金融海嘯以超乎預期的狀態，快速席卷全球。影響所及
，全世界景氣竟無一幸免，隻有大傷與小傷的差別。

　　安防市場也將麵臨景氣衝擊

　　安防在高度開發國家過度的資本運作下，金融投機已發展出遠超過人類所能負荷的規模。如今，全球不但無法承擔這個「泡沫」的破滅
，甚至不能讓它「收斂」的太快，以免導致整個金融體係的崩解。

　　安an防fang活huo了le數shu十shi年nian，竟jing然ran會hui看kan到dao政zheng府fu無wu條tiao件jian發fa放fang消xiao費fei券quan給gei民min眾zhong花hua用yong
，就jiu可ke以yi看kan出chu事shi態tai的de嚴yan重zhong。雖sui然ran早zao先xian有you人ren抱bao持chi安an全quan需xu求qiu不bu受shou景jing氣qi影ying響xiang的de論lun點dian，認ren為wei不bu景jing氣qi會hui連lian動dong犯fan罪zui率lv上shang升sheng，並bing且qie刺ci激ji安an全quan需xu求qiu。但dan這zhe一yi波bo大da浪lang來lai得de既ji快kuai又you猛meng
，安an防fang市shi場chang很hen難nan不bu受shou影ying響xiang。安an防fang由you於yu一yi切qie都dou遠yuan遠yuan超chao出chu人ren類lei的de經jing驗yan法fa則ze，人ren們men最zui直zhi接jie的de反fan應ying，似si乎hu就jiu是shi緊jin縮suo消xiao費fei，自zi然ran也ye包bao括kuo對dui安an防fang的de需xu求qiu。安an防fang業ye想xiang要yao置zhi身shen事shi外wai，不bu受shou到dao衝chong擊ji，恐kong怕pa已yi不bu可ke能neng。

　　M型化將更加明顯

　　安防在當前的情勢下，安防市場「M型化」的de趨qu勢shi，將jiang會hui益yi加jia明ming顯xian。比bi如ru政zheng府fu的de公gong共gong安an全quan支zhi出chu，仍reng然ran可ke望wang保bao持chi在zai某mou種zhong基ji本ben水shui平ping以yi上shang
，因yin為wei政zheng府fu為wei了le提ti振zhen景jing氣qi，勢shi必bi擴kuo大da公gong共gong投tou資zi，而er任ren何he基ji礎chu建jian設she
，都dou必bi須xu投tou入ru安an全quan管guan控kong機ji製zhi；而為了提高效能，政府對某些敏感設施的安全保護支出，甚至還可能相對提高

，以確保效率的增加。

　　安防此外
，基本安全需求，仍必須被滿足於大樓、商業環境、注重安全的住家等場合。隻是，這些市場將非常關注「價值」，也(ye)就(jiu)是(shi)希(xi)望(wang)用(yong)最(zui)少(shao)的(de)錢(qian)
，買(mai)到(dao)最(zui)多(duo)的(de)功(gong)能(neng)與(yu)服(fu)務(wu)。至(zhi)於(yu)其(qi)它(ta)市(shi)場(chang)，在(zai)經(jing)濟(ji)不(bu)景(jing)氣(qi)的(de)狀(zhuang)況(kuang)下(xia)
，也(ye)將(jiang)盡(jin)可(ke)能(neng)延(yan)長(chang)安(an)防(fang)產(chan)品(pin)的(de)使(shi)用(yong)年(nian)限(xian)
，能(neng)用(yong)就(jiu)用(yong)
，而(er)非(fei)必(bi)要(yao)絕(jue)不(bu)汰(tai)舊(jiu)換(huan)新(xin)的(de)做(zuo)法(fa)，目(mu)前(qian)也(ye)有(you)逐(zhu)漸(jian)增(zeng)多(duo)的(de)跡(ji)象(xiang)。

　　安防業應思考創造價值

　　安防不過，安防市場已經談了好一陣子的整合與智慧化，仍將是高端市場的必然方向。安防市場從早期的報警
、門禁、CCTV係統各自獨立
、各有勢力範圍
，到現在必須在IP的標準下

，將彼此連接起來，達到更好的功能、自動化
、智能化，已是時勢所趨。

　　安防例如報警與監控係統的結合，當報警訊號被啟動時，使用者可以透過監控方式，馬上檢視現場狀況，並立即派人處理﹔由於有助於節省人力，在經濟不景下，仍有逆勢成長的機會。至於全球也談了一段時間的IP監控係統，雖然目前還不容易看到具體的效益，但「智慧化」將可望成為推動整體IP安防係統的催化劑。因為透過影像分析技術

，「的確」可以達到事前防範的效果
，甚至可以增加管理及商業上的效益。

　　安防因此，當客戶普遍緊縮預算時，業者不妨藉由增加係統效益，將原本的單一需求，擴大到兩個以上的技術整合（報警

、門禁
、監控等）

，為客戶創造需求，也為自己增加營收。更棒的是
，能做這種生意的人
，目前似乎還不多，從各種角度來看
，都值得有能力的製造商、整合商

、工程商，集中資源投入。

　　要懂得從客戶的角度出發

　　安防在M型市場的另一端（非大型項目市場）

，業者就必須從客戶的角度出發
，也就是讓客戶可以用最少的錢，買到功能最多或性價比最高的商品。

　　安防這大概得注意下列兩個方向：第(di)一(yi)個(ge)方(fang)向(xiang)是(shi)注(zhu)意(yi)有(you)沒(mei)有(you)任(ren)何(he)產(chan)品(pin)，可(ke)以(yi)讓(rang)客(ke)戶(hu)的(de)現(xian)有(you)係(xi)統(tong)增(zeng)加(jia)效(xiao)能(neng)？例(li)如(ru)，日(ri)本(ben)有(you)家(jia)公(gong)司(si)在(zai)原(yuan)本(ben)的(de)報(bao)警(jing)線(xian)路(lu)上(shang)，裝(zhuang)上(shang)自(zi)己(ji)設(she)計(ji)的(de)影(ying)像(xiang)壓(ya)縮(suo)
、解壓縮模塊，讓使用者利用同一條報警線路，就可傳送攝像機抓拍的圖檔。第二個方向是注意有沒有任何產品
，可以用同樣
、甚(shen)至(zhi)更(geng)少(shao)的(de)錢(qian)，把(ba)原(yuan)來(lai)的(de)工(gong)作(zuo)做(zuo)得(de)更(geng)好(hao)？我(wo)們(men)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)兩(liang)個(ge)例(li)子(zi)
，例(li)如(ru)百(bai)萬(wan)畫(hua)素(su)攝(she)像(xiang)機(ji)
，由(you)於(yu)可(ke)以(yi)涵(han)蓋(gai)麵(mian)積(ji)更(geng)大(da)的(de)空(kong)間(jian)，一(yi)支(zhi)百(bai)萬(wan)畫(hua)素(su)攝(she)像(xiang)機(ji)可(ke)以(yi)取(qu)代(dai)四(si)支(zhi)傳(chuan)統(tong)攝(she)像(xiang)機(ji)，使(shi)得(de)總(zong)費(fei)用(yong)更(geng)省(sheng)
、維護費更少、影(ying)像(xiang)質(zhi)量(liang)更(geng)佳(jia)。又(you)例(li)如(ru)國(guo)內(nei)有(you)家(jia)公(gong)司(si)將(jiang)影(ying)像(xiang)卡(ka)嵌(qian)入(ru)主(zhu)機(ji)板(ban)
，還(hai)附(fu)贈(zeng)影(ying)像(xiang)分(fen)析(xi)軟(ruan)件(jian)，不(bu)但(dan)為(wei)客(ke)戶(hu)節(jie)省(sheng)總(zong)建(jian)置(zhi)費(fei)用(yong)與(yu)管(guan)理(li)費(fei)
，功(gong)能(neng)還(hai)更(geng)加(jia)強(qiang)大(da)。

　　小心尋找IP監控的定位與商機

　　安防安防業往IP化的方向邁進，早已毋庸置疑！業者現在的問題是：究竟自己定位在哪裏？服務該擺在哪裏？許多網通業者因為看到IP的潛力，已經紛紛跨入安防服務領域，準備「瓜分」市場（其實用「大口吞下」市場更精確），例如國內的中華電信
、大陸的中國電信（全球眼監控平台服務）
，除了傳統的監控服務之外
，甚至已跨足大型標案市場。除了網通業之外

，基於整合的重要性

，一些IT或自動化的係統整合商，也陸續跨入安防領域，將可能導致市場生態加速重組，身為製造商，未來對通路的選擇，勢必得更花心思。

　　安(an)防(fang)那(na)麼(me)，原(yuan)本(ben)的(de)安(an)防(fang)整(zheng)合(he)商(shang)或(huo)工(gong)程(cheng)商(shang)
，又(you)該(gai)如(ru)何(he)找(zhao)到(dao)新(xin)的(de)定(ding)位(wei)

？想(xiang)要(yao)保(bao)持(chi)繼(ji)續(xu)在(zai)大(da)型(xing)標(biao)案(an)奮(fen)戰(zhan)的(de)能(neng)力(li)，筆(bi)者(zhe)的(de)看(kan)法(fa)是(shi)，業(ye)者(zhe)不(bu)是(shi)勢(shi)必(bi)得(de)快(kuai)速(su)增(zeng)強(qiang)本(ben)身(shen)在(zai)IP化之下的整合技術及能力
，就是必須妥善利用安防市場「客製化」的特性，專注在幾個熟悉的應用市場，長期培養客戶的忠誠度，同時有效掌握客戶的需求
，累積自身優勢。

　　強化管理體製與能力

　　安防如果整合商、工程商確定朝向安防整合的方向發展
，一些「軟實力」相xiang對dui就jiu會hui變bian的de更geng加jia重zhong要yao。首shou先xian是shi必bi須xu提ti升sheng整zheng個ge工gong程cheng管guan理li的de能neng力li
，因yin為wei技ji術shu變bian複fu雜za了le
，牽qian涉she的de部bu門men人ren員yuan變bian多duo了le，如ru何he讓rang案an子zi進jin行xing順shun暢chang，將jiang大da幅fu影ying響xiang獲huo利li狀zhuang況kuang。另ling一yi個ge該gai注zhu意yi的de地di方fang
，就jiu是shi財cai務wu管guan理li能neng力li的de強qiang化hua
，因yin為wei一yi旦dan案an子zi變bian大da了le，周zhou轉zhuan金jin及ji現xian金jin流liu量liang的de掌zhang握wo，將jiang變bian成cheng業ye者zhe能neng否fou獲huo利li的de關guan鍵jian。除chu此ci之zhi外wai
，整zheng體ti人ren員yuan素su質zhi及ji技ji術shu的de提ti升sheng，更geng必bi須xu時shi時shi關guan注zhu。

　　結合強大的夥伴

　　anfangzaiquefabiaozhunhuadeqingkuangxia，anfangxiangguanjishuzhenshijikuanqieshen，shuidouwufazhangwomeigeguanjianjishu。genghekuangjintiandeyingjia
，yeweibinenggouquebaozaixiayilundejingsaizhong
，buhuibaixiazhenlai。yinci，anfangzhengheshang

、工程商必須睜大眼睛，好好盯住一些資源豐富的廠家，想辦法做深度合作，甚至結為盟友。畢竟站在「巨人」的肩膀上，除了可以看得更遠，也比較不會被洪流淹沒。

　　關注新技術、新應用

　　安防另一方麵
，業者當此景氣低迷、競爭加劇之際，更得與「新技術

、新應用」，保持高度的連結。如此才能比別人早一步掌握商機

，甚至可藉此增加利潤，或切入過去難以打進的新客戶群。

　　安防這段時間

，幾乎所有對企業經營的標準建言，都是借機調整體質、固守核心業務、做對的事
、等別人出錯（通常都會發生），zhexieshuofaqishiyeshiyongyuanfangchanye。danzhideqingxingdeshi，anfangyuzhengtichanyedebujingqi，changchanghuichuxianxiangfandefazhan，yinweizaijuedaduoshudeqingkuangxia
，anfangyezongshinengyufanzuilvjishehuidebuanquangan，gongtongchengchang。yinci，bizheyekeyihendudingdishuo，anfangchanyedejingqihandong
，jueduihuibidaduoshuxingyeduandeduo，erzaizheduanshijianzuohaozhunbeideren
，yejianghenkuaijiukandaohuishou。