2025年的工業市場仍處在快速變化中。一方麵，自動化與數字化對產業格局深度重構，另一方麵，企業對降本
、增效、提質和提升競爭力等訴求不斷攀升。麵對瞬息多變的產業環境和複雜需求，正值175周年華誕的全球工業聯接領域的領軍者--魏德米勒，如何深度挖掘並精準匹配行業需求，找到業務發展的新增長曲線？

近日
，魏德米勒銷售與市場總監盧言君先生接受媒體專訪
，通過對市場戰略規劃
、銷售網絡建設
、深耕垂直領域等話題的深入分享，全麵展現了這家百年企業的前瞻視野和創新活力。

行業謀變 以需求突圍

近(jin)年(nian)，隨(sui)著(zhe)競(jing)爭(zheng)持(chi)續(xu)加(jia)劇(ju)

，市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)放(fang)緩(huan)
，製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)很(hen)多(duo)領(ling)域(yu)已(yi)成(cheng)為(wei)紅(hong)海(hai)。盧(lu)言(yan)君(jun)先(xian)生(sheng)認(ren)為(wei)，當(dang)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)身(shen)處(chu)內(nei)卷(juan)的(de)時(shi)候(hou)，企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)向(xiang)外(wai)尋(xun)
，向(xiang)內(nei)求(qiu)
，著(zhe)眼(yan)於(yu)一(yi)種(zhong)長(chang)期(qi)的(de)高(gao)質(zhi)量(liang)增(zeng)長(chang)方(fang)式(shi)。而(er)持(chi)續(xu)洞(dong)察(cha)產(chan)業(ye)變(bian)化(hua)，從(cong)廣(guang)度(du)和(he)深(shen)度(du)把(ba)握(wo)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)是(shi)業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)的(de)重(zhong)要(yao)突(tu)破(po)口(kou)。

魏wei德de米mi勒le一yi直zhi與yu行xing業ye客ke戶hu需xu求qiu同tong頻pin。魏wei德de米mi勒le在zai中zhong國guo市shi場chang已yi建jian立li了le強qiang大da的de銷xiao售shou服fu務wu網wang絡luo，廣guang泛fan覆fu蓋gai一yi線xian城cheng市shi及ji工gong業ye集ji群qun區qu域yu，精jing準zhun觸chu達da客ke戶hu。專zhuan業ye的de業ye務wu拓tuo展zhan團tuan隊dui聚ju焦jiao新xin能neng源yuan、智能製造、軌道交通等高增長行業挖掘細分需求，推動定製化方案落地。2024年11月(yue)
，魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)移(yi)動(dong)數(shu)字(zi)展(zhan)廳(ting)從(cong)廣(guang)州(zhou)出(chu)發(fa)，陸(lu)續(xu)走(zou)進(jin)國(guo)內(nei)數(shu)十(shi)座(zuo)城(cheng)市(shi)
，通(tong)過(guo)與(yu)客(ke)戶(hu)深(shen)度(du)交(jiao)流(liu)和(he)溝(gou)通(tong)，進(jin)一(yi)步(bu)理(li)解(jie)不(bu)同(tong)區(qu)域(yu)重(zhong)點(dian)行(xing)業(ye)的(de)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)中(zhong)的(de)痛(tong)點(dian)和(he)難(nan)點(dian)

，並(bing)提(ti)供(gong)切(qie)實(shi)的(de)技(ji)術(shu)路(lu)徑(jing)和(he)經(jing)驗(yan)參(can)考(kao)。

真正走進行業，並非隻是溝通頻次的增加或銷售渠道的切換。盧言君先生表示，魏德米勒已形成“產品-行業-銷售”高效聯動的信息閉環。行業端與銷售端收集的一線反饋，由市場部整合分析後快速傳遞至產品端，驅動研發迭代；升級後的產品與方案通過銷售端落地至行業實際場景，而客戶使用反饋再反向流至信息鏈路，形成 “需求捕捉-研發響應-場景落地-反饋優化” 的高效循環。特別值得一提的是
，魏德米勒推出的“麒麟”係列產品，正是是這一高效聯動係統的具象化呈現，是本土需求驅動創新的典型成果。

通過與行業客戶的緊密聯動
，魏德米勒不僅拓展了市場廣度，更聚焦於各個行業的細分領域，實現價值深耕。

布局新賽道 挖掘新增長點

近年來，新興行業的蓬勃發展成為產業增長的新引擎。魏德米勒已針對物流、3C及半導體、船舶海工、新能源汽車、鋰電及儲能等領域提前布局。例如，當前備受關注的綠色新勢力——直流微網

，在構建和實際使用過程中普遍存在選型、設計、yunweikunnan，yifashenganquanshigu，shebeizhongleifanduo，jianrongxingjiaochadengzhuduotiaozhan。weidemileyifangmianyuxiangguanxingyexiehuijijihezuo
，hangshizhiliuweiwangdefazhanjichu，tongshibingchengkechixufazhanlinianjianchichuangxin，weidemiletuichudejiejuefanganshiyongyuchangneiwuliu
、機械與工廠自動化
、樓宇等領域的直流微網建設，顯著提升能源效率，有效減少溫室氣體排放。

為wei更geng好hao的de服fu務wu行xing業ye客ke戶hu，魏wei德de米mi勒le組zu建jian專zhuan業ye行xing業ye開kai發fa團tuan隊dui，從cong挖wa掘jue需xu求qiu
，策ce略lve製zhi定ding到dao方fang案an落luo地di提ti供gong全quan方fang位wei支zhi撐cheng。無wu論lun是shi新xin興xing領ling域yu還hai是shi過guo程cheng自zi動dong化hua、輸配電等傳統行業，盧言君先生表示，“魏德米勒始終以提升客戶價值為出發點。”

當前

，“出海”成(cheng)為(wei)很(hen)多(duo)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)錨(mao)定(ding)發(fa)展(zhan)的(de)新(xin)航(hang)向(xiang)。麵(mian)對(dui)企(qi)業(ye)出(chu)海(hai)浪(lang)潮(chao)，魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)依(yi)托(tuo)自(zi)身(shen)國(guo)際(ji)化(hua)企(qi)業(ye)在(zai)全(quan)球(qiu)運(yun)營(ying)網(wang)絡(luo)為(wei)基(ji)石(shi)，為(wei)出(chu)海(hai)客(ke)戶(hu)帶(dai)來(lai)契(qi)合(he)多(duo)國(guo)標(biao)準(zhun)的(de)產(chan)品(pin)

、成熟的本地運營經驗與一致的全球服務體驗。我們用全球視野 + 國際經驗 +本(ben)土(tu)智(zhi)慧(hui)，輔(fu)以(yi)專(zhuan)業(ye)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)，助(zhu)力(li)勇(yong)於(yu)出(chu)海(hai)和(he)探(tan)索(suo)創(chuang)新(xin)的(de)企(qi)業(ye)快(kuai)速(su)適(shi)應(ying)不(bu)同(tong)國(guo)家(jia)和(he)地(di)區(qu)的(de)市(shi)場(chang)規(gui)則(ze)與(yu)終(zhong)端(duan)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，從(cong)而(er)邁(mai)向(xiang)更(geng)廣(guang)闊(kuo)的(de)舞(wu)台(tai)。

多維賦能 夯實市場服務能力

魏德米勒深入洞察客戶需求、持續賦能行業客戶背後
，承載的是其長期堅持的四大本土戰略
，即產品本土化、技術本土化
、團隊本土化、服務本土化。與此同時，魏德米勒依托高效的亞太物流中心，構建起敏捷的供應鏈體係，為縮短交貨周期

、加速項目落地提供堅實保障。

在挖掘縱深需求的過程中，企業不能單打獨鬥。魏德米勒高度重視與分銷商合作夥伴的協同，並通過多層次產品與技術培訓、行業趨勢分享、激勵政策支持等方式，助力合作夥伴提升專業能力與經營管理水平，通過生態係統的全麵進化加速市場破局。

“大數據、人工智能等數字化技術的快速發展，不僅幫助企業提升生產效率和競爭力，也為魏德米勒自身管理效率和服務質量帶來契機。”據盧言君先生介紹，魏德米勒正積極推進企業運營與客戶支持體係的數字化進程
，以創新驅動服務質量與響應效率的全麵提升。

在zai製zhi造zao業ye領ling域yu
，增zeng長chang邏luo輯ji亦yi加jia速su演yan進jin。無wu論lun市shi場chang處chu於yu快kuai速su擴kuo張zhang還hai是shi需xu要yao縱zong向xiang深shen耕geng，無wu論lun是shi技ji術shu驅qu動dong還hai是shi價jia值zhi賦fu能neng，魏wei德de米mi勒le都dou秉bing持chi著zhe既ji看kan當dang前qian之zhi“形”也看長遠之“勢”的戰略眼光，穩紮穩打，一步步將市場的不確定因素轉化為實實在在的業務錨點
，在百年進程中不斷譜寫新的篇章。