編者語：自1981年推出FX係列小型PLC以來，三菱創造出單係列銷售量800萬套的佳績，小型PLC市場占有率更是穩居首位。2008年9月19日，三菱電機在三亞召開發布會正式發布第三代小型PLC FX3G係列產品，宣告FX家族第三代產品進一步豐富。發布會後，三菱電機姬路製作所產業機部部長奧村良之先生
、三菱電機自動化(上海)有限公司總經理富澤克行先生接受了中華工控網、《電氣時代》等媒體聯合采訪
，揭示新品背後大家關心的問題。

奧村良之先生(左)
、富澤克行先生(右)

――客戶需求促成新一代產品誕生
FX3G係列PLC產品是基於怎樣的前提而推出？
　　FX係列小型PLC是三菱電機在27年前開發麵世的產品，在之後的多年時間裏也有著不斷的改進，2000年之前客戶產品對精度要求不是特別高，2000年後，隨著產品發展需求的進步，客戶對於產品精度有了較高的要求，特別是近年來，客戶對精度、高gao效xiao性xing提ti出chu了le進jin一yi步bu要yao求qiu。三san菱ling電dian機ji提ti出chu從cong提ti高gao精jing度du和he提ti高gao生sheng產chan速su度du兩liang方fang麵mian著zhe手shou以yi解jie決jue客ke戶hu需xu求qiu。同tong時shi經jing過guo市shi場chang調tiao研yan發fa現xian客ke戶hu在zai連lian接jie伺si服fu、通信以及提高容量等方麵需求也比較大，針對這一現狀需求我們推陳出新，及時研發
、推出FX3係列產品，包括高端的FX3U、中低端的FX3G產品。

――PC的發展促進了PLC產品升級
FX發展至今已經有了三代
，如何保證產品的持續創新？
　　三菱一直以來致力於開發實用的
、不斷升級的產品。最初我們的產品以很簡單的繼電器為主
， 第二代是90年代的簡單的信息處理，第三代則是根據客戶需求對於信息定位、信息處理等各方麵都有了一個提升。對於小型PLC的發展來說，PC電(dian)腦(nao)的(de)發(fa)展(zhan)也(ye)起(qi)到(dao)了(le)很(hen)大(da)作(zuo)用(yong)


，將(jiang)小(xiao)型(xing)計(ji)算(suan)機(ji)的(de)功(gong)能(neng)融(rong)入(ru)到(dao)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)中(zhong)去(qu)，這(zhe)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)，也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)必(bi)要(yao)。對(dui)於(yu)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)開(kai)發(fa)需(xu)要(yao)耗(hao)費(fei)大(da)量(liang)的(de)人(ren)力(li)、物力、財力這點，我們的出發點是回饋於客戶
，解決客戶提出的問題、提供更完善的服務。

――FX3G將運用於更多行業
FX3G將重點應用到哪個行業？
　　FX3G係列PLC產品並不是想針對於某個特殊性行業， 它的運用範圍是比較廣泛的

， 我們的研發目的是希望它運用到更多行業中。例如機床行業
、紡機行業、印刷包裝行業、電子設備行業
、水處理行業等幾乎所有行業都可應用。

――三菱電機注重品質，PLC首要任務是穩定
FX3G與上一代產品有何提升？相比同行同類產品的優勢？
　　FX3G產品與三菱電機之前推出的產品相比
，FX3G在速度

、容量、效率等方麵有了很大的提升
，對於三菱自身來說是定義為進入新一代的一個產品。
　　與同行同類產品相比
，三菱對於PLC產品的品質要求一直以來比較高的。多年以來公司產品將穩定性作為產品研發的首要解決問題。每款新產品研發
、shengchanzhongguochengzhong，doushijijuleyiwangdejingyan，bingbuduandichuangxinlinian。zaitongdenghuanjingtiaojianxia，chanpinwendingxingshiyouyuqitachanpinde，yinciwomenfeichangzixinzaifuzadegongyehuanjingxia，yuqitachanpinxiangbiwomenchanpindewendingxing
，zhilianggegefangmiandouhuigengyoubaozhang。

――簡單易用、超前理念是三菱產品殺手鐧
　　麵對客戶， 三菱對自身的產品主要有兩個要求：一是對設計者來說
，使用三菱的產品將會使生產設計更為方便；二er是shi對dui現xian場chang使shi用yong者zhe而er言yan，操cao作zuo將jiang更geng為wei簡jian單dan。在zai滿man足zu客ke戶hu對dui產chan品pin的de功gong能neng需xu求qiu的de同tong時shi
，三san菱ling將jiang超chao前qian理li念nian融rong入ru產chan品pin中zhong
，盡jin可ke能neng為wei客ke戶hu提ti供gong更geng具ju前qian瞻zhan性xing的de產chan品pin。
相信無論是今年
、明年還是以後的數年時間裏
，FX3G產品都將會是我們產品的銷售重心，在市場上也會取得一個很好的銷售業績。

――綜合解決方案是強項
，年度確保兩位數增長
FX3G產品的推出對於提高銷售額目標有著怎樣的幫助？
　　今年受大的經濟環境的影響

，在三菱PLC產品
、變頻器產品以及NC產chan品pin
，特te別bie的de是shi針zhen對dui於yu中zhong國guo市shi場chang的de產chan品pin
，目mu前qian處chu於yu一yi種zhong不bu容rong樂le觀guan的de銷xiao售shou環huan境jing。雖sui然ran說shuo單dan一yi的de產chan品pin會hui存cun在zai各ge種zhong各ge樣yang的de狀zhuang況kuang，但dan我wo們men有you很hen多duo的de產chan品pin鏈lian係xi列lie，通tong過guo產chan品pin鏈lian推tui出chu的de一yi係xi列lie綜zong合he解jie決jue方fang案an也ye是shi我wo們men的de強qiang項xiang，事shi實shi證zheng明ming兩liang者zhe也ye形xing成cheng了le互hu補bu。
　　因此我相信通過大家的努力
，在現在所麵臨的艱難環境中，我們應該是能夠達到公司今年銷售的目標值。中國目前GPG成長值是低於10%這個狀況，我們公司的銷售值已經達到兩位數的增長率
，與2007年相比，銷售額已經有了20%增長。
　　FX3G在同類產品中是最好的， 三菱PLC產品、變頻器產品在市場占有率上位居前兩名，不僅是單一產品銷售率比較好，產品之間連接性也是比較好的
，通過產品之間的融合
、互動可以達到更好的銷售水平
，這也是我們非常突出的一個優勢。
　　三菱FX產品在中國小型PLC市場占有率目前超過40%，遠遠領先其它品牌市場占有率，但是我們相信不僅僅是在FX，而是通過各項產品整體解決方案的推出，讓客戶深切感受到我們產品的實用性、優越性。

――可視化就是要暴露出客戶生產的不良環節，提升其競爭力
如何理解“可視化提升競爭力”？
　　生sheng產chan廠chang家jia來lai在zai激ji烈lie的de行xing業ye競jing爭zheng中zhong取qu勝sheng的de一yi個ge重zhong要yao條tiao件jian
，就jiu是shi讓rang生sheng產chan現xian場chang效xiao率lv更geng高gao，操cao作zuo更geng簡jian單dan。一yi方fang麵mian
，對dui設she備bei的de改gai進jin，高gao精jing度du高gao速su度du是shi非fei常chang重zhong要yao的de

，但dan這zhe提ti升sheng的de幅fu度du是shi不bu大da的de

；另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)提(ti)升(sheng)機(ji)器(qi)在(zai)生(sheng)產(chan)現(xian)場(chang)的(de)運(yun)轉(zhuan)效(xiao)率(lv)。實(shi)際(ji)生(sheng)產(chan)線(xian)上(shang)停(ting)滯(zhi)時(shi)間(jian)比(bi)我(wo)們(men)想(xiang)像(xiang)的(de)要(yao)多(duo)出(chu)很(hen)多(duo)，從(cong)生(sheng)產(chan)現(xian)場(chang)我(wo)們(men)不(bu)難(nan)發(fa)現(xian)，停(ting)滯(zhi)的(de)主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)是(shi)產(chan)品(pin)在(zai)進(jin)入(ru)下(xia)一(yi)個(ge)環(huan)節(jie)之(zhi)前(qian)的(de)停(ting)滯(zhi)等(deng)待(dai)時(shi)間(jian)比(bi)較(jiao)長(chang)，或(huo)者(zhe)是(shi)生(sheng)產(chan)線(xian)設(she)計(ji)不(bu)合(he)理(li)導(dao)致(zhi)經(jing)常(chang)發(fa)生(sheng)一(yi)些(xie)小(xiao)的(de)故(gu)障(zhang)，故(gu)障(zhang)維(wei)修(xiu)對(dui)於(yu)生(sheng)產(chan)線(xian)生(sheng)產(chan)時(shi)間(jian)也(ye)會(hui)有(you)著(zhe)一(yi)定(ding)影(ying)響(xiang)。
　　在人們概念裏
，日本生產廠家的生產效率是比較高的，實際上在日本最優秀的生產廠家的機器生產線運轉效率隻不過達到了60%
，打個比方當它的運轉率達到80%時，運轉率提升了20%
，zhegexiaolvtishengshifeichangkeguande。weiledadaozhegezhibiao，shouxianwomenyaofenxishengchanxianshangdezhongduoshebei，meigeshebeicunzaizhezenyangdewenti

，jiangwentizhanshichulai
，zhejiuxuyaokeshihua。
　　三菱的產品是很全的，這不僅僅是指產品係列全，還包括產品軟件、硬件配備全。可視化怎樣做到真正的實施，就是通過產品，我們的產品功能當中都涵蓋了可視化的性能。
　　當dang然ran
，我wo們men的de產chan品pin也ye可ke以yi和he其qi它ta品pin牌pai產chan品pin組zu合he使shi用yong
，但dan我wo們men不bu推tui薦jian這zhe樣yang使shi用yong，如ru果guo使shi用yong我wo們men的de產chan品pin，產chan品pin連lian接jie是shi早zao已yi設she置zhi好hao的de
，使shi用yong時shi數shu據ju、信息方麵問題很容易傳輸、反映出來，但如果和別的產品組合使用
，產品連接會出現一些不必要的軟
、硬(ying)件(jian)問(wen)題(ti)，解(jie)決(jue)這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)也(ye)會(hui)耗(hao)費(fei)大(da)量(liang)的(de)人(ren)力(li)物(wu)力(li)。我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)在(zai)研(yan)發(fa)時(shi)已(yi)經(jing)關(guan)注(zhu)到(dao)可(ke)視(shi)化(hua)問(wen)題(ti)
，如(ru)何(he)做(zuo)到(dao)可(ke)視(shi)化(hua)已(yi)經(jing)注(zhu)入(ru)了(le)產(chan)品(pin)功(gong)能(neng)之(zhi)中(zhong)。
　　可(ke)視(shi)化(hua)這(zhe)個(ge)課(ke)題(ti)，在(zai)能(neng)源(yuan)方(fang)麵(mian)也(ye)有(you)很(hen)好(hao)的(de)體(ti)現(xian)。中(zhong)國(guo)近(jin)幾(ji)年(nian)將(jiang)節(jie)能(neng)提(ti)升(sheng)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)高(gao)度(du)
，節(jie)能(neng)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)，但(dan)是(shi)節(jie)能(neng)不(bu)是(shi)代(dai)表(biao)不(bu)使(shi)用(yong)能(neng)源(yuan)。生(sheng)產(chan)線(xian)停(ting)滯(zhi)的(de)問(wen)題(ti)也(ye)是(shi)同(tong)樣(yang)的(de)道(dao)理(li)，在(zai)減(jian)少(shao)浪(lang)費(fei)這(zhe)一(yi)塊(kuai)如(ru)何(he)運(yun)用(yong)可(ke)視(shi)化(hua)將(jiang)問(wen)題(ti)暴(bao)露(lu)出(chu)來(lai)
，我(wo)們(men)希(xi)望(wang)客(ke)戶(hu)能(neng)夠(gou)理(li)解(jie)到(dao)這(zhe)個(ge)層(ceng)麵(mian)改(gai)善(shan)能(neng)源(yuan)浪(lang)費(fei)的(de)狀(zhuang)況(kuang)。
　　我(wo)們(men)通(tong)過(guo)可(ke)視(shi)化(hua)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，為(wei)客(ke)戶(hu)降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)
，減(jian)少(shao)不(bu)必(bi)要(yao)的(de)資(zi)源(yuan)浪(lang)費(fei)
，提(ti)升(sheng)客(ke)戶(hu)產(chan)品(pin)在(zai)同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)中(zhong)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)，以(yi)達(da)到(dao)更(geng)好(hao)發(fa)展(zhan)的(de)目(mu)的(de)。

――短期內不會在中國設廠生產PLC，姬路工廠有著得天獨厚的優勢
西門子
、歐姆龍在中國都有設廠生產PLC產品，三菱電機是否有這方麵的計劃

？
　　對於同行西門子、歐姆龍在國內的一些動向我們也非常關注，非常了解。（編者：西門子、歐姆龍在中國大陸都有生產小型PLC的工廠
，三菱電機在國內目前在大連有工廠生產變頻器
，所有PLC都集中在日本姬路工廠生產） 我們的PLC產品主要還是在姬路工廠生產
，姬路工廠本身也是自己PLC產品的一個重要用戶，從這點而言，我們可以很方便的獲取到更多的PLC信息。
　　同(tong)時(shi)，姬(ji)路(lu)工(gong)廠(chang)還(hai)生(sheng)產(chan)汽(qi)車(che)零(ling)件(jian)，以(yi)及(ji)汽(qi)車(che)相(xiang)關(guan)周(zhou)邊(bian)產(chan)品(pin)
，如(ru)今(jin)汽(qi)車(che)行(xing)業(ye)是(shi)一(yi)競(jing)爭(zheng)比(bi)較(jiao)激(ji)烈(lie)的(de)行(xing)業(ye)，在(zai)這(zhe)個(ge)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)的(de)行(xing)業(ye)如(ru)何(he)取(qu)勝(sheng)，如(ru)何(he)更(geng)新(xin)
、開kai發fa我wo們men的de產chan品pin是shi非fei常chang重zhong要yao的de，所suo需xu要yao麵mian臨lin的de狀zhuang況kuang也ye是shi很hen多duo的de
，從cong這zhe樣yang的de一yi個ge條tiao件jian苛ke刻ke的de行xing業ye裏li獲huo取qu我wo們men所suo需xu要yao的de信xin息xi也ye是shi比bi較jiao方fang便bian的de。
　　zaizhongguoyijishijiegedi
，womenyouzhepangdadeyonghuqunti
，zaitingqulekehuyijianhou，womenhuisuishigengxinchanpin，tigaochanpingongneng，danshiyouyudiyuchayi，congchanpintuidaozhongguoshiyongdaohuodefankuixuyaoyidingdeshijian，weilekefuzhegexianzhi，womenxianjiangchanpinshiyongdaozijidegongchanglihuozheribenshichang

，zheyangkeyizaidiyishijiandedaozuikuaidechanpinshiyonghuikui，bianyuduichanpinjinxingjishitiaozheng。
　　大da多duo數shu人ren認ren為wei在zai中zhong國guo生sheng產chan，會hui降jiang低di人ren工gong成cheng本ben，但dan是shi經jing過guo我wo們men計ji算suan這zhe樣yang並bing不bu能neng降jiang低di多duo少shao成cheng本ben。通tong過guo詳xiang細xi比bi較jiao，深shen思si熟shu慮lv，我wo們men短duan期qi內nei不bu會hui將jiang小xiao型xingPLC這塊在中國生產。也許，隨著中國市場的擴大，在今後的某個階段我們也將會對中國市場進行本土化生產。

――多重渠道反饋用戶需求信息
直接用戶和網上的需求如何反饋到工廠研發部門

？
　　對於獲取信息
、收集網上信息這方麵
，分為三種情況，一是我們的產品市場、kaifatongshi，zaixinchanpintuichuzhihoudouhuijinxingyixilietuiguanghuodongbaifangkehu
，tongguohekehumianduimiandegoutongjiaoliu

，renzhentingqutamensuotichulaidewentijiyijian。dierzhongqingkuangshi：三菱電機自動化（上海）有(you)限(xian)公(gong)司(si)也(ye)擔(dan)當(dang)了(le)重(zhong)要(yao)的(de)職(zhi)能(neng)
，通(tong)過(guo)代(dai)理(li)商(shang)了(le)解(jie)到(dao)客(ke)戶(hu)所(suo)需(xu)，第(di)一(yi)時(shi)間(jian)將(jiang)問(wen)題(ti)反(fan)映(ying)給(gei)日(ri)本(ben)總(zong)部(bu)，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)與(yu)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)改(gai)進(jin)產(chan)品(pin)的(de)重(zhong)要(yao)的(de)途(tu)徑(jing)。另(ling)外(wai)，對(dui)於(yu)來(lai)自(zi)諸(zhu)如(ru)中(zhong)華(hua)工(gong)控(kong)網(wang)等(deng)網(wang)絡(luo)上(shang)的(de)信(xin)息(xi)收(shou)集(ji)


，我(wo)們(men)三(san)菱(ling)電(dian)機(ji)自(zi)動(dong)化(hua)（上海）有(you)限(xian)公(gong)司(si)有(you)專(zhuan)門(men)的(de)同(tong)事(shi)負(fu)責(ze)此(ci)項(xiang)工(gong)作(zuo)，關(guan)注(zhu)各(ge)大(da)網(wang)站(zhan)關(guan)於(yu)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)問(wen)題(ti)意(yi)見(jian)，這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)先(xian)會(hui)由(you)上(shang)海(hai)公(gong)司(si)的(de)技(ji)術(shu)同(tong)事(shi)進(jin)行(xing)解(jie)答(da)，如(ru)有(you)需(xu)要(yao)開(kai)發(fa)人(ren)員(yuan)改(gai)進(jin)的(de)部(bu)分(fen)也(ye)會(hui)被(bei)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)反(fan)映(ying)給(gei)日(ri)本(ben)總(zong)部(bu)，爭(zheng)取(qu)在(zai)最(zui)短(duan)的(de)時(shi)間(jian)內(nei)將(jiang)問(wen)題(ti)解(jie)決(jue)。
　　比如說，晶體管與繼電器混合的輸出單元，是在中國特有的要求。我們主要是通過銷售人員
、技術維修人員跟客戶深入的交流之後，收集到的信息，然後及時反饋給我們的研發工作人員

，從而開發出新的產品。（編者：前不久三菱電機發布了一款適合中國人使用習慣的產品――晶體管、繼電器混合輸出的機型FX1N-60MR-3A001）

――程序密碼保護功能不僅是中國人關注的，日本歐美都很需要
談談增強的密碼保護功能
，這個中國用戶很關心。
　　關於設置密碼
，不僅僅是針對中國客戶，產品開發出來之後也受到日本、歐ou美mei客ke戶hu的de青qing睞lai。我wo們men有you很hen多duo大da客ke戶hu，員yuan工gong人ren員yuan流liu動dong也ye是shi比bi較jiao大da的de
，技ji術shu人ren員yuan開kai發fa產chan品pin後hou，因yin為wei一yi些xie原yuan因yin離li職zhi跳tiao槽cao就jiu會hui將jiang原yuan來lai設she計ji的de東dong西xi一yi並bing帶dai走zou，對dui於yu大da企qi業ye來lai說shuo這zhe個ge損sun失shi是shi非fei常chang巨ju大da的de。很hen多duo企qi業ye都dou向xiang我wo們men反fan映ying了le這zhe樣yang的de問wen題ti
，在zai與yu用yong戶hu溝gou通tong之zhi後hou， 我們的技術人員對這一情況

，研發出了更強的設置密碼的功能應用在了產品中。（編者：FX3G可設置兩級密碼，區分設備製造商和最終用戶的訪問權限。更有“無密碼程序保護功能”可鎖住PLC
，直到新的程序載入，徹底杜絕“窮舉法”解密。）

――未來小型PLC市場前景可觀
，PLC市場整體看好
怎樣看待未來幾年PLC的市場發展態勢
？
　　未來PLC發展不會偏重於小型PLC或者大型PLC
，兩者會隨著客戶需求而發展
，是一種均衡的態勢。從市場角度來說
，日本以中大型PLC為主，但是我認為日本並不是一個主流市場，而是一個特殊的市場。對於中國市場來說，是以小型PLC為主的狀況。中國市場是一個正在蓬勃發展的市場，對於中大型PLC需求會加大，從產品銷售增長率來說
，中大型PLC增長速度會快於小型PLC。為了應對市場需求我們也推出了相關的產品。
對於PLC產品來說，使用的範圍會越來越廣，從整體看無論中大型還是小型PLC，發展形勢都是看好的。不管是日本市場還是歐美市場，控製器開發市場
、生產市場都會遇到一個瓶頸
，為了改變這一狀態可能會用PLC來代替，同時，許多專用的DCS控製器由於受到一些功能上的限製，可能會有更多的用戶使用PLC來替代它, 從這些方麵來講，PLC的發展市場會非常好的。

編後：在近兩小時輕鬆愉快的訪談的中，奧村先生和富澤克行先生始終流露出對中國市場以及FX3G產品的信心，畢竟，進入中國市場40餘年來，三菱電機從沒有停止過創新的腳步，FX係列小型PLC走過的27年(nian)三(san)代(dai)產(chan)品(pin)的(de)曆(li)程(cheng)

，也(ye)正(zheng)是(shi)伴(ban)隨(sui)中(zhong)國(guo)改(gai)革(ge)開(kai)放(fang)的(de)進(jin)程(cheng)在(zai)闊(kuo)步(bu)前(qian)行(xing)。中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)飛(fei)躍(yue)發(fa)展(zhan)正(zheng)帶(dai)動(dong)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)的(de)進(jin)步(bu)
，相(xiang)信(xin)它(ta)會(hui)讓(rang)每(mei)一(yi)個(ge)助(zhu)力(li)中(zhong)國(guo)發(fa)展(zhan)的(de)企(qi)業(ye)獲(huo)得(de)回(hui)報(bao)，這(zhe)包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)眾(zhong)多(duo)的(de)本(ben)土(tu)企(qi)業(ye)，也(ye)包(bao)括(kuo)了(le)解(jie)中(zhong)國(guo)
、紮根中國的跨國公司
，例如三菱電機。

（中華工控網 楊誌強）

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