjingzheng，huixiangshangwububaogao，youshangwubudengyouguanjigouduiqijinxingzhachu。zhiyouzheyangcainengshulilianghaodecanzhanguifan
，cainenggougenghaodijiang“中國製造”展(zhan)示(shi)在(zai)世(shi)界(jie)舞(wu)台(tai)上(shang)。為(wei)了(le)徹(che)底(di)解(jie)決(jue)惡(e)性(xing)競(jing)爭(zheng)問(wen)題(ti)，近(jin)年(nian)各(ge)組(zu)織(zhi)單(dan)位(wei)經(jing)過(guo)積(ji)極(ji)協(xie)調(tiao)，向(xiang)展(zhan)會(hui)組(zu)織(zhi)者(zhe)申(shen)請(qing)了(le)幾(ji)塊(kuai)較(jiao)為(wei)分(fen)散(san)的(de)展(zhan)區(qu)，適(shi)當(dang)將(jiang)同(tong)類(lei)企(qi)業(ye)分(fen)散(san)開(kai)來(lai)，從(cong)而(er)減(jian)少(shao)了(le)惡(e)性(xing)競(jing)爭(zheng)的(de)發(fa)生(sheng)，保(bao)護(hu)了(le)企(qi)業(ye)及(ji)行(xing)業(ye)利(li)益(yi)。近(jin)年(nian)來(lai)
，這(zhe)種(zhong)現(xian)象(xiang)正(zheng)逐(zhu)漸(jian)減(jian)少(shao)。 
　　注意事項經驗談 
　　江jiang琳lin說shuo
，相xiang對dui於yu國guo內nei展zhan會hui來lai講jiang
，國guo際ji展zhan會hui的de運yun營ying更geng加jia成cheng熟shu，在zai各ge方fang麵mian的de要yao求qiu都dou非fei常chang高gao。為wei了le適shi應ying不bu同tong國guo際ji展zhan會hui的de需xu求qiu
，各ge組zu織zhi機ji構gou和he企qi業ye都dou交jiao了le不bu少shao“學費”。僅以“三大展”weili，zhesangezhanhuideyaoqiufeichangxizhi，shenzhilianbuzhangongsidouxuyaoyouzhuanmendezigerenzheng。zengjingyouqiyezijilianxilebuzhangongsi
，daozuihouquefaxianqimeiyouxiangguanzizhi
，beijujuejinruzhanqujinxingzhantaidajiangongzuo。cishiqiyezaizhaobuzhangongsiyifeichangcangcu，qiyebujinsunshiledaliangjinqian
，buzhanxiaoguoyeshoudaohendayingxiang。 
　　運yun輸shu公gong司si方fang麵mian企qi業ye也ye要yao仔zai細xi挑tiao選xuan。有you些xie工gong程cheng機ji械xie整zheng機ji產chan品pin規gui格ge較jiao大da，隻zhi有you大da型xing貨huo輪lun才cai能neng夠gou運yun輸shu。展zhan團tuan組zu織zhi者zhe都dou會hui挑tiao選xuan比bi較jiao可ke靠kao的de船chuan隻zhi，以yi確que保bao產chan品pin能neng在zai艙cang底di進jin行xing運yun送song。企qi業ye自zi己ji運yun輸shu產chan品pin的de時shi候hou更geng應ying該gai多duo加jia小xiao心xin。有you些xie運yun輸shu公gong司si在zai運yun送song這zhe些xie產chan品pin時shi將jiang其qi簡jian單dan固gu定ding在zai甲jia板ban上shang。經jing曆li了le大da海hai顛dian簸bo和he雨yu水shui衝chong刷shua的de產chan品pin
，有you的de已yi經jing嚴yan重zhong受shou損sun
，無wu法fa滿man足zu展zhan會hui需xu求qiu。特te別bie是shi一yi些xie返fan程cheng船chuan
，更geng是shi連lian時shi間jian都dou無wu法fa保bao證zheng。此ci前qian在zai一yi些xie別bie的de展zhan會hui上shang，就jiu已yi經jing出chu現xian過guo展zhan會hui已yi經jing結jie束shu
，而er一yi些xie企qi業ye的de展zhan品pin還hai未wei運yun抵di的de情qing況kuang。 
　　當地的生活習慣也是企業需要適應的內容之一。特別是歐美等國家，商店有嚴格的作息規律，一般情況下周末是不營業的。2004年寶馬展開展日是周一，有些企業僅提前兩天到達慕尼黑，但此時商店不營業，使得布展計劃無法實施。 
　　此外
，企業誠信也是影響企業能否順利參加展覽的關鍵因素之一。在規定的時間內繳費
、querenzhanweijimianji，xuduoguojizhanhuiduizhexieliuchengdeyaoqiufeichangyange。qiyezaiquerenzhexiexinxihoubunengqingyigenggai，fouzehuiduidangcijiyihoucanzhanzaochengbuliyingxiang。