與yu其qi他ta行xing業ye一yi樣yang，在zai一yi年nian中zhong，工gong程cheng機ji械xie行xing業ye也ye存cun在zai著zhe淡dan季ji和he旺wang季ji之zhi分fen。對dui於yu行xing業ye營ying銷xiao部bu門men來lai說shuo

，如ru何he安an排pai淡dan季ji的de營ying銷xiao工gong作zuo成cheng了le一yi大da難nan題ti。在zai此ci，筆bi者zhe認ren為wei可ke以yi采cai取qu以yi下xia策ce略lve來lai幫bang助zhu工gong程cheng機ji械xie企qi業ye順shun利li渡du過guo淡dan季ji。 
　　一
、優惠促銷。優you惠hui促cu銷xiao是shi銷xiao售shou淡dan季ji最zui常chang用yong的de方fang法fa之zhi一yi

，也ye是shi最zui容rong易yi見jian效xiao的de方fang法fa之zhi一yi。但dan是shi，如ru何he把ba握wo優you惠hui幅fu度du卻que是shi一yi個ge令ling人ren頭tou疼teng的de問wen題ti。優you惠hui幅fu度du過guo小xiao，刺ci激ji不bu了le用yong戶hu的de購gou買mai欲yu望wang，導dao致zhi無wu效xiao行xing為wei
；youhuifuduguoda，huiyingxiangxiayigexiaoshouwangjidejiagetixi，daozhijiageshuipingnanyihuifu。youyugongchengjixiechanpinshuyudanweijiazhibijiaogaodegongyechanpin，bizheyiweiyouhuifuduyinggaishedingzai1％～2％之間。另外
，限定促銷時間也是必須要做的一件事情，建議總優惠期不要超過2個月；活動啟動時間則要設定在淡季開始半個月到一個月的時候，防止旺季銷量被人為延遲實現，白白損失利潤。 
　　二、分期付款促銷。當(dang)前(qian)國(guo)內(nei)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)市(shi)場(chang)，分(fen)期(qi)付(fu)款(kuan)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)一(yi)種(zhong)高(gao)風(feng)險(xian)銷(xiao)售(shou)方(fang)式(shi)，很(hen)多(duo)廠(chang)家(jia)和(he)代(dai)理(li)商(shang)都(dou)主(zhu)動(dong)限(xian)製(zhi)甚(shen)至(zhi)停(ting)止(zhi)此(ci)類(lei)業(ye)務(wu)的(de)開(kai)展(zhan)。其(qi)實(shi)，市(shi)場(chang)風(feng)險(xian)在(zai)什(shen)麼(me)時(shi)候(hou)都(dou)是(shi)存(cun)在(zai)的(de)
，關(guan)鍵(jian)是(shi)如(ru)何(he)控(kong)製(zhi)風(feng)險(xian)。在(zai)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)大(da)多(duo)不(bu)敢(gan)涉(she)足(zu)分(fen)期(qi)付(fu)款(kuan)銷(xiao)售(shou)業(ye)務(wu)的(de)時(shi)候(hou)
，開(kai)展(zhan)此(ci)項(xiang)業(ye)務(wu)的(de)促(cu)銷(xiao)效(xiao)果(guo)更(geng)能(neng)凸(tu)現(xian)出(chu)來(lai)，畢(bi)竟(jing)，淡(dan)季(ji)再(zai)淡(dan)也(ye)存(cun)在(zai)銷(xiao)售(shou)機(ji)會(hui)。作(zuo)為(wei)廠(chang)家(jia)，在(zai)銷(xiao)售(shou)淡(dan)季(ji)開(kai)展(zhan)分(fen)期(qi)付(fu)款(kuan)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)，隻(zhi)要(yao)製(zhi)定(ding)相(xiang)對(dui)保(bao)守(shou)的(de)購(gou)買(mai)政(zheng)策(ce)，加(jia)上(shang)認(ren)真(zhen)考(kao)察(cha)用(yong)戶(hu)，銷(xiao)售(shou)風(feng)險(xian)是(shi)可(ke)以(yi)降(jiang)低(di)到(dao)最(zui)低(di)程(cheng)度(du)的(de)。所(suo)謂(wei)相(xiang)對(dui)保(bao)守(shou)的(de)購(gou)買(mai)政(zheng)策(ce)

，是(shi)指(zhi)提(ti)高(gao)首(shou)付(fu)款(kuan)比(bi)例(li)和(he)加(jia)強(qiang)對(dui)擔(dan)保(bao)人(ren)資(zi)格(ge)的(de)審(shen)查(zha)；所謂認真考察用戶，是指加強對用戶經營風險的考察。 
　　三
、高配促銷。提高配置後以原有價格銷售是汽車行業最常用的促銷手段之一，對回避價格戰
、維wei護hu品pin牌pai形xing象xiang也ye有you一yi定ding的de好hao處chu。事shi實shi上shang，工gong程cheng機ji械xie行xing業ye也ye經jing常chang使shi用yong此ci種zhong促cu銷xiao方fang法fa

，不bu過guo，往wang往wang以yi改gai換huan產chan品pin型xing號hao為wei條tiao件jian。筆bi者zhe在zai這zhe裏li說shuo的de高gao配pei促cu銷xiao方fang法fa，實shi際ji上shang是shi在zai原yuan有you產chan品pin上shang增zeng加jia一yi些xie實shi用yong的de配pei置zhi
，而er不bu改gai變bian產chan品pin的de型xing號hao，更geng不bu會hui涉she及ji改gai動dong產chan品pin的de整zheng體ti結jie構gou。例li如ru，加jia裝zhuang冷leng暖nuan空kong調tiao、增強過濾裝置等。需要強調的是，增加的配置一定是用戶很感興趣的
、需要的
，且有較高的價值感。與優惠促銷一樣

，高配促銷也應該有嚴格的時間限製。 
　　四
、以代理商工作會促銷。muqian，zhaokaidailishanggongzuobannianzongjiehuidechangjiayuelaiyueduo，zhejishishichangjingzhengyaliyuelaiyuedadejieguo
，yeshichangjiaduidailishangyuelaiyuezhongshidejieguo。duiyujinnianxiajilaishuo
，bannianhuideyiyigengjiafeibixunchang。lianxujiniandeshichanggaosuzengchangkaishifanghuan，tebieshi4yueyilaidexiaoshoudahuapo，bujinchangjiabushiying，dailishanggengbushiying。liyongbannianhuidejihui，changshangzhijiankeyijiaohuanduixiabannianshichangzoushidekanfa

，zhidingyouzhenduixingdeyingxiaocuoshi
，guwushiqi。 
   五、組織用戶參觀工廠。工(gong)業(ye)旅(lv)遊(you)是(shi)一(yi)個(ge)新(xin)興(xing)旅(lv)遊(you)項(xiang)目(mu)，更(geng)是(shi)廠(chang)家(jia)展(zhan)示(shi)企(qi)業(ye)形(xing)象(xiang)的(de)大(da)好(hao)機(ji)會(hui)。目(mu)前(qian)，國(guo)內(nei)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)產(chan)品(pin)同(tong)質(zhi)化(hua)十(shi)分(fen)嚴(yan)重(zhong)，當(dang)用(yong)戶(hu)麵(mian)對(dui)一(yi)大(da)堆(dui)從(cong)外(wai)觀(guan)到(dao)配(pei)置(zhi)都(dou)差(cha)不(bu)多(duo)的(de)產(chan)品(pin)時(shi)，往(wang)往(wang)難(nan)以(yi)選(xuan)擇(ze)。在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)
，利(li)用(yong)銷(xiao)售(shou)淡(dan)季(ji)組(zu)織(zhi)用(yong)戶(hu)參(can)觀(guan)工(gong)廠(chang)不(bu)失(shi)為(wei)一(yi)個(ge)突(tu)出(chu)產(chan)品(pin)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)好(hao)辦(ban)法(fa)
，特(te)別(bie)是(shi)那(na)些(xie)規(gui)模(mo)大(da)、zhuangbeixianjindedachang，gengrongyitongguocanguanhuodongpeiyangyonghuduichangjiadexinren，cujinxiaoliangdetisheng。shishishang，jishizaixiaoshouwangji，youdechangjiayezuzhiyonghucanguangongchang，cujinxiaoliangtishengdexiaoguofeichangmingxian。 
  六
、調整銷售網絡。與過去不同，廠家對銷售網絡的考核與調整已經開始向“以半年為考核周期”轉zhuan化hua，這zhe是shi廠chang家jia銷xiao售shou管guan理li由you結jie果guo管guan理li向xiang過guo程cheng管guan理li轉zhuan變bian的de結jie果guo。通tong過guo半ban年nian的de市shi場chang運yun行xing，廠chang家jia對dui銷xiao售shou網wang絡luo應ying該gai有you一yi個ge準zhun確que的de評ping估gu

，特te別bie是shi產chan品pin分fen銷xiao能neng力li和he銷xiao售shou潛qian力li的de評ping估gu。對dui照zhao年nian度du銷xiao售shou計ji劃hua目mu標biao
，及ji時shi調tiao整zheng能neng力li差cha
、潛(qian)力(li)小(xiao)的(de)代(dai)理(li)商(shang)，避(bi)免(mian)出(chu)現(xian)實(shi)際(ji)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)嚴(yan)重(zhong)偏(pian)離(li)計(ji)劃(hua)目(mu)標(biao)的(de)窘(jiong)境(jing)。當(dang)然(ran)，利(li)用(yong)銷(xiao)售(shou)淡(dan)季(ji)調(tiao)整(zheng)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)的(de)涉(she)及(ji)麵(mian)不(bu)能(neng)過(guo)大(da)，且(qie)要(yao)速(su)戰(zhan)速(su)決(jue)。