導語：作為一家專注於PLC產品開發
、生產
、銷售、服務的高科技民族企業
，上海正航電子科技有限公司在成立的短短數年，就憑借其優質的產品和服務，在競爭激烈的國內PLCshichangdapinchuleyipianzijidetiandi。jinri
，shanghaizhenghangdianzikejiyouxiangongsishichangbujinglixuyannvshijieshoulezhonghuagongkongwangdecaifang

，jiangshuzhenghangdianzidefazhanlichenghechenggongguanjian
，zhanwang2010年正航電子的戰略布局。

上海正航電子科技有限公司市場部經理許妍女士

　　gkong：請您簡要介紹下正航的發展曆程和現狀。

　　許妍：依托上海交通大學電子信息與電氣工程學院的強大科研力量
，上海正航的技術團隊於2003年開發出了具有全套知識產權的可編程邏輯控製係統。之後的三年時間裏

，正航不斷總結經驗、累積技術儲備，於 2006年推出了A5係列小型PLC產品並宣告正式進入國內的PLC市場。2008年中國工業博覽會上，上海正航又推出了能與西門子S7-200完全兼容的CHION-馳恩係列PLC，將正航PLC推上全新的高度。目前公司兩個係列產品已廣泛應用於紡織、注塑、包裝、醫療、印刷、環保
、煤礦、潤滑等眾多行業並深得客戶信任。

　　gkong：目前正航有幾大係列主打產品
？主要針對怎樣的客戶群體？

　　許妍：目前公司麵向市場推出了三個係列的產品
，分別是引進德國技術生產的新產品CHION-馳恩係列PLC、擁有自主知識產權的A係列PLC和作為PLC產品有益補充的H係列人機界麵。A5係列PLC主要定位在追求高品質
、高性價比的國內中小型設備生產商；馳恩係列PLC在做到完全兼容西門子S7-200的同時，提供了更具競爭力的產品價格。該係列產品麵對的客戶群體主要是原來使用西門子S7-200的用戶。

　　gkong：作為一個成長中的國產PLC品牌，去年正航就在業內嶄露頭角

，成為眾多經銷商爭相代理的品牌。能否介紹下今年正航取得了哪些令人矚目的市場表現
？

　　許妍：上海正航馳恩係列PLC自2008年(nian)中(zhong)國(guo)工(gong)業(ye)博(bo)覽(lan)會(hui)正(zheng)式(shi)發(fa)布(bu)迄(qi)今(jin)已(yi)有(you)一(yi)年(nian)多(duo)的(de)時(shi)間(jian)。回(hui)望(wang)過(guo)去(qu)的(de)一(yi)年(nian)，不(bu)論(lun)是(shi)從(cong)市(shi)場(chang)數(shu)據(ju)的(de)表(biao)現(xian)，還(hai)是(shi)我(wo)們(men)自(zi)客(ke)服(fu)處(chu)的(de)客(ke)戶(hu)反(fan)饋(kui)，都(dou)帶(dai)來(lai)了(le)振(zhen)奮(fen)人(ren)心(xin)的(de)消(xiao)息(xi)，這(zhe)是(shi)正(zheng)航(hang)電(dian)子(zi)發(fa)展(zhan)中(zhong)邁(mai)出(chu)的(de)成(cheng)功(gong)的(de)一(yi)步(bu)。在(zai)短(duan)短(duan)的(de)一(yi)年(nian)時(shi)間(jian)裏(li)，馳(chi)恩(en)係(xi)列(lie)的(de)PLC的銷售量已經基本與A5係列持平並仍有較大的上升趨勢。由於馳恩係列在市場上的優異表現
，正航PLC整體的銷量在今年也是突飛猛進
，成績喜人。

　　gkong：我們知道，PLC是(shi)一(yi)個(ge)競(jing)爭(zheng)比(bi)較(jiao)激(ji)烈(lie)的(de)行(xing)業(ye)，很(hen)多(duo)民(min)族(zu)品(pin)牌(pai)不(bu)但(dan)要(yao)麵(mian)對(dui)外(wai)資(zi)企(qi)業(ye)的(de)擠(ji)壓(ya)
，亦(yi)要(yao)與(yu)國(guo)內(nei)其(qi)他(ta)民(min)族(zu)品(pin)牌(pai)展(zhan)開(kai)競(jing)爭(zheng)。那(na)麼(me)，您(nin)如(ru)何(he)看(kan)待(dai)正(zheng)航(hang)在(zai)國(guo)內(nei)PLC市場中的地位？麵對激烈的市場競爭，正航如何出奇製勝？

　　許妍：從目前國內的PLC市場環境來看

，國外品牌PLC仍占據絕大部分的市場份額，國內品牌PLC與其競爭在很多方麵都處於劣勢。國內品牌的PLC相較於國外的產品，其實主要的劣勢不在於其技術質量問題，而是因為國外PLCchangqilongduanxingyezaochengdekehuduiguoneichanpinwufaxingchengzugoudepinpaixinren。danshiyigeyouzhipinpaidejianlibingfeiyichaoyixi
，guangyongminzupinpaizuoyaoheshixingbutongde。zuoweiPLC市場的年輕競爭者，我們對自己的要求是
，一方麵踏踏實實保證自己的產品質量
、不斷完善自己的配套服務，另一方麵大力宣傳推廣市場，維護自己的品牌形象
，讓正航PLC成為優秀民族品牌的代名詞，讓民族品牌成為高品質服務和質量的代名詞。

　　gkong：創新是一個企業的發展之本，正航在研發方麵的投入是怎樣的？有哪些最新的研究成果？最近有哪些新品麵市
？

　　許妍：“不懈努力產品創新
，持久關注產品質量”，這是上海正航PLC能一直保持市場活力的地方。公司對產品的技術完善、研發創新的投入一直占銷售額30%以上。比如擁有三項發明專利的具備防密碼破譯功能的馳恩係列PLC，讓客戶在使用高品質PLC產品的同時不用擔心知識產權的泄露損失。另外，公司也很重視客戶的使用反饋
，今年上半年技術團隊對A5係列的BAPP編程軟件進行了升級，提升了軟件穩定性並添加了在線監控等諸多功能。

　　gkong：能否談談正航在打造品牌
、宣傳公司形象方麵采取了哪些措施？在09年，正航舉辦了哪些推廣活動


？效果如何？

　　許妍：shanghaizhenghangyizhiyilaishifenzhongshipinpaijianshe，womenshenzhipinpaishiqiyejiyechangqingdegenben，gongsizaijiadachanpinyanfatouruhetigaochanpinzhiliangdejichushangduiguanggaoxuanchuandetouruyeshibuyiyulide，chuqujiyoudejijiagongkongwangzhandehezuo，2010niangongsihaihuitiaoxuanyixiechuantongmeitijinxingtuiguang
，shikehukeyiquanfangwei
，duoshijiaodelejiedaochanpinxinxi。kaolvdaojinnianshangbanniandeshichanghuanjing，gongsiduilaokehutourulegengduodeguanzhu
，zaihenduoqingkuangxiageilezhexiezhongshidekehuyidingdeyouhui。ciwai
，xiaoshoubuduidenglushanghaizhenghangguanfangwangzhanbingzhucechengweihuiyuandekehutigonglegoumaichanpindexianjinzhekou，yishangzhexietuiguangdemudedoushixiwangdajiakeyibufenbici
，tongzhougongjiduguojinnianeliedejingjihuanjing，yukehushixiangongying。congkehudejijifankuihemeiyuexiaoshouedezengchangqingkuanglaikan
，zhexiehuodongdouhuodelebucuodefanxiang。

　　gkong：明年是否有明確的市場目標
？正航未來將有怎樣的市場布局和規劃？

　　許妍：展望2010年，公司市場戰略的重心將會是設立遍布全國的銷售網絡。正航PLC在上海市場具有“天時，地利
，人和”的優勢，因此這場戰役將會從上海打響，接下來會建立沈陽、北京、上海、深圳四個銷售中心，以其為核心向周圍城市延伸發展，一步一個腳印打造全麵的，高質量的售前售後服務體係。